Cognism'in premium verileriyle anında değer kazanımları

İngiltere'nin önde gelen kara para aklama teknolojisi şirketi, Cognism'in satış istihbarat platformunu şu amaçlarla kullanıyor:

• Rekor sürede yatırım getirisi elde edin
• ABD ve EMEA'da yüksek kaliteli cep telefonu numaraları edinin
• Yeni iş toplantılarının %10'unu Cognism verileriyle rezerve edin
• E-posta hemen çıkma oranını azaltın

Şunları kullanan ekipler: Gelir İşlemleri ve Satışlar

Örnek olayı görüntülemek için kaydırın - veya bir bölüme atlamak için menüyü kullanın.

şirket | meydan okuma | Çözüm | sonuçlar | Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Şirket

ComplyAdvantage, dünyanın hiper ölçekli finansal risk öngörüsü kaynağı olan ComplyData tarafından desteklenen, yapay zeka güdümlü bir finansal suç riski teknolojisidir.

Santander, Affirm ve Gemini gibi şirketlerle çalışarak, onların müşterilere bakış açıları, uyumun acı verici olmak zorunda olmadığıdır. İşletmeler, onları kontrol altına almak için gerçek zamanlı mali suç bilgilerine ihtiyaç duyar.

Platform, firmaların, dünyanın tek küresel, gerçek zamanlı insan ve şirketler risk veri tabanı aracılığıyla, kiminle iş yaptıklarına ilişkin gerçek riski anlamalarını sağlar. Teknoloji, her gün milyonlarca yapılandırılmış ve yapılandırılmamış veri noktasından on binlerce risk olayını aktif olarak tanımlar.

Meydan okuma

Londra, New York, Singapur ve Cluj'daki dört ofisi destekleyen ComplyAdvantage'da Gelir Operasyonları Küresel Başkanı Jonny Fianu ile görüştük.

Cognism ile hangi veri boşluklarını doldurmayı düşündüler?

“Satın Alma Bilinci, hesap tabanlı pazarlama çabalarımızı destekleyen B2B verilerini geliştirmeye bağlıydı. Ekibin amacı, hesapların ve temasların genişliğini ve derinliğini artırmaktı.”

Jonny, ComplyAdvantage'ın olası satış yaratma çabalarını tamamlamak için birden fazla B2B veri sağlayıcısıyla birlikte Cognism'i nasıl kullandığını açıkladı .

“ Ekiplerimize en yüksek kalitede veri sağladığımızdan emin olmak için birden fazla veri satıcısı kullanıyoruz. Farklı çözümlerin kendi güçlü ve zayıf yönleri olacağının çok farkındayız, bu nedenle çok satıcılı bir oyunu tercih ettik.”

Cognism'in yanında başka hangi veri şirketleri kullanıyorlar?

“Mevcut yığınımız ZoomInfo , Lusha ve Cognism'den oluşuyor. Tray.io'yu veri düzenleme katmanı olarak kullanıyoruz; bu, her sağlayıcıya bir API aracılığıyla bağlanmamıza ve onlardan hesapları ve kişileri kaynaklamamıza olanak tanır."

“Cognism'i yığına geri getirirken, Seamless.ai ve Salesintel gibi alanda faaliyet gösteren diğer potansiyel şirketlere de baktık. Ancak, hedef segmentlerimiz için veri setinin geniş kalitesi ve kapsamı nedeniyle Cognism ile ortak olmaya karar verdik.”

Jonny, satıcı değerlendirme sürecinde üstlendikleri veri değerlendirme tekniklerini anlattı.

"Görev tabanlı bir ekibin bağlantı noktalarından biri, herhangi bir yeni değerlendirmeye bir deney olarak bakmanızdır. Bu, kötü veriler, e-posta geri dönme oranları ve telefon diskalifiye oranları hakkında net beklentiler ve karşılaştırmalar belirlediğimiz anlamına geliyor.”

"Ekip ilk yılı farklı veritabanlarını ve zenginleştirme araçlarını birbirine karşı test ederek geçirdi. Projenin bu aşamasında Cognism, resimde yoktu.”

"Ancak, bu analizi yaparak veri kalitemizde açık boşluklar belirledik. İşte o zaman Cognism almaya ve bu boşlukları kapatmaya karar verdik.”

Cognism'in verilerini örnekleyerek hangi sonuçları buldular?

"Bilişçiliği araştırırken ve verilerini test ederken, temel pazarlarımızda kapsama alanı ve telefon numaraları açısından çok güçlü olduğunu gördük. Bu yüzden Cognism'i dahil etmeye ve ikiye katlamaya karar verdik. ”

Çözüm

ComplyAdvantage'da, Revenue Operations ekibi Cognism parçasının sahibidir, ancak bu multidisipliner misyon tabanlı ekibin içinde yer alır. Bu, satış ve pazarlamanın da yoğun bir şekilde dahil olduğu anlamına gelir.

