Stratejik grup haritası ile rekabet analizi

Her iş adamı, pazardaki konumunu hevesle geliştirir ve diğerlerinden sıyrılır. Ancak, devam etmeden önce, resmin tamamını görmek için rakipler hakkında bilgi toplanmalıdır. Bunu yapmak için bir rekabet analizi yapmanız gerekir ve bunu yapmanın bir yolu da stratejik bir grup haritası kullanmaktır.

Stratejik grup haritası ile rekabet analizi - içindekiler:

1. Rekabet analizi nedir?
2. Rekabet analizi nasıl yapılır?
3. Hangi hatalardan kaçınılmalıdır?
4. Stratejik grupların haritası nedir?
5. Stratejik grup haritasının amacı nedir?
6. Stratejik grupların haritası nasıl yapılır?
7. Hangi kriterleri seçmeli?
8. Stratejik gruplarınızın haritasını çıkarırken nelere dikkat etmelisiniz?
9. Stratejik grupların haritasına örnek
10. Stratejik gruplar haritası nasıl yorumlanır?

Rekabet analizi nedir?

Bizimkine benzer ürün veya hizmetler sağlayan şirketlerin karşılaştırmasını üstlendiğimizde rekabet analizi yaparız. Başkalarının sunduğu ayrıntıları ve yönetim stratejilerini (üretim, insan kaynakları, pazarlama vb.) bulmanın yolu budur. Güçlü yönlerinin ve karşılaştıkları zorlukların tanınması, hedef grubumuz hakkında daha geniş bir bakış açısı ve bilgi sağlayacaktır.

Rekabet analizi nasıl yapılır?

1. Hem teklifleri açısından hem de belirli sorunları çözme yöntemleri veya yaklaşımları açısından sizinkine benzeyen şirketleri bulun .
2. Rakiplerin ürün/hizmetlerinin özellikleri hakkında bilgi toplayın ve bunların hangi tüketici ihtiyaçlarını karşıladığını belirleyin ; örneğin, kışlık bir ceket satın almak üşüme hissini azaltmakla ilgili temel bir fizyolojik ihtiyacı karşılar, bir tiyatro performansı için bilet satın almak daha üst düzey bir ihtiyacı karşılar yani kendini gerçekleştirme vb.
3. Bir rakipte ihtiyacı karşılamanın nasıl ve ne zaman mümkün olduğunu düşünün. Yukarıdaki örneğe bakarsak, bir giyim markası sadece sabit satış yapmaktadır. Başka bir lokasyonda yaşayan ve showroom'a bizzat gitmeye vakti olmayan potansiyel bir müşteri için bu, kampanyadan yararlanmamak için bir sebep olabilir. Bu sorunu fark ederek ve işletmenize çevrimiçi satış ve nakliyeyi getirerek teklifleriniz daha cazip hale gelir ve rekabet avantajınızı artırır.
4. İnternette, sosyal medyada yayınlanan bilgileri kullanın - teklifin tanımı, hizmet yelpazesi veya fiyatlar, İnternet kullanıcılarının görüşleri, rakip şirketin konumu, güçlü ve zayıf yönleri hakkında değerli bilgiler sağlayacaktır.

Hangi hatalardan kaçınılmalıdır?

• İlk olarak, yalnızca bir pazar konumu araştırması yöntemi uyguladığınızda, örneğin SWOT analizi veya KCS analizi ile stratejik grup haritası gibi çeşitli araştırma yöntemlerini kullanarak en güvenilir ve tutarlı sonuçları elde edeceksiniz .
• Ardından, makroekonomik ortam çok fazla dinamizmle karakterize edilir, bu nedenle sonuçların geçerliliğini sürekli kontrol etmeli ve onlardan öğrenmelisiniz. Stratejik yönetim, sürekli iyileştirme ve yeni çözümler aramakla ilgilidir.
• Sırf varsayımlarınızı doğruladığı için analizinizden aceleci sonuçlar çıkarmaktan kaçının. Tüm verileri topladığınızdan ve bunları hipotezlerinize göre yorumlamadığınızdan emin olun. Ayrıca, gözden kaçırdığınız yönleri görebilecek üçüncü taraflara danışmanızda fayda var.

Stratejik grupların haritası nedir?

Stratejik gruplar haritası, belirli bir segmentte faaliyet gösteren, benzer teklifler, benzer gelişme planları (stratejik gruplar) ile işletmelerin rekabet durumunu grafiksel olarak gösterir.

​ Stratejik grup haritasının amacı nedir?

