Yönetiminizin Güvenebileceği Rekabet Analizi Raporları Oluşturun

Stratejik pazarlama toplantıları ne sıklıkla varsayımlara ve görüşlere dayalı çekişmeye dönüşür? 2022'de işletmeler dijital verilerle dolup taşarken, bunun neden hala devam ettiğini kendinize sormalısınız. Her şey ölçülebilir ve kararlar veriye dayalı olabilir ve olmalıdır.

Bunun bir nedeni var: Ekipler kendi verilerine aşırı derecede odaklanıyor ve bağlamı göz önünde bulundurmayı ihmal ediyor. Veya verilerini doğru bağlama nasıl koyacaklarını bilmiyorlar. Rekabetçi bir analiz raporu bunu düzeltebilir ve nasıl olduğunu öğrenmek üzeresiniz, artı işleri daha da kolaylaştırmak için ücretsiz bir kopya kağıdı puanlayın. Hadi dalalım.

Rekabet analizi raporu nedir?

Dijital pazarlamada, verilerine erişip analiz edene kadar rakiplerinizin stratejileri hakkında bilgi sahibi değilsiniz. Bir rekabet analizi raporu, rakiplerinizin pazardaki performansı hakkında bilgi vermek için bu verileri düzenler ve markanızı rekabet ortamı bağlamına yerleştirir.

Bir rakip analizi raporu, pazar payı hakkında öngörüler içerebilir ve güçlü ve zayıf yönlere ışık tutabilir. Bu verileri sunmak, yönetiminizin takdir edeceği değerli içgörüler sağlar. Ajanslar ayrıca bu tür verilerle müşterilerinin raporlamasına ilişkin ekstra içgörüler sağlar .

Yapabilirsiniz:

• başarılı trafik kaynaklarıyla ilgili ayrıntıları göster
• Kitle demografisi ve davranışındaki benzerlikleri ve farklılıkları analiz edin
• en iyi performans gösteren pazarlama kanallarını belirleme
• Fiyatlandırma yapılarının ve konumlandırmanın anlaşılmasını sağlamak
• en son endüstri trendlerini ortaya çıkarmak

Rakiplerinizin verilerini derinlemesine inceleyerek ve iş hedefleriyle veya belirli KPI'larla ilgili en önemli bulguları raporunuzda vurgulayarak, şirket verilerini ve performansını gerçekçi bir ışık altında değerlendirebilirsiniz.

Rakip analizi raporunuz neleri başarabilir?

Pazarlama raporlarının iki temel işlevi vardır: birincisi, verileri takip ve değerlendirme için kayıt altında tutmak, ikincisi ise işletme içindeki veya dışındaki paydaşlara içgörüler sunmaktır. Rapora eklediğiniz veriler ve bunları nasıl gönderdiğiniz, ileride alacağınız kararların sonucunu belirleyebilir.

Mükemmel bir rekabet analizi raporu şunları yapabilir:

1. Markanızın güçlü yanlarını ve rekabet avantajlarını gösterin. Bir SWOT analizinin yardımıyla, şirketinizde neyin benzersiz olduğunu belirleyebilir ve büyüme fırsatları yakalayabilirsiniz.

2. Markanızın pazardaki konumunu belirleyin. Metriklerin ayrıntılı bir karşılaştırması, pazarlama, fiyatlandırma, ürün sunumu ve daha fazlası açısından rekabet ortamında nereye uyduğunuzu belirlemenizi sağlar.

3. Tehditleri ve zararlı eğilimleri belirleyin. Rekabet raporu, şirketinizin pazarın gerisinde kaldığı alanları tanımlar ve karlılığı potansiyel olarak tehdit eden sektör trendlerini ortaya çıkarır.

4. Yarışmayla ilgili mitleri yerle bir edin. Bir rakip analiziyle, yaygın varsayımların gerçeğe mi dayandığını yoksa dedikodudan mı kaynaklandığını belirleyebilirsiniz. Markaların kendileri hakkında söylediklerinin verilerle desteklenip desteklenmediğini öğrenin.

5. Departmanlar veya pazarlama ekipleri arasındaki iç tartışmaları halledin . Örneğin, birisi yönlendirme trafiğindeki düşüşün düşük içerik kalitesinden kaynaklandığını iddia edebilirken, bağlı kuruluş yöneticisi tüm ortakların bir trafik krizinden şikayet ettiğinde ısrar edebilir. Rekabetçi bir trafik ve katılım analizi, yönlendirme trafiğinin tüm sektör için mi yoksa yalnızca işletmeniz için mi kapalı olduğunu ortaya çıkaracaktır.

