Küçük İşletmeleri Kutlayın: 4. Çeyrek için Tatil Pazarlama Stratejileri

Tatil alışverişi yapanların dikkatini çekmek, daha belirgin markaların çevrimiçi gösteriminden yoksun küçük işletmeler için zorlayıcıdır. Tüketiciler küçük şirketlere patronluk taslamak isterler, ancak sizin var olduğunuzu ve hizmetinizin onların alışveriş ihtiyaçlarını karşılayacağını bilmeleri gerekir.

Doğru miktarda değer ve bilgi sunarken tatil pazarlama stratejilerinizi hedef kitlenize uyacak şekilde kişiselleştirebilirsiniz. Tatiller için aşağıdaki kaynakları ve pazarlama ipuçlarını kullanarak sezonluk satışlarınızı artırın.

1. Tatiller için Pazarlama: Yaklaşımınızı Planlayın

Yılın en büyük alışveriş günleriyle nasıl başa çıkacaksınız? Stok fazlası ve en çok satanlara dayalı bir anlaşma listeniz olabilir. Ancak bu nasıl bir tatil pazarlama stratejisine dönüşür?

En büyük alışveriş günlerinizi, tanıtacağınız fırsatları ve yıl sonuna kadar nasıl ivme kazanacağınızı düşünün.

Tatil Pazarlama Stratejileri 101

Erken ve geç alışveriş yapanları satışlarınızdan yararlanmaya teşvik ederken büyük alışveriş günleri için kampanyalar oluşturmak için şu adımları izleyin:

• Bir tatil pazarlama kampanyası teması oluşturun: Tatil sezonu boyunca kullanabileceğiniz merkezi bir mesaja karar verin. Temanız Cumartesi Küçük İşletmeye uyacak şekilde esnek olmalı ve son dakika alışverişleri Aralık ayında yapılmalıdır.
• Pazarlama hedeflerinizi düşünün: Elbette bu kış satışları artırmak istiyorsunuz. Ancak bir adım daha ileri gidin ve Facebook, fiziksel mağazanız ve e-posta gibi çeşitli kanallardan kaynaklanan satışlar için hedefler belirleyin.
• Hedef kitlelerinizi seçin: Kanala göre demografinize bir göz atın ve bu verileri tatil pazarlaması fikirlerinizi yönlendirmek için kullanın. Örneğin, Facebook takipçileriniz Instagram hayranlarınızdan daha yaşlıysa, bunu not edin.
• Hangi kanallara odaklanacağınıza karar verin: Küçük işletme sahiplerinin aynı anda her yerde olması zordur. Platformlarınızın bir listesini yapın, ardından potansiyel maruz kalma ve satışlara göre bunlara öncelik verin.
• Tatil promosyonu fikirlerini seçin: Mevcut ve yeni müşterilere neler sunuyorsunuz? Kara Cuma, Küçük İşletme Cumartesi ve Siber Pazartesi alışveriş festivali için tatil satış fikirleri üretin.
• Promosyon planınızı tanımlayın: Her kanal ve hedef kitle için bir promosyon stratejisi oluşturmak için yukarıdaki bilgileri kullanın. Kullanacağınız platformları, potansiyel içerik pazarlama fikirlerini, reklamları ve fırsatları listeleyin.

Tatil Pazarlama Stratejinizi Planlamak için Kaynaklar

• Son Dakika İpuçları: Siber Pazartesi Pazarlama Kontrol Listeniz
• Başarılı Bir Yarışma Promosyon Planı Nasıl Oluşturulur
• Küçük İşletme Pazarlamasının Kara Cuma Günü Başarılı Olmasının 5 Yolu
• Çok Geç Olmadan Bu 5 Dikkat Çekici Tatil Kampanyası Fikrini Başlatın

2. Cumartesi Küçük İşletmeler için Tatil Promosyonları Geliştirin

American Express, Small Business Cumartesi'yi 2010'da başlattı. Geçen yıl "Amerikalı tüketiciler Small Business Cumartesi günü bağımsız perakendeciler ve restoranlarda tahmini 19.8 milyar dolar harcadı."

American Express, "küçük işletme sahipleri tüketicilere çeşitli eşantiyonlar ve özel teklifler sundu, tüketicilerin %43'ü o gün küçük işletmelerin özel tekliflerinden veya promosyonlarından yararlandıklarını bildirdiği için akıllı bir strateji" diyor. Bu yıl Small Business Cumartesi 27 Kasım'a denk geliyor ve eylemleriniz yıl sonuna kadar satışları etkileyebilir.

