Hedef Hesapları Belirlemek İçin 10 Şirket Araştırma Aracı

Dikkat çekmeye çalışan şirket araştırma araçlarının listesi oldukça kapsamlıdır. Birçoğu esas olarak Kuzey Amerika bölgesine ve İngiltere ve Almanya gibi birkaç Avrupa ülkesine odaklanıyor.

Bazıları, derinlemesine bilgiler olmadan eski veriler sunar, bu nedenle kullanıcıların boşlukları doldurmak için ekstra araştırma yapması veya yanlış kişilerle konuşarak zaman kaybetmesi gerekir.

Tüm bunları inceledik; müşterilerimizle konuştuk ve G2, Capterra veya Trust Radius gibi araştırma araçları web sitelerini ve ürün inceleme sitelerini kontrol ettik.

Sonuç?

En iyi verilere ve uluslararası kapsama sahip en iyi şirket araştırma araçlarının listesi:

1. Bilişsel Araştırmacı

Kognizm, verileri taze ve uyumlu tutma taahhüdü nedeniyle en iyi şirket araştırma aracıdır. Satış Adayımız, veritabanımızda bir şirket araması yapmanıza ve hedef pazarlardaki nitelikli kişileri ve şirketleri bulmanıza olanak sağlar . Sınırsız bireysel ve sayfa düzeyinde görüntüleme ve dışa aktarma olanağı sunar.

Ekip büyüklüğü veya şirket geliri gibi arama filtreleri sayesinde hedef kitlenizi genişletebilir ve yeni şirketlere yönelebilirsiniz.

Temel faydalar

• Kişi ve şirket verilerinin sınırsız görünümü: Yeni hesapları büyütmeyi, yeni departmanları hedeflemeyi veya yeni yaklaşımları denemeyi deneyin.
• Uluslararası kapsam: niş ve küresel pazarlarda (EMEA, NAM, APAC) yakın anlaşmalar.
• %98 doğru cep telefonu verileri : Doğrudan aramalarla ulaşamayacağınız karar vericilerin önüne çıkın.
• Küresel veri yasalarıyla uyumluluk : Birleşik Krallık'ta GDPR, CCPA, TPS/CTPS, Avrupa ülkelerinde DNC'ler.
• Salesforce ve Outreach ile yerel entegrasyonlar : Kişileri hızlı bir şekilde toplu olarak dışa aktararak yönetici işini en aza indirin ve zamandan tasarruf edin.
• Kolay kurulum ve hızlı benimseme: Sahip olduğunuz hesaplarınızı incelemek için popüler CRM'ler ve satış etkileşim araçlarıyla entegrasyonlar .
• Niyet verileri: Bombora'nın niyet verileriyle satın almaya hazır potansiyel müşterileri belirleyin
• Teknografik veriler ve satış tetikleyicileri.

Durum çalışmaları

Kanıt pudingin içinde, öyleyse gelin Bilişselliği kullanan şirketlerden dinleyelim:

• Cloudreach, boru hattının %30'unu Güney Avrupa'da inşa etti .
• Drift, tüm küresel ekiplerde ZoomInfo ve LeadIQ yerine Cognism'i seçti.
• Kelly Services, e-posta listesini 0'dan 28.000 kişiye çıkardı .

Fiyatlandırma

• Hangi lisansın ihtiyaçlarınızı karşıladığını görmek için danışmanlarımızdan biriyle konuşun veya fiyatlandırma stratejimiz hakkındaki genel bilgilere göz atın .

2. Bilişsel tarayıcı uzantısı

Cognism'in tarayıcı uzantısı LinkedIn, Sales Navigator ve şirket web siteleriyle çalışır. Şirket çalışanlarının araştırılmasına, iş arkadaşlarının görüntülenmesine ve diğer departmanlardaki ilgili karar vericilerin belirlenmesine yardımcı olur. Çok iş parçacıklı anlaşmaların kapatılmasına ve yeni pazarlarda tutunma yerinin artırılmasına yardımcı olur.

