Rekabet Slaydı Neden Satış Sunumunuzu Öldürebilir?

Sunum sunumunuzdaki en etkili slayt olabilir. Burada sunduklarınız, kampanya fikrinizi, ürün lansmanınızı yapabilir veya bozabilir ve hatta başlangıç ​​fonunuzu öldürebilir: Paydaşlara sunumunuzdaki rakip analizi. Nedenini, yaygın tuzakların neler olduğunu ve nasıl üstesinden gelineceğini açıklayacağız.

Rakip slaydı satış konuşmanız için neden kritik?

Düşündüğünüzün aksine, rekabet eksikliği başarı için bir garanti değil, tehlike işaretidir. Rekabet olmadan pazar olmaz. Bunun içine sinmesini bekle biraz. Arkasındaki mantık basittir.

Bir şeye talep varsa, yenilikçi beyinler hemen denemekte ve bundan para kazanmaya çalışmaktadır. Talep ne kadar yüksek olursa, şirketlerin bundan yararlanma motivasyonu da o kadar yüksek olur. Olmadıysa, muhtemelen talep yoktur ve bir sorununuz vardır.

Yatırımcılar ve yöneticiler , rekabet eksikliğinin ya talep olmadığı ya da rekabetin farkında olmadığınız anlamına geldiğini bilirler. Seçeneklerin hiçbiri size olumlu bir ışık tutmuyor.

Yarışmaya hazır olduğunuzu gösterin

Etkilemek istiyorsanız, piyasada kiminle karşı karşıya olduğunuzu bildiğinizi gösterin. Rekabeti küçümsemeye çalışmayın, onların güçlü yönlerini ve onlarla nasıl başa çıkmayı planladığınızı açıklayın.

Bunun fikir oluşturma veya planlama aşamasında alakalı olmadığını ve olası rekabetle daha sonra başa çıkabileceğinizi iddia etmeyin. Bu yaygın bir tuzaktır. Yeniliğiniz konusunda o kadar heyecanlısınız ki, herkesin ayaklarını yerden keseceğini ve başka hiçbir şeyin önemli olmayacağını düşünüyorsunuz. Senin için biraz aşk hikayesi gibi ama unutma, aşk genellikle kördür.

Rekabetinizin gerçekçi bir sunumu, paydaşlara ayaklarınızın yere bastığını gösterir. Bu, pazarı anladığınızı kanıtlama şansınız.

Basit bir rakip haritası, bir hikayeyi kelimelerden veya rakamlardan daha iyi anlatabilir.

İkna edici bir rakip slaydını nasıl planlarsınız?

Verilerin anahtar olduğunu düşünüyorsanız, doğru yoldasınız. Sayılarla tartışmak zor. Rakip analizi, Eşsiz Satış Önerinizi (USP) sunduğunuz ve değerini gösterdiğiniz yerdir.

Fakat bekle. Yine hevesinin peşinden gidiyorsun. Daha soğuk, hesaplayıcı bir yaklaşıma geçelim. Yatırımcılar ve yöneticiler hangi öngörüleri görmeyi bekliyor? Hangi veriler onları ikna edecek?

Paydaşlara istediklerini verin

Yatırımcıların ve danışmanların %72'si gerçekçi bir piyasa manzarası ve derinlemesine araştırma görmek istiyor. Sadece %10'u faydaların ve stratejik avantajın sunumuna öncelik veriyor.

Bu, paydaşların ne yaptığınızı her şeyden çok bildiğinizden emin olmak istedikleri anlamına gelir. Şöyle düşünün; Onlardan paraları konusunda sana güvenmelerini istiyorsun. Burada önemli olan kelime güvendir . Pazar zorluklarını gerçekçi bir şekilde ele aldığınızı göstererek bunu inşa edersiniz.

Storypitchdecks.com tarafından yapılan anket sonuçları.

Yeni fikirler ortaya atılırken, rakip analizi sunumu kolaylıkla bir çapraz sınava dönüşebilir. İşte burada güveninize meydan okumaya ve tartışmalarınızı yerle bir etmeye çalışacaklar.

Hiçbir soruyu cevapsız bırakmak istemezsiniz, bunun yerine ne soracaklarını tahmin edin ve hazırlıklı olun. Kendinizi rekabetle ilgili içgörülerle donatın ve karşı koymaya hazır olun.

Rakiplerinizi araştırın

Kapsamlı bir rakip analizi çerçevesi oluşturmak için potansiyel rakiplerinizi aktif olarak araştırmanız gerekir. Farklı rakip türleri vardır ve başlangıçta hepsi açık değildir. Alışılmışın dışında düşünün ve kendinize aynı sorun için kimin tamamen farklı bir çözüm bulabileceğini sorun. Çoğu zaman, daha az görünür olan rakipler, uzun vadede en kötü baş ağrısına neden olur.

