İşletmenizin Ortak Markasını Oluşturma: Ne Zaman ve Nasıl Yapılır?

Pizza ve biralar, Netflix ve soğuk. Harika kombinasyonlar değil mi? Bazı şeyler kendi başlarına harikadır ve doğru kombinasyonda daha da iyidir. Ortak markalaşmanın ulaşmayı amaçladığı şey tam olarak budur. Ve neden bir pazarlama kampanyası için işletmenizi ortak markalaştırmayı düşünebilirsiniz?

Ortak markalaşma süreci, ürün geliştirme ile başlar ve siz ürünü pazarlayana kadar devam eder. Örneğin Adidas ve Kanye ortak markasını veya Hersheys ve Betty Crocker'ı ele alalım. Bu tür bir ortaklıkta şirketler kaynaklarını ve mevcut müşteri tabanlarını bir araya getirecektir. Ürünü geliştirmenin ve piyasaya sürmenin ağırlığını paylaşarak riski azaltmakla kalmaz, aynı zamanda diğer markanın hedef kitlesine de erişim sağlarlar. Bu, her iki marka için de bir kazan-kazan durumudur.

Her şeyde olduğu gibi, bu iş stratejisinin de getirileri ve getirileri vardır. Bunlardan bazılarına bir göz atalım.

Avantajlardan bazıları şunlardır:

• Markalar ilgili riski paylaşıyor
• Daha fazla finansal kaynağa erişim olacak
• Daha fazla satış geliri elde edebilirler
• Müşteriler, ilişkilendirme yoluyla ilgili ürün veya hizmetlere çok daha fazla güvenebilirler.
• Ortak reklam, daha fazla kapsam sunacak
• Ürün imajı, artık iyi bilinen başka bir markayla ilişkilendirildiği için geliştirilecektir.

Potansiyel dezavantajlardan bazıları şunlardır:

• Ortak marka stratejisini geliştirmek için kullanılan ürünler, ortak bir zemini olmayan pazarlarda popülerdir.
• İki şirketin misyon ve vizyonlarında bir çelişki olması durumunda müşteri güvenini kaybedebilirler.
• Markalardan herhangi biriyle ilişkili çok sayıda kötü müşteri deneyimi varsa

İşletmenizi ortak marka haline getirmek için ipuçları

Hedefleriniz iyi örtüşüyor mu?

Her iki markanızın hedeflerinin birlikte iyi çalışması çok önemlidir. Bu ortak hedeflerden bazıları şunları içerebilir:

• Yeni pazarlar ve müşteriler edinmek, böylece pazarlama erişimini genişletmek.
• Müşteriler için katma değer sağlamak.
• Yeni gelir araçları bulmak (örneğin markalı ürünlerle).
• Müşterilerin bağlılık düzeylerini ve sadakatini geliştirmek.
• Marka denkliğini artırmak ve marka konumlandırmasını tekrarlamak.

İşte gerçekten iyi giden bir ortak marka girişimine harika bir örnek:

Pottery Barn ve Sherwin-Williams, “Odanızı Renklendirin” adlı bir ortak marka kampanyası yürüttü. Sonuç olarak, her iki marka da ürünlerini ve hizmetlerini yeni kitlelere sunabildi. Ayrıca boyalardan oluşan özel bir ürün serisi yarattılar. Ayrıca Pottery Barn'ın web sitesine, müşterilerin beğendikleri mobilyalara göre renk paletlerini seçmelerine olanak tanıyan yeni bir bölüm eklediler. Müşteriler bu ortak marka girişimi aracılığıyla mobilyalarını seçebilir, renklerini boyayabilir ve stil yardımı alabilirler. Pottery Barn'ın “Paint Landing” adlı açılış sayfası da dekor ve boyama için bir sürü DIY fikri ve nasıl yapılır paylaştı.

Müşteri uyumuna ne dersiniz?

Siz ve seçtiğiniz ortak markanız tamamen farklı pazarlara hizmet veriyorsanız, girişiminiz başarısız olabilir. Diğer durumlarda, iki kitlenin her iki markanın ürünlerine veya hizmetlerine ihtiyacı varsa, bu iyi sonuç verebilir.