Bu tatil pazarlama ipuçlarını kullanarak Small Business Cumartesi günü fark edilin:

• İşletmenizi American Express "Küçük Dükkan" haritasına ekleyin
• American Express'ten kullanıma hazır ücretsiz pazarlama materyallerini indirin
• American Express Shop Small Studio'da işaretleri ve sosyal gönderileri özelleştirin
• Small Business Cumartesi için topluluk etkinliklerine katılın
• Small Unites platformunda sosyal medya araç seti gibi kaynaklar edinin
• Bir çekiliş düzenleyin ve kazanan duyurunuzu canlı yayınlayın
• Paketlenmiş ödüller ve fırsatlar için diğer küçük işletmelerle ortak olun
• Mağaza içi çekiliş için ürünleri paketleyin

Küçük İşletme Promosyon Fikirleri için Kaynaklar

• Tatil Pazarlama Stratejisi ve Fikirleri: Sezonluk Bir Rehber
• Facebook Grupları ile İşinizi Büyütmek için 7 Fikir
• Güzellik Markaları Tatil Alışverişinde Daha Fazla Müşteriye Nasıl Ulaşabilir?
• Çevrimiçi Katılımı Artıracak 12 Eğlenceli Pazarlama Fikri

3. Mevcut Müşteri İlişkileri Üzerine İnşa Edin

Özel teklifler, genellikle yeni alışveriş yapanlar için tek seferlik indirimlerin dışında bırakıldığını hisseden mevcut müşterilere hitap eder. Yine de, mevcut müşterileriniz en iyi müşterilerinizdir! İşletmenizi arkadaşlarına tavsiye ederler, sosyal medya paylaşımlarınızı paylaşırlar ve düzenli olarak alışverişe gelirler.

Tatil pazarlama stratejinizi planlarken müşterilerinize özel promosyonları göz önünde bulundurun. Kişiselleştirilmiş bir e-postaya, doğrudan postaya veya kısa mesaja dahil edilen bir kupon veya çevrimiçi indirim kodu hile yapabilir. Veya yalnızca müşteriye özel küçük işletme indirimi sırasında etkinliğinizi erkenden alışverişe davet edin.

Gönderinizi tanıtmayı ve çevrimiçi satın almayı, mağazadan teslim almayı (BOPIS) ve yol kenarındaki nakliye seçeneklerini unutmayın.

Kuponlara Başlarken: Kaynak Listesi

• İşletmeniz İçin Bir Çevrimiçi Kupon Pazarlama Stratejisi Nasıl Planlanır
• Küçük İşletmeler için Kupon Tekliflerini Kullanma
• Eşantiyonların Müşteri Yönlendirmelerini ve Daha Fazlasını Artırmasının 11 Yolu

4. Şenlikli ama Bilgilendirici Tatil Pazarlama İçeriği Yaratın

Tüm dijital ve fiziksel varlıklarınızda tatil pazarlaması temanızı vurgulayın. Bu, onları bir araya getirmeye yardımcı olur, böylece unutulmaz olurlar. Aynı zamanda, küçük işletme müşterilerinin istediği ayrıntıları sunun. Noel alışverişi eğlencelidir, ancak bir bütçeye bağlı kalarak belirli insanlar için doğru hediyeyi bulmak da zordur.

Tatiller için içerik pazarlama stratejiniz, müşteri deneyimlerini iyileştirebilir, marka bilinirliğini artırabilir ve alışveriş yapanlarla ilişkileri geliştirebilir. Hedef kitlenizi aklınızda tutun ve içeriği Google, YouTube ve Pinterest gibi arama motorları için optimize edin. Ek olarak, içeriğiniz boyunca kısa müşteri incelemeleri veya referansları dağıtın.

Tatiller için içerik tanıtım fikirleri şunları içerir:

• Alıcı kılavuzları
• kutuları açma videoları
• Fırsat açılış sayfaları
• Sık sorulan sorular (SSS)
• İndirilebilir kontrol listeleri
• Ürün tavsiyesi testi
• "En iyiler" listeleri
• Karşılaştırma kılavuzları
• incelemeler
• Ağrı noktalarını ele alan ipuçları sayfaları

Tatil ve Küçük İşletme İçerik Pazarlaması için Kılavuzlar ve Eğitimler

• İşinizi Büyütmek için Kurşun Mıknatısları Kullanmak İçin Eksiksiz Bir Kılavuz
• Yerel İşletmenizin Rekabet Etmesine Yardımcı Olacak 5 Yerel SEO Stratejisi
• Küçük İşletmenizi Büyütmeye Yardımcı Olacak 4 Test Türü

5. Sezonluk Promosyonlarda Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerikten Yararlanın

Tüm yıl boyunca sosyal medyadaki çeşitli hashtag kampanyalarından kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) topluyorsunuz. Geçen yılki tatil pazarlama çabalarından bazı resimleriniz veya videolarınız bile olabilir.

