MİA Pazarlaması İçin Eksiksiz Bir Kılavuz: Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler (Ve Etrafından Nasıl Gidilir!)

CBD pazarlaması, özellikle mevcut düzenleyici ortamda zor olabilir. CBD'yi çevreleyen yasal çerçeve gelişirken, CBD içeren ürünlerin tanıtımı ve satışı söz konusu olduğunda nelere izin verilip nelere izin verilmediği konusunda güncel kalmak önemlidir. CBD pazarlamasına yönelik bu eksiksiz kılavuzda, CBD ürünlerinizi perakende kanallarına özel etkili bir şekilde pazarlamak için bilmeniz gereken ve yapılmaması gerekenleri ele alacağız.

MİA Reklamlarına İlişkin Kurallar ve Düzenlemeler Nelerdir?

İster belirli bir CBD ürünü için ister tüm bir CBD markası için bir pazarlama stratejisi oluşturuyor olun, yasalara ve düzenlemelere dikkat etmeniz önemlidir. Yasalar ve yönetmelikler ülkeler, eyaletler ve hatta şehirler arasında değişiklik gösterdiğinden, CBD reklamcılığı gezinmesi zor bir alan olabilir. Ek olarak, MİA'nın nispeten daha yeni bir endüstri olması nedeniyle, bazı kural ve düzenlemeler henüz tam olarak oluşturulmamış olabilir.

Federal düzeyde, ABD Gıda ve İlaç İdaresi (FDA), CBD içeren herhangi bir ürünün besin takviyesi olarak pazarlanmasına izin vermediğini belirtmiştir. ¹ Bu, CBD'yi tanıtmak için kullanılan herhangi bir pazarlama materyalinin, ürünün sağlık açısından herhangi bir faydası olduğunu öne sürmemesi gerektiği anlamına gelir; aksi takdirde yanlış reklam olarak kabul edilir. Ayrıca FDA, tüm CBD ürünlerinin, ürünün FDA tarafından değerlendirilmediğini ve herhangi bir hastalığı teşhis, tedavi, iyileştirme veya önleme amacı taşımadığını belirten bir sorumluluk reddi beyanı içermesini zorunlu kılar.

Ayrıca, FDA'nın televizyon, radyo veya basılı medyada herhangi bir CBD reklamına izin vermediğini de belirtmek önemlidir. Bir şirket CBD ürünlerinin reklamını bu ortamlarda yapmak isterse, bunu yapmadan önce FDA'dan onay alması gerekecektir.

Eyalet düzeyinde, CBD reklam yasaları büyük ölçüde değişebilir. Colorado ve Oregon gibi bazı eyaletlerde, CBD reklamlarını yöneten özel yasalar yoktur. Bununla birlikte, diğer eyaletler, şirketlerin reklamını yapmadan önce ürünleri için üçüncü taraf testleri veya sertifikaları için kanıt sağlamasını zorunlu kılmak gibi daha katı kurallar benimsemiştir. Ek olarak, bazı eyaletler, şirketlerin ürünlerinin reklamını yapmadan önce kendi Dışişleri Bakanlıklarına kaydolmalarını zorunlu tutabilir. Bu nedenle, bir CBD reklam kampanyası başlatmadan önce eyaletinizdeki belirli yasaları araştırmak önemlidir. Ek olarak, 2019 Gallup anketi, neredeyse beş ABD'li yetişkinden birinin (% 18) CBD kullandığını bildirdi. ² CBD ürünlerinin artan popülaritesi ve CBD düzenlemelerinin sürekli değişen manzarasıyla, sektördeki işletmelerin CBD reklamcılığına yönelik en son kural ve düzenlemelere ayak uydurması gerekiyor.

CBD Ürünlerimi Pazarlarken Kaçınmam Gereken Bazı Şeyler Nelerdir?

