Rakip İzleme: Rakiplerinizi Çevrimiçi Olarak Nasıl İzleyebilirsiniz?

Rekabetçi izleme, herhangi bir iyi iş stratejisinin mihenk taşıdır, ancak birçok işletme yanlışlıkla onu bir kenara iter. Gözünüz kapalı bir maraton koşmazsınız, o zaman neden karanlıkta bir pazarlama kampanyası yürütesiniz?

Neyle karşı karşıya olduğunuzu anlamak, herhangi bir sektörde başarı için çok önemlidir. Sektör devlerinin yanı sıra heyecan verici yeni gelenlere göz kulak olmak, işletmenizin bilgi sahibi kalmasını sağlayacaktır. Hangi ürünleri sunduğunuzdan onları nasıl pazarladığınıza kadar iş stratejilerinizin tüm yönlerini büyük ölçüde etkileyebilir.

Düzenli olarak rekabet takibi yapmıyorsanız, işletmenizin toz içinde kalması büyük bir ihtimaldir. Ancak doğru rekabet takip araçlarını kullanarak rakip takibini doğru bir şekilde yapmayı öğrenirseniz, rekabette her zaman bir adım önde kalabilirsiniz.

Rekabetçi izleme nedir?

Rekabetçi izleme, rakiplerinizin iş ortamını belirleme, değerlendirme ve izleme sürecidir. Bu pazarlama ve strateji yönetimi süreci, rakiplerin satış araştırması, teklifler, fiyatlandırma, pazarlama taktikleri ve ürün lansmanları ve geliştirmeleri gibi faktörleri inceler.

Aşağıdakiler de dahil olmak üzere rekabeti analiz etmenin ve incelemenin birçok faydası vardır:

• İşletmenizin önsezilere güvenmek yerine veriye dayalı daha iyi seçimler yapmasına olanak tanır
• Kendi stratejilerinizi geliştirmek için başarılarından öğrenin
• Zayıf yönlerini ortaya çıkarın ve eksiklikleri kendi avantajınıza kullanın
• Gelecekteki hedeflere işaret edebilecek istihbarat alın
• Pazar değişikliklerine sürekli uyum sağlayarak satışları ve yatırım getirisini artırın
• Pazar boşluklarını ve bunları nasıl doldurabileceğinizi anlayın

Rekabetçi izlemeyi, pazarın nereye gittiğini ve etrafınızda neler olup bittiğini görmenize olanak tanıyan bir bütün olarak sektörünüze açılan bir pencere olarak düşünebilirsiniz. Bu kuş bakışı bakış açısına sahip olmak, büyümeye ve nişlerinde lider olmaya çalışan herhangi bir işletme için çok önemlidir.

Hangi rakipleri takip etmelisiniz?

Düzenli olarak izlemeniz gereken iki rakip kategorisi vardır: doğrudan rakipler ve dolaylı rakipler. Her ikisini de nasıl tanımlayacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Doğrudan rakipler

Doğrudan rakipler, kendi işletmenizle aynı veya benzer tekliflere sahip işletmelerdir. Bu tür rekabet, işletmeniz için en acil tehdit olduğu düşünülürse, düzenli olarak izlenmesi gereken en önemli rekabettir.

Tüketicilerin sahip olduğu bir şey varsa, o da seçeneklerdir – hem de çok sayıda. Bunu göz önünde bulundurarak, potansiyel müşterilerin sizin teklifinizi diğerlerinin teklifleriyle karşılaştırmasını bekleyebilirsiniz. Ve rakiplerinizin nerede yetersiz kaldığını belirleyebilirseniz, potansiyel kullanıcılar sahip olduklarınızın ihtiyaçlarını daha iyi karşıladığını gördüklerinde çok daha fazla iş kazanabilirsiniz.

Diyelim ki taze, asla dondurulmamış sığır etinin evisiniz – örneğin Wendy's –. Wendy's iseniz, doğrudan rakipleriniz McDonald's, Burger King, Arby's, Chick-fil-A ve benzerleri olacaktır. Wendy's'in, rakiplerinin -Frosty, kimse yok mu?

Dolaylı rakipler

Dolaylı rakipler, işletmenizden farklı türde bir ürün veya hizmet sunan ancak yine de aynı tüketici tabanına hizmet eden işletmelerdir. İşletmeniz için doğrudan rakipler kadar tehdit oluşturmazlar, ancak yine de göz önünde bulundurulması önemlidir.