Temel faydalar

• Şirket web sitelerine göz atmak: hedef şirketler ve onların çalışanları hakkındaki bilgileri görüntüleyin.
• LinkedIn'de potansiyel müşteri arama: LinkedIn profillerini eyleme dönüştürülebilir verilerle zenginleştirin.
• LinkedIn Sales Navigator verilerini zenginleştirme: Sales Nav listelerini e-posta ve telefon verileriyle zenginleştirin.
• CRM ve satış etkileşim araçlarında hesapların yönetilmesi: Gelişmiş Sosyal Yardım ve Salesforce entegrasyonları sayesinde satış temsilcileri, araçlardan ayrılmadan mevcut verilerini zenginleştirebilir.

Fiyatlandırma

• Uzantı tüm Cognism paketlerinde mevcuttur.

3. Crunchbase

Crunchbase, işletmelerin özel şirketler, satış görevlileri ve yatırımcılar hakkında yüksek kaliteli bilgi edinmesine olanak tanır. Satış temsilcilerine iş hedefleri, sektör ve firma grafiği gibi potansiyel müşteri listeleri oluşturmak için gerekli bağlamı sağlar.

Artıları:

• Benzer şirketlerin önerileri.
• Otomatik potansiyel müşteri yeterlilik ve segmentasyon bilgisi akıllı listeleri.
• Yinelenen kayıt yönetimi.

Eksileri:

• ABD merkezli.
• Karar vericiler için zayıf iletişim bilgileri.

Fiyatlandırma:

• Profil sayfalarının ücretsiz önizlemesi.
• Ücretli planlar kullanıcı başına aylık 29 ABD Doları ve 49 ABD Dolarıdır.
• Kurumsal şirket araştırma çözümleri ayrı ayrı fiyatlandırılır.

4. LinkedIn Satış Gezgini

LinkedIn Sales Navigator, şirketleri araştırmak için en iyi bilinen araçlar arasındadır. Satış ekiplerinin potansiyel müşterileri belirlemesine ve onlarla bağlantı kurmasına olanak sağlamak için LinkedIn'in devasa profesyonel veritabanından yararlanır.

LinkedIn Sales Navigator kullanıcıları, iletişim verilerini e-postalar ve telefon numaralarıyla zenginleştirmek için genellikle onu Cognism Chrome Uzantısı gibi potansiyel müşteri bulma araçlarıyla eşleştirir.

Artıları:

• Gelişmiş arama özellikleri ve kayıtlı aramalar.
• ICP'nizde daha fazla müşteri bulmak için oluşturmayı listeleyin ve benzer seçenekleri görüntüleyin.
• Kaydedilen potansiyel müşteriler ve hesaplar hakkında güncel bilgiler içeren uyarılar (örneğin, büyüme, risk, kariyer değişikliği, yeni karar verici vb.).

Eksileri:

• Profesyonel SDR'ler için sınırlı sayıda InMail.
• Değerini en üst düzeye çıkarmak için başka bir platforma bağlanması gerekiyor.

Fiyatlandırma:

• Çekirdek ve Gelişmiş paketlerin maliyeti sırasıyla aylık 79,99 ABD Doları ve 110 ABD Dolarıdır.
• Advanced Plus paketi için LinkedIn'in satış ekibiyle görüşülmelidir.

5. ZoomBilgisi

ZoomInfo, satış, pazarlama ve işe alım ekiplerine B2B verileri sağlayan bir GTM platformudur. Orta ölçekli ve kurumsal müşterilerin pazarı araştırmasına ve potansiyel müşteriler oluşturmasına yardımcı olur. Avrupa'yı hedefleyen müşterilerimizden bazıları, veritabanını bir süre kullandıktan sonra ZoomInfo'nun cep telefonu verilerinin yeterli olmadığını gördü.

Artıları:

• Büyük B2B iletişim veritabanı.
• Tescilli amaç verileri.
• Geniş entegrasyon ve eklenti yelpazesi.
• Tarayıcı uzantısı.
• CCPA ve GDPR uyumludur.

Eksileri:

• Avrupa DNC listelerini kontrol etmez.
• Benimseme sürecini yavaşlatabilecek dik öğrenme eğrisi.
• Bazı kullanıcılar zayıf müşteri hizmetleri ve satış deneyiminden şikayetçi.

Fiyatlandırma:

• Kişiye özel fiyatlandırılır.
• Doğrulanmamış ifadeler, ZoomInfo'nun maliyetinin üç koltuk için yıllık yaklaşık 15.000 dolardan başladığını gösteriyor.
• Tek koltuklu anlaşmaların müzakere edilmesinin zor olduğu bildiriliyor.