CBD ürünlerini pazarlamaya gelince, kaçınmanız gereken birkaç şey var. Bunlar şunları içerir:

1. Ürününüzün sağlık yararları hakkında yanlış veya asılsız iddialarda bulunmak. FDA, CBD'yi bir ilaç olarak onaylamamıştır ve herhangi bir tıbbi durumu tedavi etmek, teşhis etmek veya iyileştirmek için kullanılmamalıdır.
2. Reklam malzemelerinizde tıpla ilgili herhangi bir görsel kullanmak. Buna doktorların, hemşirelerin, şırıngaların ve hapların görüntüleri dahildir.
3. Reşit olmayanlara reklam. CBD ürünleri yalnızca 18 yaş ve üstü yetişkinlere pazarlanmalıdır.
4. Ürününüzün gücü veya kalitesi hakkında asılsız iddialarda bulunmak. Tüm CBD ürünleri, FDA veya eyalet düzenlemeleri tarafından belirlenen saflık, konsantrasyon ve diğer standartlar için belirli standartları karşılamalıdır.
5. CBD ürünlerine uygun olmayan mekanlarda reklam yapmak. Buna, CBD ürünleri için reklamlara izin vermeyen Facebook ve Instagram gibi sosyal medya siteleri dahildir.
6. CBD ürünlerini herhangi bir hastalık veya sağlık durumu için her derde deva veya mucize bir tedavi olarak tanıtmak.
7. Ürününüzü herhangi bir şekilde yanlış tanıtmak. Bu, ürününüzün içeriği, kalitesi veya etkinliği hakkında yanlış veya yanıltıcı iddiaları içerir.
8. Bu iddiaları destekleyecek herhangi bir bilimsel kanıt sunmadan, CBD'nin her tür hastalık için güvenli ve etkili bir tedavi olduğunu öne süren geniş açıklamalar yapmak. Perakende pazarlama söz konusu olduğunda, kaçınılması gereken birkaç şey daha vardır: - Ürününüzün yararları hakkında asılsız iddialarda bulunan reklamlar oluşturmak
   – Ürününüz hakkında abartılı veya asılsız vaatlerde bulunmak
   – %0,3'ten fazla THC içeren ürünlerde uyarı etiketi bulunmaması
   – Müşterileri, ürününüzün konsantrasyonu veya gücü konusunda yanıltıcı
   – Ürününüzün müşteriler üzerindeki etkilerini yanlış beyan etmek

CBD Ürünlerimi Pazarlarken İzlemem Gereken En İyi Uygulamalar Var mı?

CBD ürünlerinin pazarlanması söz konusu olduğunda, kampanyalarınızın uyumlu ve başarılı olmasını sağlamak için izlemeniz gereken bazı en iyi uygulamalar vardır.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Dijital bir CBD pazarlama stratejisi oluştururken çeşitli sosyal medya platformları, arama motorları ve diğer çevrimiçi satış noktaları tarafından uygulanan reklam kısıtlamalarına dikkat etmek önemlidir. Bu platformların çoğunun, CBD ürünlerinin tanıtımını yasaklayan politikaları vardır. Reklamlarınızın uyumlu kalmasını sağlamak için, bir kampanya başlatmadan önce her bir sosyal medya platformunun ayrı ayrı politikalarını araştırmalısınız.

CBD ürünlerinizin reklamını yaparken şeffaf bir dil kullanmanız ve ürününüzün içeriği konusunda dürüst olmanız önemlidir. Bu, malzemelerinizin ve yüzdelerinin doğru tanımlarını sağlamayı içerir. Dürüst ve şeffaf olmak, yalnızca müşterilerle güven oluşturmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda yasal sonuçlardan korunmanıza da yardımcı olur.

İçerik Pazarlama ve SEO

CBD kampanyalarınız için içerik oluştururken, ürünlerinizin arama motoru sonuç sayfalarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olmak için organik arama motoru optimizasyonu taktiklerini kullanmalısınız. Bir içerik pazarlaması ve SEO stratejisi, potansiyel müşterilerin sizi ve ürünlerinizi bulmasını kolaylaştıracaktır. Ek olarak, ürünlerinizi tanıtmak için etkileyici pazarlama kampanyalarından yararlanmayı da düşünmelisiniz. Influencer'lar, hedef kitleleriyle halihazırda ilişkiler kurmuştur ve bu da potansiyel müşterilere ulaşan etkili kampanyalar oluşturmayı kolaylaştırır.

