Avrupa ve ABD'deki 9 CIO E-posta Listesi Sağlayıcısı [Karşılaştırıldı]

Hedef Bilişim Sorumlularına gönderdiğiniz e-postalardan kaç tanesi geri dönüyor?

Peki kaç tanesi açılıyor?

Cevabınız "daha iyi olabilir" ise genel adresler veya güncelliğini yitirmiş satın alma sinyalleri kullanıyor olabilirsiniz.

Zamandan, paradan ve birkaç sinir krizinden tasarruf etmenizi sağlamak için, hedef hesaplarınızdaki karar vericilere ulaşmak üzere uyumlu ve doğru CIO e-posta listelerini nasıl oluşturacağınızı göstereceğiz.

Cognism'in diğer sağlayıcılarla karşılaştırıldığında nasıl olduğunu öğrenin.

1. Bilişsellik

Cognism, 2.000'den fazla gelir ekibinin doğru potansiyel müşterileri bulmasına ve onlarla bağlantı kurmasına yardımcı olan bir satış zekası platformudur.

Platform, CIO'ların e-posta adreslerini ve cep telefonu numaralarını açığa çıkararak oldukça hedefli listeler oluşturmanıza olanak tanır. Cognism'in küresel şirket ve iletişim veritabanı, arama sonuçlarınızı gelişmiş filtrelerle daraltmanıza olanak tanır. CIO e-posta listesinin kriterlerinize uygun olması için ihtiyaç duyduğunuz sayıda arama yapabilirsiniz.

Ayrıca niyet verileri, satış etkinlikleri tetikleyicileri (yani iş değişikliği) ve teknolojiler sayesinde listenizdeki potansiyel müşterilere öncelik verebilirsiniz.

CIO potansiyel müşteri listesini oluşturduktan sonra, e-posta kampanyalarınızı (Salesforce, Outreach, HubSpot vb.) başlatmak için bunu kolayca CRM'ye veya satış etkinleştirme araçlarına aktarabilirsiniz.

Potansiyel müşterilerinizi ağırlıklı olarak LinkedIn'de arıyorsanız, Cognism'in tarayıcı uzantısı CIO'ların LinkedIn profillerini ve Sales Navigator listelerini zenginleştirmenize olanak tanır. Potansiyel müşterilerin e-postalarını ve telefon numaralarını kurumsal web sitelerinde ortaya çıkarmak için de kullanabilirsiniz.

En iyi özellikler

• Doğrulanmış CIO e-posta listeleri.
• NAM, EMEA, APAC kapsamı.
• İdeal potansiyel müşteri listeleri oluşturmak için gelişmiş filtreleme.
• CCPA ve GDPR uyumlu veriler.
• Bombara tarafından desteklenen satın alma niyeti verileri .
• Popüler CRM'ler ve satış araçlarıyla entegrasyonlar.
• B2B iletişim verilerinin zenginleştirilmesi.
• Telefonla doğrulanmış cep telefonu numaraları   listenizin %87'siyle (Diamond Data) bağlantı kurmak için.
• Sales Navigator listelerini ve LinkedIn profillerini zenginleştirmeye yönelik tarayıcı uzantısı .

Fiyatlandırma

• Paketler koltuk bazlıdır.
• Bireysel araştırma ve toplu liste oluşturma ve dışa aktarma için uygundur.
• Sınırsız görünümler ve sayfa düzeyinde dışa aktarma (bir seferde en fazla 25 kayıt, adil kullanıma tabidir).
• Toplu liste oluşturma ve dışa aktarma gerektiren operasyonel iş akışlarına sahip ekipler için kredi içeren özel paketler.

Müşteri referansı

E-postalarınızı görmezden gelirlerse potansiyel müşterileri soğuk aramayı deneyin. Cognism'in satış görüşmesi komut dosyalarına göz atın.

2.Kaspr

Kaspr, LinkedIn'de iletişim verilerini arayan bireysel katılımcılar, SDR'ler ve işe alım uzmanları için hepsi bir arada bir potansiyel müşteri bulma aracıdır. Kaspr'ın Chrome uzantısı, CIO'ların e-postalarını LinkedIn, Sales Navigator ve Recruiter Lite'tan alabilir.

Ancak gelir ekiplerinize ve daha geniş organizasyonunuza hizmet edecek bir satış zekası platformu yoktur.

En iyi özellikler

• LinkedIn otomasyon özellikleri.
• LinkedIn listelerinden, gruplarından, etkinliklerinden vb. verileri çıkarın.
• Lider yönetimi ve ekip işbirliği işlevselliği.
• GDPR ve CCPA uyumlu.

Fiyatlandırma

• Ücretsiz plan mevcut.
• Ücretli abonelik kullanıcı başına aylık 49 dolardan başlıyor.

Kaspr'ın Bilişselliğe karşı nasıl bir performans sergilediğini görün.

