SaaS Pazarlama Stratejiniz için 22 İçerik Varlığı ve Kanalı Türü

İçerik pazarlaması, SaaS işletmelerinin marka bilinirliğini artırması, otorite oluşturması, hedef kitlesini eğitmesi ve web sitelerine organik trafik çekmesi için değerli bir araçtır. HubSpot'a göre, pazarlamacıların %82'si içerik pazarlamasını aktif olarak kullanıyor.

SaaS ürünleri fiziksel değildir, bu nedenle onları pazarlamak daha zor olabilir. SaaS içerik stratejilerinin yardımıyla, potansiyel müşterilerinizi ürününüz ve ürünün onların sorunlarını nasıl çözdüğü ve değer teklifinizin ne olduğu hakkında eğitebilirsiniz. Ayrıca, potansiyel müşterileri ürününüzü test etmek için demo rezervasyonu yapmaya veya ücretsiz denemelere kaydolmaya yönlendirebilirsiniz.

Niş alanınız için doğru içerik stratejileri karışımıyla, son derece rekabetçi 145.5 milyar dolarlık SaaS pazarında düşünce liderliği ve marka önyargısı oluşturabilirsiniz.

İşte SaaS işletmenizin yararlanmayı düşünmesi gereken 22 tür içerik varlığı ve kanalı.

1. Ürün liderliğindeki gönderiler

Ürün odaklı gönderiler, müşterilerin sıkıntılı noktalarını ele alır ve ürününüzün onların sorunlarını nasıl çözebileceğini gösterir. Tipik olarak, ürününüzün kategorisini veya potansiyel müşterilerin araması muhtemel çözümleri tanımlayan anahtar kelimeleri hedeflerler.

Neden ürün odaklı gönderileri kullanmalısınız?

• Kitlenize, özellikle birden fazla özelliği varsa ve farklı sektörlere hizmet veriyorsa, ürününüzü nasıl kullanacağını gösterir.
• Gönderiyi okuduktan sonra ücretsiz denemeler veya kitap demoları için kaydolacak daha nitelikli potansiyel müşteriler yaratır.
• Kaydolmadan önce bile potansiyel müşterilerin ürününüzü kullanma konusunda emin olmasını sağlayarak kullanıcı kaybını azaltır.
• Ürününüzü müşterilerinizin sorunlarına en iyi çözüm olarak konumlandırır.
• Potansiyel müşteriler satın almaya hazır olduğunda ürününüzü akılda tutar.

Önde gelen SEO yazılım paketi Ahrefs, ürün liderliğindeki gönderiler oluşturma konusunda mükemmel bir iş çıkarıyor. Örneğin, Ahrefs'in Site Gezgini, İçerik Boşluğu ve Anahtar Kelime Gezgini gibi araçlarını sorunsuz bir şekilde taktığı anahtar kelime araştırmasının nasıl yapılacağına ilişkin bu ayrıntılı kılavuza göz atın.

Bu son Twitter ileti dizisinde Ahrefs'in CMO'su Tim Soulo, makalelerinde ürünlerini tanıtmanın yatırım getirisi elde etmelerine nasıl yardımcı olduğundan bahsetti.

2. "Rakiplere alternatif" gönderileri

"[En iyi rakibiniz] alternatifleri" gönderileri, SaaS işletmeleri için ideal bir içerik stratejisidir, çünkü potansiyel müşteriler farklı SaaS ürünlerini değerlendirirken bu terimleri kullanır. Ürününüzü en iyi rakiplerinizden bir veya daha fazlasına karşı koyarlar.

Bu tür gönderiler, ideal müşterinizin aradığı özellikleri ve faydaları vurgular ve ürününüzün rakiplerinizden nasıl daha iyi olduğunu gösterir. Rakipler gibi saçma sapan konuşmalar yapmak yerine fiyat, müşteri hizmetleri veya kullanım kolaylığı açısından üstünlüğünüzü vurgulayabilirsiniz.

Arama amaçları dönüşüm sağlamak olduğundan, dönüşüm hunisinin ortası veya alt kısmı içeriği olarak kabul edilirler.

Neden “rakiplere alternatifler” gönderilerini kullanmalısınız?

• Daha küçük veya daha az bilinen araçların kendilerini büyük markalara karşı konumlandırmasına yardımcı olurlar.
• Markalı anahtar kelimelerini hedefleyerek rakiplerinizi geride bırakmanıza yardımcı olabilirler.

Bir e-posta pazarlama ve pazarlama otomasyon platformu olan Moosend, bu MailChimp alternatifleri gönderisi gibi birçok alternatif gönderi yayınlıyor :

MailChimp'i çok pahalı bulan müşteriler için uygun bir MailChimp alternatifi olarak kendisini gönderinin en üstünde konumlandırıyor. Moosend, aynı özellikler için MailChimp'ten %49 daha ucuz olduğunu iddia ediyor.

