Esrar Şirketleri Pot Patlamasında Kendilerini Nasıl Pazarlıyor?

Dünya çapında artan yasallaştırmayla beslenen kenevir pazarının 2018'de 10.3 milyar dolardan 2023'e kadar 39.4 milyar dolara çıkması bekleniyor. James Higdon'ın Politico için yazdığı gibi, 2019 esrarın en büyük yılı olabilir, çünkü “Kongrede yeşil bir dalga” işaretleri gösteriyor Bu pot yakında ABD'de yasal olabilir. Tıbbi esrar ve kannabidiol (veya psikoaktif olmayan CBD) ile aşılanmış ürünler için yeni kullanım durumları da ilacın kabul edilmesine yardımcı olmuştur.

Tüm bunlar, esrar şirketlerinin kendilerini yeni kitlelere pazarlaması için büyük fırsatlara işaret ediyor.

Northwestern Üniversitesi Kellogg School of Management'ta Klinik Pazarlama Profesörü Tim Calkins, “Sahnede tamamen yeni bir pazarın ortaya çıktığını sık sık görmüyorsunuz” dedi. "Esrar, güçlü, canlı markaların hakim olduğu bir pazar haline gelecek."

Yine de sorunlar var. Bazı eyaletlerde, esrar yalnızca belirli yargı alanlarında yasaldır. Ve büyük sosyal ağlar, esrar ürünlerinin reklamını yasakladı. 2015 yılında kenevir pazarlama ajansı Cannabrand tarafından başlatılan bir kenevir ürününün ilk TV reklamı bile son anda çekildi ve hiç yayınlanmadı.

Hafifçe yürümeye ve bu kısıtlamaları aşmaya zorlanan esrar pazarlamacıları, baskı altında yenilikçi sosyal stratejiler başlatmak için vaka çalışmaları sağlayarak yaratıcı hale geldi.

Esrar pazarlamasının bu yeni Vahşi Vahşi Batı'sında bunu nasıl çalıştırdıklarını ve altın veya yeşili çarpıcı hale getirdiklerini burada bulabilirsiniz.

Eğitin, Satmayın

Esrar yavaş yavaş yasallaştıkça ve sosyal olarak kabul edildikçe, birçok tüketici hala faydaları hakkında bir öğrenme eğrisi içindedir. Bu, markaların izleyicileri ürünleri hakkında eğitmesi için kapının açık olduğu anlamına gelir. Aslında, bir araştırma, tüketicilerin eğitim içeriğini okuduktan sonra satın alma olasılığının %131 daha fazla olduğunu buldu.

Esrar endüstrisine adanmış ilk yayın ağı olan Cannabis Club TV'nin kurucusu Danny Keith, "Esrar alanında, ürün tüketimi konusunda yakın tarihteki diğer alanlardan daha fazla yeni müşteri var" dedi. "Ürün eğitimi olmadan, müşteriler cahildir ve eğitim eksikliği... eğitim çok sıcak bir alandır."

Ağrı ve stres giderici kenevir içeren vücut bakım ürünleri üreten bir şirket olan Apothecanna'yı ele alalım. Markanın Facebook sayfası, üçüncü taraf sitelerden sağlık ve zindelik makalelerinin sürekli akışını sağlar. Bazıları esrarın iyileştirici güçleri hakkındayken, diğerleri Apothecanna'nın kendi esrarla aşılanmış önerilerini eklediği ev ilaçları sunar.

Sakinleştirici Yağı şakaklara, göğüse ve nabız noktalarına masaj yapmayı deneyin. Anında huzurlu, kolay bir his için aromayı içinize çekin.

apothecanna tarafından 4 Ocak 2019 Cuma tarihinde yayınlandı

Instagram'da, CBD sağlık şirketi Vital Leaf, CBD'nin faydaları hakkında eğitici grafikler yayınlıyor.

Esrar markaları, anlatıyı “taş kültürü” klişesinden yaşam tarzı ve zindeliğe odaklanan bir klişeye dönüştürmek için eğitimi de kullanabilir.

Cannabrand'ın kurucusu Olivia Mannix, "Karşı kültürden, çizgi filmlerden, şakalardan ve esrar tüketicilerine yalnızca marka ve pazarlama stratejilerinde değil, aynı zamanda sosyal medya sayfalarında da olumsuz bir çağrışım yapan her şeyden uzak durun" dedi. “İnsanları eğitmeniz gerekiyor, insanları bilgilendirmeniz gerekiyor, politik düzeyde olmanız ve endüstriyi savunmanız gerekiyor… ve bunların hepsi pazarlamaya geri dönüyor.”

Etkileyenlerle Ortak Olun

Esrar markaları sosyal medyada ellerinin bağlı olduğunu hissediyorsa, onlar adına konuşmak için etkileyicilere dokunabilirler. Mannix'in Adweek için yazdığı gibi, "marijuana pazarlamasının sırrı etkileyicilerde yatıyor" çünkü şirketler ve reklamcılarla aynı kısıtlamalara tabi değiller.

Örneğin, yenilebilir kenevir markası Kiva Confections, Instagram sayfasını üç yılda sekiz kez kapattı. Bu nedenle, özellikle henüz ot dostu olmayan eyaletlerdeki tüketicilere ulaşmak için etkileyici pazarlamaya yöneldi.

Buharlaştırıcı markası Firefly ayrıca, şirketin yüksek kaliteli sosyal içerik oluşturmak için sanatçılarla işbirliği yaptığı Fueled by Firefly kampanyalarını başlattı. Firefly ürünlerinin güzel, doğal manzaralarda kullanıldığını gösteren bir fotoğraf serisi oluşturmak için fotoğrafçı Noah Kalina'yı görevlendirdiler.

