İşe Yarayan 7 Akılda Kalan Harekete Geçirici Pazarlama İpuçları

Harekete geçirici mesajınız, potansiyel müşterilerinize yapılan ve satın almalarını veya taahhütte bulunmalarını sağlayabilecek son bir istektir. İnce, ancak son derece stratejik ve hazırlıklı olduğunda en iyisidir. Daha önce bir pazarlama harekete geçirici mesajı oluşturmadıysanız, herkese açık isteğiniz yetersiz kalabilir. İnsanlardan bir şeyler yapmalarını istemek, cesur olmakla ilgili değildir. Öncelikle potansiyel müşterilerinizin zihinlerinin tam olarak nerede olduğunu bilmeniz gerekir. Bu, onların ne düşündüklerini söylemenizi sağlar ve bu size ihtiyaç duydukları bir şeye sahip olduğunuzu önermek için bir platform sağlar.

Bazıları için söylemeye gerek yok; sormak, istediğimizi nasıl elde ettiğimizdir. İşletmelerin, ürünlerinin paketlenme şeklinden olsa bile sormaları gerekir.

Bununla birlikte, her zaman açık görünmeyen şey, sormanın ardında ihtiyaç duyulan stratejinin derinliğidir. Aylardır konuşmanızı hazırlamadıysanız, insanların sahip olabileceği her olası sonucu yanıtlamadıysanız, hedefi kaçırabilirsiniz. Düşük trafik genellikle çevrimiçi kitleyi incelememenin bir sonucu olarak gelir. Kelimeleri tüketiciye kanalımız olarak belirleyen web teknolojisi ile, harekete geçirme çağrılarınızda SEO'dan da yararlandığınızdan emin olun. Çevrimiçi yayınlanan her içerik parçası arama motorları tarafından taranır.

Seninki bir istisna değil. Bir CTA'yı söyleme şekliniz, web sıralamanızı bile yükseltebilir veya düşürebilir. Ne söyleyeceğinizi bilmek zordur çünkü insanlarla VE onların kullandıkları gerçek teknolojiyle konuşuyorsunuz.

Pazarlamada Eylem Çağrısı Nedir?

Harekete geçirici mesaj bir istektir. Her eylem çağrısı iki şeyden oluşur: bir tüketicinin harekete geçmesi için bir talep ve eylemin neden gerekli olduğunun bir nedeni. Aciliyet genellikle söz konusudur. Doğru zamanda doğru mesajlarla donatılmamızı sağlayan şey harekete geçirici mesajdır. Bir makaleyi şaşırtıcı bir şekilde "şimdi ara" ile bitirmek, insanların size güvenmemesine neden olabilir. Daha kurnaz bir dil kullanmak, daha stratejik bir açıdan yararlanmanızı sağlar. Ancak bir gecede elde edilemez. Kanıtlanmış bir CTA, yüksek düzeyde yapılandırılmıştır ve potansiyel müşterilerinizden neye ihtiyacınız olduğuna odaklanır. Kişilerinizi nitelendirmek ve markanıza bağlı kalmalarını sağlamak için kullanılır.

Tüketicileri Satın Almaları İçin İkna Edecek 7 İpucu

30 yılı aşkın bir süre önce ilk e-posta kampanyalarının başarılı olmasından bu yana, pazarlamacılar web'in çevrimiçi pazarlamada ne kadar büyük bir rol oynayacağını gördüler. Herkes tarafından kullanılan katalizörler olan kelimelerin çevrimiçi kullanıcıları satın almaya yönlendireceğini biliyorlardı. Modern tüketicilerin satış psikolojisi kelimelerle artık derinlemesine anlaşılmıştır. Bu bilgi kullanılmalıdır. Şu anda kullandığımız stratejiler, insanların ürün veya hizmetinizle ilgilenmesini ve düşünmesini sağlıyor.

