2021'de İçerik Pazarlamanızı Nasıl İyileştirirsiniz?

İçerik pazarlaması, markanızı oluşturmanıza ve hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olacak önemli bir araçtır. Ancak şaşırtıcı bir şekilde işletmelerin %63'ü iyi belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisine sahip değil. İşletmenizin belgelenmiş bir stratejisi olsun ya da olmasın, 2021'de içerik pazarlamanızı iyileştirmenin yollarını arıyor olabilirsiniz.

İyi bir içerik pazarlama stratejisine sahip olan şirketlerin daha iyi sonuçlara sahip olduklarını hissettiklerini söylemeye gerek yok. Markanız için doğru stratejiye sahip değilseniz, sadece bir heves üzerinde çalışıyorsunuz ve çabalarınızın başarılı olup olmayacağını bilmiyorsunuz.

İçerik pazarlaması, kitlenizin sahip olduğu soruları yanıtlamanıza yardımcı olduğu için her marka için çok önemlidir. Kitlenizle güven oluşturmanıza ve sahip olduğunuz dönüşüm miktarını artırmanıza yardımcı olur. Müşterilerinizle daha iyi bağlantı kurmanıza ve kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmanıza olanak tanır.

Tüm bunlar sizi 2021'de içerik pazarlamanızı geliştirmeniz gerektiğine ikna etmek için yeterli değilse şunu aklınızda bulundurun: Günümüzde müşteriler gerçekten markaların kendilerine tutarlı ve yüksek kaliteli içerik sağlamasını bekliyor. Ve yapmazlarsa, yapacak bir sonraki markaya geçerler.

Marka mesajlarınızdaki tutarlılık, işinizin büyümesine ve başarısına karar veren birçok şeyden biridir. Başarılı markaların çoğu, markalarını olası her müşteri temas noktasında tutarlı bir şekilde tasvir ettikleri için bulundukları yere geldi. İçerik pazarlamanızın tanımlanabilir ve benzersiz bir stili, tonu, sesi ve tonu olmalıdır. Ve bunun tüm pazarlama kanallarınızda geçerli olması gerekir.

Yeni yıl her zaman yeni başlangıçlar için harika bir zamandır. 2021'de içerik pazarlamanızı geliştirmenize yardımcı olacak bazı ipuçları vermek istiyoruz.

2021'de içerik pazarlamanızı nasıl iyileştirebilirsiniz?

İş hedeflerinizi düşünün

İçeriğiniz için hedeflerinizi düşünmeden önce, işletme hedefinizi ve içeriğinizin bunları nasıl desteklemesini istediğinizi sağlam bir şekilde ele almanız önemlidir. Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Endişelenme.

Başlamanıza yardımcı olmak için işletmelerin içerikleriyle sıklıkla ulaşmaya çalıştıkları hedeflerin bir listesi:

• Geliri artırmak için içerik pazarlamasından yararlanmak.
• Daha kaliteli müşteri adayları elde etmek ve kapıdan daha fazla satış elde etmek.
• Sitenize daha fazla trafik çekmek.
• Sektörünüzde bir düşünce lideri olarak kabul edilmeniz için işinizin nasıl algılandığını yükseltmek.
• Size daha fazla trafik verecek SEO başarısı kazanmak.
• Her bir içerik parçasından daha yüksek bir yatırım getirisi elde ederek pazarlama maliyetlerinizi azaltın.
• Daha iyi sosyal medya katılımı için yol açın.

İçerik hedeflerinizi ve misyonunuzu belirleyin

İçerik pazarlama stratejinizi oluşturmaya veya güçlendirmeye başlamanın en iyi yolu, hedeflerinizin ve içerik pazarlama misyonunuzun mümkün olduğunca açık ve doğrudan olduğundan emin olmaktır. Bu kısa açıklama, neyin önemli olup neyin olmadığına odaklanmanıza yardımcı olacaktır. Bu şekilde, pazarlama videoları için sosyal medya gönderileri olsun, içeriğinizi oluşturduğunuzda, markanızı her zaman net bir şekilde güçlendirmiş olursunuz.