3. Nasıl yapılır gönderileri

"Nasıl yapılır" gönderileri, potansiyel müşterileriniz ürününüzün onlara yardımcı olabileceği işlevi nasıl gerçekleştireceklerini ararken SERP'lerde görünme fırsatını yakalar. Hedef müşterinizin sorunlu noktalarını vurgular ve eyleme geçirilebilir ipuçları içeren bir dizi nasıl yapılır gönderisi oluşturursunuz.

Bu tür gönderilerin oluşturulacağı güçlü konuları belirlemeye yönelik iki yaklaşım vardır:

• Müşteriler tarafından sıkça sorulan soruları belirleyin – müşteriyle yüz yüze olan ekiplerle konuşun, destek taleplerini arayın veya Google Analytics'te site arama sorgularını kontrol edin.
• Nişinizde kullanılan nasıl yapılır anahtar kelimelerini araştırın

Nasıl yapılır gönderileri iki türden biri olabilir: ipuçları koleksiyonu veya adım adım öğreticiler.

Genel olarak, her adım bir alt başlıktır, böylece okuyucular derin bir dalış yapmadan önce makaleye göz atabilirler. Ayrıca, her adımı göstermek için resimler, ekran görüntüleri, videolar ve örnekler ekleyin.

Neden nasıl yapılır gönderilerini kullanmalısınız?

• Uzmanlığınızı ve bilginizi belirli bir niş içinde kurarlar.
• Organik geri bağlantılar oluştururlar ve dönüşümleri artırırlar.
• Organik trafiği artırarak web sitesi performansını artırırlar.

Bir tıklama haritaları yazılımı olan Crazy Egg'in, Web Sitenizin Kullanıcı Deneyimini Geliştirmek için Tıklama Haritalarını Nasıl Yorumlayacağınız ve Kullanacağınız başlıklı bir "nasıl yapılır" yazısı oluşturduğunu görün :

Gönderi, konuya aşina olmayan potansiyel müşteriler için tıklama haritalarını parçalara ayırıyor ve kullanıcıların tıklama davranışlarını belirlemek için Crazy Egg kullanımını ele alıyor.

4. Gönderileri listeleyin

Liste gönderileri, okuyucu için yüksek bir algılanan değere sahiptir. Bu tür gönderileri severler çünkü bilgileri sindirilebilir parçalara böler ve anlaşılmasını kolaylaştırır. Arama motorları ayrıca liste tarzı gönderileri ödüllendirme eğilimindedir, bu nedenle SaaS hunisinin en üstünde yer alan içeriğin en yaygın biçimidir.

Ayrıca araştırma çalışmaları veya bilgi grafikleri gibi diğer SaaS içerik türlerinden daha kolay oluşturulurlar çünkü daha az kaynağa ve zamana ihtiyaç duyarlar. İzleyici ihtiyaçları göz önünde bulundurularak oluşturuldukları sürece geri bağlantılar oluşturmada etkilidirler. Bu, büyük bir listenin, maliyet veya yetenekler gibi değerli kriterlere göre kategorize edilen daha küçük bir koleksiyon kadar kullanışlı olmadığı anlamına gelir.

Neden liste gönderilerini kullanmalısınız?

• Yapıları onları taranabilir kılar ve bu nedenle değeri çıkarmak için içeriğinize göz gezdiren meşgul okuyucular için kullanışlıdır.
• Oldukça paylaşılabilir, akılda kalıcı ve geri bağlantılar oluşturuyorlar.

Calendly'den en iyi 20 olası satış oluşturma yazılımını topladıkları bu liste gönderisine bir göz atın . Bu temel yapıyı takip ederler: yazılımı tanıtın, en iyi özelliklerini tanımlayın, fiyatlandırmayı ve planları açıklayın.

Kendilerini listenin başında gösterme fırsatını değerlendirdiklerini ve neden rakiplerinden daha iyi olduklarını haklı çıkardıklarını unutmayın. Ürününüzü, potansiyel müşterilerin sizi kolayca bulabileceği ve USP'nizi anlayabileceği şekilde konumlandırmanın harika bir yoludur.

5. “Nedir” gönderileri

Derin dalış gönderileri olarak da bilinen "Nedir" gönderileri, belirli bir konu için başvuru kaynağı olmayı amaçlayan 3.000 veya daha fazla kelimeden oluşan derinlemesine gönderilerdir. Marka otoritenizi oluştururlar ve hedeflenen anahtar kelimeler için sıralamanıza yardımcı olurlar.

"Nedir" gönderileri ekran görüntüleri, resimler, örnekler ve uygulanabilir ipuçlarıyla doludur. Buradaki fikir, bir iş deneyinden öğrenilenler veya bir uzman görüşmesinden veya ilk elden bir vaka çalışmasından elde edilen bilgiler gibi okuyuculara gerçek değer sağlamaktır.