Cognism ve ZoomInfo'nun nasıl bir araya geldiği hakkında daha fazla bilgi edinin .

6. SatışIntel.io

SalesIntel, kişileri insan tarafından doğrulayan bir şirket araştırma aracıdır. Odak noktası ABD pazarıdır ve bu nedenle AB veri kalitesinin daha az güvenilir olduğu bildirilmektedir.

Artıları:

• Bazı coğrafyalarda, özellikle doğrudan arama doğruluğu konusunda karışık sonuçlar.
• Talep üzerine yapılan araştırmaların başarı oranı yüksektir.
• Popüler CRM'lerle iyi entegre olur.

Eksileri:

• ABD ve Avrupa için aranmayacaklar listelerini kontrol etmez.
• Veri kısıtlamaları geçerlidir.

Fiyatlandırma:

• Bireysel, ekip ve kurumsal lisanslar.
• Maliyet tahminleri SalesIntel'i pazarın üst kısmına doğru konumlandırıyor.

Bilişsellik ve SalesIntel arasındaki farklar hakkında daha fazla bilgi edinin.

7. Apollo.io

Apollo.io, 30 milyon şirketi araştırabileceğiniz bir veritabanına sahip, hepsi bir arada satış zekası platformudur. Ancak 2018'deki bir veri ihlali , müşterilerin Apollo.ai'nin veri güvenliği uygulamalarına olan güvenini etkiledi. E-posta adresi doğruluğunun yüksek olduğunu iddia etse de telefon numarası verileri nispeten daha zayıf.

Artıları:

• Küçük takımlar için sağlam bir seçenek.
• Kolay e-posta sıralaması.
• CRM'leri ve üçüncü taraf araçlarını bağlamak için API (sınırlamalar geçerlidir).

Eksileri:

• Veri kazıma, doğruluğun Apollo'nun rakiplerinden daha düşük olabileceği anlamına gelir.
• Veri kullanım kısıtlamaları.
• Apollo'nun Şartlar ve Koşullarına göre Apollo, müşteri tarafından gönderilen verileri kendi verilerini geliştirmek için kullanır.

Fiyatlandırma:

• Ücretsiz lisans sınırlı kredilerle birlikte gelir.
• Ücretli lisanslar kullanıcı başına aylık 39 dolardan başlıyor.

Bilişsellik ve Apollo.io'nun nasıl karşılaştırıldığı hakkında daha fazla bilgi edinin .

8. Üst Liderlik

UpLead, şirketin araştırma araçları yelpazesinin en ucuz ucunda yer alıyor. UpLead'in veritabanı çeşitli filtreleme seçenekleri içerir ve bireysel satış görevlileri ve küçük ekipler için uygundur.

Artıları:

• Niyet verileri.
• E-posta doğrulaması ve eksiklerin değiştirilmesi.
• Güzel kullanıcı arayüzü.

Eksileri:

• Krediye dayalı sistem, tavizlere ve istenmeyen hedefleme seçeneklerine neden olabilir.
• Ücretsiz denemede sınırlı özellikler.

Fiyatlandırma:

• Lisanslar aylık 74 dolardan başlıyor.
• Kurumsal paketin özel fiyatlandırması vardır.

9. Sorunsuz.ai

Seamless.ai, ucuza potansiyel müşteri bulmak isteyen ekipler için uygun fiyatlı bir şirket araştırma aracıdır. Seamless.ai, platformunu bir veritabanı yerine "gerçek zamanlı bir arama motoru" olarak tanıtıyor; bunun faydasının daha taze veriler olduğu iddia ediliyor.

Artıları:

• LinkedIn Satış Gezgini ile iyi çalışır.
• Birden fazla veri noktasını taramak için yapay zekayı kullanır.
• Doğrulanmış iletişim verileri.

Eksileri:

• Bazı kullanıcılar zayıf kullanıcı arayüzünden bahsediyor.
• GDPR ile uyumlu değil.
• Otomatik yenileme.

Fiyatlandırma:

• Temel paket yıllık yaklaşık 1.764 dolardır.
• Pro ve Enterprise paketleri bireysel olarak müzakere edilir.