İçerik pazarlama misyon beyanınız aşağıdakileri özetlemelidir:

• Hedef kitleniz kim
• Onlarla bağlantı kurmak için kullanılacak içerik türü
• Kitlenizin içeriğinizden elde ettiği faydalar

Sizi ayıran şeyi tanımlayın

Rakipleriniz olan diğer tüm markalardan öne çıkmanıza yardımcı olacak içeriğinizle ilgili nedir? Zaten kitlenizin dikkatini çekmeye çalışan çok fazla içerik var. Ve daha fazlası her zaman dışarı pompalanıyor! İnsanlar, yollarına çıkan muazzam miktarda metin, resim ve video tabanlı içerik karşısında şaşkına dönüyorlar. O zaman nasıl öne çıkıyorsun? Her zaman aşağıdakilerin bir kombinasyonu olmanın yollarını bulmalısın:

• ferahlatıcı
• Önemli
• İlgili
• Kullanışlı
• motive edici
• bilgilendirici
• ya da eğlenceli

Müşterilerinizin hayatlarına değer katarken markanızın nasıl benzersiz ve yaratıcı olabileceğine bakın.

Öngörü için arka görüşü kullanın

2021'de içerik pazarlamanıza nasıl yaklaşacağınızın ayrıntılarına geçmeden önce, içeriğinizin 2020'de nasıl performans gösterdiğine bakmak için biraz zaman ayırın. Bu önemlidir çünkü bu yıl zorluydu ve çoğu işletmenin tamamen yeni bir yaklaşım benimsemesi gerekiyordu. kendilerini izleyicilerine pazarlama biçimleri. 2021'de bile yıl boyunca aynı senaryoyu izlememiz çok muhtemel. Bu yüzden burada kendinize sormanız gereken birkaç soru var.

• Küresel salgına uyum sağlamak için hangi adımları attınız?
• Nerede başarılı oldunuz ve nerede başarısız oldunuz ya da sadece işareti kaçırdınız?
• Pandeminin sektörünüz üzerindeki kısa ve uzun vadeli etkileri nelerdir?
• İlerlemek ve daha iyi sonuçlar almak için neyi farklı yapmalısınız?

2020'nin olumlu ve olumsuz yanlarını düşündüğünüzde, 2021'de içerik pazarlamanızın bir parçası olması ve nelerden kurtulmanız gerektiğini belirleyebileceksiniz.

Yaratıcı yetenek denetimi yapın

Gerçekten öne çıkacak içerikler oluşturmak istiyorsanız, doğru kaynaklara da sahip olmanız gerekir. Bu durumda, yüksek kaliteli yaratıcı yeteneğe ihtiyacınız var. Sadece blog gönderileri yapmanın ötesine geçip, hedef kitlenizin faydalı ve eğlenceli bulacağı diğer kanallara ve formatlara yer açabiliyor musunuz? Bunlara hala hazır değilseniz, ölçeklenebilirliğinizin ne olduğunu ve ne kadar hızlı adapte olabileceğinizi düşünmelisiniz. Şirket içi bir ekip mi tutacaksınız? Veya markaların pazarlamalarını başlatmalarına ve ölçeklendirmelerine yardımcı olma konusunda uzmanlaşmış içerik pazarlamacılarıyla çalışmak ister misiniz? Bütçenizi nasıl en üst düzeye çıkarabileceğinizi ve yaratıcı varlıkları hedeflerinizi destekleyecek kadar esnek şekillerde nasıl kullanabileceğinizi düşünün.

Rakipler için neyin iyi çalıştığına bakın

2021'de sizi rekabetçi kılacak bir strateji planlamak istiyorsanız, en verimli olanı yapın. Rakiplerinizin yaptıklarından öğrenin. Sadece ilham bulmakla kalmayacak, nerede yanlış yaptıklarını da görecek ve neyden tamamen kaçınmanız gerektiğini de bileceksiniz. Her iki durumda da, bu küçük araştırma sizin için bir kazan-kazan. Aşağıdaki alanlara bakın:

• Rakipleriniz alışılmadık ve benzersiz olan ne yaptı?
• İçerikleri sizinkine göre nasıl birikti?
• Benzer taktikleri kullanırken bile markanızı onlardan farklı konumlandırmanın bazı yolları nelerdir?

Kitlenizi daha iyi tanıyın

Kitlenizi tanımak, onlarla rezonansa girecek içerik oluşturmanın en iyi yoludur. Ve ancak müşterileriniz sizinle bağlantı kurarsa, aradığınız sonuçları elde edebilirsiniz. Başlangıç ​​olarak, farklı kitle demografiniz hakkında veri toplayın. Bu, web sitenizin ziyaretçileri, e-posta aboneleriniz veya sosyal medya takipçileriniz olabilir. Size ihtiyacınız olan tüm bilgileri verecek web analitiği, sosyal medya analitiği ve e-posta abone analitiği gibi araçları kullanın. Aşağıdaki gibi faktörleri arayın:

• Yaş
• Cinsiyet
• Akademik geçmiş/durum
• Gelir seviyeleri

Kitlenizin ilgi alanlarını öğrenmek

Ayrıca, hedef kitlenizin temel ilgi alanlarının neler olduğunu da öğrenmeniz gerekecektir. Bunu yapmak için Google Analytics'i kullanın. Google Analytics'i kurmadınız mı? Bunu en kısa sürede yaptığınızdan emin olun. Bu arada Facebook, Twitter ve diğer sosyal medya siteleri de benzer bilgiler sunuyor. Mevcut tüm bu kaynaklardan yararlanın.

