Temelleri göz ardı etmek, sadece hasta olduğunuzda doktora gitmeye benzer.

Evet, düzenli kontroller için doktorunuzu görmelisiniz .

Ancak çoğumuz bunu yapmayı unutuyoruz.

Gerçekten bir sorunumuz olana kadar uğraşmayız.

Ancak sağlığınızı optimize etmek istiyorsanız, önce tüm temel sorunları çözmeniz gerekir.

Vücudunuz başlangıçta en uygun şekilde değilse, bir maraton için antrenman yapamazsınız.

SEO oyununu kazanmak farklı değil.

Daha yüksek sıralamalar ve trafik elde edebilmeniz için önce temelleri belirlemeli ve düzeltmelisiniz.

İçeriğiniz veya geri bağlantınız olmadığında artan iyileştirmeler elde etmek için A/B testleriyle uğraşıyor musunuz?

Bu çaba boşa gidiyor çünkü üzerine inşa edecek bir temelin yok.

En yaygın SEO sorunlarıyla ilgilenmenize ve web sitenizi başarıya ulaştırmanıza yardımcı olması için bu kılavuzu izleyin.

Sıralamanızı ve Trafiğinizi Öldüren 8 Yaygın SEO Sorunu

1) Pazarınızı Anlamıyorsunuz

İlk ve en ölümcül SEO sorunu aslında SEO ile ilgili değildir. Pazarınızla ilgili.

Müşterinizi, anahtar kelimelerinizi ve ürünlerinizi anlamıyorsanız, web siteniz dönüşüm sağlamakta zorlanacaktır.

Bu sorunun kurbanı olduğunuzu gösteren belirtiler:

• Yeni açılış sayfaları açarsınız ve bunların hiçbiri herhangi bir trafiği dönüştürmez. Evet, deneme SEO oyunun bir parçasıdır. Ancak tekrar tekrar düz düşmeye devam ettiğinizde, bu daha derin bir sorunun belirtisidir.

• İçerik oluşturmak için saatler harcıyorsunuz ve ardından nişinizdeki hiç kimse size bağlantı vermiyor. Pazarınızı iyi anladığınızda, içerik oluşturma (ve tanıtım) hızla geçer.

• Müşteriniz, SEO projelerinizi mikro yönetiyor. Bu, işi sinir bozucu hale getirir ve daha yüksek fiyatlar talep etmeyi düşünemeyeceğiniz anlamına gelir.

Peki bu sorunun çözümü nedir?

20. ^yüzyılın en saygın metin yazarlarından biri tarafından geliştirilen basit bir zihinsel model kullanın. Eugene Schwartz, klasik “Çığır Açan Reklamcılık” kitabında bir müşteri farkındalığı modeli ortaya koyuyor. Farkındalığın her aşamasında, pazarlama ve SEO seviyelerinizin ayarlanması gerekir.

İşte beş farkındalık düzeyine ve bu içgörünün SEO'da size nasıl yardımcı olduğuna dair basit bir genel bakış:

1. En Farkında: Bu seviyede, potansiyel müşteriler markanız ve web siteniz hakkında bilgi sahibidir. Geçen gün web sitesini ziyaret etmiş veya geçmişte sizden satın almış olabilirler. Tüm beklentileriniz arasında, bu en küçük ve "satın almak için en sıcak" olanıdır.

SEO ile amacınız onları web sitenize geri çekmektir. Ürün adlarınız gibi markalı anahtar kelimeler için optimizasyon yapmak bu konuda yardımcı olacaktır. Örneğin, aşina olduğum ve okumaktan zevk aldığım bir yazarın son kitaplarını öğrenmek istersem, adlarını Google'da ararım.

2. Ürün Farkındalığı: Bu aşamada, elinizde ilgili ancak ikna olmamış bir müşteri adayı var. Onları neden sizi seçmeleri gerektiğine ikna etmek için biraz çalışmanız gerekiyor.

SEO'da, incelemeler ve ürün karşılaştırmaları gibi içerikler yayınlamak, müşterileri sizden satın almaya ikna etmenize yardımcı olacaktır. Örneğin, üründen haberdar olan bir potansiyel müşteri, bir kelime işlemci aracına ihtiyaçları olduğunu biliyor olabilir, ancak Microsoft Word veya Google Dokümanlar'ın kendileri için doğru seçim olup olmadığını bilmiyor olabilir.

