Başarılı Bir Affiliate Marketing Programının 6 Özelliği

Bağlı kuruluş pazarlaması ile markalar ve yayıncılar potansiyel olarak kazançlı bir kar paylaşımı iş modelinde bir araya gelir. Müşteri kazanımı için en iyi stratejilerden biridir.

Bununla birlikte, ister programınızı yıllardır yürütüyor olun ister yeni başlıyor olun, çarpıcı başarı öykülerini bulmanın kolay, ancak tekrarlamanın daha zor olduğunu anlamak önemlidir.

Neyse ki, diğer başarılı programlara bakarak, bunların ortak özelliklerini belirleyebilir ve bunları kendi stratejinize dahil edebilirsiniz. Bu, birlikte çalışılacak birinci sınıf etkileyicileri bulmaktan biraz sabırlı olmaya kadar her şeyi içerir.

Bu makalede başarılı bağlı kuruluş pazarlama programlarının altı önemli özelliğini tartışacağız. Bunların ne olduğunu, neden önemli olduklarını ve bu kavramları kendi planınıza nasıl dahil edebileceğinizi açıklayacağız. Haydi hemen dalalım!

1. Kalite İştirakleri

Bağlı kuruluşlar, sizi müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize bağlayan temsilcilerinizdir. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kendi benzersiz hedef kitlelerine tanıtırlar, işletmenizi başka türlü ulaşamayacağınız yeni potansiyel müşterilere sunarak erişiminizi genişletirler.

Ancak her ortaklığın başarıya ulaşması şart değildir. Kaliteli satış ortakları, ürünleriniz hakkında bilgi sahibidir ve bunları satmanın yaratıcı yollarını bulur.

Hedef kitleleri için sürekli olarak değerli ve ilgi çekici içerikler üretirler ve siz kampanyaları değerlendirip değiştirirken öğrenmeye ve uyum sağlamaya isteklidirler.

Öte yandan, düşük kaliteli satış ortakları ürünlerinizi sergilemek için çok az çaba harcıyor. İçerikleri ara sıra ve hedef kitlelerinin ihtiyaçlarını veya ilgi alanlarını düşünmeden yayınlıyorlar ve hatta istemeden markanız hakkında yanlış bilgi yayabilirler. Diğer durumlarda ise işletmenizin kimliğine veya değerlerine pek uygun olmayabilirler.

İş ortağı yönetici panelinizde sağlanan istatistikler ve ortaklarınızla olan ilişkileriniz, onların etkinliğini değerlendirmenize yardımcı olabilir. Yararlı araçlar, mali teşvikler ve topluluk duygusu sağlayarak ilişkilerinizi geliştirin ve bağlı kuruluşlarınızı mutlu edin.

2. Müşterilere Değer Sağlayan Ürünler

Başarılı satıcılar inandıkları ürünleri tanıtırlar. Bağlı kuruluş pazarlama programınızın başarılı olmasını istiyorsanız, üzerinize düşeni yapmalı ve insanların gerçekten satın almak isteyeceği değerli bir ürün sağlamalısınız.

Müşterilerinizin karşılaştığı sorunları ve zorlukları anlamak, değer verecekleri ürünler yaratmanın anahtarıdır. Bazen müşterilerinizin farkında bile olmadıkları zorlukları çözebilirsiniz. Bu ürünler şaşırtıyor ve sevindiriyor. Bir endüstride devrim yaratabilirler.

Apple iPhone'u yeniden yarattığında rakiplerinin zaten yapmakta olduğu şeyle başlamadı. Michael Hyatt bunu "sadece Apple'ın yapabileceği kadar iyi değil, aynı zamanda Apple'ın hayal edebileceği kadar iyi" olarak tanımlıyor.

Bir sonraki iPhone'u satmıyor olabilirsiniz ancak Apple'ın kitabından bir sayfa alabilirsiniz. Müşterilerinizin ihtiyaçlarını anlayarak ve onlar için hayal edebileceğiniz en iyi çözümleri yaratarak daha fazla değer elde edin.

Ürün geliştirme sürecinize müşteri sorunlarıyla başlayın ve müşteri memnuniyetiyle sonlandırın.

3. Temel Performans Göstergelerine (KPI) Dikkat

KPI'lar size bireysel kampanyaların etkinliği hakkında bilgi sağlar. Ayrıca işletmenizin genel olarak nasıl performans gösterdiğini de size bildirirler.

Bu ölçümler aşağıdaki gibi bilgileri içerir:

• Tıklama Oranı (TO). Satış ortağı bağlantılarına tıklayıp web sitenize ilerleyen kullanıcıların sayısı.
• Dönüşüm oranı. Satış ortağı trafiğinin, satın alma müşterilerine dönüştürdüğünüz yüzdesi.
• Tıklama başına maliyet. Web sitenize yapılan her tıklama için ortalama ne kadar harcıyorsunuz?

Bu bilgiler somut verilerdir. Bağlı kuruluş kampanyalarınızın nasıl performans gösterdiğinin doğru bir resmidir. KPI'lar, büyümeyi ölçmenize ve sorunlu noktaları maliyetli sorunlara dönüşmeden önce belirlemenize yardımcı olur.

KPI'lar çok önemli bir gerçeklik kontrolüdür ve başarılı pazarlamacılar bunlara çok dikkat eder. Easy Affiliate aracılığıyla güvenilir takip ve raporlama sayesinde bilgi sahibi ve proaktif kalabilirsiniz.