Amazon Pazarlama

Sosyal medya, SEO ve içerik pazarlamasının yanı sıra, CBD ürünlerinizi pazarlamak için Amazon'u da kullanabilirsiniz. Amazon için, CBD ürünleri içeren tüm sayfalarda sorumluluk reddi beyanlarının zorunlu kılınması ve ürün başlığınızda yalnızca CBD'ye özgü arama terimlerinin yer alması gibi, CBD reklamlarıyla ilgili belirli kurallar geçerlidir. Ek olarak, ürünlerinizin alakalı aramalarda görünmesini sağlamak için Amazon'un anahtar kelime optimizasyon araçlarını kullanmalısınız. Bu en iyi uygulamaları takip etmek, Amazon'daki CBD pazarlama çabalarınızın başarılı ve uyumlu olmasını sağlamaya yardımcı olacaktır. Grand View Research tarafından hazırlanan bir rapora göre, küresel CBD pazarının 2025 yılına kadar 23,6 milyar dolara ulaşabileceği tahmin ediliyor. ³ CBD işletmenizin bu büyüyen pazardan yararlanabilmesi için, CBD ürünlerinizi pazarlamaya ilişkin tüm ilgili kural ve düzenlemeleri takip ettiğinizden emin olmanız önemlidir.

CBD'yi Kimler Pazarlayabilir?

CBD ürünlerini kimlerin pazarlayabileceğinin yasallığı eyaletten eyalete değişebilir, bu nedenle bölgenizdeki yasa ve yönetmelikleri kontrol etmeniz önemlidir. Genel olarak konuşursak, 18 yaşın üzerindeki herkes yasal olarak CBD ürünlerini pazarlayabilir. Ancak, bu ürünleri pazarlarken dikkate alınması gereken ek kurallar vardır.

Örneğin, CBD ürünlerini pazarlayan herkes, ürünlerin üçüncü taraf bir laboratuvar tarafından saflık ve doğruluk açısından test edildiğinden emin olmalıdır. CBD ürünlerinin tüm pazarlamacıları, Federal Ticaret Komisyonu (FTC) ve Gıda ve İlaç İdaresi (FDA) tarafından belirlenen yönergelere uymalıdır. Hem FTC hem de FDA, ürünlerinin sağlık yararları hakkında yanlış veya yanıltıcı iddialarda bulunan CBD ürünlerinin pazarlamacılarına çok sayıda uyarı yayınladı. Bu kuruluşlar, bu düzenlemeleri ihlal eden pazarlamacılara karşı işlem yapacaktır.

Brightfield Group'un yakın tarihli bir araştırması, tüm CBD kullanıcılarının% 77'sinin kaygı ve ağrıyı hafifletmek için etkili bulduğunu buldu. ⁴ Bu, bu güçlü doğal çözümün potansiyelini ve pazarlama kampanyalarının neden bir ürünün sağlık yararları hakkında asılsız iddialarda bulunmamasını sağlamaları gerektiğini vurgular.

Pazarlamada CBD'yi Tanımlamak

Bir CBD markasını veya ürünlerini pazarlarken, CBD'nin tam olarak ne olduğunu ve herhangi bir promosyon materyalinde nasıl temsil edilmesi gerektiğini anlamak önemlidir. Cannabidiol (CBD), Cannabis Sativa bitkisinde bulunan birçok aktif bileşikten biridir. Pek çok potansiyel terapötik faydası vardır ve çeşitli sağlık sorunları için geleneksel ilaçlara güvenli bir alternatif olarak kabul edilir.