Benzer veya aynı hedef kitleye sahip markalar için birçok işbirliği fırsatı vardır. Örneğin, havayolları ve oteller arasındaki ortaklıkları ele alalım. Tamamen aynı müşteri segmentlerine sahipler ve bu nedenle büyük indirimler ve hatta tamamlayıcı hizmetler de sunabiliyorlar. Markalarınız her zaman birbirini tamamlayıcı nitelikte olmasa da, hedef kitlenizde kesinlikle bir miktar örtüşme olması gerekir. Örneğin, GoPro ve Red Bull bu tür bir senaryoyla karşı karşıya kaldı ve harika bir kampanya yapmayı başardı:

GoPro ve Red Bull, kendilerini yaşam tarzı markaları olarak belirlediler. İkisi de korkusuz olmaya yönelen aksiyon, macera ve ekstrem sporları temsil ediyor. Bu ortak marka girişiminde GoPro, dünyanın her yerindeki sporculara ve maceracılara, ister yarış, gösteriler, isterse aksiyon sporları olsun, sporcunun bakış açısıyla deneyimlerini yakalamaları için fonlar ve araçlar sağlıyor. Red Bull, bu etkinlikleri desteklemek ve yürütmek için itibarını ve uzmanlığını kullanır.

Markaların konumlandırmasını ve kimliğini düşünün

Ortaklık kurduğunuz markanın, brabd kimliği ve konumlandırma konusunda benzer bir yaklaşımı olup olmadığını göz önünde bulundurmalısınız. BMW ve Montblanc'ın böyle bir ortaklığı vardı. İkisi de lüks markalar olduğu için, “BMW için Montblanc” koleksiyonlarında gerçekten ustalaşmaya karar verdiler. Ofis içi ürünlerin yanı sıra yol ürünleri de içeriyordu.

Marka değerleri de önemli

Siz ve ortak marka olmak istediğiniz marka değerleri paylaşmıyorsanız, işbirliği yapmanın bir anlamı yoktur. Tekrar ediyoruz - görevi iptal edin! Her iki markanızın da benzer değerlere sahip olması zorunludur. Bu blogda daha sonra öğreneceğiniz gibi, bu eşleşmediğinde, ortak marka ortaklığı ne kadar uzun sürerse sürsün çökebilir.

Stilleriniz uyumlu mu?

İki moda marka birlikte harika bir ortaklık oluşturuyor. Lüks bir ayakkabı markası olan Yeezys'i geliştirmek için bir araya gelen Kanye – Adidas ortaklığında bunu açıkça görebiliriz. Kanye, ünlü faktörünü Adidas'a getirdi ve karşılığında Adidas, Kanye'ye bir dizi giysi başlatmak için büyük bir platform verdi.

İşletmenizin ortak markalaşması ne zaman işe yaramaz?

Hedef ve Neiman Marcus

Başarısız bir ortak marka kampanyası örneği, Target ve Neiman Marcus tarafından yaratılmıştır. Neiman Marcus daha çok lüks bir perakendecidir. Ve Target, bütçe dostu olarak markalanmıştır. Onlar aynı zamanda bir kitlesel pazar mağazasıdır. Uyumsuzluğu görüyor musunuz?

İşe yaramayan bir tatil koleksiyonu oluşturdular. Neiman Marcus müşterilerinin oldukça alışık olduğu fiyatlar, Target müşteri segmenti ile hiç örtüşmüyordu. Koleksiyonu %70'in üzerinde indirimle sundular ve yine de her iki marka da kaybetti.

Kabuk ve Lego

İşe yarayana kadar gerçekten iyi çalışan bir şeye harika bir örnek, Shell ve Lego'nun neredeyse 5 yıldır ortak çalışmasıydı… ve sonra puf! Sadece ortadan kayboldu.

2014'te Greenpeace aktivistleri, Shell'in Kuzey Kutbu'nda sondaj yapmaya karar vermesi üzerine, Lego'yu petrol devi ile 50 yıllık ortak marka girişimini sona erdirmeye çağıran büyük bir kampanya başlattı. Shell istasyonlarında Lego oyuncaklarını dağıtma stratejisi bir süre iyi çalıştı, ancak marka değerleri değişir değişmez kamuoyu algısı da değişti.