Teknoloji şirketlerine yönelik bazı potansiyel müşteri yaratma tekniklerine göz atın.

3.BizProspex​

BizProspex, verilerini genel veri kazıma yoluyla elde eder. CIO e-posta listelerini inceler ve bunları B2B ağ sitelerinde çapraz doğrular.

Potansiyel müşterilerin teknoloji kullanımı, sayfalarındaki anahtar kelimeler, reklam harcamaları ve doğrudan iletişim bilgileri gibi ekstra bilgiler sunar.

En iyi özellikler

• Veri madenciliği ve ekleme.
• Teknik kurulum verileri (ERP/CRM/e-ticaret/sunucu tarafı yazılımlarına odaklanın).
• CIO e-posta listesi temizliği.

Fiyatlandırma

• İndirdiğiniz kayıt sayısına bağlıdır.
• 5.000 CIO kaydının maliyeti 499 dolardır.

Teknoloji şirketlerine yönelik potansiyel müşteri yaratma stratejilerini keşfedin .

4. B2B Gölü

Lake B2B, halka açık kaynaklardaki e-posta adreslerini bulan başka bir CIO e-posta listesi sağlayıcısıdır. Ayrıca satış ve pazarlama ekiplerinin hedef potansiyel müşterilere ulaşmalarına yardımcı olacak çeşitli pazarlama hizmetleri de sunmaktadır.

En iyi özellikler

• Temel filtreleme seçenekleri, örn. SIC Kodu, NAICS Kodu, Eyalet.
• MarTech, FinTech, Mobil oyun vb. için sektöre özel veri kümeleri.
• 160'tan fazla ülkede kapsama alanı.
• Beyaz etiketli veri platformu hizmeti.

Fiyatlandırma

• Istek üzerine Mevcut.

5. Bilgi Temizleme

InfoCleanse küresel veri çözümleri sağlar. Hizmetleri veri ekleme, doğrulama, temizleme ve daha fazlasını kapsar. Sağlayıcı, Teknoloji, Sağlık Hizmetleri vb. gibi ABD, Avrupa ve APAC'taki endüstrileri kapsamaktadır.

Araç geniş bir veritabanına sahiptir ve önceden paketlenmiş ve özel olarak hazırlanmış CIO posta listeleri sunar.

En iyi özellikler

• Veri temizleme ve ekleme hizmetleri.
• Farklı kriterlere göre özelleştirilebilir, hedeflenen veritabanları.
• CRM uyumlu dosya formatları.

Fiyatlandırma

• Talep üzerine özel teklifler.

6. Ampliz

Ampliz, CIO'ların e-postalarını ve doğrudan aramalarını içeren bir şirket ve iletişim veritabanıdır. APAC bölgesine ve sağlık sektörüne odaklanıyor.

Ampliz ayrıca halka açık kayıtlardan ve üçüncü taraf veri sağlayıcılarından veri sağlar. CIO'ların e-postalarının özel listelerini oluşturmak için şirket, coğrafi ve sektör filtrelerini kullanabilirsiniz.

En iyi özellikler

• Otomatik CIO'ların e-posta listesi oluşturma.
• Spam karşıtı yasalara uygunluk.
• B2B ve B2C e-posta ekleme hizmetleri.

Fiyatlandırma

• Ücretsiz seçenek (ayda 10 ücretsiz kredi ve platforma sınırlı erişim).
• Aylık 50$ tutarında ücretli seçenek (ayda 100 ücretsiz kredi ve tam erişim).

7. Thomson Verileri

Thomson Data, yakın zamanda Datarade'e katılan ABD merkezli bir şirkettir. Satışa önceden oluşturulmuş ve özelleştirilmiş CIO e-posta listeleri sunar. Jeouzaysaldan finansa ve ticarete kadar çeşitli endüstrileri kapsar.

CIO e-posta veritabanını iş rehberlerinden, konferanslardan, Sarı Sayfalardan, hükümet kayıtlarından ve daha fazlasından alır.

En iyi özellikler

• 75'ten fazla özel segment.
• Veri temizleme ve tekilleştirme.
• Hesap profili oluşturma.
• CCPA ve GDPR ile uyumluluk.

Fiyatlandırma

• Fiyatlandırma kamuya açıklanmadı.

8. Hunter.io

Hunter.io, B2B satış elemanlarına yönelik hepsi bir arada bir e-posta destek platformudur. Bir CIO'nun e-posta listesini oluşturabilir ve adreslerin doğruluğunu doğrulayabilirsiniz.

İsme dayalı e-posta bulucuyu kullanmak için Bilişim Direktörünün adını ve şirketin alan adını yazın ve ardından ara'yı tıklayın.

Ayrıca potansiyel müşterilerinizin TXT veya CSV dosyasını yükleyerek e-postaları toplu olarak arayabilir ve doğrulayabilirsiniz.