Eylemleriniz mümkün olduğunca veri odaklı olmalıdır. Elbette biraz denemek harika. Ancak yanınızdaki verilerle hedefinizi çok daha iyi hedefleyebilirsiniz. Bu da bizi, içinden çıkabileceğiniz en iyi verilerden bazılarına götürüyor. Gerçek müşterilerinizden oluşturduğunuz içerik hakkında geri bildirim!

Bu, neyin işe yarayıp neyin daha iyi çalışmadığına karar vermenize yardımcı olacaktır. Herhangi bir öneriyi, gözden geçirirken yaşadıkları sorunları ve iyileştirebileceğinizi düşündüklerini sorun. Anketler, anketler ve aramalar, sizin ve müşterilerinizin ne kadar zamanınız olduğuna bağlı olarak bunun için çok etkili olabilir.

Ayrıntılı alıcı kişilikleri üzerinde çalışın

Bu nedenle, kitlenizin demografisini tanımaktan bahsettik. Ve müşterilerden geri bildirim istemek. Şimdi tüm bu verileri nasıl organize edeceksiniz? Bazı harika alıcı kişilikleri yaratıyorsunuz.

Bu avatarlar veya müşteri kişilikleri, sonuç alan içerik oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bunu gerçekten iyi yapmak istiyorsanız, acı noktaları, zorluklar ve davranışsal motivasyonları içeren avatarlar oluşturun. Bütün bunlarla şunları anlayabileceksiniz:

• Kitlenizin yanıt vereceği ve etkileşimde bulunacağı içerik türü.
• İçeriğinizin hedef kitlenize nasıl yardımcı olabileceği.
• İnsanları içeriğinizle ilgilenmeye ne motive edecek?

Planınızı büyümenin kilit alanlarına odaklayın

İşletmenizin olası tüm alanlarında bir gelişme görmek isteyebilirsiniz. Ama işin püf noktası burada. Pazarlama çabalarınızı çok ince bir şekilde yayarsanız, kampanyalarınızın sonuçlarını ve etkinliğini sulandırırsınız. Sonuç? Tahmin ettiniz – çok daha düşük bir yatırım getirisi. Bunun yerine, büyümeyi görmeniz ve gerçekten bunları çözmeye başlamanız gereken iki ila üç alanı deneyin ve seçin.

Bu, daha iyi bir yatırım getirisi görebileceğiniz çabalarınızı odaklamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca zamanınızı ve kaynaklarınızı akıllıca tahsis edeceksiniz. Ancak bunun zorlayıcı olabileceğini biliyoruz. Hangi alanları seçmeniz gerektiğinden emin değilseniz, bu sorular bunu anlamanıza yardımcı olacaktır.

• İşletmenin veya kampanyaların hangi alanları size aylık en yüksek yinelenen geliri veya marjı sağladı?
• Müşterilerinizin henüz karşılamadığınız ihtiyaçları var mı?
• Piyasada uyum sağlamanız gereken değişiklikler nelerdir?
• Bu alanlarda gerçekte nerede durduğunuzu anlamak için herhangi bir SEO, sosyal medya ve içerik denetimi yaptınız mı?

Aldığınız inisiyatiflerin başarısını takip edebileceğiniz birden fazla yol var. Google Analytics ve yerel sosyal medya platformu bilgileri gibi araçların tümü size yardımcı olabilir. Ancak içgörülerimizi nasıl edinirseniz edin, nihayetinde çabalarınızı nereye odaklamak istediğinize karar vermenize yardımcı olacaklardır.

Bozulan her şeyi denetlediğinizden ve düzelttiğinizden emin olun

2021'de içerik pazarlamanızı yapmak için yeni yollar düşünürken, daha önce neleri piyasaya sürdüğünüzü kontrol ettiğinizden emin olun. Sağlam bir marka deneyiminden uzaklaşabilecek birçok faktör vardır. Ve çoğu zaman, müşteriyi geri çevirecek ve onların gözünde markanız hakkında olumsuz bir izlenim yaratacak olan tam da bu küçük şeylerdir.