Dolaylı rakipleri takip ederek topladığınız bilgiler, işletmenizin daha önce kaçırmış olabileceği yeni bakış açıları ve fikirler sunar. Odak alanınızı genişletir ve içinde bulunduğunuz sektöre bakış açınızı genişletir. Sonuç olarak, büyümek ve uyum sağlamak için yeni stratejileri ateşleyebilir.

Örneğin, bir evde egzersiz aboneliği yürüttüğünüzü varsayalım. Dolaylı rakipleriniz, Planet Fitness ve Gold's Gym gibi yüz yüze spor salonları olacaktır. İkiniz de aynı müşteri sorununu çözüyorsunuz, ancak farklı şekillerde.

Kuruluşunuzda kimler rakipleri takip etmelidir?

Kısacası, kuruluşunuzun hemen hemen her bölümü rekabeti izlemekten yararlanabilir. Sıra takip aracı, her bir iş birimi için özelleştirilmiş gösterge panoları ile yardımcı olabilir.

• Liderlik: Şirket liderliği sürekli olarak rakiplerinin ne yaptığını takip etmeli ve onların iş modellerini, pazarlama taktiklerini vb. sana yatırım yapmalılar, diğer adamlara değil.
• Ürün ekipleri: Rekabetçi izleme yoluyla, ürün ekipleri yeni geliştirilen teklifleri ve özellik duyurularını ve ayrıca rakibinizin üretimden kaldırmaya karar verdiği ürünleri ortaya çıkarabilir. Bu, tekliflerinizi diğerlerinden nasıl ayırt edeceğinize dair stratejiler geliştirmek için değerli bilgilerdir.
• İş geliştirme ekipleri: İyi bir iş geliştiricisi, rakip takibinin önemini anlar. Sektörün mevcut durumunu, yeni ve keşfedilmemiş pazar fırsatlarını ve stratejik ortaklık fırsatlarını anlamak için gereklidir.
• Pazarlama ekipleri: Rekabetçi izleme, pazarlamacıların rakiplerin kendilerini nasıl konumlandırdıklarını, hangi kitleleri hedeflediklerini, hangi kanalları kullandıklarını vb. anlamalarına yardımcı olur. Tüm bunlar, kazanan, veriye dayalı pazarlama stratejileri bulmak için altın değerindedir.
• Satış ekipleri: Bir satış yapmaya çalışırken, potansiyel müşterilere tekliflerinizin rekabetle karşılaştırıldığında tam olarak nasıl olduğunu ve ideal olarak işletmenizin onlardan nasıl daha iyi performans gösterdiğini açıklayabilmek çok önemlidir.

Benzer web ile rakiplerinizi nasıl izleyebilirsiniz?

Rakiplerinizi düzgün bir şekilde izlemek için bazı rakip takip araçlarına ihtiyacınız olacak. Bu, sizi çok değerli saatler süren manuel araştırmadan kurtaracak ve verilerinizin doğru olup olmadığı konusundaki şüpheleri ortadan kaldıracaktır.

Benzerweb Dijital Pazarlama Zekası, rakip izlemeyi çocuk oyuncağı haline getiren bir dizi rekabetçi istihbarat analiz araçları sunar.

Özellikle Rekabet İzleyici aracı, özellikle rekabet takibi için kullanışlıdır - adı da buradan gelmektedir. Sadece web sitenizi ve 10 adede kadar rakibinizi seçin ve belirli bir süre içindeki değişikliklerin, trendlerin ve diğer içgörülerin kuşbakışı görünümünü anında görebilirsiniz.

Sadece bir tıklama ile istediğiniz kadar ayrıntılı ve ayrıntılı hale gelebilirsiniz. Yeni rakip trendlerini ve değişiklikleri saniyeler içinde hızla keşfedeceksiniz. Bu araç olmadan, ekibinizin aynı türden bilgileri alması saatler alabilir (eğer bulmayı başarırsanız).

Aşağıdakiler gibi içgörüleri keşfedin:

• O kanal için rakipleriniz arasındaki sıralamanız
• Kanala göre trafik değişiklikleri
• Trend olan veya yeni anahtar kelimeler ve konular
• Ücretli anahtar kelime teklifleri
• Trend olan veya yeni yönlendirme kaynakları

İzlenecek en kritik rakip veri noktaları nelerdir?