CBD'yi pazarlama amacıyla tanımlarken, Gıda ve İlaç İdaresi'nin (FDA) yalnızca kenevirden elde edilen tam spektrumlu ekstraktı onaylı bir besin takviyesi olarak tanıdığına dikkat etmek önemlidir. Diğer tüm CBD biçimleri onaylanmamış ilaçlar olarak kabul edilir ve bu nedenle yasal olarak pazarlanamaz. Aldatıcı reklam olarak görülebileceğinden, CBD'nin "her şeye çare" veya "mucize ilaç" olduğu hakkında herhangi bir iddiada bulunmaktan kaçınmak da önemlidir.

Pazarlama malzemelerinizde CBD'yi temsil etmeye gelince, en iyi uygulama gerçek bilgilere bağlı kalmak ve kanıtlanmamış herhangi bir tıbbi iddiada bulunmaktan kaçınmaktır. Ek olarak, tüm ürünler, üreticinin adı, adresi ve iletişim bilgilerinin yanı sıra ürünün parti numarası, son kullanma tarihi ve içerik listesi ile açık bir şekilde etiketlenmelidir. Bu yönergelere bağlı kalarak, pazarlama çabalarınızda CBD ürünlerini doğru ve etik bir şekilde temsil ettiğinizden emin olabilirsiniz. 2018'de Farm Bill'in keneviri (%0,3'ten daha az THC içeren) kontrollü maddeler listesinden çıkardığını not etmek önemlidir. ⁵ Bu, şirketlerin CBD yağı gibi kenevir türevi ürünler üretmesini kolaylaştırdı, bu nedenle endüstri son birkaç yılda bu kadar hızlı büyüdü. Pazar araştırma şirketi Brightfield Group'a göre, küresel CBD pazarının değeri 2018'de 591 milyon dolardı ve 2022'ye kadar 22 milyar doların üzerine çıkması bekleniyor! ⁶

CBD Ürünlerimi Perakendede Tanıtmak İçin Hangi Kanalları Kullanabilirim?

CBD ürünlerini perakende satışta tanıtmak zor bir çaba olabilir. CBD ürünlerinin pazarlamasını hâlâ büyük ölçüde kısıtlayan federal düzenlemelerle, perakende promosyon için hangi kanalların güvenli ve etkili olduğunu bilmek zor olabilir.

Ancak yine de perakende satışta CBD ürünlerinizi tanıtmak için kullanabileceğiniz bazı kanallar var. Bunlar şunları içerir:

1. Çevrimdışı Perakende Kanalları: Televizyon, radyo, gazeteler ve dergiler gibi geleneksel pazarlama kanallarının tümü, CBD ürünlerinizi tanıtmak için uygun kanallardır. Ayrıca sokak promosyonları ve pop-up mağazalar gibi çevrimdışı etkinlikler ve etkinlikler aracılığıyla da ürünlerinizi tanıtabilirsiniz.
2. Çevrimiçi Perakende Kanalları: Sosyal medya, arama motoru optimizasyonu, e-posta kampanyaları ve görüntülü reklamlar gibi çevrimiçi platformların tümü, CBD ürünlerinizi perakende olarak tanıtmak için kullanılabilir. Belirli bir tüketici segmentine ulaşmak için hedefli çevrimiçi reklamcılığı da kullanabilirsiniz.
3. Mağaza İçi Promosyon: Mağaza içi örneklemenin yanı sıra yaratıcı teşhirler ve kapak teşhirleri kullanarak ürünlerinizi mağazada tanıtın. Ürünlerinize dikkat çekmek için sadakat programları ve indirimlerden de yararlanabilirsiniz.
4. Ağızdan ağza iletişim: Ağızdan ağza iletişim, CBD ürünlerinizi perakende satışta tanıtmanın en iyi yollarından biridir. Müşterilerinizden geri bildirim ve tavsiye isteyin ve onları markanız hakkında bilgi yaymaları için teşvik edin.

