Markanızı Tanıtmak İçin Karşılaştırmalı Reklamlar Nasıl Kullanılır?

Büyük markaların ilgileri için çekişip birbirlerine karşı büyük kampanyalar başlatmasından kim hoşlanmaz ki? Bu iyi bir eğlence ve son birkaç on yılda oldukça yaygın bir fenomen.

Peki ya size bunların münferit olaylar olmadığını, planlı bir pazarlama ve reklam stratejisinin parçası olduğunu söylesek? Bunun mümkün olmadığını düşünebilirsiniz, ama öyle.

Sadece rakipleri düşürmek bir pazarlama stratejisi olamaz. Ancak karşılaştırmalı reklamlar kullanmaktır.

Büyük markalar, izleyiciyi kutuplaştırmak ve birkaç gözü kapmak için bunu her zaman yapar. Mac ve PC reklamlarını hatırlıyor musunuz? Ya da gülünç Burger King ve McDonald's'ın reklam panosu kavgaları?

Markanızı tanıtmak için karşılaştırmalı reklamcılık konusunda kendi tarzınızı ortaya koyabilirsiniz. Ama bunu gerçekten iyi yapmak için yapılması ve yapılmaması gerekenleri bilmelisiniz. Öyleyse, karşılaştırmalı reklamları parçalayalım. Ve bu stratejiyi nasıl kullanabilirsiniz!

Karşılaştırmalı Reklamlar

Ürününüzün özelliklerini tanıtırken reklam yapmak, gitmenin bir yoludur, evet. Ancak, daha büyük bir adım atmak ve sektörünüzdeki müşterilerin dikkatini gerçekten çekmek istiyorsanız, karşılaştırmalı reklamcılık harika bir strateji olabilir.

Özellikle de sadık müşterileri olan büyük markaların zaten var olduğu bir sektörde gelecek vadeden bir markaysanız. Bu yaklaşım, markanızın neden daha iyi bir şey yaptığını söylerken rakibinizin marka bilinirliğinden yararlanmanıza olanak tanır.

Karşılaştırmalı reklam, doğrudan karşılaştırmada bir rakibe karşı ürününüzü öne çıkarma stratejisidir. Bu genellikle yan yana yapılır.

Mesajınızı destekleyecek ete sahip olmanız koşuluyla, medya çağrınızda tarafsız, olumlu ve hatta olumsuz olmayı seçebilirsiniz.

Şimdi aklınıza takılan soruya gelelim – bunu yaptığım için dava açmayacak mıyım?

Doğru yaparsan değil. Daha önce bahsettiğimiz birkaç örnek, kesinlikle sınırsız gidebileceğinizi gösteriyor. Sonuçta Karşılaştırmalı Reklamcılık hala reklamcılıktır. Ve ürününüzü limitler dahilinde tanıtmanıza izin verilir.

Ticaret Şirketleri, karşılaştırmalı reklamların iyi bir şekilde ve yanıltıcı iddialar olmadan yapıldığında adil olduğunu anlarlar.

ABD, Kanada ve Kuzey Amerika'da karşılaştırmalı reklamcılık için özel yasalar vardır. Çizgiye yaratıcı bir şekilde ayak uydurun ve çok fazla endişelenmenize gerek kalmayacak.

Dünya Çapında Karşılaştırmalı Reklamcılığın Yasal İnce Baskısı

Cehennem, bir rakibin küçümsediği kadar öfke duymaz. Bu yüzden çizgiyi nereye çekeceğini bilmekte fayda var. Rakibinizi rahatsız edebilirsiniz, ancak asla yasal bir savaşa girecek kadar ileri gitmek istemezsiniz.