İyi bir örnek, bozuk bağlantılar, 404 hataları ve gerçekten çalışmayan iletişim düğmeleri olabilir. Müşteriler bu tür şeylerle karşılaştıklarında çok çabuk hayal kırıklığına uğrarlar ve dürüst olmak gerekirse, bu pazarlamacı için de sinir bozucudur. Yanlış kaynaklara yol açan yazım hataları ve bağlantıların da kontrol edilip düzeltilmesi gerekir.

Her şeyin olması gerektiği gibi olduğundan emin olmak için açılış sayfalarınızı, iletişim bilgilerinizi ve reklam öğelerinizin yanı sıra diğer pazarlama reklam öğelerinizi ve zorlu noktaları gözden geçirdiğinizden emin olun. Ve bu sırada sayfalarınızın hızını da test edin. Bunu yapmak için GTMetrix gibi ücretsiz olarak sunulan birçok araçtan birini kullanabilirsiniz.

2021'de içerik pazarlaması için kararlarınızı alın

Yeni bir yıl her zaman taze bir başlangıç ​​yapmak için harika bir zamandır ve tıpkı kişisel hayatınızda olduğu gibi içerik pazarlaması için de kararlarınızı alın. Bahsettiğimiz tüm fikirleri gözden geçirdikten sonra, 2021'de içerik pazarlamanızdan daha fazlasını elde etmek için yapmanız gerekenleri net bir şekilde yansıtabilmelisiniz.

Hâlâ küresel bir pandemi ile mücadele ettiğimizi unutmayın, bu nedenle içerik stratejinizin sağlam bir temele sahip olması gerekse de esnek olması gerekir. Bu şekilde, yolunuza çıkabilecek zorluklara uyum sağlamayı daha kolay bulacaksınız. Başlamanıza yardımcı olacak bazı stratejiler şunlardır:

• İçerik pazarlama stratejinizi kağıda dökmek.
• Konfor alanınızın ötesine geçmek ve büyük hayaller kurabildiğinizden ve bunu gerçekleştirebildiğinizden emin olmak için ekibiniz gibi sahip olduğunuz kaynakları kullanmak.
• İyi bir ölçü için karıştırın. Konfor alanından çıkma kısmına ek olarak, oluşturduğunuz görsellerle denemeler yaptığınızı da söylüyoruz. Kitlenizin en çok neyle bağlantı kurduğuna şaşırabilirsiniz.

Güncel kalın ve yeni yaklaşımlar deneyin

Dijital pazarlama ve genel olarak içerik pazarlaması dünyasındaki şeyler çok hızlı değişme eğilimindedir. Bu nedenle markanızın hedef kitlenize ulaşması için trendleri, haberleri ve markanız için önemli olacak her türlü yeni teknolojiyi takip etmeniz çok önemlidir.

Hayır, her şeyi aynı anda başlatamazsınız ve denememelisiniz. Ancak, mevcut kitlenize ulaşmanın yeni bir yolu mu yoksa yeni bir kitleye ulaşmanın bir yolu mu olduğunu görmek için Tik Tok ve Reels gibi şeyleri denemeye biraz zaman ayırabilirsiniz. İçerik pazarlama trendlerinden haberdar olmanıza yardımcı olmak için, sizi döngüde tutacak faydalı kaynaklara abone olmayı deneyin.

2021'de içerik pazarlamanızı analiz etmeye devam edin

Tüm doğru stratejileri uygulasanız bile, sürekli olarak aynı etkinlikle çalışacaklarının garantisi yoktur. İnsanların zevkleri değişir ve gerçekçi konuşmak gerekirse, hedef kitleniz de değişebilir. Bu nedenle, 2021'de içerik pazarlamanızın ilerlemesini izlemek için zaman ayırmalı ve onu nasıl analiz ettiğiniz konusunda eleştirel olmalısınız.

Siz ve ekibiniz, uyguladığınız şeyin ilerlemesini sürekli gözden geçirirken, kendinize bir marka olarak büyüme ve hedef kitlenizle güven oluşturmaya devam etme fırsatı verirsiniz.

Ve son olarak, unutma. İçerik oluşturma çok eğlenceli olabilir. Yaratıcı, yenilikçi olmanızı gerektirir ve ayrıca tüm bu araştırmalarla çok şey öğreneceksiniz. Bu yöntemli yaklaşmanız gereken bir süreç olsa da yaptığınız işten keyif almayı ihmal etmeyin. İçeriğinizi oluşturmaktan ne kadar zevk alırsanız, kitlenizin de o kadar zevk alması olasıdır.