Bu kanalları doğru bir şekilde kullanmak, CBD ürünlerinizi perakende satışta başarılı bir şekilde tanıtmanıza yardımcı olacaktır. Ancak, tüm terfilerin federal düzenlemelere göre yapılması gerektiğini unutmamak önemlidir. Herhangi bir tanıtım çalışmasına başlamadan önce kuralları anladığınızdan emin olun. Brightfield Group ve Puro tarafından yakın zamanda yürütülen bir ankete göre, CBD pazarlamacılarının çoğunluğu (%62) potansiyel müşterilere ulaşmanın en iyi yolunun mağaza içi tanıtımdan geçtiğini söylüyor. ⁷ Bunu kulaktan kulağa iletişim (%60), online perakende kanalları (%52) ve offline perakende kanalları (%49) takip etti. Perakendede CBD ürünlerini tanıtmanın en iyi yolunun birden fazla kanal kullanmak olduğu açıktır, ancak herhangi bir promosyon faaliyetine girmeden önce düzenlemeleri anladığınızdan emin olun.

Power Digital ile Etkili Bir Pazarlama Stratejisi Oluşturun

CBD pazarlaması giderek daha karmaşık bir iştir. CBD ürünlerine olan talebin artmasıyla birlikte, geçerli yasa ve yönetmeliklerin yanı sıra bunları pazarlamak için yapılması ve yapılmaması gerekenleri bilmek önemlidir. Araştırmanızı yapmak ve yolun kurallarını anlamak, uyumlu olmanıza ve bu büyüyen pazardan yararlanabilmenize yardımcı olabilir. CBD'yi kimlerin pazarlayabileceğini ve ürününüzü tanıtmak için kullanabileceğiniz farklı kanalları düşünün. Son olarak, kitlenizin ne satın aldıklarını net bir şekilde anlamasını sağlamak için tüm pazarlama malzemelerinizde CBD'yi tanımladığınızdan emin olun.

Bu yönergeleri ve en iyi uygulamaları izleyerek, pazarlama çabalarınızı en üst düzeye çıkarabilecek ve CBD endüstrisinde başarılı sonuçlar görebileceksiniz. CBD'yi perakende kanallarında pazarlamak ve gelirinizi artırmak istiyorsanız başlamak için Power Digital Marketing ile iletişime geçin. Uzmanlardan oluşan ekibimiz, düzenleyici politikaları araştırmaktan başarılı bir kampanya başlatmaya kadar tüm süreç boyunca size rehberlik edebilir.

kaynaklar:

1. Brenan, Megan."Amerikalıların %14'ü CBD Ürünleri Kullandıklarını Söyledi."Gallup.com, Gallup, 20 Kasım 2021, https://news.gallup.com/poll/263147/americans-say-cbd-products.aspx
2. Komiser, Ofisi."Esrar ve Kenevirden Türetilen Ürünlere İlişkin FDA Düzenlemesi: Soru-Cevap."ABD Gıda ve İlaç İdaresi, FDA, https://www.fda.gov/news-events/public-health-focus/fda-regulation-cannabis-and-cannabis-derived-products-cluded-cannabidiol-cbd#dietarysupplements
3. "Küresel Kannabidiol Pazar Büyüklüğü, Payı, Sektör Analizi, 2030."Küresel Kannabidiol Pazar Büyüklüğü, Payı, Sektör Analizi, 2030, https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/cannabidiol-cbd-market
4. "Kenevir."USDA, https://www.usda.gov/topics/hemp
5. Takım, Brightfield."Kenevir CBD Pazar Tahmini."Kenevir CBD Pazar Tahmini, Brightfield Group, 12 Ağustos 2022, https://blog.brightfieldgroup.com/hemp-cbd-market-size
6. Takım, Brightfield."MİA Tüketici İçgörüleri İçin Kesin Kılavuz."The Definitive Guide to CBD Consumer Insights, Brightfield Group, 25 Ağustos 2022, https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-consumer-insights
7. Zehner, Matt."2021'de Evcil Hayvan CBD Kılavuzu." 2021'de Evcil Hayvanlar İçin CBD Rehberi, Brightfield Group, 19 Ağustos 2021, https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-for-pets