Karşılaştırmalı reklam yasalarının ifadesi ve amacı ülkeden ülkeye değişiklik gösterebilir. Ancak genel olarak, uyulması gereken bazı kurallar ve en iyi uygulamalar vardır:

1. Karşılaştırmalı Reklam, müşterilerin adil bir karar vermeleri için pazardaki ürünlerle ilgili tüm gerçeklere sahip olmalarını sağlamak için teşvik edilir.
2. Karşılaştırmalı reklamlarda yanıltıcı, aldatıcı ve yanlış anlaşılması kolay hiçbir iddiaya izin verilmez.
3. Abartılı bir iddia varsa, bunun yarışmacı tarafından talep edilmesi halinde mahkemede kanıtlanması gerekir.

Karşılaştırmalı ve Rekabetçi Reklamlar

Karşılaştırmalı reklamlardan bahsettiğimizde, bunlar ile rekabetçi reklamlar arasındaki farkı bilmek çok önemlidir. Düşmanlık ve üstünlük gösterme ruhu aynı olabilir, ancak her ikisi için temel ilke ve yöntemler oldukça farklıdır.

Karşılaştırmalı Reklamlar genellikle:

1. Tek bir ürüne odaklanın
2. Rakibi açıkça adıyla çağırır
3. Daha iyi etki için ürünlerin özelliklerini yan yana karşılaştırmada listeleyin

Ancak, rekabetçi bir reklam ise:

1. Odak noktası marka üstünlüğü oluşturmaktır
2. Her durumda açık çağrı gerekli olmayacak
3. Amaç, müşterilerin sadık oldukları marka hakkındaki fikirlerini değiştirmelerini sağlamaktır. Bu, tam ürün veya hizmet paketiniz için onları kazanmak anlamına gelir.

Artık temel bilgileri aradan çıkardığımıza göre, reklam dünyasındaki çok ilginç ve ilginç bir fenomeni keşfedelim - karşılaştırmalı reklamcılığın gücü.

Karşılaştırmalı Reklamlar neden bu kadar etkilidir?

Karşılaştırmalı Reklamlar çalışır. Bu yüzden tüm büyük markalar buna dahil oluyor.

Peki, güç nedir? Bu reklamcılık biçimiyle ilgili bu kadar benzersiz olan ve onlarca yıldır herkesi kendine bağlayan nedir?

İşin sırrı, karşılaştırmalı reklamların çoğu alışverişçinin sahip olduğu bir alışkanlığa hitap etmesi gibi görünüyor. Bu alışkanlık karşılaştırma araştırmasıdır. Çoğu insan bir karar vermeden önce Marka X ve Y Marka için bir arama yaptı.

Karşılaştırmalı alışveriş yapanlar, popüler metin yazarı ve "Çığır Açan Reklamcılık" kitabının yazarına göre genellikle sıcak potansiyel müşteriler kategorisine girer. Karşılaştırmalı bir müşteri, müşteri farkındalığının dördüncü ve sondan bir önceki aşamasındadır. Onlara iyi pazarlanan sosyal kanıtlar ve faydalar anlaşmayı imzalayacaktır.

Bu tam olarak bir karşılaştırma reklamının rolüdür.

Karşılaştırmalı reklamlarla işlerini onlar için kolaylaştırırsınız. Sizin ve rakiplerinizin ürünleriyle ilgili ayrıntılar için internette gezinen alışveriş yapan kişi, şimdi her şeyi özenle paketlenmiş bir tepside sunuyor.

Doğrulanabilir ve özellik odaklı karşılaştırmalı reklamlar sunarak, rakibinizle ilgili ayrıntıları arayan kullanıcıyı müşteriniz haline getirebilirsiniz.

İşletmeler ayrıca yeni bir ürün, hizmet veya pazar başlatırken marka bilinirliğini artırmak için karşılaştırmalı reklamları kullanır. Dikkat çekmenin ve çekiş kazanma sürecini başlatmanın etkili bir yoludur. Bu yöntem, uzun yıllardır rakiplerine sadık olan müşterilere de yardımcı olabilir.