Hemen herhangi bir doğrudan rakip belirlemezseniz, aramanızı genişletin ve nişinizde kimlerin olduğunu bulana kadar kazmaya devam edin.

Farklı rakiplerin projenizin başarısı için ne kadar ciddi bir tehdit oluşturduğunu değerlendirin. Siz yapmazsanız, yatırımcılar yapacak.

Cebinizde bir oyun planı olsun

Değerlendirmeye dayanarak, zorlukların üstesinden gelmek için stratejinizi geliştirirsiniz. Belirli tehditleri saptamak ve odaklanmış çözümler geliştirmek için rakip kıyaslama tekniklerini kullanın.

Örneğin, benzer bir çözüm sunan çok daha büyük bir markaya bağımlı ve sadık bir kitlenin dikkatini nasıl çekmeyi planlıyorsunuz? Veya genç bir izleyici kitlesi arasında popüler olan daha ucuz bir ürünle aradaki fiyat farkını nasıl aşabilirsiniz?

Bu bilgi, rekabet analizi sunum sunumunuza girmez, ancak bu sizin sigorta poliçenizdir. Bilginiz, satış konuşmanızda rekabet ortamını sunarken kendinize olan güveninizi yansıtacak ve paydaşları kendinizi tam olarak neyin içine soktuğunuzu bildiğinize ikna edecektir.

Rakiplerinizin tehditlerinin ve güçlü yönlerinin farkında olduğunuzu ve nasıl galip geleceğinize dair net bir fikre sahip olduğunuzu gösterin.

Satış konuşmanızda sunacağınız rakipleri bulmak için 5 ipucu

En büyük zorluğun rakipleri belirlemek olduğunu zaten gördük. Ve kazmanız ve analiz etmeniz gerektiğini anlıyorsunuz. Doğru araçları kullanmak ve hangi verilerin aranacağını bilmek, görevi önemli ölçüde daha kolay ve etkili hale getirebilir. İşte üç yararlı ipucu:

İpucu 1. Anahtar kelime analizini kullanın

Anahtar kelime analizi, daha az görünen rakipleri belirlemenin harika bir yoludur. Arama terimlerine odaklanmak, aklınıza gelmeyen alakalı şirketleri hemen keşfetmenize yardımcı olur.

İşte yapacaklarınız:

A) İnsanların yeni ürününüzü veya özelliğinizi bulmak için kullanabilecekleri tüm ilgili anahtar kelimeleri beyin fırtınası yapın. Bu anahtar kelimeler için kimlerin trafik aldığını araştırın ve kimin trafik payının arttığına dikkat edin. Bunlar, kontrol etmek isteyebileceğiniz şirketlerdir.

Benzer web, hedeflenen anahtar kelimeleriniz için rakiplerinizin aldığı trafiği analiz eder.

B) Kapsamlı bir anahtar kelime analizi, yalnızca trend olan terimlerden çok daha fazlasını ortaya çıkarabilir. Şirketlerin ücretli aramada bu anahtar kelimeleri kullanıp kullanmadığını, hangi kanalların trafiği artırdığını ve kullanıcıların ne kadar meşgul olduğunu öğreneceksiniz. Hangi sektörlerin dahil olduğunu ve hangi SERP özelliklerinin popüler olduğunu anlayacaksınız. Bu içgörüler, stratejinizi oluşturmanıza ve rahatsız edici soruları yanıtlamanıza yardımcı olur.

Anahtar kelime başına SERP sonuçlarının ve özelliklerinin görünümü.

2. İpucu: Endüstri trendlerini inceleyin

Sektörünüzü incelediğinizde, kimin lider olduğunu ve neye göre kıyaslama yapmanız gerektiğini öğrenin. Sadece mevcut rakamlara bakmayın; onlar zamanın anlık görüntüsüdür. Son aylarda meydana gelen değişiklikleri anlayın. Ayrıca, yıldan yıla (yıldan yıla) değişikliklere bakın.

Önemli olumlu değişiklikler yaşayan veya ortalamanın üzerinde büyüyen şirketleri belirleyin. Bunlar, özellikle dikkat edilmesi gereken rakiplerdir. Değişikliğe neden olan şeyin aynı zamanda planlarınızı gerçekleştirmek için bir tehdit oluşturup oluşturmadığını da anlamalısınız.

Anahtar kelimeler veya anahtar kelime grupları için trafik eğilimlerinin ve dağılımının görüntülenmesi.

3. İpucu: Farklı bölgelerdeki kitle demografisini analiz edin

Analizinizi coğrafi bölgeye göre bölümlere ayırın. Yerel liderleri ve yerel olarak hizmet veren şirketleri belirlemek için hangi şirketlerin farklı alanlarda güçlü olduğunu görün. Avustralya pazarını kolayca fethetmeyi umabilirsiniz çünkü en iyi rakibiniz orada güçlü bir şekilde temsil edilmiyor. Yerel bir satıcı bu alanı dolduruyor olabilir. Kitle coğrafyasını analiz etmek, ek fırsatları veya tehditleri ortaya çıkarabilir.