En iyi özellikler

• Toplu e-posta bulucu.
• E-posta doğrulama aracı.
• Etki alanı e-posta bulucu (CIO'ların bir şirket etki alanıyla ilişkili e-posta adreslerini bulur).
• Kampanyalar (soğuk e-posta erişimini yönetin ve otomatikleştirin).

Fiyatlandırma

• Ücretsiz seçenek (25 aylık isme dayalı arama, 50 e-posta doğrulaması).
• Aylık 34 ABD Doları, 104 ABD Doları ve 349 ABD Doları tutarında ücretli seçenekler (sınırsız koltuk).

9. Roket Erişimi

RocketReach, CIO'ların ve BT yönetiminin e-posta listesini manuel olarak oluşturmanıza olanak tanıyan bir e-posta arama aracıdır.

Kullanıcılar, hedef yöneticilerin e-postalarını bulabilir veya kendi özel kriterlerini karşılayan potansiyel müşteri listelerini toplu olarak indirebilir.

Ayrıca bir tarayıcı uzantısı aracılığıyla sosyal medya profillerine bağlı e-posta adreslerini de ortaya çıkarabilirsiniz. Ancak öncü telefon numaralarını sağlamak en iyisi olmayabilir .

En iyi özellikler

• İletişim ve şirket verileri araştırma araçları.
• Toplu e-posta araması.
• LinkedIn tarayıcı uzantısı.

Fiyatlandırma

• Bireysel planlar aylık 39 ABD Doları, 99 ABD Doları ve 249 ABD Dolarıdır.
• Takım planları mevcut.
• Özel planlar mevcut.

CIO'ların e-posta listesini almanın en iyi yolu nedir?

E-postalarınızı kişiselleştirmek için ek B2B veri noktalarına sahip özel bir CIO e-posta listesi almanın en iyi yolu Cognism gibi bir satış istihbaratı sağlayıcısı kullanmaktır.

Tüm bu veri noktalarını Cognism Prospector'ı kullanarak toplayabilirsiniz:

1. Öncelikle ICP'nize göre bir müşteri listesi oluşturun.
2. Daha sonra, Cognism'in iş unvanı, kıdem, satış olayı tetikleyicileri (örn. iş değişikliği) vb. gibi gelişmiş filtreleme seçeneklerini kullanarak aramanızı belirli kriterlere göre daraltın.
3. Aramanızı endüstri, şirket adı, çalışan sayısı ve gelir büyüklüğü gibi firma bilgilerine göre filtreleyebilir veya spesifik SIC, ISIC veya NAICS kodlarını daha ayrıntılı olarak inceleyebilirsiniz.

Bir dizi somut olaya göre uyarlanmış bir ABM kampanyası oluşturmak istiyorsanız, Bombora'nın Cognism platformuyla tamamen harmanlanmış niyet verilerinden yararlanarak ekstra çaba gösterin.

CIO potansiyel müşteri listelerini oluşturduktan sonra bunları Salesforce'a, Outreach'a veya kullandığınız başka bir araca aktarın.

Örneğin, işe alım sektöründe kurumsal bir şirket olan Kelly Services , geçerli iletişim bilgilerini almak amacıyla CxO'lar, Yetenek Kazanımı, İK ve şirket büyüklüğüne bağlı olarak bireysel departmanlarda dört kıdem düzeyini hedeflemek için Cognism platformunu kullanıyor.

Niyet verileri, müşterilerin satın alma kararı vermeden önce bulunmasında önemli bir rol oynar. Cognism Prospector'da amaç konularını kullanarak müşteri aday listeleri oluşturma yeteneği, BDM'lerin listeyi dalgalanma sayısına göre hassaslaştırmasına yardımcı olur. Listeyi CRM'lerine senkronize ettikten sonra BDM'ler, kişiselleştirilmiş bir mesajla artan hesaplardaki potansiyel müşterilerle iletişim kurar.

CIO'lar e-postalarınızı görmezden geldiğinde ne yapmalısınız?

Dünya çapındaki hemen hemen her BT şirketi CIO'lara satış yapmaya çalışıyor. Mesajınızın iletilmesini sağlamak için, Cognism'in telefonu doğrulanmış cep telefonu numaralarını (aka. Diamond Data ) kullanarak onları doğrudan arayabilirsiniz. Doğrudan aramaların aksine Diamond Data, kapı bekçilerinden ve telesekreterlerden kaçınmanıza olanak tanır.

Cognism'in veri ekibi, doğru potansiyel müşteriyle bağlantı kurduğunuzdan emin olmak için premium veri varlığındaki her cep telefonu numarasını manuel olarak kontrol eder.

Diamond Data ile şunları yapabilirsiniz:

• Listenizin %87'siyle bağlantı kurun.

