EnsembleIQ, Müşteri Adayı Üretiminde Nasıl %40 Artış Sağladı?

Potansiyel müşteri yaratma, müşteri adaylarını nitelendirme ve doğru müşterileri bulma için stratejiler sağlayan pek çok farklı platformun bulunduğu bu modern çağda, kurumsal hedeflerin %66'sı olası satış yaratma ve kalite yeterliliğine yönelik bir odak noktası haline geldi.

İçerik oluşturma, bir web sitesi sahibinin hayatında önemli bir rol oynar. İyi yazılmış içerik, dönüşüm şansını artıran güven oluşturur. Gerçekten de, erken aşamadaki ziyaretçileri haber bülteni abonelerine dönüştürmenin en etkili yollarından biri - özellikle de pop-up'lar tarafından destekleniyorsa.

EnsembleIQ.com'un OptiMonk'u kullandıktan sonraki bir ay içinde abonelik oranını nasıl önemli ölçüde artırdığını size göstereceğiz.

www.ensembleiq.com Dijital Ürün Geliştirme Direktörü Jason Ward, geçtiğimiz günlerde başarı hikayesini bizimle paylaştı:

• OptiMonk'u web sitelerinde kullanmaya başladığı ilk ayda, çıkış amaçlı reklamların kullanıldığı sponsorlu içerik kampanyalarının toplam kayıtlarının %40'ı OptiMonk kullanılarak oluşturuldu.
• Kayıtlardaki büyük hacimlerle, sonuç verme yeteneklerinden ödün vermeden daha fazla eşzamanlı sponsorluk fırsatları sunma kapasitelerini artırmaya daha fazla odaklanabildiler.

EnsembleIQ, paydaşların tüm zorluklarına tek bir yerde çözümler sunarak noktaları birleştirmesine yardımcı olan bir B2B medya şirketidir.

Bunu, tüketici ürünleri üreticilerinden, teknoloji satıcılarına, pazarlama ajanslarına kadar değişen müşterileriyle, tahmine dayalı analiz, medya (dergiler, canlı etkinlikler), araştırma, web siteleri, tüketim ürünleri teknolojisi, perakende teknolojisi, konaklama teknolojisi sağlayarak yaparlar. ve Amerika Birleşik Devletleri ve Kanada genelinde hizmet sağlayıcılar.

Şimdi, bu kısa röportajda bakış açısını paylaşırken Jason'ın başarı hikayesine geçelim.

Merak ediyorum, OptiMonk'u ilk nereden duydunuz?

Çıkış amaçlı araçları değerlendirirken OptiMonk'u çevrimiçi buldum.

Neden OptiMonk'u seçtiniz?

OptiMonk harika bir araçtır. Nitelikli kişilerden oluşan düzenli bir akışı sponsorlu içerik ve etkinliklere yönlendirmeyi kolay bulduk. Ayrıca, nitelikli baskı ve haber bülteni aboneliklerini yönlendirmek için bir araç işlevi görür.

OptiMonk'u ne için kullandınız?

OptiMonk'u esas olarak mevcut site ziyaretçilerimize sponsorlu makaleler, web seminerleri ve canlı etkinlikler tanıtmak için kullandık.
Daha fazla soruyla devam etmeden önce, bazı kampanya örneklerini inceleyelim.

Bu açılır pencerenin amacı ücretsiz bir e-kitabın tanıtımını yapmaktı.

Web ziyaretçilerinin siteden çıkmadan önce ayrıntılarını bırakmalarını kolaylaştıracak birkaç özelliğe sahip yerleşik bir şablon kullandılar. Bu özellikler aşağıdakilerden oluşur:

1. Duyarlılık: Bu açılır şablon, tüm cihaz platformlarında (PC, tablet ve mobil) görüntülenebileceği anlamına gelir. Bu platformlarda sitenize göz atan ziyaretçiler teklifinizi kaçırmaz.
2. Resim yükleme: Resim yükleme özelliği, özellikle teklif doğrudan web ziyaretçisinin ilgisini hedefliyorsa, bir teklifte kullanıcının güvenini oluşturmaya yardımcı olan açılır pencereye bir resim yüklemenize olanak tanır.

Jason'ın açılır penceresini incelerken , e-kitabıyla potansiyel olarak ilgilenebilecek belirli bir kitleyi hedeflediğini görebiliriz.

Bu kitleyi hedeflemek için Jason'ın hedefleme seçeneklerini nasıl ayarladığını görelim.

İlk olarak, artık sitenin teklifleriyle ilgilenmeyen ziyaretçileri yakalayan “Çıkış amaçlı tetikleyiciyi” kullanarak sitesinden çıkmaya çalışan ziyaretçileri hedefler .

Ek olarak, bir kullanıcının bu teklifi yalnızca 3 kez sınırlı sayıda görmesini sağlamak istedi .

Bu sayede siteye göz atan ziyaretçilerin kullanıcı deneyimi etkilenmez. Alternatif olarak, bu aynı zamanda ziyaretçiye başka bir teklif göstermenin doğru zamanı olduğu anlamına da gelir.

Daha önce şirketin sadece 2 ülkeye odaklandığından bahsetmiştik: ABD ve Kanada.

Bu teklif özellikle her iki bölgeden gelen ziyaretçiler için mevcut değildi, yalnızca ABD'den gelen ziyaretçiler için geçerliydi:

Ayrıca, son zamanlarda sitesinde belirli bir sayfada bulunan ziyaretçileri de engelledi:

Şimdi Jason tarafından oluşturulan başka bir pop-up kampanyasına bakalım.

Bu açılır pencerenin temel amacı trafik yönlendirmesidir.

Jason, hak ettiği sonuçları almasına yardımcı olacak bir dizi kural kullanarak bu kampanyayı kurdu.

Yine, yalnızca sitesinden çıkmaya çalışan kişileri hedef aldı:

Ayrıca, yalnızca yeni ziyaretçileri hedeflemeyi seçti :

Doğrudan web sitesine veya Google Adwords, Google Organic ve Facebook gibi diğer kaynaklardan geliyorlarsa.

Yukarıdaki örneklerden de görebileceğiniz gibi, doğru zamanlama ve doğru segmentasyon size istediğiniz sonucu verecektir.

Jason'ın başarı öyküsüne dönelim:

Yukarıdaki tüm kurulum dikkate alındığında, ilk sonuçlara ulaşmak ne kadar sürdü?

OptiMonk, sonuçlarımı ilk ay içinde ölçülebilir şekilde etkiledi.

OptiMonk'un Temel metriklerinizi nasıl etkilediğini söyleyebilirsiniz?

OptiMonk, bazı sponsorlu içerik kampanyalarının toplam kayıtlarının %40'ına kadarını oluşturur.

Bu harika bir sonuç. Gelir veya büyümede herhangi bir artış fark ettiniz mi?

Sponsorlu içerik ve etkinlikler için daha büyük hacimli kayıtlar oluşturma yeteneği, sonuç verme yeteneğimizden ödün vermeden daha fazla eşzamanlı sponsorluk fırsatı sunma kapasitemizi artırdı.Takımınızın başarısı nasıl? Nasıl bir etki yarattı?

OptiMonk, kayıt oluşturarak doğrudan e-postaların yükünü hafifletti, tekrarlanan e-posta kampanyalarına olan bağımlılığı azalttı ve e-postayı bir bütün olarak daha etkili hale getirdi.

Ürünümüzün en sevdiğiniz özelliği veya parçası ne dersiniz? Ve neden?

Yapışkan çubuklar. Ziyaretçilerimize son dakika haberlerini veya diğer kritik kısa vadeli öncelikleri vurgulamanın harika bir yoludur.

Bu vaka çalışmasını bitirmeden önce, Jason'ın yapışkan çubukları nasıl kullandığına dair bir örnek:

Tarayıcınızın üstünde veya altında bir yapışkan çubuk görüntülenir.

Sitenizde belirli bir teklifi ziyaretçilere hatırlatmak gibi çeşitli amaçlarla kullanılabilir.

Jason, ziyaretçilerine kaydolabilecekleri bir harekete geçirici mesaj düğmesi de dahil olmak üzere ücretsiz bir web seminerini hatırlatan bir mesaj yerleştirdi.

Pop-up oluşturmanın en önemli üç strateji göz önüne alındığında, yani pop-up'ın doğru mesajı doğru hedef kitleye ve doğru zamanda göstermesi gerektiği kadar etkili olamayacağını görebiliriz.

Bu stratejiyi göz önünde bulundurarak, istediğiniz sonuç gibi bazı temel faktörlerin, ne tür bir şablon seçeceğiniz ve hatta neyi iletmeniz gerektiği konusunda size daha iyi bir resim vermesi gerekir, çünkü bu, başarınızın önemli bir belirleyicisi olacaktır.

Nihayet! Jason, henüz ziyaretçilerini kaydetmeye başlamamış olan web sitesi sahiplerine ne önerirsin?

Ziyaretçilerin sitelerini gerçekte nasıl kullandığını anlamak için zaman ayırmalarını tavsiye ederim. Bu, onların kullanıcı deneyimlerini anlamalarına yardımcı olacak ve bu da onlara OptiMonk'u kullanarak neyi tanıtacakları ve ayrıca tetikleyicileri en iyi nasıl ayarlayacakları konusunda daha iyi bir anlayış sağlayacaktır.

( Not: OptiMonk'u duydunuz mu? Bu, terk edilen ziyaretçilerin %15'e kadarını satışlara ve potansiyel müşterilere dönüştürmenize yardımcı olan güçlü bir yerinde mesajlaşma çözümüdür. Bir deneyin – şimdi ücretsiz hesabınızı oluşturmak için burayı tıklayın.)