Benzer web ile rakiplerin kitle demografik özelliklerini karşılaştırmak kolaydır.

4. İpucu: Kitleyi ve arama ilgi alanlarını araştırın

A) İzleyici analizini farklı bir yönde ele alın. Kitle ve arama ilgisi analizini kullanarak rakiplerinizin rakiplerini bulabilirsiniz. Bunu nasıl yapıyorsun? Kitlelerinin diğer sitelerinkiyle nasıl örtüştüğüne bakın. Aynı kitleyi paylaşan siteler, ürün düzeyinde sizinle rekabet etmese bile uzun vadede kitle üzerinden sizinle rekabet edebilir.

Benzersiz kitle çakışması özelliği, paylaşılan kitleleri ve boşlukları gösterir.

B) Arama amacını dikkate almayı unutmayın. Çakışan kitlelere sahip bazı siteler, farklı türde bir sorguya yanıt verebilir. Bunlar, ürününüz için rakip olmazlar, ancak trafiği çalabilir ve bu da pazarlama şeklinizi etkileyebilir.

C)Benzerweb ile bir hedef kitlenin sahip olabileceği ek ilgi alanlarını da hızlı bir şekilde keşfedebilirsiniz. Bu, nişinizde ve hatta sektörünüzde olmayan potansiyel rakipleri belirlemenin harika bir yoludur. Var olmayabilirler, ancak varsalar, onlar hakkında bilmek istersiniz.

Bir rakibin hedef kitlesinin de ilgilendiği konuların ve sektörlerin görünümü.

5. İpucu: Rakiplerinizin performansını takip edin

Potansiyel rakiplere göz kulak olmak, girişiminizin başarısını tehdit edip edemeyeceklerini ölçmenizi sağlar. Örneğin, bir sitenin planladığınıza benzer bir özelliği kullanıma sunduğunu veya bir şirketin sizinkine benzer yeni bir ürünü olduğunu varsayalım. Nasıl pazarladıklarını, kime pazarladıklarını ve neyin işe yarayıp yaramadığını anlamaktan yararlanabilirsiniz.

Pazarlama kanalı başına trafik hacmi ve katılım gibi temsili ölçümlerde rakipleri ve performanslarını izleyin. Benzerweb, rekabeti değerlendirmenize yardımcı olmak için özelleştirilebilir bir rekabet takipçisi sunar.

Rakip izleyiciden e-posta bildirimi.

Satış konuşmanız için rekabet analizi nasıl yapılır?

Bir rekabet analizi, dört rekabet alanına odaklanmalıdır:

1. Firma: Rekabet ettiğiniz firmalar kimlerdir? Şirket büyüklüğü, konumu, iş bilgileri vb. hakkında bilgi toplayın. En benzer işletmeleri ve ilgili ürün veya çözümün onların ana işi olup olmadığını belirleyin. En sadık kitleye sahip ve en istikrarlı olan şirketlere bakın.

Bu, stratejik planlamanızda ele almanız gereken tehdit oluşturan rakipleri belirlemenize yardımcı olur.

2. Müşteri: Bu işletmelerin hedef kitlesi nedir? Demografik bilgileri, tercihleri ​​ve özellikleri araştırın ve bunları hedef kitlenizle karşılaştırın.

Bu, hedef kitlenizi yakalamanız veya kitlenizi paylaşmanız gereken rakipleri belirlemenize olanak tanır. Bunu nasıl yapacağınıza karar verin.

3. Ürün ve fiyatlandırma: Ürün portföyü ve fiyat aralığı nedir? Özellikler, kalite, fiyatlandırma yapısı ve teklifler gibi ürünle ilgili verileri toplayın. Bunların zaman içinde nasıl geliştiğini inceleyin.

Bu, belirli rakiplerden gelen tehdidi göreceli hale getirmeye yardımcı olur. Fiyat seviyesine göre rakiplerin sayısını azaltabilirsiniz.

4. Pazarlama: Rakipler nasıl pazarlıyor? Stratejik yaklaşımı, SEO araçlarını, pazarlama kanallarını ve kampanyaları analiz edin.

Bu, onlar için neyin işe yaradığını optimize ederek ve ek olasılıklardan yararlanarak kendi pazarlama stratejinizi geliştirmenize yardımcı olur.

Bu dört alandaki rekabeti analiz etmek, satış konuşmanızda sunmanız gereken içgörüleri sağlar.

Ek Okuma: Nihai Sonuçlarla Rekabet Analizi Nasıl Yapılır [+Şablon]