• Bağlantı hızını 3 kat artırın.
• CCPA ve GDPR uyumlu kalın.

Ayrıca şu ülkelerdeki küresel DNC listelerindeki rakamları da temizliyoruz: ABD, Kanada, Avustralya, Almanya, Fransa, İspanya, İrlanda, Belçika, Hırvatistan, Portekiz, İsveç ve Birleşik Krallık'ta TPS/CTPS.

Bilişsel Elmas Verilerine genel bir bakış edinin.

CIO'ların e-posta listesini çevrimiçi satın almak iyi bir fikir mi?

CIO'ların önceden hazırlanmış e-posta listelerini çevrimiçi olarak satın almak en iyi seçenek değildir.

Öncelikle, bu listeler teslim edilebilirlik oranlarınızı düşüren güncelliğini kaybetmiş, hatalı verilerle dolu olma eğilimindedir. Muhtemelen bilgi teknolojisi stratejisi ve uygulamasından sorumlu olmayan kişilere çok sayıda iyi hazırlanmış e-posta göndereceksiniz.

Genel bir C düzeyi yöneticilerin e-posta veritabanını satın almanın bir diğer yaygın sorunu da uyumluluk sorunlarıyla karşılaşabilmenizdir.

Cognism'den farklı olarak, bazı e-posta listesi oluşturucuları, e-posta verilerini toplarken GDPR'ye ve diğer düzenlemelere uymazlar. Bu da işinizi riske sokar.

Ücretsiz satış fırsatlarını bulabileceğiniz en iyi yerleri öğrenin .

Baş Bilgi Sorumlularına nasıl aday gösterilebilir?

Bilgi Teknolojilerinden Sorumlu Başkanlar için potansiyel müşteri bulma, birçok hazırlığı içeren stratejik çok kanallı bir yaklaşım gerektirir. Maksimum verimlilik için aşağıdaki ipuçlarını kullanın.

1. Satmak yerine güven inşa edin

Sektörle ilgili bilgiler edinmek ve uzmanlığınızı sergilemek amacıyla düşünce liderliği içeriği sunmak için teknoloji ve güvenlik alanında konunun uzmanlarıyla işbirliği yapın. Bu, güvenilirliğinizi artıracak ve teknoloji liderleri tavsiyelerinizi/tekliflerinizi daha ciddiye alacaktır.

2. Potansiyel müşteri listenizi bölümlere ayırın

Yalnızca e-posta listenizdeki bazı CIO'ların hizmetinize ihtiyacı olacaktır. Ürününüzü veya hizmetinizi aktif olarak arayan hesapları belirlemek ve satın almaya hazır olduklarında önemli karar vericileri hedeflemek için Cognism'in amaç verilerini kullanın.

3. Anlamlı bir değer katın

Ürününüzün veya hizmetinizin, CIO ve BT üst yönetiminin şirketlerinde karşılaştığı sıkıntılı noktaları ve zorlukları nasıl çözebileceğini açık bir şekilde açıklayarak anında değer gösterin. Hızlı kazançlar yerine uzun vadeli değere odaklanın.

4. İnanılır ve güvenilir bir şekilde hareket edin

Karşılıklı bağlantılarınız varsa onlardan sıcak bir tanışma isteyin. Ayrıca kuruluşunuzdaki CIO'nun muadilinden ikiniz arasındaki buzları kırmasını isteyebilirsiniz. Veya X'in kendisiyle iletişime geçmeyi önerdiği kişiden bahsedin.

Unutmayın: Yalnızca uyumlu bir CIO e-posta listesi ve telefon numaraları kullanın.

5. Teklifinizin yatırım getirisini gösterin

Yeni bir ürün veya hizmet satın almak bir yatırımdır. Teklifinizin muhtemelen daha fazla paraya veya başka iş hedeflerine dönüşeceğine CIO'yu ikna etmelisiniz.

Çözümünüzle ölçülebilir yatırım getirisi elde eden müşterilerin başarı öykülerini veya vaka çalışmalarını paylaşın. Çözümünüzün faydalarını sayısallaştırın; mümkünse sayıları veya yüzdeleri belirtin.

Hedef CIO'larınızı etkilemek için soğuk e-posta şablonlarımızı edinin !

Okuduklarını beğendin mi?

Cognism'in Küresel Satışlardan Sorumlu Başkan Yardımcısı Jonathon Ilett ve Cognism'in ABD Satışlardan Sorumlu Başkan Yardımcısı Frida Ottosson'dan en yeni ve en önemli satış bilgileri için kaydolun.

Alacaksınız:

• Bir sonraki büyüme seviyesine ulaşmanıza yardımcı olacak uygulanabilir taktikler ve stratejiler.
• Ayda iki e-posta, her biri 2 dakikadan kısa sürede okunur. Spam yok – yalnızca değer