Neden “nedir” gönderilerini kullanmalısınız?

• Sosyal medyada oldukça paylaşılabilirler.
• Organik geri bağlantılar oluştururlar.
• Markanızı bir endüstri otoritesi olarak konumlandırırlar.

Kapat blogunda, bunun gibi satışlarla ilgili birkaç "nedir" yazısı vardır: Satış takibi nedir? Satışları + şablonları ve araçları izlemek için 5 adım .

İçindekiler, okuyuculara gönderiden ne öğrenmeyi bekleyebileceklerine dair bir genel bakış sunar. Ayrıca, okuyucuları Kapat'ı denemeye teşvik etmek için bir CTA ile bitirmeden önce, araçlar bölümünde indirilebilir şablonlar ve Close CRM'nin kısa bir açıklamasını içerir.

6. Kontrol listeleri ve hile sayfaları

Kontrol listeleri ve hile sayfaları, müşterilerinizin düzenli olarak gerçekleştirdiği belirli görevler için hızlı referanslar olarak tasarlanmıştır. Çok aranan kaynaklardır ve web sitenize organik trafik çekerler.

Kontrol listeleri, içerik yükseltmeleri gibi öncü mıknatıslar için ideal içerik türüdür. Çoğu şirket, iletişim bilgileri karşılığında kontrol listelerinin ve hile sayfalarının indirilebilir sürümlerini sunar.

Neden kontrol listeleri ve hile sayfaları kullanmalısınız?

• Daha büyük bir stratejinin daha küçük, taktik yönlerini kolaylaştırırlar.
• Organik geri bağlantılar oluştururlar ve kurşun mıknatıslar olarak iyi çalışırlar.

Moz, bunun gibi SEO'nun farklı yönleriyle ilgili çeşitli kontrol listeleri ve hile sayfaları sunar:

Ve bu Web Geliştiricisinin SEO Hile Sayfası :

7. Anket/istatistik gönderileri

İstatistik özetleri, SaaS içerik stratejisinin önemli bir parçasıdır. SaaS endüstrisinde mevcut olan çok sayıda rapor ve çalışma nedeniyle bunları bir araya getirmek nispeten kolaydır. Orbit Media'ya göre , özet gönderiler, sonuç üretmede en etkili içerik türüdür.

Blogcular her zaman blog yazılarında alıntı yapmak için güncel istatistikler aradıkları için harika bağlantı oluşturma varlıklarıdır. Yararlı olması için, istatistik özetleri iki ila üç yıldan daha eski kaynaklardan gelen verileri içermemelidir.

Anket gönderileri, bir hikaye anlatımı yaklaşımı kullanarak grafikler, çizelgeler, tablolar, resimler ve infografikler kullanarak verileri görsel olarak çekici bir şekilde sunar. Sadece sonuçların analizi hakkında değil, aynı zamanda kullanılan sorular ve metodoloji hakkında da konuşurlar.

İstatistik gönderilerini ve anketleri neden kullanmalısınız?

• Grafikler, çizelgeler ve şekiller gibi birçok paylaşılabilir öğeye sahiptirler.
• İnsanlar, kendi içerik parçalarına güvenilirlik kazandırmak veya iddialarını desteklemek için bu tür gönderilere bağlantı verir.
• Marka otoritesi oluştururlar.

Unbounce Dönüşüm Karşılaştırma Raporu 2021 , sektörler arasında dönüşümleri artırmak için açılış sayfalarını optimize etme hakkında faydalı bilgiler sunan bir dönüşüm zekası platformu olan Unbounce'tan bir anket gönderisinin bir örneğidir.

Bir video barındırma ve video oluşturma platformu olan Vidyard, kapsamlı video pazarlama ve satış istatistikleri özet gönderileri yayınlıyor . Her istatistik, orijinal kaynağa geri bağlanır.

8. Sözlük sayfaları

Sözlük sayfaları, MailChimp'in pazarlama terimleri sözlüğü veya BigCommerce'in e-ticaret terimleri sözlüğü gibi SaaS ürünüyle ilgili yaygın olarak kullanılan terimlerin dizinleridir.

Her terime kısa bir açıklama ile birlikte basit ve net bir tanım verilir. Bazı SaaS şirketleri, daha ayrıntılı bilgilere bağlantılar içerir.

Neden sözlük sayfalarını kullanmalısınız?

• Geri bağlantılar oluşturmak için mükemmel bir fırsat sağlarlar.
• Yeni başlayanlar için kafa karıştırıcı jargonu netleştirirler.
• Ürünün özelliklerini ve faydalarını dolaylı olarak teşvik ederler.