6. Rakiplerinizin hataları ve başarıları hakkında bilgi verin ki onlardan öğrenebilesiniz. Neredeyse her şeyi kıyaslayın ve uygulamaya değer stratejileri değerlendirin.

7. Size veya üstlerinize stratejik kararlar almanıza yardımcı olun veya mevcut stratejileri verilerle destekleyin. Performansı izleyin ve mevcut KPI'ların sektörünüzde hâlâ geçerli olup olmadığını veya trendlerin değişip değişmediğini ve stratejinizi uyarlamanız gerekip gerekmediğini değerlendirin.

Rekabet analizi raporu nasıl oluşturulur?

Adımlarda size yol göstereceğiz. Her metriği kıyasladığınızda ve verileri gerçek bir varlığa dönüştürdüğünüzde raporun hedefini aklınızda bulundurun.

1. Rakipleri tanımlayın

Belirli rakipleri araştırmadan önce , istatistiklerinizi sektör ortalamasıyla kıyaslamak istiyorsunuz . Bu değerler, analiziniz boyunca yol gösterici bir iş parçacığı işlevi görür.

Genellikle üç tür rakip arasında ayrım yaparız:

• Doğrudan rakipler , üç yönden birbirine benzeyen şirketlerdir: hedef kitle, ürün ve çözdükleri sorun.
• Dolaylı rakipler , bu yollardan bir veya ikisinde benzer olan rakiplerdir. Farklı bir kitle için benzer bir ürün veya aynı konuya farklı bir çözüm sağlayabilirler.
• Endüstri liderleri genellikle pazarın hızını ve trendlerini belirler. Bu web sitelerini, aylık olarak yeni verilerle güncellediğimiz en iyi web siteleri sıralaması bölümümüzde bulabilirsiniz.

Dijital pazarlamada yaklaşım biraz farklıdır. Satış için rekabet etmeden önce ilgi ve bağlılık için rekabet ettiğiniz için hedef kitleye daha fazla odaklanırsınız .

Bu nedenle, dijital rekabet ortamını analiz ederken, edinim stratejilerine ve trafik kanallarına göre rakiplere bakmak istersiniz.

2. Pazarlama stratejilerini ve kanallarını inceleyin

Analiziniz için en önemli doğrudan rakipleri seçin. En değerli trafiğin nereden geldiğini, başka bir deyişle, sadık müşterilere dönüşen ziyaretçileri hangi kanalların çektiğini kontrol etmek istiyorsunuz.

İstatistiklerinizin, rakiplerinizin kanal başına trafik hacmi ve kalitesiyle nasıl karşılaştırıldığını keşfedin. Bu bilgilere dayanarak, başkalarının en iyi performans gösteren kanallarını nasıl kullandıklarını inceleyebilir ve rakiplerinizin dijital pazarlama stratejilerini daha iyi anlayabilirsiniz .

Çoğu durumda, sektör liderini referans olarak eklemek veya sektör ortalamalarını takip etmek yararlıdır. Raporunuz yönetim düzeyine giderse, her şeyin finansal etkisini görmek istediklerini unutmayın. Maliyetleri ele aldığınızdan ve ücretli rakiplere ve yatırım getirisine özellikle dikkat ettiğinizden emin olun.

Edinme kanallarına ve bunlardan neler öğrenebileceğinize bakalım.

• Organik arama trafiği

Organik arama, iyi bir SEO stratejisine dayanır . Çok fazla organik trafik alan rakipler muhtemelen içerik pazarlamasına büyük yatırım yapıyor, bu nedenle içerik fikirleri aramak için mükemmel bir yer. Ayrıca, stratejilerini ve kaynakları nereye yatırdıklarını daha iyi anlamak için organik trafik hacimlerini ücretli arama trafiğiyle karşılaştırın.

Organik aramayı optimize etmek için, SEO rekabet analizi ile başlayın ve anahtar kelime başına arama hacmini inceleyin , ardından hangi sitelerin hangi terim için en fazla trafiği aldığını keşfedin. Rekabetçi anahtar kelime araştırmasıyla trafik payı, aylık değişiklikler ve anahtar kelime mevsimselliği veya trendleri hakkında bilgi edinin .

• Ücretli arama trafiği

Rakiplerin ücretli arama kampanyalarını nasıl yönettiğini anlamak, bütçe önceliklerine bir bakış sağlar. Ayrıca, çabalarınızı doğru yere ve makul bir maliyetle yatırıp yatırmadığınızı değerlendirmenize yardımcı olur.

