En Büyük CBD Markalarından Bazılarıyla Çalışmaktan 6 Çıkarım

Tüketici markalarını pazarlamak için geçerli olan bazı en iyi uygulamalar vardır.

Büyük dijital platformlardaki reklam kısıtlamaları, pazara giren ürün damgası ve gerçek müşteri anlayışı eksikliği ile CBD pazarlaması başlı başına bir zorluktur. Markalar, organik içerik yoluyla CBD ürünlerinin reklamını yapmanın alternatif yollarını buluyor, ancak göründüğünden daha fazlası var.

Son birkaç yılda, dünyanın en büyük CBD markalarından bazılarıyla birlikte çalışarak bu süreçte önemli bilgiler geliştirdik. Esrar Zirvesi, şirketlerin hangi esrar pazarlama stratejilerinin en iyi sonucu verdiğini öğrenmeleri için büyük bir fırsattır. Diğer kenevir endüstrisi profesyonelleri ve önde gelen yenilikçilerle ağ kurmaktan, etkinlikten kendi CBD markanız için dağıtabileceğiniz en büyük altı çıkarım şunlardır:

1. Kaliteli Ürünler Yaratın

Bu acı verici bir şekilde açık görünebilir, ancak gerçek şu ki, CBD endüstrisinde dibe doğru bir yarışa tanık oluyoruz.

Yani birçok marka, agresif pazarlama ile vasat ürünleri taşımayı umarak en son tüketici trendlerinden yararlanmak için ucuz ürünler yaratıyor. Sonunda, bu markalar sürmez.

Peki bir ürünü kaliteli yapan nedir? Müşterinin sorunlu noktalarını (gerçek veya mecazi) etkili bir şekilde çözmek çok önemlidir. Ancak kalite, pratik özelliklerin ve faydaların ötesine geçer; üretim sürecinde sürdürülebilirlik ve etik bütünlük gibi bir müşterinin fikrini dolaylı olarak etkileyen şeyleri içerir. Esrar bir istisna değildir, bu nedenle ürünlerinizin saf, temiz ve tüketici deneyimine uygun olduğundan emin olun.

2. Hedef Kitlenizi Tanıyın (ve Yenilerini Test Edin)

Ürününüzün kime en iyi hizmet ettiğini belirlemek, pazarlama stratejinizi anlamlı markalama ve mesajlaşma ile doğru kişilere uyarlamanıza olanak tanır.

Asla bir önseziyle hedef kitle oluşturmayın. Bunun yerine, yerleşik markalar en iyi performans gösteren müşteri segmentlerini belirlemek için mevcut verileri kullanabilirken, lansman öncesi markalar rekabet analizi yapabilir.

Bu tür bir veri analizi genellikle şaşırtıcı içgörüler ortaya çıkarabilir. Hawke Media'da müşterilerimizden biri ürünlerini 25 ile 35 yaş arasındaki erkek ve kadınlara başarılı bir şekilde pazarlıyordu, ancak gelecek vaat eden yeni kitleler bulmak için verilere bakmıyordu. 55 yaş üstü web sitesi ziyaretçilerinin iki kat daha verimli dönüşüm sağladığını, ancak müşterinin toplam trafiğinin yalnızca bir kısmını oluşturduğunu keşfettik.

Müşteri, bu yeni hedef kitle için özel olarak hazırlanmış stratejileri test ederek, gelecek vaat eden bu segmentten gelen trafiği artırmayı ve bir gelir fırsatından yararlanmayı başardı. Bazen markalar, mevcut kitleleri yabancılaştırma korkusuyla yeni kitlelere hitap etmekten korkar. Bununla birlikte, mesajlaşmadaki özgünlük yalnızca daha fazla benimsemeyi sağlayacaktır; önemli bir demografiyi belirlemek ve onlarla doğrudan konuşmak, diğer önemli demoları dışlamaz.

3. Eğitime Odaklanmak

CBD ürünlerinin bilimsel doğası nedeniyle, CBD markalarının kitlelerini ürünlerinin nasıl çalıştığı ve en etkili şekilde nasıl kullanacakları konusunda bilgilendirmeleri özellikle önemlidir.

Markanız ancak ürünleriniz müşterilerin kendilerini daha iyi hissetmesini sağlarsa başarılı olacaktır. Müşteriler ürünleri doğru kullanmıyorsa, tam etkiyi hissedemezler, bu nedenle hedef kitlenizi mümkün olduğunca eğitmek çok önemlidir.

CBD markalarıyla yaptığımız çalışma bize CBD tüketicilerinin eğitime hazır (ve genellikle istekli) olduğunu gösterdi. Başarılı CBD markaları, vücut üzerindeki etkilerini, en iyi alım yöntemlerini, ne zaman alınacağını ve çok daha fazlasını açıklayarak tüketiciler için CBD'nin gizemini çözmeye büyük yatırım yapıyor. Bazı CBD markalarının, her ürünün kişisel sağlık için doğru talimatlar ve en iyi uygulamalarla geldiğinden emin olmaktan sorumlu bir Baş Eğitim Görevlisi bile vardır.