Okuyucuların ilgisini çekmek için metin açıklamalarını ve resimleri kullanan MailChimp Pazarlama Sözlüğü :

9. Sütun kümesi içerik stratejisi

Sütun kümesi içerik stratejisi, birden fazla büyük Google algoritması güncellemesini takiben HubSpot tarafından oluşturuldu. Arama motorları anlamsal alaka düzeyini anlamada daha iyi hale geldikçe, belirli anahtar kelimeler için tek tek sayfaları sıralamaya çalışmak boşa harcanan bir çaba haline gelir. Bunun yerine, içerik fikirlerinizi birkaç ana konu veya "sütun" etrafında düzenlersiniz. Bunlar, SERP'lerde sıralamak istediğiniz konulardır.

Sütun kümesi içerik stratejisi nasıl geliştirilir:

• Tematik hub'larınızı veya "sütun sayfalarınızı" belirleyin.
• Her "sütun" içindeki ilgili alt konuları araştırın ve beyin fırtınası yapın.
• Her alt konu için ayrı sayfalar (küme sayfaları) planlayın.
• Her küme sayfası, ana konu olduğu sinyalini göndererek sütun sayfasına geri döner.
• Sütun sayfası, her bir alt konu hakkında derinlemesine bilgi sağlamak için her küme sayfasına bağlanır.

Neden sütun kümesi yaklaşımını kullanmalısınız?

• Web sitenizin içeriği için net ve iyi bağlantılı bir yapı oluşturur. Arama motorları sitenizi daha iyi tarayabilir ve ilgili sayfaları SERP'lerde daha üst sıralarda sıralayabilir.
• Sektörünüzdeki temel kavramlar için daha hızlı topikal otorite oluşturmanıza yardımcı olur.
• Sitede gezinmeyi kolaylaştırarak daha iyi bir kullanıcı deneyimi sağlar.
• Her sütun için huninin üstünde ve huninin altında içerik oluşturulmasını sağlar, böylece alıcının yolculuğunun farklı aşamalarındaki beklentilere hitap eder.

OptinMonster'ın e-posta pazarlama kılavuzu , e-posta pazarlamasının tüm yönlerini kapsayan ve aynı zamanda bir açılır pencere ve e-posta dönüştürme yazılımı arayan potansiyel müşteriler için ürünü en iyi çözüm olarak tanıtan bir sütun sayfasının mükemmel bir örneğidir.

10. Yaratıcı bilgi grafikleri

İnfografikler, karmaşık mesajları veri görselleştirme yoluyla basit bir şekilde iletebildikleri için SaaS içerik pazarlaması için idealdir. Blogunuzda bağımsız içerik parçaları olarak var olabilirler veya blog yazılarınızın monotonluğunu kırmaya hizmet edebilirler.

Verilerinizden en iyi şekilde yararlanmak için anket gönderilerinizin veya istatistik özetlerinizin içeriğini kolayca yaratıcı, görsel olarak çekici infografiklere dönüştürebilirsiniz. Piktochart, Canva, Visme veya Venngage gibi araçlar, bilgi grafikleri oluşturmayı kolaylaştırır.

Neden infografik kullanmalısınız?

• SEO dostudurlar ve sosyal medyada kolayca paylaşılabilirler .
• Uygun maliyetlidirler ve çok fazla kaynak tüketmezler.
• Görsel olarak çekici oldukları için diğer içerik türlerinden daha fazla etkileşim sağlarlar.

Daha sonra (görsel bir pazarlama platformu) yaptığı gibi, Infographics kurşun mıknatıslar olarak da kullanılabilir :

11. Bağlanabilir varlıklar

Tüm içerik parçalarının %94'ünde sıfır harici bağlantı vardır, çünkü bunlar değer sağlamazlar ve bağlantı kurmaya değer hiçbir şeyleri yoktur. SaaS içerik pazarlamasında geri bağlantılar önemlidir çünkü SERP'lerdeki içeriğin performansında çok önemli bir rol oynarlar.

Bağlanabilir varlıklar, aynı niş veya sosyal paylaşımlardaki saygın web sitelerinden bağlantılar çekmek amacıyla oluşturulan derinlemesine, yüksek kaliteli içerik parçalarıdır. İnsanların paylaşılabilir olduğunu düşündükleri unsurları içerirler.

Yüksek performanslı bağlanabilir varlıklara örnek olarak ücretsiz araçlar, trend gönderileri, araştırma ve çalışmalar, bağlantı gönderileri, kılavuzlar, istatistik özetleri ve vaka çalışmaları verilebilir.

Neden bağlanabilir varlıkları kullanmalısınız?

• Organik trafik çekerler ve güvenilir sitelerden geri bağlantılar oluştururlar.
• Son derece paylaşılabilirler ve hedef kitleniz arasında değerli konuşmaları tetiklerler.
• Ziyaretçilerin ürününüzü tatması nedeniyle daha fazla dönüşüm sağlarlar.