Aşağıdaki güvenilir ipuçlarını öğrenmeyi ve ardından uzmanlaşmayı düşünün:

1. Liderlerinizin Yapması Gereken Eyleme İlişkin Strateji Oluşturma

Tüketicinizin yapması gereken spesifik eylem hangisidir ve neden? Yapması kolay mı yoksa zor mu? Bu eylemin ürününüzü hemen satması gerekmez. Bunun yerine bir ilişki başlatın. Potansiyel müşterilerinizi nasıl beslediğinize bağlı olarak, CTA'nız onların sizi düşünmesini sağlamak olabilir. Zamanla, daha aciliyetle daha zorlu CTA'lar sunabilirsiniz. Önemli olan, örneğin bir marka yaratmak için harcadığınız enerjinin, ne soracağınıza karar vermeye gitmesidir. Daha sonra alacağınız hayırlar için CTA'yı hazırlamanız gerekir.

Uygulamada - Tüm ürün ve hizmetlerin, belirli şeyleri çözmeleri nedeniyle, her birinin belirli bir tüketici kişiliği vardır. Bisiklet arayanlara koşu ayakkabısı satmaya çalışmayın. Liderlerinizin atması gereken eylemi stratejilerken, önce kim olduklarını düşünün. Pratik ol. Hayatlarını düzene sokmak veya yerine getirmek için acilen ihtiyaç duydukları her şeyi düşünün. Bu ihtiyaçları, markanızla yapmalarını istediğiniz eylemlere bağlayın. Bu, kimseyi istemediğini yapmaya zorlamadan istekte bulunmanıza yardımcı olur. Burada, kullanıcıya ipuçları sağlayan bir harekete geçirici mesaj örneği verilmiştir. Bu daha sonra sizinle potansiyel bir müşteri arasında güven oluşturacaktır.

(Resim Kredisi: Çılgın Yumurta)

60 saniyede içerik pazarlamanızı + SEO'nuzu geliştirin!

Diib, trafiğinizi ve sıralamanızı hızlı ve kolay bir şekilde artırmanıza yardımcı olmak için büyük verilerin gücünü kullanır. Hatta belirli anahtar kelimeler için daha üst sıralarda yer almayı hak edip etmediğinizi bile size bildiririz.

• Kullanımı kolay otomatik SEO aracı
• Yeni içerik fikirleri alın ve mevcut içeriği inceleyin
• İçerik yerelleştirmesini kontrol eder

• SEO için optimize edilmiş içerik
• Yerleşik kıyaslama ve rakip analizi
• 250.000'den fazla küresel üye

Örneğin “www.diib.com”

Ücretsiz kaydol

250 binden fazla şirket ve kuruluş tarafından kullanılıyor:

• 
• 
• 
• 

Şununla senkronize edilir:

2. Kitlenizin Kim ve Neden Olduğunu Bilmek

Kurnaz bir CTA, yanlış yönlendirmeye ulaşırsa çok az çekiş şansına sahiptir. Bu nedenle, ne sattığınıza değil, potansiyel müşterilerinizin kim olduğuna bağlı olarak harekete geçirici mesajlar yazmaya başlayın. Söylemek istediklerin hakkında çok fazla endişelenme. Liderlerinizin duyması gereken şeylere ve koşullarını vererek nasıl yanıt vereceklerine odaklanın. Müşteri adaylarınız, daha hızlı hareket etmeniz veya yavaş yavaş güven oluşturmanız gerekip gerekmediğini belirler. Bu insanların nasıl konuştuğunu veya dünyayı nasıl gördüğünü aklınızda tutun. Ardından, bu içgörüyü son CTA'nıza dahil edin.

Kısa Bir Örnek — Kazançlı işletmeler, ürünleriyle ilgili olarak, iş fikirlerini değerlendirmek için "kitleleri" kullanır. Fikir sahibi olmak ve onları duyacak birinin olması farklı şeylerdir. Harika bir fikir olduğunu düşündüğünüz şey başkaları için olmayabilir. Başarılı pazarlama, işletmelerin fikirlerini kimin satın alacağını onaylamasını gerektirir. Alıcı yoksa, akıldaki fikir işe yaramaz olarak kabul edilir. Neye ihtiyaç duyduklarını belirlemeden önce hedef kitlenizi tanımalısınız. İhtiyaçlar, bir kişiye özgü olmak, neyin pazarlanabilir olduğunu size söyler. Kitlenizin kim olduğunu anlamanın birkaç yolu vardır, bunlardan biri kitle içgörü araçlarıdır. Örneğin:

(Resim Kredisi: Hootsuite Blogu)