Markanızı tanıtmak için karşılaştırma reklamları oluşturma

Bir marka savaşında rakibinizle rekabet etmek istiyorsanız, Kimp size ürününüz için bir karşılaştırma reklamı oluşturabileceğiniz araç setini getiriyor. Bu adım adım kılavuz, başlamanızı kolaylaştıracaktır.

Adım 1: Müşteri Araştırması

Uygulamak için ileriye bakmadan önce her zaman içinize bakın ve bir süreci parçalayın. Amacınız yeni müşteriler çekmek ve onlara sizi seçmenin değerini gösteren bir reklam yaratmak, evet. Ancak bunu yapmadan önce, daha önce yapanları araştırmanız gerekir.

Müşteri araştırması size neyin işe yaradığını ve müşterileri cezbettiğini, neyin bozulduğunu ve hedef kitlenize nasıl daha iyi hizmet edebileceğinizi söyleyecektir. Bu, pazarda büyük bir markayı ele geçirmek isteyen biri için hayati bir bilgidir.

2. Adım: Pazar Araştırması

Müşteriden sonra, piyasa duyarlılığını anlamanın zamanı geldi. Pazar araştırması, markanızın nasıl algılandığı, sizi pazardaki rakibinizden nelerin farklılaştırdığı ve rakibinizin markasının pazardaki durumu hakkında size veriler verecektir.

3. Adım: Marka konumlandırmanızı değerlendirin

Müşteri ve pazar araştırmasından elde edilen verilerle, iç gözlem zamanı. Markanız ve rakibiniz arasındaki farklılaştırıcı faktörü deşifre etmeyi hedefleyin. Karşılaştırmalı reklamlarda maksimum etkiyi yaratacak özelliklere odaklanın.

Adım 4: Marka değerinden USP'ye yararlanın

Bir USP (benzersiz satış teklifi) formüle etmek, müşterilerin pazardaki diğer markalar yerine sizi seçmesini sağlamada önemli bir rol oynar. USP'ler müşterilerle konuşur ve onlara ürününüzü seçerek ne kadar değer elde edeceklerini söyler.

Adım 5: Karşılaştırmalı reklamları USP'ye dayandırın

Her zaman, birincil amacın yalnızca karşılaştırma yapmak değil, ürününüzün özellikleriyle müşterileri etkilemek olduğunu unutmayın. Bu nedenle, maksimum erişim ve etki için reklamınızı ürününüzün USP'lerine dayandırın.

Karşılaştırmalı Reklamlar - En İyi Uygulamalar ve Örnekler

Mac ve PC

Apple bir vizyonerdir. Sadece ürün tasarımında değil, şüphesiz pazarlamada da. Karşılaştırmalı Reklamlar artık çok moda, ancak 2006'daki Mac ve PC reklamlarının bugüne kadar bir kültü var.

Reklamlar, bilgisayarın elektronik tablolar ve hesaplamalar oluşturmak gibi şeyler için ne kadar iyi olduğunu bize anlatarak başlar. Daha sonra, müzik, film ve resimler gibi “yaşam malzemeleri” olarak adlandırdıkları şeylere ulaşmanın yolunun Mac olduğunu gösteriyor.

Windows 10'da çalışan bir Mac'in casus yazılımdan nasıl korunduğunu göstermeye devam ettiler, bu sırada bir PC casus yazılımdan kaçınmaya çalışırken sahte bir bıyıkla dolaşıyordu.

Reklamlar, ağ bağlantısı, tüm ürünlerde tam senkronizasyon gibi birçok özelliği kapsar ve hatta PC'nin bir iPod'dan keyif aldığını gösterir. Bize sorarsanız, başka bir ürünü takmanın yolu. Reklamda, bir PC bile bir Mac'e karşı koyamaz.

Bu reklam dizisi aracılığıyla Apple, marka konumlandırmasını ve hedef kitlesini belirledi. Şirket, PC kullanıcılarına hitap etmeyi başardı ve onları daha serin ve daha kolay bir kullanıcı deneyimine geçiş yapmaya ikna etti.