Çevrimiçi bir infografik tasarım aracı olan Venngage, doğrudan ürününe bağlı olan ve müşterileri için anında değeri olan bağlanabilir varlıklar yaratır.

12. Rakip işletmeye karşı – kafa kafaya

Ürününüz ve rakiplerinizin ürünü arasındaki karşılaştırma gönderileri, potansiyel müşterilerin bilinçli bir satın alma kararı vermesine yardımcı olur. Ürününüzü bir veya daha fazla rakibinizle özellikler, yetenekler ve fiyatlandırma gibi yönlerden değerlendirirler. Ayrıca belirli bir kullanıcı türünü veya belirli kullanım durumlarını hedefleyen ürünleri de karşılaştırabilirsiniz.

[ürününüz] ve [rakip] bir gönderi oluşturduğunuzda, bu markalı anahtar kelimeler için sıralanabilir ve potansiyel müşteriler için markanızın konumunu kontrol edebilirsiniz. Ayrıca, temel avantajlarınızı vurgulayarak rakiplerinizden (onlardan bahsetmenize rağmen) dikkati çekersiniz.

Neden karşılaştırma gönderileri kullanmalısınız?

• Rakiplerinizin sahip olamayabileceği ürününüzün temel tekliflerini vurgulama fırsatı verirler.
• Değerlendirme aşamasında potansiyel alıcıların fikirlerini değiştirmeyi amaçlarlar.

Trello, bu yazıda kurumsal ekipler için neden daha iyi bir iş yönetimi çözümü olduğuna okuyucuları ikna etmek için kendisini rakipleri Asana ve Pazartesi ile karşılaştırıyor :

13. Web seminerleri

Web seminerleri, genellikle katılımcılara değerli bir şeyler öğrettiğiniz canlı eğitim oturumlarıdır. Bazı SaaS şirketleri, potansiyel müşterilerin saat dilimlerinden bağımsız olarak erişebilecekleri önceden kaydedilmiş web seminerleri oluşturur, ancak canlı olanlar Soru-Cevap fırsatı nedeniyle daha fazla katılım sağlar.

Birden çoğa yaklaşımıyla pazarlamak istiyorsanız, ürününüz nispeten self servis ise veya satış hacminiz düşükse kullanışlıdırlar.

Neden web seminerlerini kullanmalısınız?

• Bilgi ve uzmanlığınızı niş alanınızda gösterebilirsiniz.
• Potansiyel müşterilerinizi ürününüzün değeri konusunda ikna edebilirsiniz.

Web seminerleri, diğer içerik stratejilerinden daha fazla zaman yatırımına ihtiyaç duyar. İçeriği yazmanız, slaytlar oluşturmanız ve WebinarJam, GoToWebinar veya Zoho Meeting gibi web semineri barındırma araçlarını kullanmanız gerekir. Ancak içerikten daha fazla fayda sağlamak için web semineri önizleme blog gönderilerine dönüştürülebilirler.

Zendesk, müşteri desteği ve müşteri katılımı konusunda hem canlı hem de isteğe bağlı olarak kapsamlı bir web seminerleri koleksiyonuna sahiptir:

14. Podcast'ler

Podcast'ler, bir SaaS ses içerik pazarlaması biçimi olarak yükselişte. SEMRush'a göre, dinleyicilerin %60'ı bir podcast'te ürünü duyduktan sonra bir ürün aradı.

İçeriği kopyalayarak, haber bültenlerinin bir parçası olarak göndererek veya sosyal medyada odyogram (Descript ile oluşturulmuş) olarak yayınlayarak kolayca blog gönderilerine dönüştürülebilirler.

Podcast'lerin güzelliği, diğer SaaS içeriği türleriyle imkansız olan bir şey, bir saate kadar sizinle birlikte belirtmek için umutlar alabilmenizdir. Burada bir uyarı: Yalnızca ürün tanıtımından oluşan bir podcast başarılı olmayacaktır. Kitlenize değer sağlayan bir şey paylaşmalısınız.

Neden podcast kullanmalısınız?

• Oluşturmaları ve üretmeleri kolaydır. Tek ihtiyacınız olan Ringr, Squadcast veya Pro Tools gibi iyi bir mikrofon ve podcast yazılımıdır.
• İlk kurulum yatırımının ötesinde, çalıştırmanın fazla maliyeti yoktur.
• İnsanlar daha az zihinsel odaklanma gerektiren diğer görevleri yaparken podcast'leri dinler. Böylece podcast'lerle daha uzun süre ilgilenirler.

Intercom'un iş stratejileri ve ölçeklendirme işleri etrafında dönen podcast koleksiyonu, derin ve benzersiz iş içgörüleri sağlar.

Nadiren 35 dakikadan uzun süren bu podcast'ler, liderlik, siber güvenlik, veri bilimi ve üretkenlik gibi konularda sektör uzmanlarıyla ayrıntılı röportajlar içeriyor.