3. Teklifinizde Avantaj ve Özelliklerin Belirtilmesi

Faydalar ve özellikler, bir şeyin ne yaptığı ve nasıl yaptığı arasındaki farkları gösterir. Faydalar, aldığımız şeylerdir. Avantajlar, özellikle satın almayı seçmemizin nedenidir. CTA'nız, açıkça ima etmese de bu yönleri özetlemelidir. Potansiyel müşterilerinizin satın aldıkları çözümün nasıl çalıştığını bilmesini istiyorsunuz. Tüm çözümlerin arkasındaki bileşene özellikler denir. Titanyum alaşımı gibi özellikler, satın aldığımız şeylerdeki teknolojileri çalıştıran şeydir. Avantajları sözünüz olarak, özellikleri ise kanıt olarak kullandığınızdan emin olun.

Amacınız, insanların alacağı faydalar konusunda cesur olmaktır. Daha sonra bu cesareti destekleyici gerçeklerle—faydalarınızın ardındaki özelliklerle- haklı çıkaracaksınız.

Uygulamada —Tamamen deri gibi özellikler hepimizin ilgisini çekiyor, ancak bunun için ödediğimiz faydalar. Genel olarak, daha hızlı temizleme veya daha kısa sürede yükleme gibi sonuçlar istiyoruz. Nasıl çalıştığını düşünmek istemiyoruz; sadece nihai sonucu istiyoruz. Bu tür avantajlarla CTA'nızı yapılandırabilirsiniz. Talep ettiğiniz bir eylemi gerçekleştirerek potansiyel müşterilerinize [insert fayda] alacaklarına dair söz verin. Eylemi basitleştirin, ancak iletmeyi daha da basitleştirin. CTA'nızı iletmenin en basit yolu avantajlardan geçer. Avantajlar, okuyucularınıza hemen ne elde edeceklerini ve onu nasıl kullanacaklarını söyler. Örneğin:

(Resim Kredisi: QuickEmailVerification)

4. Gerektiğinden Daha Uzun Yapmamak

Mesajınızı kısa tutmak sadece zamanla ilgili değildir; konsantrasyonla ilgili. Bu mesajlar basit olduğunda, eğitimli insanlar bile mesajları daha iyi alır. Web'deyken hiçbirimizin sonsuz zamanı yok. Mesajınızın neredeyse anında bağlantı kurması gerekiyor. CTA'nızın kısalığı, sunulan içerik konusunu ne kadar kavradığınızın da bir göstergesidir. İfade edilmesi çok fazla kelime gerektiren fikirler ve kavramlar genellikle pazarlanamaz. Çok fazla zamana ihtiyaç duyarlar, bu da pazarlamada kimsenin sahip olmadığı bir şeydir.

Bu fikirlerin ifade edilmesini zorlaştıran sadece karmaşıklık değildir. İletilmesi zor fikirler, sizin de aynı şekilde anlayamadığınız fikirlerdir. Bunu düşün; eğer söyleyemiyorsan, muhtemelen bilmiyorsundur. Birkaç kelimeyle konuştuğunuzda, mesajınızı güçlü bir şekilde kavradığınızı anlayacaksınız.

Kısa Bir Örnek —İşleri kısa tutmanın en popüler örneğine asansör konuşması denir. Bu konsept sizinle bir asansörde başlar. Bir fikriniz var ve bu mekanizmaya girmek için doğru yöneticiyi bekliyorsunuz. Bir yönetici üye o asansöre biniyor, ancak fikrinizi sunmak için yalnızca 15 saniyeniz var. Pazarlamacılar kendilerini bir uygulama olarak bu senaryoya sokarlar. Amaçları, çok az şeyle çok şey söyleyen bir mesaj tasarlamaktır. Çekirdek tüketiciniz önceki yönetici ile karşılaştırılabilir. Fikrinizi paylaşmak ve satmak için çok az zamanınız var. Burada, aynı zamanda amaçlarını ortaya koyan iki çok kısa harekete geçirici mesaj bulunmaktadır:

5. Dönüşüm Hedeflerinizi Belirleme

Dönüşümler, pazarlamacıların CTA'larının gerçek performansını nasıl takip ettikleridir. Bu oranlar aynı zamanda pazarlamacıların belirlediği hedef türleridir. İnsanların bir reklamı görmesini sağlamak yeterince zor olabilir. Bu işin nasıl ölçüleceğini bilmek, dönüşüm oranlarının nasıl izleneceğini bilmekle başlar. Online pazarlamada kullandığımız oranlar insanlarla başlar. Varsayımsal reklamımızın ulaştığı örneklem büyüklüğü, başladığımız yer. CTA'nız kaydolacaksa, ziyaret eden sayı dışında kaçının yapıldığını bilmemiz gerekir.