Firefly CMO'su Baran Dilaver The Drum'a şunları söyledi: "Fueled by Firefly etkinliklerimiz ve sanatçılar serimiz, sıra dışı ürün ve kültürümüzü yansıtıyor ve bu özgün yolculukta izleyicilerimizle bağlantı kurmayı umuyoruz." "Cannabis Now gibi birkaç dergide devam eden bir fotoğraf serimiz var ve benzersiz etkinlikler düzenlemeye devam ediyoruz."

Influencer tarafında, Blaise Creative esrar markaları ajansının kurucusu Bess Byers, Instagram'ını 9to5 Grinders ve Hippie Butler gibi markalardan eşantiyonlar ve özel teklifler içeren gönderilerle dolduruyor:

Etkileyenler esrar markalarıyla çalışmaya karşı temkinli olabileceğinden ve kendilerini kapatma riski altında olabileceğinden, bu strateji kusursuz değildir. Yine de, etkileyici analiz platformu Traackr, Incredibles ve Wana Brands gibi yenilebilir şirketlerin etkileyici kullanımını 2017'den 2018'e %32 oranında artırmasıyla, etkileyici pazarlamanın bu sektörde yükselişte olduğunu buldu.

Kendi Etkinliklerinizi Başlatın

Esrar şirketleri, yüz yüze etkinliklere ev sahipliği yaparak dijital boşlukları tamamen atlayabilir.

2017'de Los Angeles dispanseri Alternatif Bitkisel Sağlık Hizmetleri, yayın hizmetinin yeni ot içerikli komedisi “Disjointed”ı tanıtmak için Netflix ile ortaklık kurdu. Mağazayı, “Disjointed”, “Orange Is the New Black” ve “BoJack Horseman” gibi bir dizi Netflix dizisinden esinlenen türlerin yer aldığı pop-up bir marijuana dispanserine dönüştürdüler.

Sağlık ve şifa odaklı bir kenevir şirketi olan Dosist, yakın zamanda Toronto'da şehrin diğer sağlık ve zindelik markalarının atölyelerinin yer aldığı 10 günlük bir sağlıklı yaşam inzivasına ev sahipliği yaptı. Amaç, konsantrelere erişimi yasaklayan Dosist'i Kanada'da yasal hale getirmek için destek toplamaya yardımcı olmaktı.

Seattle merkezli yenilebilir gıda markası The Goodship Co., kendi ders dizisi The Goodship Academy of Higher Education'a bile ev sahipliği yapıyor. Görüşmeler genellikle esrarla ilgili olmasa da, konuşmacılar ve katılımcılar etkinlikler başlamadan önce onu tüketmeye teşvik edilir. Web sitesi, "Bu, dünyaya farklı bir mercekten bakmamızı sağlıyor ve değiştirilmiş devletleri büyük fikirlerle ortaklaştırmanın eğlenceli ve aydınlatıcı bir deney olduğunu düşünüyoruz" diyor. Geçen yılki dersler arasında “İyinin ve Kötünün Ötesinde: Siber Suçun Geleceği” ve “Tarih Öncesi Seks ve Modern Romantizmin Geleceği” yer aldı.

Goodship'in kurucusu Jody Hall, "Yüksek Ed, insanları bir TED Talk'tan farklı olarak, önemli konular hakkında sohbet etmek için bir araya getirme fikridir" dedi. "Bu talihsiz bir durum, ancak marihuana ile ilgili hala çok fazla damga var… Bu diyaloğu potun potansiyeli etrafında ilerletmeye, kültürümüzü, duyularımızı ve yaşamlarımızı nasıl etkilediğini keşfetmeye çalışıyoruz."

Yüksek Git, Düşük Değil

Kendilerini taştan kültürden uzaklaştırmak ve ana akım veya bin yıllık izleyicilere hitap etmek için bazı esrar şirketleri şık ve modaya uygun markalar inşa etti.

Minimalist, teknoloji dostu perakende ve pazarlaması nedeniyle “otların Apple mağazası” ve “otların Starbucks'ı” olarak adlandırılan dispanser MedMen'e bakın.

Daha sonra, eski bir moda yöneticisi tarafından kurulan ve The New York Times tarafından Hermes of Marijuana olarak adlandırılan lüks buharlaştırıcı ve yenilebilir ürünler markası Beboe var.

Alex Williams, The Times için şöyle yazdı: "Şirketin tek kullanımlık vaporizatörleri … sadece bir renkte gelir – pembe altın – ve bir Saint Laurent takımının göğüs cebinden çıkarsa yerinde görünmez. "Ambalaj da Instagram'a yakışır: [kurucu ortak, sanatçı Scott Campbell] tarafından zarif çizimlerle süslenmiş beyaz kutular."

Altına Hücum Yeşile Dönüyor

Esrar pazarlamasının sadece başlangıcını gördük. Esrarın yasallaştırılması ABD ve dünyaya yayıldıkça, dijital reklamcılıktaki kısıtlamalar gevşeyebilir. Ve esrar ürünlerine yeni kitleler çekilecek ve markaların stratejileriyle daha da yaratıcı olmaları için kapılar açılacak.

Ancak o zamana kadar esrar şirketleri, marihuana pazarlamasının Vahşi Vahşi Batı'sında yeni stratejilere öncülük etmeye devam edecek - tüketicileri eğitmek, niş topluluklara ulaşmak ve bu taştan klişeleri sofistike markalama ile temizlemek için yenilikçi yollar bulmak.