15. Kurşun mıknatısları/ Yalnızca üyelere özel haber bültenleri

Özel içerik olarak da bilinen kurşun mıknatıslar, ziyaretçinin şirketin posta listesini oluşturmaya yardımcı olan e-posta adresi karşılığında sunulur. Ziyaretçileri indirmeye teşvik etmek için ana mıknatısın açılış sayfasının altına bir CTA yerleştirilir. Anahtar, insanlara istenen eylemi gerçekleştirmeleri için bolca fırsat vermektir.

Sizden özel içerik almayı seçen abonelere e-posta bültenleri gönderilir. Yalnızca satış veya ürün odaklı olmamalı, blog gönderileri, yarışma uyarıları, öğrenmeler, ipuçları veya şirket içgörüleri şeklinde değer sağlamalıdırlar.

Neden kurşun mıknatıslar/yalnızca abone içeriği kullanmalısınız?

• Nitelikli potansiyel müşterileri beslemenize yardımcı olurlar.
• Güven ve marka otoritesi oluştururlar.
• E-posta listenizi büyütmenize yardımcı olurlar.

Bir sosyal medya yönetim platformu olan Buffer, faydalı pazarlama ipuçlarıyla dolu haber bültenlerini paylaşır ve nadiren ürün güncellemeleri hakkında konuşur.

16. Uzman görüşleri

Sektör uzmanlarıyla yapılan görüşmeler, başka hiçbir yerde bulunamayacak derin içgörüler üretebilir. Nişinizde bir kurucu ile bir konuşma kurun, yazıya dökün ve önemli noktaları bir blog gönderisinde sunun.

Bu tür içerik parçalarını derlemeye harcanan çaba, kurucuların büyük olasılıkla web sitenizdeki gönderiye geri bağlantı vermesi ve size geri bağlantılar kazanması gerçeğiyle ödüllendirilir. Ayrıca, sitenize daha fazla görünürlük ve trafik sağlayan sosyal medyada gönderiyi tanıtabilirler.

Google Analytics'teki popüler sayfalarla ilgili 25 uzmanın görüşlerini bir araya getiren bu Databox makalesini inceleyin :

17. Kısa kurs akademisi

Birçok SaaS işletmesi, bir öğrenim merkezinde veya akademide yer alan kısa kurslarla potansiyel müşterilerini eğitmek için faydaları ve özellikleri hakkında konuşmanın ötesine geçer. Kitlenizin aklında kalmanın kesin bir yolu.

Paylaşılabilir rozetlere sahip sertifika kursları, marka bilinirliğini, yetkiyi ve dönüşümleri artırmak için sosyal medyada ağızdan ağza pazarlamadan yararlanır.

Neden kısa kurslar kullanmalısınız?

• Özellikle karmaşıksa, ürününüz hakkında beklentileri eğitir.
• Marka bilinirliğini arttırır ve sizi nişinizde bir otorite olarak konumlandırır.
• Sertifika rozetleri son derece paylaşılabilirdir ve markanızla ilgili sohbetleri artırır.

HubSpot Academy , pazarlama, satış ve hizmetle ilgili çok sayıda ücretsiz kurs ve sertifika barındırır.

18. Vaka çalışmaları

SaaS ürünlerini satmak, özellikle işlerine getirebileceğiniz katma değerin farkında olmayan potansiyel müşteriler için zor olabilir. Vaka çalışmaları, ürün veya hizmetinizin bir müşterinin hedeflerine ulaşmasına nasıl yardımcı olduğuna dair ayrıntılı incelemelerdir.

Müşterinin iş bağlamında ürün veya hizmetinizi nasıl kullandığına ve istedikleri sonuçları nasıl elde ettiğine dair bir döküm sağlarlar. Müşterilerin onlarla kolayca ilişki kurabileceği ve ana noktaları anlayabileceği şekilde yaratılmıştır.

Vaka çalışmaları ideal müşterinizi hedeflemeli ve gerçek sayılar ve istatistikler içermelidir. Uygun bir vaka çalışması yazmak için müşterinizle işbirliğine ihtiyacınız olacak, bu nedenle onlara faydalarını vurgulayın - örneğin blogunuz, haber bülteniniz veya sosyal medya aracılığıyla maruz kalma.

Neden vaka çalışmalarını kullanmalısınız?

• Ürününüzün veya hizmetinizin değerini arttırırlar.
• Ürününüzün veya hizmetinizin imajını güçlendirir ve güvenilirliğinizi artırırlar.
• Yeniden kullanılabilirler, yüksek oranda ilişkilendirilebilirler ve daha fazla dönüşüm sağlarlar.

Vaka çalışmaları şu temel yapıyı takip eder: müşteriyi tanıtın, müşterinin karşılaştığı zorlukları açıklayın, ürün veya hizmetinizin sağladığı çözüm hakkında konuşun ve elde edilen sonuçları listeleyin. Parça hiçbir şekilde tanıtım malzemesi gibi gelmemelidir - yaptığınız hatalar konusunda dürüst olmak ve bunları nasıl düzelttiğinizi açıklamak daha iyidir.

Vaka çalışmaları genellikle müşterinin başarısının bir beyanı ile sona erer.

Bir satış etkileşimi platformu olan Groove, görsel olarak çekici ve ilgi uyandıran örnek olay incelemelerinden oluşan bir koleksiyona sahiptir . Metin, anlaşılırlığı artırmak için resimler ve şekillerle birlikte uygun alt başlıklara (Sorun, Çözüm, Sonuçlar ve Sonuç) ayrılmıştır.

19. Ayrıntılı kılavuzlar

Kılavuzlar, bir konuyu tartışan ve okuyucuları eyleme geçirilebilir ipuçlarıyla eğiten uzun biçimli, kapsamlı içerik parçalarıdır. Bir problem ortaya koyarlar, çözümler önerirler, çözümlerin nasıl uygulanacağına dair pratik ve ayrıntılı adımlar sunarlar ve sonuçların bir özeti ile sonuca varırlar.

Uzmanlığınızı ve bilginizi müşterilerinize blog gönderilerinden daha ayrıntılı bir şekilde iletmenin bir yoludur. Uzun biçimli içerik , kısa makalelerden ortalama %77,2 daha fazla bağlantı oluşturur.

Kılavuzlar 5.000-6000 kelime uzunluğundadır ve okuyucunun ilgisini çekecek çok sayıda resim, çizelge, grafik veya bilgi grafiği içerir. İyi araştırılmış, iyi seçilmiş ve okuyucuya muazzam bir değer sağlıyorlar.

Neden ayrıntılı kılavuzlar kullanmalısınız?

• Konu üzerinde otoritenizi kurarlar.
• Stratejik anahtar kelimeler ve SEO öğeleri kullanarak web sitenize organik trafik çekerler.
• Geri bağlantıları teşvik eder ve dönüşümleri yönlendirirler.

Alanınızda yüksek performanslı anahtar kelimeleri hedeflemeli ve ayrıntılı kılavuzlara dönüşmek için bunların etrafında konular oluşturmalısınız. Bu, rehberlerin SERP'lerde daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olacaktır.

Bir e-posta pazarlama ve otomasyon platformu olan GetResponse, 68 indirilebilir kılavuzdan oluşan ayrıntılı ve etkileyici bir kaynak kitaplığına sahiptir. Konular, e-posta pazarlaması ve pazarlama otomasyonundan olası satış yaratma ve e-ticarete kadar uzanmaktadır. Bunun gibi bazı SaaS şirketleri, kılavuzlarını açar ve e-posta listelerini genişletmek için onu bir öncü mıknatıs olarak kullanır.

Kılavuzlar, bir içindekiler tablosu ve başlangıçta hızlı bir özet ile iyi biçimlendirilmiştir ve madde işaretleri ve boşluklardan bolca yararlanmaktadır. Videolar, resimler, tablolar, grafikler ve infografikler metni parçalara ayırır ve içeriğin daha kolay anlaşılmasını sağlar.

20. Etkileyici pazarlama

SaaS alanında Influencer pazarlama karmaşıktır çünkü bir ürün geniş bir kitleye sahip olabilir. O zaman zorluk, işbirliği yapmak için doğru türde etkileyicileri bulmak olur.

Sprout Social, etkileyici pazarlamayı “influencerlardan gelen onayları ve ürün sözlerini kullanan bir tür sosyal medya pazarlaması, yani özel bir sosyal takibe sahip olan ve nişlerinde uzman olarak görülen bireyler” olarak tanımlar.

Instagram, TikTok, YouTube ve Snapchat gibi platformların, farklı demografik özelliklerde geniş bir takipçi kitlesine sahip olan kendi etkileyicileri vardır.

Etkileyici pazarlama stratejisi oluşturmak için üst düzey adımlar şunlardır:

• Kriterlerinize göre ilgili etkileyicileri bulmak için BuzzSumo gibi sosyal dinleme araçlarını kullanarak araştırma yapın.
• Bir bütçe ve bir yönetim stratejisi oluşturun. Etkileyici bir pazarlama ajansı tutmayı düşünün.
• Ulaşmak istediğiniz hedeflere karar verin - tipik olarak, bunlar satışları ve marka bilinirliğini artırmaktır.
• Influencer erişimini planlayın.
• Stratejinizi gözden geçirin ve iyileştirin.

Etkileyici pazarlamayı neden kullanmalısınız?