WordPress eklentimiz, KPI'ları yönetici kontrol panelinizden izlemenize olanak tanır, böylece programınızın nasıl gittiğinden haberdar olabilirsiniz.

4. Gelişen Bir Ortaklık Topluluğu

Markanız veya işletmeniz etrafında bir bağlı kuruluş topluluğu oluşturmak, ortaklarınızın sizinle ve birbirleriyle etkileşim kurabileceği bir alan sağlar. Bu, sadakat ve coşku yaratırken aynı zamanda organik olarak ivme kazandırıyor ve olumlu deneyimleri teşvik ediyor.

Başarılı bir ortaklık topluluğu oluşturmak için birkaç ipucu:

• Satış ortaklarına satışları artırmada yardımcı olacak faydalı araçlar ve yaratıcı ipuçları sağlayın.
• Katılımı artırmak ve geri bildirim toplamak için erişilebilir iletişim araçlarından yararlanın.
• Ağ oluşturma fırsatları yaratmak için forumlar veya diğer kanallar oluşturun.

İş ortaklarınızı başarıya hazırlamaya ve birbirlerini tanımalarına yardımcı olmanın yanı sıra, markanıza daha fazla maruz kalmak, bağlı kuruluşların işletmenizi hedef kitlelerine daha doğru bir şekilde temsil etmesine de yardımcı olacaktır.

5. Büyümeyi Beklerken Sabırlı Olun

Her türlü büyüme sabır gerektirir ve başarılı bir bağlı kuruluş pazarlama programı geliştirmek de bundan farklı değildir. Satış ortaklarının ürününüzü takipçileriyle en iyi şekilde nasıl paylaşacaklarını öğrenmek için zamana ihtiyaçları vardır.

Ayrıca içerik geliştirip yayınlamak, harekete geçirici mesajları (CTA'lar) hassaslaştırmak ve markanızı tıklamaları motive edecek şekilde sunmak için de birkaç aya ihtiyaçları olabilir.

Ölçme pazarlama sürecinin önemli bir parçasıdır. Bir satış ortağı, ürününüzü tanıtmak için bir dizi blog yazısı yazarsa, tıklamalar, paylaşımlar ve bunların oluşturduğu sohbetler aracılığıyla hedef kitlesinin ne kadar anlayışlı olduğunu ölçebilecektir.

Bu geri bildirim, ne tür içeriğin ilgi çekmelerine yardımcı olacağını belirlemelerine yardımcı olacaktır.

Siz süreci taahhüt ederken, bağlı kuruluşlarınıza başarılı olmaları için ihtiyaç duydukları araçları verin. Daha sonra KPI'larınıza dikkat edin ve başarının nadiren bir gecede elde edildiğini unutmayın.

6. Kârlılık

Kârlılık genellikle başarıyı ölçerken aklımıza gelen ilk özelliktir, ancak bir nedenden ötürü burada son sırada yer almaktadır. Bunun nedeni, karlılığın çoğu zaman çok fazla çalışmanın, düşünceli kararların, hazırlığın ve belki de biraz şansın ardından gelmesidir.

Kaliteli iştirakler, değerli ürünler, gelişen topluluklar ve hatta sabır, kârlılığa yol açar. Çoğu durumda dikkatinizi paraya çevirmeden önce bu listedeki diğer özellikleri geliştirmeniz gerekir.

Kârlılığı artırmak için ince ayar yapılması gereken birkaç alan şunlardır:

• Müşterilerin ödemeye hazır olduğu fiyatlarla adil komisyon ödemelerini karşılamak için ürün maliyetlerini yönetin. Bu biraz test gerektirebilir, bu nedenle satış rakamlarınızı takip edin ve değerlendirin.
• Rakiplerinizi araştırıp hedef kar marjını hesaplayarak ortaklık komisyon oranlarını belirleyin.
• Farkedin, daha fazla satış ortağı edinin ve reklam yoluyla farkındalık yaratın.
• Kuponlarla anında satışları artırın.

İşletmeniz gelir ürettikçe kar marjlarınızı etkileyen faktörleri izleyebilir ve ayarlayabilirsiniz.

Çözüm

Başarılı bir ortaklık programı oluşturmak emek ister. Başarının tanımı markalar arasında farklılık gösterse de, kazanç potansiyelinizi açığa çıkarmak ve ortaklık ve müşteri memnuniyetini artırmak için geliştirebileceğiniz ve kendi stratejinize dahil edebileceğiniz belirli özellikler vardır.

Bu yazıda başarılı bağlı kuruluş pazarlama programlarının paylaştığı altı temel özelliği ele aldık:

1. Sürekli olarak alakalı ve ilgi çekici içerik üreten kaliteli bağlı kuruluşlar.
2. Müşteri tabanınıza değer katan ürünler.
3. Potansiyel iyileştirme ve büyüme alanlarını tanımlayabilmeniz için KPI'lara dikkat edin.
4. Bağlılığı teşvik eden, kaynak ve motivasyon sağlayan gelişen bir ortaklık topluluğu.
5. Büyümeyi beklerken sabırlı olun.
6. İştiraklerinizi destekleyerek ve komisyon oranlarınızı optimize ederek elde edilen kârlılık.

Başarılı bir bağlı kuruluş pazarlama programının nasıl oluşturulacağı hakkında sorularınız mı var? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bize bildirin!

Bu gönderiyi beğendiyseniz bizi Twitter , Facebook ve LinkedIn'de takip etmeyi unutmayın! Ve aşağıdaki kutuya abone olmayı unutmayın.

Ortaklık Bağlantısı Açıklaması