Rakibinizin web sitelerinin bütünsel bir görünümünü elde etmek için çeşitli ölçümleri izlemeniz önemlidir. Amacınız, kanallardaki tam performanslarını anlamaktır. İşte izlemenizi önerdiğimiz birkaç farklı ölçüm.

Web sitesi trafiği

Rakiplerinizin trafik kaynaklarını anlamak, birçok ilginç içgörüyü ortaya çıkarabilir. Benzerweb ile rakiplerinizin web sitesi trafiğini kontrol edebilir ve rakiplerinizin zaman içinde aşağıdakilerden tam olarak ne kadar trafik aldığını görebilirsiniz:

• doğrudan
• Posta
• Yönlendirmeler
• Arama
• Sosyal
• Görüntülü Reklamlar

Hangi gelen trafik kaynaklarının en güçlü (ve en zayıf) olduğunu görmek, trafik miktarı ve kalitesi açısından pazarlama ve satış stratejileri için oldukça değerlidir. Hangi taktiklerin rakipleriniz için işe yarayıp hangilerinin yaramadığını görebileceksiniz. Bu, sizin ve ekibinizin hem rekabetten ilham almak hem de nişinizdeki diğerlerinin ihmal ettiği boşlukları doldurmak için pazarlama taktiklerinizi gözden geçirmenize yardımcı olacaktır.

hedeflenen anahtar kelimeler

Rakiplerinizin hangi anahtar kelimeler için sıralandığını inceleyin. Kaçırdığınız ve web sitenizde optimize etmeniz gereken herhangi bir şey var mı? Bir marka, sezonluk anahtar kelime trendleriyle onu öldürüyor mu?

Anahtar kelime verileri, anahtar kelime boşluklarından mevsimlik anahtar kelimelere kadar işletmenizin SEO stratejilerini geliştirmesine yardımcı olacak bir bilgi hazinesidir. Yeni anahtar kelime fırsatlarını ve blog konusu fikirlerini keşfetmek için rekabetçi anahtar kelime araştırması ve rekabetçi içerik boşluk analizi dahil olmak üzere rekabetçi SEO analizi düzenli olarak yapılmalıdır.

Sıra takibi

Rakip sayfalarınıza karşı sayfalarınızın sıralamasını yakından takip edin. Rakiplerinizden önce uyum sağlayabilmek için değişiklikleri veya eğilimleri erken tespit etmek istiyorsunuz. Anahtar kelime ve URL başına ilgili tüm sıralama verilerinin üstünde kalmak içinBenzerweb sıralama izleyicisi Rank Ranger'ı kullanın.

SERP'de zaman içinde neler olup bittiğini, kimin sıralamasının sabit olduğunu ve kimin arama ortamını bozduğunu takip edebilir ve analiz edebilirsiniz. Panolarla bir sıralama izleme rutini oluşturun.

Görüntülü reklamlar

Reklam kampanyası stratejilerinizi geliştirmek için, rakipleriniz için neyin işe yarayıp yaramadığına bir göz atın.

Benzerweb Görüntülü Reklam Ağı'na Genel Bakış, en iyi yayıncılar, en iyi reklam ağları ve trafik ve katılımla ilgili temel bilgiler hakkında bilgi verir. Ayrıca, rakiplerinizin daha fazla trafik elde etmek için birlikte çalıştığı yayıncıları ve reklam ağlarını ve tam olarak hangi reklamların rakipleriniz için en iyi performansı gösterdiğini kolayca belirleyebilirsiniz. Bu, reklam öğelerinize kendi reklam kampanyalarınızı en iyi şekilde nasıl optimize edebileceğiniz konusunda ilginç fikirler verebilir.

ücretli arama

Ücretli arama kampanyaları, rekabette önde olmak için yeni verilere ihtiyaç duyar.