• “Halo etkisi” nedeniyle markanız anında güvenilirlik kazanır. Hedef kitleniz, etkileyicinin fikrine zaten değer verdiğinden, bu iyi niyeti markanıza kadar genişletirler.
• Dönüşümleri artırır ve daha yüksek bir YG'ye yol açar.
• Influencer önerileri, reklam metinlerinden daha gerçektir, bu nedenle hedef kitlenizle gerçek bağlantılar kurmanıza olanak tanır.
• İlgili etkileyicilerin seçilmesi koşuluyla daha iyi kitle hedeflemesine olanak tanır.

Çevrimiçi bir tasarım aracı olan Canva, marka bilinirliğini ve çekiciliğini artırmak için pazarlama gurusu Guy Kawasaki ile işbirliği yaptı . Kawasaki, bazı grafiklerini oluşturmak için Canva'yı kullanıyordu ve bu da şirketin onunla iletişime geçmesine neden oldu. Bugün Kawasaki, Canva'nın marka müjdecisidir.

21. Düşünce liderliği konuk gönderileri

Düşünce liderliği konuk gönderileri, sosyal medya paylaşımı ve keşfi için faydalıdır. Güven kazanmanıza, güvenilirlik oluşturmanıza ve ürününüz hakkında daha fazla farkındalık yaratmanıza yardımcı olurlar. Üst düzey yöneticilerin %80'i düşünce liderliğinin bir şirkete olan güvenini artırdığını ve %41'i bu tür gönderilerin kendilerini bir şirketle iş yapmaya yönlendirdiğini söyledi.

Yüksek performanslı düşünce liderliği içeriği, yetkili ve kışkırtıcıdır, ancak tonda insandır. Hâlâ problem(ler)ini nasıl çözeceklerini düşünen, hunisinin zirvesindeki potansiyel müşteriler için en iyisidir.

Düşünce liderliği gönderileri birçok şekilde olabilir: tartışmalı konular hakkında bilgi paylaşımı, insanların bekleyebileceği eğilimler hakkında tahminlerde bulunma veya SaaS alanındaki belirli eğilimler hakkında ayrıntılı bilgiler . Daha fazla satış ve marka yakınlığına yol açan potansiyel müşterilerle güçlü bağlantılar kurmaya yardımcı olurlar.

Neden düşünce liderliği konuk gönderilerini kullanmalısınız?

• Sağlam bir geri bağlantı profili oluşturmanıza yardımcı olurlar.
• Markanızın sesini yeni bir kitleye sergiliyorlar.
• Ayrıca daha fazla dönüşüm sağlayabilirler.

İşte bir müşteri deneyimi yazılımı olan Talkdesk'ten bir düşünce liderliği gönderisi örneği:

22. E-kitaplar ve teknik incelemeler

E-kitaplar ve teknik incelemeler, görsel olarak hoş bir biçimde paketlenmiş belirli bir konu hakkında yazılı ve görsel içeriğin bir kombinasyonudur. Derinlemesine içeriğe sahip oldukları ve mükemmel değer sağladıkları için harika kurşun mıknatıslardır. Bu nedenle, satış etkinleştirme malzemeleri olarak SaaS pazarlamasında erken uygulanırlar .

Neden e-kitapları ve teknik incelemeleri kullanmalısınız?

• Henüz dönüştürmeye hazır olmayan, ancak ürününüzün akılda kalmasını istediğiniz potansiyel müşteriler için satış hunisinin en üstünde potansiyel müşterileri yakalarlar.
• Satın almaya hazır olana kadar dönüşüm hunisindeki yolculukları boyunca (daha uzun satış döngüleri olan SaaS işletmeleri için) potansiyel müşterilerinizi ürününüz veya hizmetiniz hakkında eğitirler.
• Daha fazla ayrıntı içeren özel bir sürüm oluşturarak kurumsal müşterilere satmak için kullanışlıdırlar.

E-kitaplar ve teknik incelemeler, okunmasını ve anlaşılmasını kolaylaştırmak için çekici bir şekilde tasarlanmıştır.

HubSpot, marka bilinci oluşturma, reklamcılık, e-posta pazarlaması, gelen pazarlama stratejisi, mobil pazarlama, video pazarlaması vb. gibi çeşitli konularda derin, iyi araştırılmış ve ilgi çekici bir şekilde yazılmış e -Kitaplardan oluşan geniş bir koleksiyona sahiptir .

Çözüm

CloudApp Pazarlama Otomasyonu Başkanı Michael Roberts, “İçerik marka oluşturur. Marka güvene yol açar. Beklentilerin satın alma niyeti olduğunda güven gürültüyü keser.”

SaaS işiniz için doğru içerik türüne öncelik verin ve web siteniz için organik trafik oluşturacak, e-posta listenizi oluşturacak ve nihayetinde ödeme yapan müşteri sayısını artıracak, kazanan bir içerik stratejisi oluşturun.

Görüntü Kaynakları – HubSpot Blog , G2 Learn Hub