Bir iş planına neler dahil edilmelidir? Rakip analizi

Bir iş planı hazırlarken pazar ve rakip analizi gibi önemli unsurları unutmayınız. Sonuçta, iş ortamını tanımak, tüm işletmenin potansiyelini ve pazarı fethetmek için gerekli eylemleri belirlemek için çok önemlidir.

Rakip analizi – içindekiler tablosu:

1. Pazar araştırması
2. Market boyu
3. Rekabetçi bir matris
4. SWOT analizi
5. Rakip analizi
6. Ürün konumlandırma haritası nedir?

Pazar araştırması

Bir girişim, yalnızca büyük rekabetle değil, aynı zamanda pazarda doğru nişi bulmakla da mücadele etmelidir. Ancak bunun mümkün olması için kapsamlı bir pazar araştırması yapmak gerekir. Bu aşamada bir hata yaparsanız, girişiminiz basitçe iflas edebilir.

Pazar araştırması şirketiniz için çok önemlidir, bu nedenle iş planınıza dahil edilmelidir. Ancak o zaman ciddiye alınacaktır. Bu nedenle, ana rakiplerini analiz etmenin yanı sıra, pazar büyüklüğünü ve işletmenizin belirlenen pazardaki konumunu tahmin etmek gerekir. Tüm bunlar, yatırımcıları şirketinizi desteklemeye ikna etmeyi kolaylaştıracaktır.

Market boyu

Ürününüze kaç müşterinin ihtiyaç duyabileceğini tahmin edin. Herkesin sunduğunuz şey için çabalayacağını varsaymayın. Analiz güvenilir ve gerçekçi olmalıdır. Mümkün olduğunca çok veri toplayın.

İlk olarak, seçilen tüketici grubunun kapsamlı bir analizini gerektirecek ideal müşterinizin profilini tanımak gerekir. Ayrıca, seçilen sektördeki eğilimleri inceleyin. Her şey sunulan ürüne bağlıdır. Belirli bir pazarın önümüzdeki yıllarda yukarı mı yoksa aşağı mı eğilim göstereceğini dikkatlice kontrol edin.

Rekabetçi bir matris

İş planının önemli bir unsuru, rekabetin güvenilir bir analizidir. En iyi çözüm, rekabetçi bir matris oluşturmaktır. Bu, rakipleri belirlemeye, ürünlerini, satış ve pazarlama stratejilerini analiz etmeye yardımcı olacaktır. Bu yaklaşım, pazarda nerede olduğunuzu, kendinizi rakiplerinizden nasıl farklılaştıracağınızı ve onları nasıl yeneceğinizi değerlendirmenize olanak tanır.

Rekabet matrisi, rekabet analizinizin görselleştirilmiş halidir. Aslında, bu tür matrislerin farklı türleri vardır:

• SWOT analizi
• rekabet avantajı matrisi
• rekabetçi profil matrisi
• fiyatlandırma matrisi
• satış matrisi
• fayda matrisi

SWOT analizi

Bir şirketin rakipleriyle nasıl karşılaştırıldığını değerlendirmenin en popüler yöntemlerinden biri SWOT (güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler) analizidir . Analiz, işletme sahiplerinin yeni bir pazara girmeye değip değmeyeceği gibi bilinçli iş kararları vermelerine yardımcı olur.

İlk iki parametre – güçlü ve zayıf yönler – ekip, konum, fikri mülkiyet ve şirket itibarı gibi dahili konularla ilgilidir. Bu konular zamanla değişebilir. Sonraki iki parametre – fırsatlar ve tehditler – rekabet, pazar eğilimleri ve malzeme fiyatları gibi dış faktörlerle ilgilidir. Şirketlerin bunlar üzerinde hiçbir etkisi yoktur ve değiştiremezler.

Rakip analizi

Şirketinizi rekabette farklılaştırmanıza ve güçlü bir pazar konumu oluşturmanıza yardımcı olabilecek üç önemli faktör vardır. İlk olarak, maliyet liderliğine ulaşıp ulaşamayacağınızı kontrol edin. Buradaki fikir, rekabetten daha düşük fiyatlar sunarken karı maksimize etme potansiyeli olup olmadığını görmektir.

İkinci konu, farklılaşma diyebileceğimiz şeydir. Bu sefer ürün veya hizmetinizin piyasadaki en iyi ürünlerden ne kadar farklı olduğunu ve hangi özelliklerin onu daha da rekabetçi hale getirdiğini analiz etmekle ilgili.

Sonuç olarak, pazarı bölümlere ayırmak ve gelecekte güçlü bir konum kazanmanıza ve diğer kitleleri hedeflemenize olanak sağlayacak bir niş bulmak da önemlidir.

Ürün konumlandırma haritası nedir?