Hedef pazarları nedir?

“Cognism'i, EMEA ve ABD'deki orta ila büyük ölçekli bankalar, blok zinciri, ticaret, ödeme ve kripto para birimi işletmelerinde öncelikle kara para aklama ve uyum karar vericilerini hedeflemek için kullanıyoruz. İdeal müşterimiz orta ölçekli bir Fintech organizasyonudur.”

Gelir Operasyonları ekibinin platformu kullanmaya başlaması ne kadar sürdü?

“Cognism ile hemen çalışmaya başlayabilirsiniz! Ancak, oluşturmakta olduğumuz sistemin doğası gereği API'ye bir bağlantı gerekliydi. Bu birkaç hafta sürdü. Sahip olduğumuz gelecek devlet vizyonuna hazırlanmak için bu zamanı önceden değerlendirmek istedik.”

Jonny, hesap yönetimi hizmetlerinin ilk platform kurulumunda ne kadar yararlı olduğunu övdü.

“ Cognism ekibiyle çalışırken harika bir deneyim yaşadık; çok danışmandırlar. Bu, birçok şirketin fark ettiğinden daha önemlidir; Bir müşterinin kuruluşla güçlü bir ilişkisi varsa affedebileceği çok şey var.”

Satış ekibi hangi Cognism ürünlerini kullanıyor?

“Ana veri sistemimize Cognism'i eklemenin yanı sıra satış temsilcilerine de lisans verdik ve onlar web uygulamasını kullanıyorlar. ABD ve EMEA ekiplerinin geri bildirimleri çok olumlu oldu.”

Jonny bize Cognism'in verilerinin iş üzerindeki olumlu etkisi hakkında daha fazla bilgi verdi.

“Satış ekibinin en sevdiği şeyler, cep telefonu numaralarının ve sonuçların hacimlerinin güçlü bir kombinasyonudur! Tarihsel olarak alıştığımıza ve bu alandaki diğer ortaklar ve yerleşik oyuncularla olan deneyimlerimize kıyasla 'tebeşir ve peynir' . Kapsama alanı daha geniştir. E-posta hemen çıkma oranları daha düşüktür. Cep telefonu numaraları önemli ölçüde daha kaliteli.”

“Bugün zaman içindeki kötü veri eğilimlerini ölçebiliyoruz. Bu eğilimler, Cognism'in herhangi bir bozulma olmaksızın en tutarlı kaliteli telefon numaraları sağlayıcımız olduğunu göstermektedir. Ayrıca, Cognism'in tüm kilit segmentlerimizde çok yüksek kapsama alanına sahip olduğunu gösteriyor. Daha da önemlisi, e-postada da en düşük hemen çıkma oranlarına sahip."

Sonuçlar

Jonny'ye Cognism'in ComplyAdvantage için sunduğu fırsatları sorduk.

“ Sonuçları hemen gördük! Cognism'i sistemimize ekledikten sonra etkisini hemen görebildik. Tüm kriterleri geçiyordu. ”

" Genel olarak, satış ekibimiz yeni iş toplantılarının en az %10'unu Cognism ile rezerve ediyor."

ComplyAdvantage'ın Cognism ile ne gibi büyüme planları var?

“Gelecekteki durum otomasyonu içerecek. Plan, tüm veritabanlarının Tray.io aracılığıyla bağlanmasıdır. Bir satış ekibi üyesi sistem aracılığıyla bir talep girdiğinde, en kaliteli iletişim ve hesap verileri sağlanır ve sağlanır. Veriler etiketlenecek, nereden geldiği kaydedilecek (bu talep için hangi tedarikçinin en iyi veri noktasına sahip olduğu) ve ardından sisteme kötü bir veri döngüsü geri dönecekti.”

“Bu, kişi bazında, bu kişinin e-postasının neden geri döndüğünü bilmemize olanak tanır. Zamanla sistem, belirli bir segment veya bölgede bizim için hangi veritabanlarının en değerli olduğunu öğrenerek gelişecektir.”

Jonny şu sonuca varmıştır:

“ZoomInfo ile, yıl için zenginleştirme için veya bir API aracılığıyla kullanabileceğimiz belirli sayıda kredi verildi. Ancak Cognism ile yıllık kredi sayımız her ay yenileniyor. Aylık verilerin geri yüklenmesi, ZoomInfo'nun sağladığı bir özellik değil."

“Bilişsellik, veri takviyesi olarak hareket etmekten birincil ve en tutarlı şekilde güvenilir veri tabanımız olmaya gitti.”

Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Dünya çapında 1.000'den fazla gelir ekibi Cognism'e şu konularda güveniyor:

Nitelikli B2B iletişim veritabanları oluşturun

Giden kampanyalarını planlayın ve başlatın

Sosyal satışlarını güçlendirin

Gelir hedeflerini karşılayın ve geçin

Neden kendin görmüyorsun? Canlı ekran paylaşımınızı buradan ayırtın