Tüketicileri eğitme görevinizde, tıbbi iddialarda bulunmayı yasaklayan eyalet ve federal yasalara uymaya her zaman dikkat edin.

4. Organik İçeriğe Yatırım Yapın

Müşterileri eğitmek öncelikse, bu bilgiyi sağlamanın en iyi yolu nedir?

CBD markaları, müşterileri bilgilendirmek ve eğlendirmek için organik içeriğe dayanmalıdır.

Ancak içerik eğitimle bitmiyor; aynı zamanda bir marka hikayesi anlatma ve hedef kitleniz için ilgi çekici bir deneyim yaratma yolunuzdur. Orijinal içerik, marka kimliğinizi geliştirmenize, müşteri sadakatini beslemenize ve uygun bir SEO stratejisiyle farkındalığı artırmanıza olanak tanır. Müşterinizin farkındalıktan satın almaya kadar olan yolculuğu boyunca farklı içerik türleriyle denemeler yapmak, hangi mesajlaşmanın en iyi performansı gösterdiğini ortaya çıkarmaya da yardımcı olacaktır.

İçerik yayınlamanın avantajı, bu varlıkları e-posta, sosyal medya ve belirli ücretli stratejiler dahil olmak üzere diğer pazarlama kanallarında yeniden kullanabilmenizdir.

5. E-posta ve Sosyal Medyaya Odaklanın

CBD markalarının bütçeden bağımsız olarak odaklanması gereken en önemli iki KPI, sosyal takipçiler ve e-posta aboneleridir.

En başarılı CBD markaları, sosyal kitlelerini ve e-posta listelerini agresif bir şekilde büyütüyor.

Sosyal medya, CBD markalarının adreslenebilir pazarlarını (yani ürünlerinden haberdar olan insan sayısını) büyütmeleri ve tüketicileri eğitirken katılımı teşvik etmeleri için harika ve düşük maliyetli bir yoldur.

Bu arada, e-posta pazarlaması, herhangi bir marka için mevcut olan en etkili gelir sağlayan kanallardan biridir. Abonelerinizin demografisine, ilgi alanlarına, davranışlarına ve diğer birçok parametreye göre kişiselleştirilmiş içerik sunmak için segmentasyon ve otomasyondan yararlanarak sitenize kaliteli trafik çekebilir ve satın almayı teşvik edebilirsiniz.

E-posta listenizi büyütmeye odaklanın. İster 100 ister 100.000 aboneye gönderiyor olun, kampanyalarınızı tasarlamak, kodlamak ve otomatikleştirmek aynı maliyete sahip olacaktır.

6. Reklam Alternatiflerini Bulun

Yukarıda bahsedildiği gibi, CBD markaları, büyük dijital platformlarda reklam verme konusunda kısıtlamalarla karşı karşıyadır.

Bir bakıma, bu CBD endüstrisinin başına gelebilecek en iyi şey olabilir, çünkü markaları tüketicilerle ücretli reklamlarla doldurmak yerine kaliteli, organik içerik yoluyla etkileşim kurmaya zorluyor. Yine de, şüphesiz büyüyen CBD markalarını önemli ölçüde daha zor hale getirdi.

Ücretli satın alma, alternatif platformlara düşürüldüğünde bile, CBD markalarının adreslenebilir pazarlarını büyütmeleri ve gelirlerini ölçeklendirmeleri için oldukça etkili bir yoldur; hangi kanalların en etkili olduğunu bildikleri sürece.

CBD Başarınızı Arttırın

CBD başarısı, kaliteli bir ürün ve belirli bir kitleye hitap eden tam gelişmiş bir marka ile başlar.

Güçlü değer destekleri ve yankı uyandıran mesajlarla, tüketicileri içerikle eğitebilir, sosyal medya ve e-posta gibi yüksek yatırım getirisi kanallarından yararlanabilir ve ücretli medyayla çabalarınızı ölçeklendirebilirsiniz. Hawke Media'daki pazarlama uzmanları, markanızı ölçeklendirmenize yardımcı olabilir ve değişen ortamda başarı elde etmeniz için size araçlar sağlayabilir.

Ücretsiz bir danışma planlamak için aşağıdaki formu doldurun ve bu çıkarımları kendi stratejinize nasıl uygulayabileceğinizi öğrenin.

İlgili Okumalar

CBD Reklamcılığı: CBD Markanızı Tanıtmanın 6 Yolu

CBD Markanızın Neden Bir Bloga İhtiyacı Var?