Kurucu Hikayeleri: Casey Woodard KickFlips Oluşturma Üzerine

Bugünün Kurucu Hikayesinde, KickFlips'in Kurucusu Casey Woodard'a yer veriyoruz!

Yeniden satış topluluğunu başlatıp pazarlamaktan öğrendiği dersler için okumaya devam edin.

1. Lütfen işletmenizi tanıtın ve rolünüzü paylaşın.

Benim adım Casey Woodard. 24 yaşında Buffalo, NY'liyim ve eBay, Amazon, StockX, Etsy, Poshmark, ihracat gibi ikincil pazarlarda e-ticaret girişimlerini başlatan ve ölçeklendiren insanlara ve işletmelere yardımcı olan bir yeniden satış topluluğu olan KickFlips'in kurucusuyum. şirketler ve daha fazlası.

eBay veya Amazon uygulamasını hiç indirmemiş yeni satıcılardan milyonlarca dolarlık satış yapan tam ekip operasyonlarına kadar çalışıyoruz. Bu alanda inanılmaz miktarda fırsat var ve bu pazarda ne kadar deneyime sahip olurlarsa olsunlar, her boyuttan ve beceri seviyesinden insanlara ve işletmelere yardımcı oluyoruz.

2. Geçmişiniz nedir, ne tür zorluklarla karşılaştınız ve iş fikrinizi nasıl buldunuz?

Gençken, basketbol antrenmanından önce yerel ikinci el mağazalara giderek ve eBay'de satmak için birkaç dolara tasarımcı kıyafetleri bularak yeniden satmaya başladım. Zaman geçtikçe, özellikle çevrimiçi olmak üzere daha büyük ve daha iyi ürünler tedarik etmeye başladım.

Öyle bir noktaya geldi ki, her ay kenarda birkaç bin dolar kazanıyordum ve arkadaşlarım durumu fark edip bana nasıl başlayabileceklerini sordular. Oldukça iyi bir öğretmen olduğumu fark ettikten sonra, bunun diğer insanların yeniden satış yaparak para kazanmasına yardımcı olmak için piyasaya sunabileceğim meşru bir hizmet olduğunu anladım.

3. Lansmana nasıl hazırlandınız ve devam ettiniz?

"Lansmanım" kesinlikle acınasıydı, kötü planlanmıştı, neredeyse sıfır sonuç aldı... Ve başka türlü olmazdı. Başlangıçta yalnızca ücretsiz bir e-posta bülteni olarak başlattım, bu yüzden lansmanım sadece "git ailene ve arkadaşlarına söyle" diyerek, neredeyse hiç takipçisi olmayan sosyal medya hesaplarında bazı gönderiler yaparak ve neredeyse hiç ilgi görmeyen bir Product Hunt gönderisi yaparak başlattım. .

Gerçek önyükleme tarzında, QR kodlu el ilanları da yazdırdım ve bunları apartman kompleksimin etrafına ve o sırada yaşadığım üniversite kasabasındaki halka açık yerlere astım.

4. Lansmanından bu yana, müşterileri çekmek ve elde tutmak için en çok ne tür pazarlama kampanyaları ve tasarımları işe yaradı?

Twitter açık ara en etkili satış kanalım. Tipik müşteri edinme iş akışım şöyle görünür:

1. İnsanların harekete geçebileceği değerli endüstri bilgilerini sürekli olarak paylaşın (bu, bilginizin meşru olduğunu kanıtlar).
2. Ürününüzü kullanan kişilerin başarı kanıtlarını sürekli olarak paylaşın (bu, ürününüzün meşru olduğunu kanıtlar).
3. Sürekli yükseltme çağrısı yapın (bu, insanları gözlemlemekten harekete geçirir. Takipçiler iyidir. Hayranlar daha iyidir. Müşteriler en iyisidir).

Aynı iş akışını takip etmek için kullandığım ücretsiz bir e-posta bültenim de var, ancak Twitter yerine e-posta yoluyla. Bu onları yine de bilgimi test etme, müşteri başarısını görme ve ardından dönüşüm için çağrılma konusunda "Öğren, gör, satın al" hunisine sokar.

Bir sonraki planım, bilgimi daha fazla paylaşmak ve hedef kitlemi genişletmek için Youtube'a başlamak.

Geçen yıl ücretli reklamlara bir kuruş bile harcamadım. Sorunun bende olduğuna eminim ama benim için karlı bir çaba olmadılar. Şimdiye kadar, organik satın alma bana çok daha düşük maliyetle çok daha kaliteli bir müşteri kazandırdı.

5. İşletmeniz için en etkili markalar nelerdi? Kimin markasını ve pazarlamasını hedefliyorsunuz ve neden?

Sanırım, alaycı bir şekilde, geçimimi sağladıklarını düşünürsek, hayatımdaki en etkili markaların “Kar için yeniden satabileceğim ürünler yapan herhangi bir marka” olduğunu söyleyebilirim.

Daha ciddi bir not olarak, Alex Hormozi'nin izleyici oluşturma markasını gerçekten arzuluyorum. Strateji, bir ton insana bir ton değer sunmak ve ardından sizinle çalışmak için para ödemeye istekli olabilecek küçük bir insan yüzdesini yakalamaktır. Özünde - almaktan çok vermekle ilgilidir… ama sonra tam olarak ne yapacağınızı ve aldığınız insanlar ve para için ne yapacağınızı bilmek.