3. Çözüm Farkındalığı: Üçüncü düzeyde, potansiyel müşteri, piyasada kendilerine yardımcı olacak çeşitli seçenekler olduğunu bilir. Önceki örnekle devam etmek için, bildikleri yarım düzine kelime işlem aracının kısa bir listesine sahip olabilirler.

Bu durumda, seçilmek için çok daha fazla çalışmanız gerekecek. SEO açısından, bilgilendirici anahtar kelimeleri hedeflemek ve derinlemesine içerik sağlamak iyi bir bahistir.

4. Problem Farkında: Bu aşamada bir meydan okumayla karşı karşıyasınız! Beklenti piyasada bir sorunu çözmeye çalışıyor, ancak çözümün ne olduğunu bilmiyorlar.

Örneğin, bir aday bir maraton için antrenman yapıyor olabilir, ancak antrenman ekipmanı mı almaları, kitap okumaları mı, kişisel bir antrenör almaları mı yoksa başka bir şey mi almaları gerektiğini bilmiyorlar. Bu segmenti SEO ile hedeflemek, belirli sorunlara ve çözümlere odaklanan içerik yayınlamayı gerektirir.

5. Tamamen Habersiz: Bu, bugüne kadar nüfusun en büyük kesimidir. Aynı zamanda dönüştürülmesi en zor olanıdır. Bu potansiyel müşteriler, markanızın varlığından veya sahip oldukları bir sorunu çözebileceğinizden haberdar değiller.

SEO'da uzun kuyruklu anahtar kelimelere odaklanmak bu pazara erişmenize yardımcı olacaktır. Ne kadar zorlu olduğu için, ilk dört seviyede uzmanlaşana kadar bu bölümü tamamen görmezden gelmenizi öneririm.

Bir pazarda yeniyseniz, bu müşteri farkındalığı modelini kullanmak için yeterli bilgiye sahip olmayabilirsiniz. Bu durumda telefonla araştırma yapmanızı öneririm.

En az beş yeni müşteriyle telefonda görüşün ve onlara ürününüzü ve web sitenizi nasıl keşfettikleri hakkında sorular sorun.

2) Anahtar Kelime Analiziniz Düşüyor

Bu senaryo tanıdık geliyor mu?

Ne kadar uğraşırsanız uğraşın, tüm anahtar kelimelerinizin sıralaması imkansız.

Birçok SEO acemisinin karşılaştığı bir sorundur. Birkaç yüksek trafikli anahtar kelime görürler, fırsattan heyecanlanırlar ve onlar için sıralamaya girmeye çalışırlar.

Ama temelde, bu dengesiz bir yaklaşım.

Bunun yerine, anahtar kelime analiziniz ve araştırmanız için bir portföy yaklaşımı benimsemeniz gerekir. İlk anahtar kelime listeniz, aşağıdakiler gibi çeşitli farklı anahtar kelime türlerini içermelidir:

• Markalı Anahtar Kelimeler. Bunlar marka adınızı, ürün adınızı ve URL'nizi içerir.

• Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimeler. Bunlar, üç veya daha fazla kelimeden oluşan daha uzun anahtar kelime öbekleridir. Daha düşük arama hacimleri nedeniyle genellikle daha kolay sıralanırlar.

• Yüksek Rekabet Anahtar Kelimeler. Yine de stratejinize yüksek trafikli, rekabetçi anahtar kelimeler eklemelisiniz - yalnızca bunları tek odak noktanız haline getirmeyin.

Ardından, anahtar kelime listenizi geliştirdikten sonra, onu pazarınızla doğrulamanız gerekir. Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:

• Aylık arama hacimlerini kontrol etme

• Analitiğinizde arama kalıpları arıyorsunuz

• Alıcılara "Web sitemizi bulmak için Google'a ne yazdınız?" diye sormak için sipariş formunuza bir soru eklemek.

3) Beklentileriniz Gerçeklerle Çatışıyor

Çevrimiçi pazarlamacılar hızlı sonuçlar hakkında konuşmayı severler.

Örneğin Justin Mares'i ele alalım. Birkaç yıl önce yeni bir çevrimiçi pazarlama işi başlattı ve iki hafta içinde satışlar geldi. Etkileyici bir sonuç—bunu onun büyüleyici makalesinde okuyabilirsiniz.