Mercedes Benz, Jaguar'a Karşı

Otomobil markaları arasındaki rekabet bir sır değil. Otomobil tutkunlarına bile yayılıyor. Bu nedenle, Mercedes Benz kendilerini pazardaki en iyi yapan özelliklerden bahseden bir reklam yayınladığında, Jaguar yemi almak zorunda kaldı.

Mercedes reklamı, vücut kontrolü ve stabilite özelliklerini vurguladı ve bu mesajı iletmek için bir tavuk kullandı.

Böylece Jaguar, istikrarı ile hayranlık uyandıran büyük bir kedinin bir tavuğu öldürdüğünü gösteren bir reklam yayınladı. Jaguar, kedi gibi reflekslerini yansıtmak ve Mercedes'in şöhret iddiasına karşı hünerini göstermek istedi.

Bu reklam, bir ürünü diğerinden daha fazla tanıtmanın tüm ayırt edici özelliklerine sahiptir, ancak Jaguar argümanını herhangi bir gerçekle desteklemediğinden müşterileri dönüştürmekte yetersiz kalmıştır.

Buradaki anahtar paket, pompanın iyi olduğu, ancak onu maddelerle desteklediğidir. Açıkça ifade edilen gerçeklere sahip iyi bir tasarım, reklam basit olsa bile size puan kazandıracaktır.

Samsung vs Apple

Bu Samsung ve Apple karşılaştırmalı reklamı, yumruklamanız gerekiyorsa yumruk atmanız gerektiğinin açık bir örneğidir.

Hepimizin bildiği gibi, Apple ürünlerini seven insanlar sadıktır ve birinin iPhone veya başka bir Apple ürünü kullanmaya başladıktan sonra marka değiştirmesi çok zaman alır.

Bu reklam, 2007'den 2017'ye kadar bir Apple müşterisini takip ederken, arkadaşları ve aile üyeleri Samsung Galaxy kullanıyor. Sınırsız depolama, kolay erişim, stylus kalem kullanımı, suya dayanıklılık ve kablosuz şarj gibi incelikli özelliklerle verilen mesaj net:

Galaxy'ye yükseltme zamanı.

Samsung'dan bu konuda ince, bilgilendirici ve dokunaklı reklamlar.

Freshbook'lar ve Qui ckbook'lar

Karşılaştırmalı reklamlar her zaman gösterişli olmak zorunda değildir ve yalnızca büyük markalar için değildir. Doğrudan bir rakibi olan ve pazar payı alan küçük ve gelecek markalar da bilgileri kendi avantajlarına sunabilir.

Bir Google Freshbooks ve Quickbooks araması, bize aşağıdaki bilgi grafiğini içeren bir web sayfası verir. Basit, özlü ve fayda odaklı bu sayfa, Quickbooks'tan daha iyi bir ürün arayan herhangi bir kullanıcıyı dönüştürecektir.

Bu grafik gösterişli değil, ancak ince tasarımı takdir edecek veri odaklı bir demografiye hitap ediyor. Basit bir banner veya carousel reklam veya bir Google Ads kampanyası ile potansiyel müşterileri bu tür sayfalara çekebilirsiniz.

Kimp İpucu: Karşılaştırmalı reklamınızı tasarlarken, ikram ettiğiniz demografiyi aklınızda bulundurun. Her zaman müşterilerinize ve rakiplerinizin müşterilerinin maksimum etki duyarlılığına göre tasarlayın.

Marketo vs Katra

Dürüstlük karşılaştırmalı reklamlarda en iyi yaklaşımdır. Bir ticari pazarlama platformu olan Kartra, ziyaretçilerine neden doğrudan bir rakip olan Marketo yerine Kartra'yı seçmeleri gerektiğini anlatan özel bir sayfaya sahiptir.

Karşılaştırmalı reklamcılık için kurdukları sayfa, Marketo'nun sağlamadığı şeyleri listelemeye başlıyor ve Kartra'nın neden değişmeye değer olduğunu kanıtlıyor.