Dönüşümler, nihai olarak ideal müşteri adaylarınızı izole eden temel bölümden türetilir. Kayıt olan kişi sayısını, sizi ziyaret eden kişi sayısına bölün. Bu dönüşümleri ayarlayarak çalışmalarınızı takip edebilir ve içeriğinizde gerekli değişiklikleri yapabilirsiniz. Bir norm oluşturulduğunda, dönüşüm hedeflerinize ulaşmadığınızda dönüşümlerinizin kapalı olduğunu bileceksiniz. İşte bu formülün görsel bir temsili:

(Resim Kredisi: InsightWhale)

Gerçek Oynatmada -Dönüşümlerinizi ölçmenin en iyi yolu bir tür izleyici kullanmaktır. Web analitiği, çevrimiçi etkileşimi izleyen araçları kapsar. Sayfa görüntülemeleri, paylaşımlar ve e-posta kayıtları, analitikte gösterilen izlenebilir eylemlerdir. Her birimiz bölmek ve dönüşüm almak için temel matematiği yapabiliriz. Bunun yerine zor olan, toplamda tam olarak kaç kişi olduğunu bilmektir. Nereden geldiklerini bulmak mümkündür, ancak yalnızca analitikle. İşletmelerin dönüşümleri ayarlarken agresif olmaları gerekir. Ayrıca faaliyetlerini takip etmek için teknolojiyi devreye sokmaları gerekiyor.

Bu makaleyi faydalı bulduğunuzu umuyoruz.

Sitenizin sağlığı hakkında daha fazla bilgi edinmek, kişisel öneriler ve uyarılar almak istiyorsanız, web sitenizi Diib ile tarayın. Sadece 60 saniye sürer.

Web Sitenizi Girin

Örneğin “www.diib.com”

Ücretsiz kaydol

DIIB'ye doyamıyorum!! En iyi araç ve onu bulduğum için çok minnettarım. Kesinlikle seviyorum!! Parmaklarınızı çaprazlama, fiyatlarınızı yükseltmeyin çünkü bu çok mükemmel.

Katarina Gage
ahoymatey.com.au'da Operasyon Direktörü

6. CTA'nızın Çoklu Varyansını Test Etme

İçgüdüsel duygular, nasıl pazarlayacağınıza karar vermek için kullanılırsa sizi yoldan çıkarabilir. Duygular kesinlikle sizi stratejik yapmaz. Bunun yerine, neyin işe yaradığını görmek için yapılan testlerin bir sonucu olarak sağlıklı dönüşümler ortaya çıkar. Bunu hiçbirimiz görmüyoruz, ancak web'de yayınlanan herhangi bir en iyi reklamın iki veya üç varyasyonu olması muhtemeldir. Diğerlerinden daha iyi performans gösteren reklam, canlı olarak karşılaşacağınız reklamdır. İlk önce fikirleri test ederek kendimize yanlış anlamalarımızı düzeltme şansı veririz.

Bununla birlikte, gerçekten test etmenin tek yolu, tek bir fikrin varyasyonlarıdır. Önce bir harekete geçirici mesaja karar verin. Şimdi bu fikri çeşitli şekillerde yeniden yazın, ancak hangisinin en iyisi olduğu konusunda önyargılı olmayın. Bir testin size insanların nasıl tepki verdiğini ve ONLARIN neyi tercih ettiğini göstermesine izin verin.