Ne yazık ki, bu tür bir hızın SEO'da gerçekleşmesi olası değildir.

Tecrübelerime göre, SEO başarısı genellikle yıllar olmasa da aylar alır. Yeni bir SEO kampanyası başlatmayı ve bir hafta içinde bir trafik akışı görmeyi bekliyorsanız, hayal kırıklığına uğrayacaksınız.

Yanlış beklentilerle yola çıkmak, anlamlı sonuçlar görmeden çok önce vazgeçmenizi sağlar. Daha da kötüsü, sayfa görüntüleme sayısı gibi boş metriklerle dikkatinizin dağılması muhtemeldir.

Neyse ki, bu sorunun çözümü basittir.

SEO ile gerçekçi olarak elde edebileceklerinizle uyumlu olacak şekilde iş beklentilerinizi ayarlayın. Geri bağlantılarınız ve markanız büyümeye başladığında 6-12 ay içinde önemli bir trafik çekebilirsiniz.

Bu gerçek sizi cesaretlendirmiyorsa, arama trafiği hakkında bilmeniz gereken bir şey daha var:

Uzun vadeli sonuçlar sağlar!

Örneğin, birkaç yıl önce web sitemde, bugüne kadar her ay yüzlerce insanı çekmeye devam eden bir blog yazısı yayınladım. Bunu tanıtmak için hiçbir şey yapmıyorum ve yine de yeni trafik çekmeye devam ediyor.

Buna karşılık, Google veya Facebook Reklamları gibi çevrimiçi reklamlar, onları kapattığınız anda trafik sağlamayı durduracaktır.

Taktik İpucu: Aramadan web sitenize ulaşan potansiyel müşteriler hemen dönüşüme hazır olmayabilir. Sıçramalarına izin verme! Daha sonra onlara yeniden pazarlama yapabilmek için çekici bir teklif (ör. indirim, ücretsiz indirme vb.) içeren bir e-posta yakalama formu oluşturun.

4) SEO Ajansınız veya Hizmet Sağlayıcınız Sıfıra Kadar Değil

Bu maalesef birçok işletmenin sahip olduğu yaygın bir sorundur.

SEO'nuzu bir ajansa veya serbest çalışana dış kaynak sağlamaya karar verdiniz. Onlar sizin adınıza çalışırken birkaç ay beklersiniz. Sonra o batma hissi size çarpıyor… İşinizde hiçbir şey olmuyor. Daha fazla satış, potansiyel müşteri, hatta daha fazla trafik görmüyorsunuz.

SEO hizmet sağlayıcınızın başarısız olduğuna dair en yaygın işaretlerden bazıları şunlardır:

• Zayıf iletişim. Siz talep etmedikçe hiçbir rapor, check-in veya arama gerçekleşmez. Web sitenizde neler olup bittiği hakkında bilgi almak için diş çekmenize gerek yok.

• SEO jargonunda konuşurlar. SEO uzmanları, herhangi bir profesyonel gibidir; uzmanlıklarıyla gurur duyarlar. Ancak jargonla konuştuklarında bu gurur bir sorun haline gelir. Cevap almanızı engellememelidir.

• İşlemlerini açıklamazlar. Bu, Google'ın nefret ettiği siyah şapka taktikleriyle meşgul olabilecekleri konusunda bir uyarı işaretidir.

• Fiyatları gerçek olamayacak kadar iyi. Birinci sınıf SEO ve internet pazarlama uzmanları, sonuç sağlamak için yüksek fiyatlar talep eder. SEO sağlayıcınızın indirimli fiyatlar talep ettiğini fark ederseniz, yüksek kalite sağlamak için marjları olmayabilir.

Etkisiz SEO uzmanları ve ajansları ile çalışma hatasını nasıl önlersiniz?

Onlara şu soruları sorarak başlayın:

• Sonuçları görmem ne kadar sürer? Aylık bir zaman çizelgesi görmeyi beklemelisiniz. Günler veya haftalar içinde size sonuçlar vaat ediliyorsa, bu onların beyaz şapka yoluna gitmediklerinin bir işaretidir.

• Bu proje için en büyük zorluk olarak ne görüyorsunuz? Bu soru, sağlayıcının ihtiyaçlarınız hakkında biraz düşünüp düşünmediğini görmenize yardımcı olur.