Ancak, bu sayfadaki öne çıkan özellik, Kartra'nın açık bir karşılaştırma yapması ve kendisini yalnızca Marketo'nun eksik özelliklerine alternatifi vurgulamakla sınırlamamasıdır. Ayrıca Marketo'nun sunduğu avantajları da kabul ederler.

Kapsamlı bir karşılaştırma, müşteriler için her zaman bir katma değerdir. Ayrıca, kendinizi müşterilerin bilinçli bir seçim yapmasına yardımcı olmak isteyen dürüst bir marka olarak konumlandırırken güven oluşturmanıza da yardımcı olur. Bu, lehinize ek bir puandır.

Müşterileri bu tür bir sayfaya yönlendiren reklamınızı yayınladığınızda, onları merak etme olasılığı en yüksek olan USP'ye veya özelliğe odaklandığınızdan emin olun. Elbette, hangi yaklaşımın size en iyi yatırım getirisini sağlayacağını görmek için her zaman A/B testi yapabilirsiniz.

Karşılaştırmalı Reklam Tasarımı - En İyi Uygulamalar

Tüm reklamlarda olduğu gibi tasarım, karşılaştırmalı reklamınızın başarısını sağlayabilir veya bozabilir. Bu nedenle, tasarımın pazar araştırması ve kopya geliştirme ile aynı anda ve dikkate alınması yalnızca ihtiyatlıdır.

Dünya çapındaki markalarla çalışan birinci sınıf bir grafik tasarımcı olarak Kimp, reklamlarınız için maksimum etki için bu tasarım uygulamalarını takip eder.

1. Marka dilini sağlam tutun. Karşılaştırmalı reklamın tuzaklarından biri, işletmeniz için bir yanlış kimlik vakası yaratabilmesidir. Bu nedenle, işletmenizin logo, isim, görseller ve diğer görsel unsurlar gibi tüm marka unsurları net bir şekilde öne çıkmalıdır. Kitleniz reklamı gördüğünde, bunun markanıza ait olduğundan şüphe duymamalıdır.

2. Özellikle baskı ve statik tasarımlarda kopyanın parlamasına izin verin. Kopyanız, markanızın ve/veya ürününüzün diğerlerinden ne kadar üstün olduğunu açıklayacaktır. Bu nedenle, minimum düzeyde olduğundan ve okunması kolay bir şekilde sunulduğundan emin olmanız gerekir. Hangi noktaların vurgulanmasının en önemli olduğunu tasarımcınıza bildirdiğinizden emin olun. İyi bir karşılaştırmalı tasarım, markanızı açıkça daha iyi bir seçim olarak gösteren tasarım öğelerini, görüntüleri ve kopyayı uyumlu bir şekilde bir araya getirir.
   
3. Video reklamlarda markanızı öne çıkarın. Reklam markanız içindir, bu nedenle müşteri, rakibinizin değil, logonuzu ve adınızı akılda tutmalıdır.

Markanızı Tanıtmak için Karşılaştırmalı Reklamlar Tasarlayın

Müşterileriniz üzerinde kalıcı bir etki bırakın ve çarpıcı bir karşılaştırmalı reklamla onlara patronun kim olduğunu gösterin. Öne çıkarmak istediğiniz ürün veya özelliğin USP'lerinizi ve yüksek kaliteli görsellerini tasarımcılarınızla paylaştığınızdan emin olun. Özetinizde markanızın faydalarını ne kadar net bir şekilde ifade ederseniz, tasarımınız o kadar iyi ortaya çıkacaktır.

Karşılaştırmalı reklamcılığa başlamaya hazır mısınız? İhtiyacınız olduğu kadar çok reklam oluşturmanıza yardımcı olması için Kimp'ten özel bir tasarım ekibi edinin.

Bir Kimp ekip üyesiyle konuşmak için bugün bir arama yapın ve sabit oranlı tasarımın daha büyük, daha iyi kampanyalar oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinin.