Güçlü Bir Pazarlama Stratejisi İçin İçerik Pazarlama Neden Gereklidir – Bölüm 1

Son Güncelleme 14 Eylül 2018

İçerik pazarlamasının güçlü bir pazarlama stratejisinin hayati bir parçası olması şaşırtıcı değil. İçeriğin bugün ne kadar önemli olduğunu düşünmek için bir dakikanızı ayırın. Her yerde görüyorsun; web sitelerinde, bloglarda, reklam panolarında, TV'de, sosyal medyada, hatta radyoda. En temel düzeydeki içerik her yerdedir ve dünya genelinde sayısız yolla pazarlama kampanyalarını desteklemek için sürekli olarak kullanılmaktadır. Gittikçe daha fazla dijitalleştikçe, bu sadece daha belirgin hale geliyor. Yaygın “içerik kraldır” sözü sebepsiz yere tekrar tekrar söylenmez. Bu varlıklar, içeriğin dijital dünyayı yönettiğini güvenle söyleyebiliriz.

Her yerde bu kadar çok içerik varken, kendi işinizi geliştirmek için doğru şekilde kullanma konusunda hızlı bir şekilde bunaltıcı hale gelebilir. İçerik yalnızca pazarlama stratejinizi sürdürmek için çok önemli olmakla kalmaz, aynı zamanda çok yönlüdür. İçerik birçok farklı biçimde gelir ve birden fazla izleyiciye dokunabileceği çeşitli kanallar aracılığıyla paylaşılabilir ve kullanılabilir. İçeriğiniz hedeflenen okuyucunuzun endişelerini veya ilgi alanlarını etkili bir şekilde ele alıyorsa, yalnızca işinizi artırmaya yardımcı olacak ve potansiyel dönüşümlere yol açacak etkileşimi teşvik etmeyeceksiniz! Elbette bu iş ve sağlam bir plan gerektirecektir. İşte burada bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak devreye giriyor. Bir içerik pazarlama planı aracılığıyla kişiye özel doğru yaklaşımla, işletmeniz büyük başarılar elde edebilir.

İçerik Pazarlama Stratejisinin Gücü

İşin aslı, içerik pazarlamasının artık bir lüks değil, bir zorunluluk olduğudur. Başarılı olmak ve bunu sağlayan güçlü bir pazarlama stratejisi oluşturmak istiyorsanız, tam olarak geliştirilmiş bir içerik pazarlama planınız olmalıdır. Optimum marka bilinirliği için bunu pazarlama yaklaşımınıza entegre etmeniz gerekir. İçerik pazarlaması, işiniz üzerinde kalıcı, olumlu etkileri olabilecek bir hazine hazinesi sunar.

Bugün, her büyüklükteki ve sektördeki şirketlerden birçok B2B pazarlamacısı, kazançlı içerik pazarlamasının avantajlarından yararlanıyor. Bunun arkasındaki birincil neden, içeriğin Tam Dönüşüm Hunisi Pazarlama yaklaşımı olarak adlandırılan şeyde talep yaratmayı ön plana çıkarmasıdır. Tam Dönüşüm Hunisi Pazarlama, potansiyel müşteri ve satın alma kararlarında kalıcı bir izlenim bırakmada faydalı olabilecek bir pazarlama stilidir.

Huni, hedeflenen kitleye ulaşan üst kısımla çalışır (henüz ürün veya hizmetlerinizi aramayanlar dahil). Dönüşüm hunisinin alt kısmı, satın alma noktasına kadar kazandığınız potansiyel müşterilere odaklanır. Bu modelle, işletmenizi potansiyel müşterilerinizin zihninde önde ve merkezde tutmak için içeriği kullanabilirsiniz. Model oldukça basit ama çok etkili. İçerik, daha sonra dönüşümlere yol açan etkileşime yol açan farkındalığı artırarak talep oluşturmaya yardımcı olur.

Bunu akılda tutarak etkili bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak, güçlü marka bilinci oluşturma, başarılı arama motoru pazarlaması (SEM), arama motoru optimizasyonu (SEO) ve PR'ı geliştirmenin anahtarıdır. Giderek daha fazla işletme yararlanıyor. İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün 2015 Karşılaştırmaları, Bütçeleri ve Eğilimler raporuna göre, B2B pazarlamacılarının %86'sı içerik pazarlamasını kullanıyor. Ayrıca, B2B pazarlamacılarının %70'inin gelecek yıl içerik pazarlama harcamalarını artırmayı planladığını buldular. Dolayısıyla, içerik pazarlamasının kanıtlanmış bir konu haline geldiğini ve kalıcı olduğunu güvenle söyleyebiliriz, bu yüzden bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.

Strateji, Etkili İçerik Pazarlamasının “Gizli Sosu”dur

Özünde, içerik pazarlaması tamamen strateji ile ilgilidir. Ve bazı pazarlamacılar başlangıçta içerik pazarlamasını stratejik bir operasyon olarak düşünmeseler de, yapmalıdırlar. Daha iyi sonuçlar almak istiyorsanız, içerik pazarlama reçetenize stratejik çabalar eklemenin şimdi tam zamanı. İçerik Pazarlama Enstitüsü tarafından yapılan aynı araştırma, en etkili B2B pazarlamacılarının %54'ünün belgelenmiş bir strateji tarafından desteklenen bir içerik pazarlama planına sahip olduğunu ortaya koydu. İçerik pazarlama planlarını oluştururken stratejik çabalarına özel önem verenler, işleri için en etkili sonuçları görenler oldu.

İçerik Pazarlama Planınızı Başlatma

İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün kurucusu Joe Pulizzi, kendi içerik pazarlama programını oluşturmak isteyenlerin öncelikle odaklanmak istediğiniz temel içerik türüne odaklanarak başlaması gerektiğini söyledi. Bu, sesli, metinsel, görsel içerikle çalışmak isteyip istemediğinize karar vermeniz gerektiği anlamına gelir. Ardından, içeriğinizi iletmeyi planladığınız belirli bir kilit platforma karar vermelisiniz. Bir blog veya web sitesi aracılığıyla mı olacak? Facebook veya Twitter gibi bir sosyal medya kanalı üzerinden mi olacak? Belki iTunes veya YouTube üzerinden olabilir. Önce bu detayları hash edin. Bu, daha sonra planınız için sağlam bir temel oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Yukarıdaki temel unsurları bir kez belirledikten sonra, tanımlanmış bir nişe odaklanın. Bu, kendinizi tanıtmak istediğiniz izleyici türünü keşfetmenize yardımcı olacaktır. Niş pazarınız ne kadar iyi tanımlanmışsa, hedef kitlenizi daha iyi tanımlamanız o kadar kolay olacaktır. Niş pazarı belirlemek, içerik pazarlama planınıza konsantre bir strateji ile yaklaşabilmeniz için oyun alanını gerçekten daraltmanın harika bir yoludur. Bugünün içerik pazarlamasının aksine içerik pazarlamasının beş yıl önce nasıl olduğuna bakarsak ne göreceğiz? O zamandan bu yana çok yol kat ettiğimizi göreceğiz. Veri denemelerinin ve isabetli pazarlama kampanyalarının ilk günleri çoktan geride kaldı.

Günümüzde şirketler, içerik pazarlama stratejilerine akıllı, daha entegre ve stratejik bir yaklaşım oluşturmaya başlıyor. Bugün, hangi tür içeriğin işi en iyi şekilde yönlendirdiği hakkında daha fazla şey öğrendik ve bunu yaratıcı pazarlama sürecimize nasıl dahil edebileceğimizi de öğrendik. Nişinizi erkenden tanımlamak bunun bir parçasıdır.

Dörtgözle beklemek

Etkileyici bir içerik stratejisi söz konusu olduğunda, planlama ve yürütme önemlidir. Sadık bir kitle oluşturmak için reklamları göreceli bilgilerle dikkatlice harmanlamak, başarılı bir içerik pazarlama stratejisinin biletidir. Bir endüstri lideri olmak ve sonunda konuşulmaya değer bir marka haline gelmek istiyorsanız, içerik pazarlamasını dikkatinizin merkezi haline getirin. Kim olursanız olun veya bütçeniz ne olursa olsun, etkili içerik pazarlaması ile kazanan bir pazarlama stratejisi geliştirmek mümkündür. Güçlü bir pazarlama planı için içerik pazarlamanın neden gerekli olduğuna ilişkin sonraki bölümümüzde güçlü bir içerik pazarlama planı oluşturmanın ayrıntılarını daha da derinlemesine inceleyeceğiz.