10. LeadIQ

LeadIQ, Salesforce, Outreach, HubSpot ve LinkedIn gibi olağan şüphelilerinizle entegre olan, yapay zeka odaklı bir şirket araştırma platformudur. Daha ucuz pazarlama araştırması araçları arasında veritabanı birinci sınıf rakiplerinden daha küçüktür. Büyük takımlara uygun değil.

Artıları:

• Satış ve pazarlama tetikleyicilerini izler.
• Beş dilde kişiselleştirilmiş satış mesajları oluşturur.
• Haftada 15 e-posta ücretsiz.

Eksileri:

• Tamamen uyumlu verilerden yoksundur.
• Krediye dayalı sistem kısıtlayıcı olabilir.
• Doğrulama eksikliği nedeniyle düşük müşteri kalitesi.
• Niyet verileri eksik.

Fiyatlandırma:

• Temel sürüm ücretsiz.
• Fiyatlandırma kullanıcı başına 75 dolardan başlıyor.
• Özel kurumsal fiyatlandırma mevcuttur.

Cognism ve LeadIQ karşılaştırma sayfasına göz atın.

Şirket araştırma araçları ne işe yarar?

B2B satış ve pazarlama ekipleri, iletişim bilgilerini ve hedef kitleyi segmentlere ayırmak ve satışları kolaylaştırmak için ihtiyaç duydukları tüm şirket verilerini elde etmek için şirket araştırma araçlarını kullanır.

Cognism gibi satış zekası platformları, işletmelerin bir şirket araması yapmasına ve veritabanlarını şirket, konum, gelir, personel sayısı, sektör, şirket etkinliği tetikleyicileri veya anahtar kelimeler gibi çeşitli kriterlere göre filtrelemesine olanak tanır.

Şirket araştırma aracı için en uygun bütçe nedir?

Farklı şirket araştırma araçlarını karşılaştırırken veri doğruluğu ve kapsamı, fiyatlandırma üzerinde en büyük etkiye sahip faktörlerdir. Daha ucuz seçenekler, zayıf veri kalitesi ve kapsamı, daha az entegrasyon, sıkı kullanım sınırları, yetersiz müşteri hizmetleri, zayıf kullanıcı arayüzü, eksik özellikler ve zayıf uyumluluk protokollerinden olumsuz etkilenebilir.

Çoğu araç, fiyatlandırmasını kredi kullanımına göre belirler. Sınırsız potansiyel müşteri arıyorsanız, tüm Cognism paketleri sınırsız görüntüleme ve bireysel ve şirket verilerinin dışa aktarılmasını içerir.

En iyi şirket araştırma yazılımı nedir?

Bilişsellik en iyi şirket araştırma aracıdır çünkü şirket büyüklüğü, gelir, iş yapısı, konum, sektör, olay tetikleyicileri (finansman, işe alma vb.) gibi gelişmiş filtreleri kullanarak hedeflenen müşteri adayları ve hesap listeleri oluşturmanıza olanak tanır. Ayrıca, katı uluslararası veri gizliliği yasalarına (GDPR ve CCPA) uygun olarak ABD ve Avrupa'daki en doğru iletişim verilerini sağlar.

Ücretsiz şirket araştırma yöntemleri var mı?

Evet, bazı pazar araştırma araçlarının ücretsiz sürümleri veya temel işlevlere veya sınırlı aramalara sahip ücretsiz deneme sürümleri vardır. Platformun temellerini öğrenmek için bunları kullanabilirsiniz.

Diğer pazar araştırma araçları, sizin için en iyi çözümü önerebilecek satış ekipleriyle konuşmanızı gerektirir.

Bir şirketi araştırırken nelere dikkat etmelisiniz?

Bir satış temsilcisiyle konuşmadan önce veya hatta çevrimiçi araştırma yaparken şu soruların yanıtlarını aklınızda bulundurun:

• Hangi düzeyde veri doğruluğuna ve kapsamına ihtiyacım var?
• Ne kadar veriye ihtiyacım var?
• Mevcut teknoloji yığınımla entegre oluyor mu?
• ICP'mi hedeflemek için ne kadar hassasiyet gerekiyor?
• Satış tetikleyicilerine ihtiyacım var mı?
• Potansiyel müşteri bulma konusunda özel uyumluluk gereksinimlerim var mı?
• Müşteri hizmetlerine ne kadar değer veriyorum?

Bir deneme için piyasadaki en iyi şirket araştırma aracını kullanın. Satış ekibimizle biraz zaman ayırın