6. En sevdiğiniz pazarlama platformları/araçları nelerdir?

En sevdiğim araçlar, işimi yürütmeme yardımcı oldukları için kullandığım araçlardır!

Sosyal medya, belki de ağızdan ağza iletişim dışında, işim için kesinlikle en iyi pazarlama aracıdır. Facebook reklamları konusunda mutlak sihirbaz olan birkaç kişi tanıyorum ama ne yazık ki bu ben değilim. Ayrıca elçi/influencer pazarlamanın büyük bir hayranıyım, ancak fiziksel ürünler için olduğu kadar dijital ürünler/hizmetler için de alamet olmayan, oldukça tecrit edilmiş bir ürün/pazar uyumu var.

Bunun dışında, iyi bir e-posta pazarlama yazılımı/CRM, zirvede ve müşterilerinizin önünde kalmanın harika bir yoludur. İsim vermeyeceğim çünkü yenisini deniyorum çünkü şu anda kullandığım isim bana istediğim kadar işlevsellik sağlamıyor.

7. Size ilham veren ve motive eden kim veya nedir?

İş dünyasında tek bir isim sayacak olsaydım, bu Alex Hormozi olurdu. İçeriğinden inanılmaz derecede ilham aldım ve etkilendim - sadece iş içeriğinden değil. İşe, sorunlara ve hayata bakmak için harika çerçevelere sahip olduğunu düşünüyorum.

Daha eterik olmak için - Her türden büyüklükten ilham alıyorum. Herhangi bir biçimde yeteneğin etrafında olmayı seviyorum. Tutkularında ve/veya zanaatlarında gerçekten mükemmel olan insanlar bende daha iyi olmayı ve daha fazlasını istememi sağlıyor.

8. Yol boyunca öğrendiğiniz ve lansmanı umut eden veya yeni başlayan girişimcilerle paylaşacağınız bazı dersler nelerdir?

Bunu sizi cesaretlendirmek için söylüyorum, cesaretinizi kırmak için değil: Lansmanınız gerçekten o kadar da önemli değil. İşletmeniz kesinlikle... Ancak ilk lansman, işletmenizin uzun vadede ne kadar iyi veya kötü performans göstereceğinin bir göstergesi olmayabilir.

Bu, büyük ölçekli, risk sermayeli bir proje değilse: Minimum uygulanabilir bir ürüne sahip olduğunuzda, gerçekten onu piyasaya sürmeniz gerektiğini düşünüyorum. Zamanla gelişmenize ve büyümenize izin verilir.

Bu sadece benim yaşadığım bir deneyim, bu yüzden bunu biraz kuşkuyla karşılayın: Lansmanım tam anlamıyla bir çöptü ve şimdi, 2 yıldan kısa bir süre sonra, ÜCRETSİZ üyelikleri zar zor alabilen aynı şirket, günlük işimden ayrılmama ve birden fazla şirket kurmama izin verdi. nispeten prestijli finans kariyerimde yaptıklarımdan.

İyi bir lansman, başarıya giden hızlı bir yol değildir (yine de harika bir işarettir!). Kötü olan ölüm cezası değildir. Uzun süredir bu işin içindeyseniz, devam edin.

9. Sizce iyi bir girişimcinin nitelikleri nelerdir? Ve bir takımı başarılı kılan nedir?

Başarılı insanlarla yapılan röportajlarla ilgili en büyük sorunum (ben öyle olduğumu iddia ettiğimden değil, daha ziyade, şu anda sadece tavsiye istenen kişi benim), gerçek bilgeliği "benim için neyin işe yaradığı" ile birleştirmenin ne kadar kolay olduğu. İyi bir girişimci olmanın sırlarını bildiğimi iddia edemem. Ancak şu ana kadar yaşadığım deneyimde bana iyi gelen şeyleri paylaşmaktan mutluluk duyuyorum - ne kadar kısa olursa olsun:

• Harekete geçme önyargısı – konuşmaya/planlamaya daha az, yapmaya daha çok zaman ayırın.
• Entelektüel merak - Birlikte zaman geçirdiğim en dayanılmaz insanlar, diğer kişinin bakış açısından anlamaya çalışmadan önce kendi bakış açılarından yargılamaya çalışan kişilerdir.
• Esneklik – 2. Yıl sonucunuz muhtemelen 1. Gün planınız gibi görünmeyecek. Jeff Bezos'un sözleriyle: "Vizyon konusunda inatçı ve ayrıntılar konusunda esnek" olun.

Bir kez daha – ekip oluşturma konusunda uzman olduğumu iddia edemem, ancak burada canınızın istediği gibi yapabileceğiniz kendi kişisel görüşlerim var:

Bir ilişkinin başarısı için (ekip budur) bağlılık ve yeterlilikten daha önemli bir şey yoktur. Hiç bir şey.

Bağlılık = Aynı hedefleri paylaşıyor muyuz?

Yetkinlik = Bu hedefe ulaşmamıza yardım edebileceğinize inanıyor muyum?

Kendinizi sizinle aynı amaca adamış yetkin insanlardan oluşan bir ekip kurun ve bence isteyebileceğiniz kadar iyi bir ekip bu.

10. Daha fazla bilgi edinmek için nereye gidebileceğimizi bize bildirin!

Bağlanmayı çok isterim! En çok Twitter'da aktifim, ancak aşağıdaki platformların herhangi birinde ve hepsinde beni takip etmekten çekinmeyin ve bu röportaj hakkında ne düşündüğünüzü bana bildirmek için bana bir dm atın!

twitter

instagram

Youtube