UGC varlıklarınızı aşağıdakilere dahil ederek sizin için çalışmasını sağlayın:

• #ThrowBackThursday sosyal medya gönderileri
• Geçmiş, şimdiki ve gelecekteki marka tatili tasvirleriyle eğlenceli memler
• Alıcı kılavuzları ve eşantiyonlar gibi içerik pazarlama varlıkları
• Tatil sezonu için Instagram Hikayeleri

UGC'yi Toplama ve Kullanma Kaynakları

• 4. Çeyrek Satışlarını Sürdürecek 25 Video Yarışması Fikirleri ve Promosyonlar
• Eşantiyonlar, Yarışmalar ve Anketlerle Müşteri Yaratmanın 17 Düşük Maliyetli Yolu
• Küçük İşletmeler ve Ötesi için 25 Yaratıcı Yarışma Fikri

6. Tatil Müşterilerinin Duygularına Hitap Edin

Küçük işletmeler, birçok insanın ilgilendiği bir fikir sunar: yerel toplulukları desteklemek. Küçük alışveriş yapmak istiyorlar çünkü kendileri gibi insanların başarılı olduğunu görmek istiyorlar. Ve kasabalarını meşgul eden mağazaları takdir ediyorlar.

Müşterinizin duygularına hitap etmek için hikaye anlatımını kullanın. Pandemi başladığından beri - bir işletme sahibi ve bir marka olarak - öğrendikleriniz hakkında konuşun.

Küçük bir işletmede harcanan her doların ortalama 0,67 ABD dolarının topluluk içinde kaldığına dikkat edin. İşletmenizin birlikte çalıştığı yerel satıcıları ve ortakları vurgulayarak bu istatistiği yedekleyin. Sponsor olduğunuz ekiplerle veya yerel etkinliklere katılan personelinizle veya hayırsever katkılarınızla görüntüleri paylaşın.

Küçük İşletme Hikaye Anlatımı için Kaynaklar

• Küçük İşletmeler İçin Etkileşimli Pazarlamanın Eksiksiz Kılavuzu
• Yeni Başlayanlar İçin IG Hikaye Yarışmalarına Nasıl Başlanır?

7. Sosyal Olun: Sosyal Medya İçin Tatil Pazarlama İpuçları

American Express'e göre, "Gün içinde küçük alışveriş yapan Amerikalıların yarısından fazlası, sosyal medya aracılığıyla küçük bir işletmeyi desteklediklerini söylüyor - ya en sevdikleri küçük işletmeleri sosyal medyada tavsiye ederek ya da sosyal medyada gördükleri bir işletme nedeniyle küçük bir işletmede alışveriş yaparak. medya.”

Kapak resimlerinizi kampanya temanızın estetiğine uyacak şekilde değiştirerek sosyal kanallarınıza tatil sevinci getirin. Her kanaldaki hashtag'leri araştırın ve #ShopSmall, #SmallBizSat ve #SmallBusinessCumartesi dahil olmak üzere yüksek ve düşük hacimli terimlerin bir karışımını kullanın. Ayrıca, #ShopSmallColorado gibi yerel alanlar için bu hashtag'lerin varyasyonlarını kullanın. American Express'in @shopsmall hesabını Instagram ve Twitter'da etiketlemeyi unutmayın.

Aşağıdakileri kullanarak sosyal hesaplarınızı taze ve şenlikli tutun:

• Instagram Reels, TikTok ve Facebook için kısa videolar
• YouTube ve web siteniz için daha uzun tatil odaklı içerik
• Çalışanlarınızı ve topluluğunuzu öne çıkaran sosyal medya gönderileri
• Anketler ve testler gibi etkileşimli deneyimler
• Noel'in 12 günü gibi tatil temalı eşantiyonlar

Küçük İşletme Sosyal Medya Pazarlama Fikirleri için Kaynaklar

• Başarılı Bir Küçük İşletme Instagram Eşantiyon Oluşturmak için 7 Adım
• Tatil Şerefiyesi Yaratmak için Facebook Yarışma Örnekleri
• 2021 Tatili İçin Bilinmesi Gereken Instagram Trendleri
• Yerel İşletmenizi Tanıtmak için 4 Facebook Yarışma Fikri (Örneklerle!)

Tatil Pazarlama Stratejinizi Çalıştırın

Yılın en büyük alışveriş günleri yaklaşıyor ve insanlar küçük işletmeleri tercih etmek istiyor. Onlara ulaşın ve tekliflerinizi çeşitli bir pazarlama karması ile tanıtın. Bunu yapmak beklenti oluşturur, hedef kitlenizi genişletir ve marka güvenini artırır.

4. çeyrek pazarlama fikirlerinizi uygulamak için yardıma mı ihtiyacınız var?

Yılbaşı pazarlama stratejinizi uygulamaya koymaya hazır ancak nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Woobox ekibiyle Pazartesi'den Cuma'ya sabah 8'den akşam 5'e kadar 1-360-450-5200 numaralı telefondan ve [email protected] aracılığıyla iletişime geçin.