• Eski müşterilerinizden bazılarıyla konuşabilir miyim? Bu soruyu akıllıca ve yalnızca bir karar vermeye yakınsanız kullanın.

Ayrıca, raporlarında size sunduklarının ötesinde, web sitenizde çalışması için kiraladığınız herhangi bir SEO sağlayıcısına göz kulak olmak akıllıca olacaktır.

Geri Bağlantıları İzleme , geri bağlantıları, anahtar kelimeleri ve rakipleri izleyecektir, böylece her zaman ne yaptıklarını bilirsiniz. Siteniz için kazandıkları yeni geri bağlantıları, sitenizin sıraladığı anahtar kelimeleri ve ana rakiplerinizle nasıl karşılaştırdığınızı görebileceksiniz.

SEO sağlayıcınızın web sitenizde yaptığı işi izlemek için 30 gün boyunca ücretsiz deneyin .

5) Web Sitenizin Geri Bağlantıya Değer Sayfaları Yok

Neden birileri web sitenize bağlantı vermeli?

Cevabınız “Çünkü harika ürünlerimiz var” gibi bir şeyse, dikkatli olun.

SEO'da kazanmak için bu yeterli değil! Bu sadece rekabet etmek için giriş fiyatıdır.

Geri bağlantılar ve getirdikleri yüksek kaliteli arama trafiği istiyorsanız, bağlantılara layık içeriğe sahip olmanız gerekir.

Geri bağlantıları çekmek için değerli içeriğin harikalar yaratabileceğini göstermek için bir örneğe bakalım. Geri Bağlantıları İzleme'deki "En Çok Bağlantı Verilen Sayfalar" raporunu kullanarak, sitenizdeki hangi sayfaların en fazla geri bağlantı aldığını görebilirsiniz.

Bu örnek site, ana sayfaya 36 geri bağlantı ve iki yüksek kaliteli gönderiye 20'den fazla geri bağlantı alma konusunda çok başarılı.

Gördüğünüz gibi, web sitenizde bağlantıya değer varlıklar oluşturmanız gerekiyor.

Nasıl başlayacağınızdan emin değil misiniz? Endişelenmeyin, sizi bu iki rehberle donattık:

• Sinek Gibi Geri Bağlantı Çeken 5 İçerik Türü
• İnsanlar Ayrıca Soruyor: Bağlantı Değerli İçerik Oluşturmak için PAA Kutuları Nasıl Kullanılır?

6) Rakiplerinizin Ne Yaptığını Bilmiyorsunuz

En iyi 3-5 rakibinizi sayabilir misiniz? Daha da önemlisi, bu rakipleri SEO açısından incelediniz mi?

Rakiplerinizi anlayamamak, SEO'da yaygın bir sorundur.

İnternette arama yaptıklarında, kendinizi potansiyel müşterilerinizin yerine koyun - onlar için doğru seçim olduğunu iddia eden yarım düzine veya daha fazla işletme görürler.

Rakipleriniz hakkındaki bilgileri bir avantaja dönüştürmek için hareketlerini izlemeniz ve SEO yaklaşımlarını tersine mühendislikle yapmanız gerekir.

Bu, yeni SEO fırsatlarını belirlemenize ve yeni SEO fikirleri bulamadığınızda “boş sayfa sendromunu” iyileştirmenize yardımcı olacaktır.

Rakiplerinizin geri bağlantılarını ve anahtar kelime sıralamalarını izlemek için Monitör Geri Bağlantılarını kullanmanızı öneririm. Tek yapmanız gereken, en iyi rakiplerinizi izleme aracına eklemektir, veriler görünecektir.

Rakiplerinizin geri bağlantılarını nereden aldığını ve kullanılan bağlantı metinlerini görerek birçok yeni SEO fikri bulabilirsiniz.

Ardından, doğrudan rakiplerinizi inceleme konusunda rahat olduğunuzda, dolaylı rakiplerinize de bakın.

Örneğin bir SEO ajansı olsaydınız, daha da fazla fikir için grafik tasarım, PPC ve markalaşma gibi farklı uzmanlıklara sahip pazarlama şirketlerine daha geniş bakabilirsiniz.

7) Web Sitenizin Az veya Etkisiz Dönüşüm Fırsatı Var

Açıkçası, bunun bir SEO sorunu olduğunu düşünmeyebilirsiniz. Yine de beni dinle.