Analizinizde yukarıdaki aracı kullanmaya zaman ayırmaya değip değmeyeceğini merak mı ediyorsunuz? Şirketinizin nasıl fayda sağlayabileceğini anlatan başlıca nedenler şunlardır:

• Rakiplerinizi tanıyın – aynı sektörde rekabet eden şirketlerin zayıf yönlerini ve niteliklerini anlamak, daha iyi çözümler sunacağınız başlangıç ​​aşaması olacaktır;
• Rakiplerinizin stratejilerini öğrenerek ve bunları sizinkilerle karşılaştırarak rekabet avantajı gösterirsiniz , hangi özelliklerin sizi rakiplerinden farklılaştırdığını belirleyebilirsiniz;
• Yeni fırsatları algılarsınız – stratejik bir grup haritasının yardımıyla bir rekabet analizi yaptıktan sonra, şirketin karlılığını artırmak için hangi alanlara odaklanacağınızı değerlendirebilirsiniz.

​ Stratejik grupların haritası nasıl yapılır?

Bir strateji grubu haritasının oluşturulması aşağıdaki 4 adıma dahil edilebilir:

1. Şirketleri aralarındaki farklara göre bölmek için kriterleri tahmin edin ;
2. Çıkartılan ölçüt çiftleriyle stratejik haritalar için birkaç teklif oluşturun ;
3. Her şirketin grafikteki yerini belirtin ;
4. Her stratejik grubun çevresine bir daire çizin - büyüklükleri grubun büyüklüğüne karşılık gelmelidir.

Hangi kriterler seçilmeli?

Kriter seçimi, büyük ölçüde söz konusu şirketin belirli sektörüne ve en çok hangi yönüne odaklanmak istediğinize bağlıdır. Örneğin, bunlar şunları içerebilir:

• fiyat;
• kalite;
• ürün çeşitliliği;
• bölgesel kapsam;
• teknoloji;
• dağıtım kanalları;
• pazarlama faaliyetleri vb.

​ Stratejik gruplarınızın haritasını çıkarırken nelere dikkat etmelisiniz?

• Haritayı çizmek için seçilen kriterler yüksek oranda ilişkili olmamalıdır (örneğin, kalite – fiyat), çünkü şirketler ve gruplar kendilerini koordinat ekseninden eşit uzaklıkta bir çizgi boyunca çapraz olarak düzenlerler; böyle bir çizelge stratejilerin farklılaşmasını göstermez, benzer kriterleri tek boyut olarak koordinat ekseninde bir arada yerleştirmek daha iyidir;
• Kriterleri ölçülebilir hale getirin veya en azından belirlenmiş bir nokta veya yüzde ölçümleri olan sürekli özellikleri seçin;
• Belirli bir sektördeki şirketlerin stratejik davranışlarını güçlü bir şekilde farklılaştıran kriter çiftlerini seçin; bir kriter tüm rakiplerde benzer şekilde geliştirilmişse harita oluşturmaya uygun değildir;
• Bir veya iki harita rakipler arasındaki gerçek ilişkiyi yansıtmayabileceğinden , aynı sektör için birden fazla harita oluşturmayı hedeflemelisiniz .

Stratejik grupların haritasına örnek

Örnek bir harita sunmak için, restoran endüstrisinin birkaç temsilcisine odaklanacağız.

Şekil 1: Stratejik grupların haritası – restoran endüstrisi

​ Stratejik grupların haritası nasıl yorumlanır?

Yukarıdaki haritayı tasarladıktan sonra, onu yorumlamaya ve bazı sonuçlar çıkarmaya devam edebiliriz.

• Bir niş pazar bulmak için, diğer şirketlerden arınmış noktalar almak için ızgarayı inceleyin. Bu durumda, orta düzeyde bir hizmet kalitesini korurken çeşitli bir menü oluşturmaya odaklanmalıyız. Teklif, benzersiz bir tat deneyimi arayan ancak aralarından seçim yapabileceği daha fazla seçenek bekleyen tüketicileri hedefleyebilir.
• Çizimimizden çıkarılacak sonuç Kavanozda Viski'yi KFC veya McDonald's gibi rakipler için güvenli kılar. Fast-food barların hizmet kalitelerini maliyetler nedeniyle önemli ölçüde yükseltmeleri daha zor olurken, Kavanozda Viski yemek sunumlarını daraltabilir ve pazardaki iyi konumunu korumaya devam edebilir.
• Goma Sushi veya Whiskey in the Jar'ın stratejik çözümlerini uygulamak , işinize birçok ince ayar getirebilir ve pazardaki rekabet gücünüzü daha da artırabilir.

İçeriğimizi beğendiyseniz Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok'ta meşgul arılar topluluğumuza katılın.

Yazar: Andy Nichols

5 farklı derece ve sonsuz motivasyon rezervine sahip bir problem çözücü. Bu onu mükemmel bir İşletme Sahibi ve Yöneticisi yapar. Çalışan ve ortak ararken, dünyaya açıklık ve merak en çok değer verdiği niteliklerdir.

Tüm gönderileri görüntüle