Hangi ücretli terimlerin en yüksek trafik hacmini ve hangi sitelere yol açtığını araştırmak için PPC rakip araştırması yapın.

Benzerweb Rekabetçi Analiz Araçları ile , rakiplerinizin ücretli aramaya yaptığı yatırımı değerlendirebilmeniz için ilgili maliyetin bir tahminini bile alırsınız. En yakın rakiplerinizle karşılaştırın ve fazla harcamadığınızdan emin olmak için ücretli arama çabalarınızı optimize edin.

• Yönlendirme trafiği

Bu, şirketlerin para harcadığı başka bir alandır. Yönlendirmelerden büyük miktarda trafik alan rakipler, siteyi tanıtmak için başkalarına bağlıdır. Not: Bu, kapsamlı pazarlama operasyonlarını yönetmek için dahili kapasiteye sahip olmadıklarının bir işareti olabilir.

Hangi sitelerin trafiği bu rakiplere yönlendirdiğini kontrol edebilirsiniz, çünkü bunlar sizin için potansiyel olarak bir bağlı kuruluş pazarlama fırsatı olabilir ve size trafik sağlayabilir.

• Görüntülü reklamlar

Görüntülü reklamlara yatırım yapmak maliyetli olabilir ve şirketler genellikle bunları birincil edinme kanallarını desteklemek için kullanır. Görüntülü reklam performansına bağlam içinde bakın ve reklamların genel stratejiye nasıl uyduğunu ve diğer hangi kanalları desteklediğini keşfedin.

• e-posta

E-posta, birçok sektörde güçlü bir pazarlama kanalı olarak bilinir. Uygun maliyetlidir ve otomasyon araçları, segmentasyon ve kişiselleştirme için pek çok olanak sunar.

İşletmelerin nişinizde ortalama olarak aldıkları trafik miktarını ve bireysel rakiplerin nasıl eşleştiğini kontrol edin. Yüksek bir yüzde, yüksek sadakati gösterir. Ziyaretçiler siteye güveniyor ve e-posta adreslerini paylaşmaya istekli. Bu siteler genellikle organik trafiğe daha az güvenir.

• Doğrudan trafik

Doğrudan trafik, arama yapmadan doğrudan siteye giden ziyaretçilerden gelir. Bir rakip olağanüstü yüksek hacimde doğrudan trafik alıyorsa, onun geniş bir müşteri tabanına sahip olduğunu varsayabilirsiniz.

Başka bir olasılık da sitelerinin çok iyi bilinmesi veya pazarlamasının öncelikli olarak çevrimdışı olmasıdır. Kullanıcıların siteyle nasıl etkileşime girdiğini daha iyi anlamak için etkileşim metriklerine dalmak için biraz zaman ayırın .

• Sosyal medya

Bununla birlikte, sosyal medya kanalları giderek daha popüler hale geliyor, ancak doğrudan bir satın alma kanalı olması şart değil. Sosyal platformlardaki faaliyetler, marka bilinirliğini ve sadakatini artırmayı amaçlar.

Kitle demografisini, popüler içerik türlerini ve diğer tercihleri ​​incelemek için iyi bir yerdir.

Diyelim ki, belirli bir markanın sosyal medya trafiğinden ziyaret edilen sayfalarda muazzam bir artış gördüğünü gözlemlediniz. O sırada ne tür bir kampanya yürüttüğünü keşfedin ve neden bu kadar başarılı olduğunu inceleyin.

3. Şirket bilgilerini göz önünde bulundurun

Trafik ve hedef kitle etkileşimi açısından en iyi rakipler olarak tanımladığınız şirketlere daha yakından bakın. Şirketin büyüklüğünü ve gelirini göz önünde bulundurun. Pazar liderinin boyutunun küçük bir parçasıysanız, kendinizi her açıdan onunla karşılaştırmanız gerekmeyebilir. Örneğin, daha geniş bir kadro önemli ölçüde daha fazla içerik oluşturabilir ve içerik pazarlama yoluyla daha fazla trafik çekmelidir .

Rakiplerin pazar payını kontrol edin ve bunun trafik paylarıyla nasıl ilişkili olduğunu görün. Ayrıca, kazanmanız için neyin gerçekçi olduğunu belirlemek üzere pazar potansiyelini değerlendirin.

Bununla birlikte, kıyaslama olarak kullanmak için sektör lideri istatistiklerine ve sektör ortalamasına göz kulak olmak her zaman iyidir.

4. Teklifi analiz edin

Ürünleri ve ürün hatlarını araştırın. Ürün portföyündeki varyasyonlar, raporunuzda belirtmeniz gereken bir şey olabilir. Bazı rakipler sizinle her konuda rekabet ederken, diğerleri yalnızca benzer bir ürün sunabilir, ancak bu yine de pazardaki konumunuz için bir tehdit oluşturabilir.