İşletmenizi ne zaman ortak markalamanız gerektiğini bilmek

Ortak markalaşma biraz sanat ve bilimdir. Aşağıdaki sorular, ne zaman gitmeniz ve ne zaman uzak durmanız gerektiğine karar vermenize yardımcı olacaktır.

Marka itibarınızı riske mi atıyorsunuz?

Güvenilirliğinizi riske atacak bir markayla asla ortak olmayın. Ortak olduğunuzda markanızın itibarının güvende olduğundan emin olmanız gerekir. Gerçek bir risk olduğunu düşünüyorsanız, bunu ele almadan ilerlemeyin. Herhangi bir risk yoksa ve bunun hem farkındalık hem de kazanç yaratabileceğini gerçekten biliyorsanız, kesinlikle bunun için gidin!

Diğer markanın benzer bir kitlesi veya büyütmek istediğiniz bir kitlesi var mı?

Her iki markanın da izleyicilerinin en azından bir miktar örtüşmesi gerekir. Yalnızca bir markanın müşteri segmentinin ilgisi olacaksa, ortak markalaşma çabalarınız karşılıklı olarak faydalı olmayacaktır. Zaman ayırmaya değip değmeyeceğini belirlemek için buna baktığınızdan emin olun.

Ortak marka ortağınız sizin sahip olmadığınız uzmanlığa veya kaynaklara sahip mi?

Bir pazarlama kampanyası için işletmenizi birlikte markalaştırmanın yararları arasında, hazırda sahip olamayabileceğiniz kaynaklardan yararlanma yer alır. Bunlar parasal olabilir, belirli bir uzmanlık içerebilir veya teknolojiye erişim olabilir.

Belirli bir ortakla çalışmak isteyip istemediğinize karar verdikten sonra, şu ayrıntıları mutlaka belirleyin:

• Hedeflerinizi ve her markanın sorumluluklarının neler olacağını açıkça belirtin
• Üretmek ve paylaşmak için birlikte çalışacağınız içerik türlerine ve platformlara karar verin
• Ortak markalı kampanya(lar) için bir zaman çizelgesi geliştirin
• Aşağıdakileri içeren resmi bir anlaşma:
  • Kampanyanın Kapsamı
  • Zaman çizelgeleriniz
  • Ulaşılacak hedefler
  • İçeriğin ve varlıkların oluşturulmasına ilişkin sorumluluğun yanı sıra her birinin sahipliğine ilişkin ayrıntıların atanması
  • Ortak markalı içeriğinizin nerede paylaşılacağı
  • Kampanyanız tarafından oluşturulan olası satışları nasıl paylaşacağınıza ilişkin şartlar
  • Promosyonlar ve raporlama için planlar

Ortak markalı pazarlama kampanyanızı nasıl tanıtabilirsiniz?

Ortak markalı bir pazarlama kampanyasının parçası olarak, müşterilerinize olabildiğince çok farklı kanaldan ulaşmak isteyeceksiniz. Aşağıda deneyebileceğiniz bazı içerik fikirlerinin bir listesi bulunmaktadır:

• Sosyal medya gönderileri (özel bir hashtag dahil) ve reklamlar
• Sitelerinizde web afişleri ve kahraman resmi güncellemeleri
• Devam eden blog gönderileri
• YouTube ve sosyal medyadaki videolar
• E-postalar – hem devam eden bülteniniz hem de hedeflenen özel duyuru patlamaları
• Özel bir açılış sayfası

Her şey neye geliyor?

Bir pazarlama kampanyası için işletmenizi ortak marka haline getirmek, gelirlerinizi ve işletme hedeflerinizi artırmanın harika bir yoludur. Bunu iyi başarırsanız, daha geniş bir kitleden de yararlanacaksınız. Ancak blog boyunca vurguladığımız gibi, bu hafife alınması gereken bir karar değil. Hangi ortak markaların sizinle iyi çalışacağına ve neden karar verin. Ve yalnızca kapsamlı bir maliyet-fayda analizi yaptığınızda ilerleyebilirsiniz. Ardından, markanızın olağan sınırlarının ötesine geçmesine olanak tanıyan yaratıcı bir kampanya başlatmanın eğlencesi zamanı.