Neden ilk etapta SEO yapıyoruz?

Sonuç olarak, satışları artırmak veya potansiyel müşteriler oluşturmak gibi bir iş sonucu elde etmenin bir yoludur. SEO çabalarınız dönüşüm sağlamayan trafiği yönlendiriyorsa, o trafiğin değerini sorgularım.

Bu sorunu çözmek için web sitenize bakmanız gerekir. Hangi dönüşüm fırsatlarından yararlanıyorsunuz?

Örnek olarak Monitor Backlinks ana sayfasına bakalım.

"Ücretsiz denemenizi başlatın" dönüşüm fırsatını görebilirsiniz - kaçırmanız imkansız!

Çoğu web sitesi, minimumda birincil ve ikincil dönüşüm fırsatına sahip olacaktır. Birincil dönüşüm, bir numaralı hedefinizdir - genellikle bir satın alma, potansiyel müşteri formu doldurma veya yukarıdaki örneğimizde olduğu gibi ücretsiz deneme başlatma.

İkincil dönüşüm fırsatı, genellikle bir e-posta kursuna kaydolmak veya bir web seminerine kaydolmak gibi besleyici bir süreçtir.

Birincil ve ikincil dönüşüm mekanizmalarınızı yerleştirdikten sonra, bunları optimize etmeye çalışabilirsiniz. Bu, Optimizely gibi A/B test yazılımı kullanmak veya OptinMonster gibi pop-up pazarlama araçlarıyla ek harekete geçirici mesajlar eklemek anlamına gelebilir.

8) Sayfa SEO Fırsatlarını İhmal Ettiniz

Kötü bir kullanıcı deneyimi, SEO sonuçlarını öldürür. Hepsi bu kadar.

Sayfa SEO'sunun bir yönünü düşünün: site hızı.

(Kendinizi bulmak için Google'ın PageSpeed ​​Insights'ını kullanın.)

Web sitenizin yüklenmesi birkaç saniyeden uzun sürerse, trafiğiniz sıçrayacaktır. Web sitenizden hemen çıkan herkes, kaçırılmış bir fırsattır - sunduğunuz şeyleri görmeyen bir potansiyel müşteridir.

Sayfada iyi SEO ve tasarım, bu hemen çıkma oranını düşürmenize ve daha fazla olası satış ve satış yakalamanıza yardımcı olacak şeydir.

İşte size doğru yöne işaret edecek birkaç ipucu:

• Web sitenizde çok fazla resim varsa, bunları sıkıştırın! Bu, web sitenizi hızlandırmanın en kolay yollarından biridir.

• Yinelenen içerikten kaçının—kullanıcı deneyimini bozar. Sitenizdeki tüm içerik benzersiz ve özgün olmalıdır.

• Başlık etiketlerinin ve meta açıklamaların hepsinin benzersiz olduğundan emin olun.

• Bozuk iç bağlantıları düzeltin.

• Kapsamlı bir web sitesi işletiyorsanız, bir İçerik Dağıtım Ağı (CDN) kullanmayı düşünün. (Netflix'in içeriği nasıl bu kadar hızlı sunabileceğini hiç merak ettiniz mi? Cevabın bir kısmı bir CDN kullanmakta yatıyor.)

Önemli bir şeyi unutmadığınızdan emin olmak için 13 maddelik sayfa SEO kontrol listemizi de kullanmak isteyebilirsiniz.

Bu yaygın sorunları düzeltmek, başarı için iyi bir ilk adımdır.

Bu hataları hallettikten sonra sırada ne var?

Yeni ve geliştirilmiş SEO alışkanlıklarınızı sürdürün.

Harika içerikler yayınlayın, rakiplerinizi araştırın, daha fazla geri bağlantı alın.

En tepeye kadar böyle çalışırsın!

Bruce Harpham , B2B SaaS şirketlerine yüksek kaliteli potansiyel müşteriler elde edebilmeleri için SaaS pazarlama hizmetleri sağlar. Aynı zamanda “Proje Yöneticileri İş Başında” kitabının da yazarıdır. Çalışmaları CIO.com, InfoWorld ve Profit Guide'da yayınlandı. ClickFunnels, Close.io ve diğer şirketlerden B2B SaaS pazarlama vaka incelemelerini okuyun.