Rakiplerin kullandığı araçları ve teknolojileri araştırın. Rakip markaların kendilerini fiyatlandırma ve benzersiz avantajlar açısından nasıl konumlandırdıklarını öğrenin. O işi hangi tanıtım yöntemlerini kullanıyorlar? Bunlar kuponlar, ücretsiz deneme, sadakat programı vb. olabilir.

Bunlar, sonuçları etkilemeleri durumunda ölçülebilen ve bir raporda sunulabilen şeylerdir. Örneğin, tüm rakipler chatbot kullanıyorsa, rekabet analizi raporunda dikkate alınması faydalı olabilir.

5. Doğru kitleyi bulun

Sektörünüzdeki kitleyi ve davranışlarını anlamak, ilgili kişileri ve sorunlu noktaları daha iyi hedeflemenizi sağlar. Coğrafi bölgeye göre en yakın rakiplerinizin trafik payını görüntüleyin ve hedef kitlelerinin demografik yapısını araştırın.

Tüm hedef kitlelerin ortak özelliklerini ve yüksek potansiyele sahip ziyaretçileri karakterize eden özellikleri belirleyin. Bu, hangi kitle için ve hangi rakiplere karşı rekabet ettiğinizi anlamanıza yardımcı olur. Bölge başına oy oranını kontrol edin ve kimin kaybedip kimin kazandığını görün.

Kitle sadakatini de kapsamayı unutmayın. Rakiplerin müşteri tabanlarını ne kadar iyi koruduğunu görmek için yeni ve geri gelen ziyaretçileri karşılaştırın.

Analizinizde daha derine indikçe, hedef kitle farklılıklarını keşfedeceksiniz. Yeterince temsil edilmeyen bir demografiye rastlayabilirsiniz. Bu, işletmenizin avantajına kullanılabileceği için raporunuzda bahsetmeniz gereken önemli bir gerçek olabilir.

6. Bir SWOT Analizi Gerçekleştirin

Topladığınız tüm verilerle bir SWOT analizi yapın. SWOT, rekabet ortamı bağlamında tanımlayabileceğiniz güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler anlamına gelir. Her markanın zayıf ve güçlü noktalarını belirleyin ve kimin tehdit oluşturduğunu ve fırsatlarınızın nerede olduğunu anlayın.

Rakip raporunuzda verileri etkili bir şekilde nasıl gösterirsiniz?

tercüme. Verileri orijinal hedeflerinize ve raporun amacına göre kontrol edin. Ardından, hangi metriklerin ve içgörülerin bu amaca en iyi hizmet ettiğine veya sunmak istediğiniz içgörüleri temsil ettiğine karar verin.

Düzenli periyodik izleme raporu mu? Hangi kritik kararlar bilgiye bağlıdır? Örneğin, amaç, PPC için bir bütçe artışını desteklemekse, yükselen sektör trendlerini belirlemek için bir rapordakinden farklı bir veri seti ekleyeceksiniz.

Rekabetçi denetim raporuna eklenmiş belirli bir hedef yoksa, sonuçlar ve tavsiyeler ekleyin.

Çubuk grafikler, kabarcık grafikler, haritalar ve rekabetçi matrisler gibi görselleştirme teknikleri anında anlaşılmasını sağlar. Ayrıca, rekabetçi denetim raporunun kritik yönlerini vurgulamanıza olanak tanır.

Bir matris genellikle sektör liderlerini, meydan okuyanları, yerleşik markaları ve niş oyuncuları tanımlamayı kolaylaştıran dörtgenler şeklinde kurulur. Benzer web ile, bunları şebekedeki seçili, ilgili oyuncuların pazar çeyreği analizine uygulamak ve karşılaştırmak için katılım ölçütleri tanımlayabilirsiniz.

Düzenli kalmak ister misiniz? Her seferinde mükemmel bir rekabet analizi raporu oluşturmak için bu kopya kağıdını kullanın.

Panolar , verileri bağlam içinde göstermek ve periyodik olarak rekabeti izlemek için kullanışlı bir araçtır. İlerlemeyi izlemek ve stratejik değişikliklerin etkisini anlamak isteyebileceğiniz için rakip raporları oluşturmak için de harikadırlar.

Aynı temel ölçümleri periyodik olarak kaydetmek, sizin veya izlediğiniz işletme için neyin işe yaradığını değerlendirmenize olanak tanır. Ayrıca eğilimleri tespit etmenize ve düzensiz veri davranışını tespit etmenize olanak tanır.