Uygun Bir Örnek —Tek yapmanız gereken, bir içerik örneğini etkili bir şekilde test etmek için küçük değişiklikler yapmaktır. Başarılı kampanyalar oluşturan pazarlamacılar işe tek bir fikri araştırmakla başlar. Sonunda ürettikleri şey, birden çok, çok farklı kavramlara dayanıyorsa yetersiz kalıyor. Bir işletmenin temel fikri de aynı şekilde tutarlıdır ve sınırları vardır. Test etmek istediğiniz içerik, biraz farklı olduğunda ancak ilgili alt kümelerle en iyisidir. Örneğin, test örneği A ile başlarsanız, gerekirse A1 ve A2 oluşturabilirsiniz. Ne olursa olsun, A, B'ye karşı test ettiğiniz bir kavramdır. Elbette, B2 ve B3'ü A1, A2 veya A3'e karşı da test etmek mümkündür. A/B testi, web siteniz veya reklamınız için en iyi harekete geçirici mesajı belirlemenin harika bir yoludur. İşte bir A/B testi örneği:

(Resim Kredisi: OneSignal)

7. İzleyenlerin Uygun Olduğundan Emin Olmak

Profesyonel pazarlamacılar bile, bir satıştan sonra tüketicilerinin neyle karşılaşacağını tahmin edemez. En başarılı CTA'lar, liderlerimizin zaman içinde bizimle ilişkiler kurmasını gerektirir. İletişim bilgilerini istemek ve insanların web sitenize erişmesini istemek, harekete geçirici pazarlamanın harika olduğu şeydir. Birisi bir potansiyel müşteriden sıcak bir lidere dönüştüğünde, onlara rehberlik etmesi için başka CTA'lar verilmelidir. Hedef, önceki mesajlardakiyle aynı kalsa bile, potansiyel müşterilerinizle gelecekteki karşılaşmaları düşünmek çok önemlidir.

Amacınız, süresiz olarak ve ilk iletişiminizden sonra doğru mesajı sunmak olmalıdır.

Uygulamada —Besleme, profesyonel pazarlamacıların ilişki kurma araçlarını oluşturmak için kullandıkları şeydir. İyi bir CTA'nın stratejik derinliği ardışık mesajlara yerleştirilebilir. Bugün birinin 52 e-posta mesajı oluşturduğunu hayal edin. Bu içerik yığını daha sonra bir yıl boyunca haftada bir gönderilebilir. Her mesajda, bu özel kurulum dikkate alındığında, harekete geçirici mesajlarınız, potansiyel müşterilerinizi kapatmak için gerekli olduğuna inandığınız şeylere dayanır. Okuyucularınızın davranışlarını önceden tahmin etmek için analizinizin öngörücü olması gerekir.

Öne Çıkmanız Gerektiğinde

Potansiyel müşterilerinize bir istekte bulunmak kolay olmalıdır. Zaman alıcı veya daha karmaşık olması gereken, ne isteyeceğinize ve bunun nedenine karar vermektir. Harekete geçirici dijital pazarlamanız, potansiyel müşterilerinizi büyülemeye veya manipüle etmeye çalışmamalıdır. Stratejik bir yaklaşımla, bunun yerine potansiyel müşterilerinize liderlik etmeye çalışın. İdeal CTA'lar aracılığıyla kademeli olarak tüketicinizi adım adım yönlendirebilirsiniz. Bu şekilde öne çıkmak biraz deneme ile başlar, bu nedenle temel eyleme çağrı pazarlamanızın bir gecede gerçekleşmesini beklemeyin.

Diib: Harekete Geçirici Pazarlama Çağrısı Basitleştirildi!

Pazarlama eylem çağrınızı yazarak başlayın. Ardından, onları düşünmekten veya okumaktan zaman ayırın. Bu fikirlere geri döndüğünüzde, her birini iyileştirme niyetiyle onlara bakın. Günümüzün rekabet ortamında, mesajınızın açıkça diğerlerinden farklı olması gereklidir. Diib Digital ile ortaklık yapmak, CTA'larınızı doğru bir şekilde yaptığınıza dair ek bir güvenlik önlemi sağlayabilir. Bizi kalabalıktan ayıran özelliklerden birkaçı:

• Harekete Geçirici Mesaj analizi ve uyarıları
• Sitenizin sağlığını iyileştirmek için tasarlanmış Uyarılar ve Hedefler
• Platforma özel kitle demografisi
• Anahtar kelime, geri bağlantı ve indeksleme izleme ve izleme araçları
• Kullanıcı deneyimi ve mobil hız optimizasyonu
• Teknik SEO izleme

Ücretsiz taramanız için burayı tıklayın veya büyüme uzmanlarımızdan biriyle konuşmak için 800-303-3510 numaralı telefonu arayın.