Rekabet avantajı arayışı, sözde konumlandırma haritası ile büyük ölçüde kolaylaştırılabilir. Sonuçta, rekabetle etkin bir şekilde mücadele edebilmek için iyi ve etkili bir stratejiye sahip olmanız gerekir. Konumlandırma haritası, ürününüzü rakiplerle karşılaştırmanıza ve yeni ürünler için fırsatları belirlemenize olanak tanıyan bir çizelgedir.

Rekabetçi bir konumlandırma haritası nasıl çizilir? Bir kağıdı dört eşit parçaya bölün. Kesişen eksenlerin her biri çeşitli faktörleri temsil edebilir (örneğin, fiyat-işlevsellik, fiyat-fayda, fayda-verimlilik). Spesifik ürüne ve en önemli özelliklerine bağlıdır.

Ardından yarışmacıları uygun yerlere daire çizerek yerleştirin. Belirli bir rakibin pazar payı ne kadar büyükse, çember de o kadar büyük olur. Son olarak, kendi ürününüzü tabloya yerleştirmeniz gerekir. Böyle bir teknik, pazardaki konumunuzu kolayca ve hızlı bir şekilde görselleştirmenize olanak tanır.

Rakip analizinin ne olduğunu öğrendiniz. Ayrıca okuyun: Bir startup nasıl tanıtılır?

İçeriğimizi beğendiyseniz, Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest'teki meşgul arılar topluluğumuza katılın.

Startup'ınızı başlatın:

1. Başlangıç ​​nedir?
2. Başlangıç ​​​​oluşturmanın artıları ve eksileri
3. Yeni başlayanlar için en iyi 8 sektör
4. Her başarılı startup kurucusunun ihtiyaç duyduğu en iyi 5 beceri
5. Bir girişim nasıl oluşturulur? 7 basit ve kolay adım
6. 6 temel başlangıç ​​geliştirme aşaması
7. Başlangıç ​​büyüme stratejisi nasıl oluşturulur?
8. Bilmeniz gereken genel başlangıç ​​istatistikleri
9. Başlangıç ​​vs kurumsal iş. Hangisi senin için doğru?
10. Bir garajda başlayan 5 inanılmaz şirket
11. Bir iş fikri nasıl bulunur?
12. Başlangıç ​​fikrinizin zaten var olup olmadığını nasıl kontrol edebilirsiniz?
13. Bir girişime nasıl isim verilir? Faydalı ipuçları ve stratejiler
14. İş bilgisi nasıl hızlı bir şekilde kazanılır? 5 en iyi uygulama
15. Startup'lar neden başarısız oluyor? Kaçınmanız gereken 6 başlangıç ​​fikri
16. Para kazandıran 5 saçma başlangıç ​​fikri
17. En karlı 6 küçük işletme
18. İş fikrinizin peşinden gitmeye değer olup olmadığını belirlemek için 7 soru
19. Alıcı kişisi nedir? Bir alıcı kişiliği oluşturmanın 5 faydası
20. İş fikrinizi nasıl doğrularsınız? 3 kolay adım
21. Tutkunuzun peşinden gitmeli misiniz? İş hayatında tutkunun önemi
22. Pazar araştırması nedir ve neden önemlidir?
23. Sosyal medyayı iş hayatında kullanmak
24. Çok fazla iş fikriniz olduğunda ne yapmalısınız?
25. Girişiminiz için iyi bir sorun bildirimi nasıl yazılır?
26. İş fikrinizi gerçek anlamda nasıl test edebilirsiniz?
27. Bir ürün için prototip nasıl oluşturulur?
28. MVP nasıl oluşturulur?
29. İş fikrinizi test etmek için anketler nasıl kullanılır?
30. İş fikrinizi doğrulamak için 10 faydalı araç
31. İş planı nedir? 4 çeşit iş planı
32. Bir iş planına neler dahil edilmelidir?
33. Bir ürün açıklaması ne içermelidir?
34. Rakip analizi
35. Pazarlama stratejisi
36. Geleneksel iş planına karşı yalın başlangıç ​​planı
37. Uygulama planı. Nedir ve nasıl oluşturulur?
38. Patentler hakkında bilmeniz gereken her şey
39. Yeni başlayanlar için finansal yönetim
40. Girişimin hangi izinlere ve lisanslara ihtiyacı var?
41. Ortalama başlangıç ​​​​kurucu maaşı nedir?
42. Ödemeniz gereken 4 başlangıç ​​vergisi
43. Hangi yasal yapı işiniz için en iyisidir?
44. Başlangıç ​​maliyeti. Ne kadar paraya ihtiyacınız olacak?
45. Bir girişimde fikri mülkiyetin korunması
46. Aile finansmanı ve kendi kendini finanse etme
47. Hissedarlar sözleşmesi nedir?
48. Bir iş planının finansal bölümü neleri içermelidir?