Benzerweb Dijital Pazarlama Zekası , rekabet ortamının seçilen yönlerini izlemeyi amaçlayan çeşitli pano şablonları sunar. Alternatif olarak, kendi özel kontrol panelinizi bir araya getirebilir ve raporlarınız için tam olarak ihtiyacınız olan metrikleri platformun içinde izleyebilirsiniz.

Paydaşlara bir rapor sunarken, önemli verileri vurgulamak için ekran görüntüleri kullanmayı ve oklar veya metinler eklemeyi düşünün.

Rakip analizi raporuna bir örnek nedir?

Web sitesi performansı için bir rekabet analizi örneğine bakalım. Pazarlama ekibinin siteyi ve satın alma kanallarını optimize etmenin yollarını tartıştığını hayal edin. Amaç, daha genç bir izleyici kitlesini çekmek. Bir rekabet analizi raporu nasıl yardımcı olabilir?

Raporun amacı, sektörünüzde genç ziyaretçi oranı daha yüksek olan markaları ortaya çıkarmak olmalıdır. Daha sonra bu markalara odaklanmalı ve bu seçilmiş rakipler için pazarlama kanallarının bir dökümünü göstermelidir. Karşılaştırmalı değerlendirme olarak kullanılabilmeleri için en iyi performansı gösteren kanalları gösterin.

Ardından, rapor kanal performansını ayrıntılı olarak incelemelidir. Sosyal, güçlü bir trafik sürücüsüyse, hangi belirli platformların en fazla trafiği oluşturduğunu belirleyin. Rakibiniz tonlarca organik trafik alıyorsa, değerli trafik oluşturan anahtar kelimeleri derinlemesine inceleyin. Ayrıca, hangi sayfaların organik trafikten en yüksek payı aldığını öğrenin. Bir blog gibi belirli bir web sitesi segmenti oldukça popüler olabilir ve bu, içerik pazarlaması için değerli bir girdidir.

Raporunuz, çeşitli trafik kaynaklarından kaynaklanan etkileşim hakkında da bilgi içermelidir. Nasıl kullandıklarını araştırmadan önce rakipleriniz için en karlı kanalları denemek ve belirlemek istiyorsunuz.

Raporunuza bir avantaj sağlayın

Bu makalede, verileri ve içgörüleri doğru şekilde sunmanın karar verme sürecini neden hızlandırabileceğini öğrendiniz. Ayrıca, doğru verileri nasıl elde edeceğiniz ve üstlerinize, ekip arkadaşlarınıza veya müşterilere nasıl göndereceğiniz konusunda size birçok öneride bulunduk.

Şimdi, yeni becerilerinizi ücretsiz olarak denemenize izin vereceğiz. Benzer web, yalnızca kapsamlı bir rakip denetim raporu oluşturmak için ihtiyaç duyduğunuz araçları sağlamakla kalmaz, aynı zamanda size web'de bulunan en doğru verileri de sağlar. Kesin rekabet istihbaratına dayalı bir rapor, imrenilebilir bir avantajın yanı sıra size güvenilirlik sağlar.

SSS

Bir rekabet analizi neleri içermelidir?

Bir rakip analizi raporu, en iyi rakiplerin bir listesi ve kısa bir profili ile başlamalıdır. Ana bölüm, ürün sunumu ve fiyatlandırmaya dayalı pazarlama stratejileri, konumlandırma ve hedef kitleye odaklanmalıdır.

Üç tür rakip nedir?

1. Doğrudan rakipler, aynı sorunu benzer bir ürünle ele alarak aynı kitleyi hedefliyor.
2. Dolaylı rakipler sizinle yalnızca bir veya iki alanda rekabet eder: hedef kitle düzeyi, ürün düzeyi veya ele alınan konu.
3. Endüstri liderleri bir ölçüt olarak hareket eder.

Rekabet analizinde ana adımlar nelerdir?

Öncelikle rakiplerinizi belirleyin. Ardından, pazar payını ve hedef kitleyi inceleyin ve dijital stratejilerini anlayın. Ardından, en iyi rakipler için şirket profilleri oluşturun. Son olarak, bir SWOT analizi yapın ve bir rapor derleyin.

Rekabet analizi raporu neden önemlidir?

Rakip denetim raporu, iş performansınız için bağlam sağlar ve markanızı rekabet ortamında konumlandırmanıza, benzersiz güçlü yönleri, fırsatları ve risk faktörlerini belirlemenize ve ayrıca kritik verilerle iş kararlarını desteklemenize olanak tanır.