Benzerweb Ücretli Aramaya Genel Bakış, PPC yöneticilerine, diğer markaların ücretli trafiği ne zaman ve nasıl artırdığına dair benzersiz bir görünüm sağlar ve ayrıca hangi ücretli kanalları kullandıklarını ortaya çıkarır. PPC rakiplerinizi analiz edin ve aşağıdakiler gibi metrikler aracılığıyla PPC stratejilerinin bütünsel bir görünümünü elde edin:

• Tüm arama trafiğinin yüzdesi olarak toplam ücretli arama trafiği
• Trafik paylaşımı, TBM ve hacim görünümüyle birlikte web sitelerine trafik çeken en çok ödenen anahtar kelimeler
• Zaman içinde ücretli arama trafiği - gün, hafta veya aya göre filtrelenir
• Zaman içinde PPC harcaması
• Ücretli arama etkileşim metrikleri
• En çok aranan reklamlar
• En iyi ürün reklamları

Sosyal aktivite

Rakiplerinizin çeşitli sosyal sayfalarından gönderilen trafiğin yüzdesini, sosyal ziyaret miktarını ve sosyal trafiklerinde zaman içinde meydana gelen değişiklikleri inceleyin.

Örneğin, belki de rakiplerinizin Instagram'da ciddi eksiklikleri olduğunu keşfedersiniz, bu yüzden onların eksikliklerinden yararlanmaya ve orada hızla büyüyen bir varlık oluşturmaya karar verirsiniz. Daha önce hiç kimsenin gitmediği yerlere cesurca gitmek, belki biraz riskli olsa da, büyük kazançlar da sağlayabilir.

Yönlendirmeler

Yönlendirmeler, aşağıdakilerden gelen trafiği içerir:

• bağlı kuruluşlar
• geri bağlantılar
• içerik ortakları
• Doğrudan medya satın alma
• Haber programı

Gelen ve giden yönlendirme trafiğini izlemek, yeni potansiyel bağlı kuruluş pazarlama fırsatlarını ve bağlı kuruluş ağlarını ortaya çıkarabilir.

Örneğin, belki de en büyük rakibinizin belirli bir yönlendirme yoluyla tonlarca müşteri getirdiğini keşfedersiniz - kendi kuruluşunuz için bir ortaklık kazanmayı başarırsanız, bu, kârlılığınızı büyük ölçüde artırabilir.

Eposta pazarlama

Akıllı bir rekabet stratejisi, gelen kutunuzda duruyor olabilir. En büyük rakiplerinizin haber bültenlerine ve e-posta kampanyalarına kaydolmayı deneyin. Hangi e-posta pazarlama taktiklerini kullandıklarını, hangi tekliflerin tanıtımını yapıp yapmadıklarını, ne tür satışları olduğunu vb. .

Son satın almalar ve yeni teknolojiye yatırım

Rakipler yığınlarına yeni bir teknoloji eklediğinde veya bir satın alma gerçekleştirdiğinde güncel kalın. Bu, rakiplerinizin yöneldiği yeni yetenekleri ve yönleri gösterir. Bu tür bilgiler, kendi stratejilerinizi geliştirmek ve ayarlamak için yararlıdır.

yönetim kurulu üyeleri ve yatırımcılar

En iyi rakiplerinizin yönetim kurulunda kimlerin yer aldığı ve onlara kimin yatırım yaptığı hakkında biraz araştırma yapın. Başarı için kullandıkları geçmiş stratejilerin yanı sıra geçmişlerinin ne olduğunu anlamak, rakibinizin gelecek planlarının neye benzeyebileceğine dair bazı potansiyel içgörüler sağlayabilir.

Haberler

Haberlerde rakiplerinizin adları her geçtiğinde uyarı almak için Google Alerts'e gidin ve kaydolun. Bu şekilde, yeni ürün duyuruları ve pazar konumlandırmasından yeni finansman turları ve sosyal medya sıçramalarına kadar en son güncellemelerinden her zaman haberdar olacaksınız.

İzleme zamanı!

Rakip izleme, sizin ve iş ekibinizin düzenli olarak gerçekleştirmesi gereken bir uygulamadır. Rakip e-postalara ve Google Alerts'e kaydolmak gibi bazı taktikler otomatik olarak ayarlanabilir. Diğerleri her ay veya en azından üç ayda bir planlanmalıdır. Dedikleri gibi, bilgi güçtür - ve rekabetçi izlemeden çıkarabileceğiniz bilgi hazinesiyle, sektörünüzdeki en güçlü yarışmacı olabilirsiniz.

Benzer web Rekabet İstihbarat Analizi araçlarıyla hangi içgörüleri elde edebileceğinizi ve rakiplerinize karşı nasıl bir pozisyona sahip olduğunuzu görün.