Güçlü Bir Pazarlama Stratejisi İçin İçerik Pazarlama Neden Gereklidir – 2. Bölüm

Son Güncelleme 14 Eylül 2018

Geçen sefer, içeriğin önemini ve güçlü bir pazarlama stratejisi oluştururken içerik pazarlamasının neden kilit bir oyuncu olması gerektiğini tartıştık. Bugün, içerik pazarlaması dünyasının biraz daha derinlerine ineceğiz ve sıfırdan nasıl başarılı bir içerik pazarlama planı oluşturabileceğinizi göreceğiz. Artık stratejinin etkili bir içerik pazarlama planının "gizli sosu" olduğunu anlıyoruz. Şimdi bunu herkesin nabzını tutacak bir pazarlama stratejisi tarifi oluşturmak için nasıl kullanırız? Okuyun ve görün.

Sağlam Zemin İnşa Edin

Zamanla, içerik pazarlamacıları, endüstrinin değişmesiyle birlikte öğrenmeyi ve büyümeyi başardı ve sonuçlarını kademeli olarak iyileştirdi. Bugün Pazarlamadan Sorumlu Başkanların (CMO'lar) Yatırım Getirilerini (ROI) ölçülebilir ve gerçek, ilerleyici bir gelişme gösterebilecek bir oranda artırmaları gerekmektedir. Şüphesiz, içerik doğrudan gelirle bağlantılıdır ve pazarlamacılar bunu bilir. Bu nedenle, içeriğinizin anlaşmayı imzalamaya ve potansiyel müşterilerinizi dönüştürmeye nasıl yardımcı olabileceğini anlamanız çok önemlidir. Güçlü içerik, süreç boyunca potansiyel müşterinizin endişelerini gidermeye ve onları satışa yönlendirmeye hizmet eder.

Sağlam bir temel oluşturmanın ilk adımı, içerik pazarlaması yoluyla ulaşmayı planladığınız hedeflerinizi listeleyerek başlamaktır. Marka bilinirliği, daha kaliteli müşteri adayları, endüstri lideri olmak ve alıcıları çekmek için çalışmak gibi önemli alanlara odaklanmak isteyebilirsiniz. Bu hedefleri bir kez belirledikten sonra, bunlar pazarlama stratejinizi oluştururken yapı taşları olarak çalışacaktır. Sağlam bir içerik pazarlama stratejisi, eğitici, ilham verici, çözüm odaklı ve elbette eğlenceli (mümkün olduğunda) bilgilendirici, paylaşılabilir, alakalı içerik sağlamayı amaçlar!

Araştırmanızı Yapın</h2

Ayrıca ne tür içerik üretmek istediğinizi de bulmanız gerekecek. İşinizin endüstrisindeki hangi alanların insanların ilgilendiği veya hakkında konuştuğu alanlar olduğunu keşfetmek için beyin fırtınası yapmanız gerekecek. Hangi demografinin ilgilendiğini araştırın. Bu, bir hedef kitle geliştirmenize ve ideal müşterinizin kim olduğunu daraltmanıza yardımcı olacaktır. Etrafınıza bakın ve sektördeki diğer şirketlerin hedef kitlelerini elde etmek için neler yaptığını görün. Ne sunduklarını kendinize sorun. Bu işareti karşılayabileceğiniz veya aşabileceğiniz yolları düşünün. Kendi içerik pazarlama stratejinizi oluştururken bunu aklınızda bulundurun.

Ne kadar çok araştırma yaparsanız, potansiyel kitleniz hakkında o kadar çok şey öğreneceksiniz. Bu, “kime” hitap ediyor. Hedef kitlenin en çok paylaşılan ilgi alanları, karar verme süreçleri, potansiyel motivasyon faktörleri ve popüler endüstri konuları gibi önemli faktörler hakkında bilgi edinmeye çalışın. Verimli araştırma ile iyi araştırma gelir. İnsanların belirli bir konu veya sektörle neden ilgilendiğinin kökenine inmeniz gerekecek. İlgilerini çeken şeyi daralttıktan sonra, bu paha biçilmez bilgiyi o "ne"ye odaklanan bir strateji oluşturmak için kullanabilirsiniz. “Ne”ye ek olarak “neden” sorusuna da cevap vermek isteyeceksiniz. Potansiyel müşteriniz neden ilk etapta ilgilensin ve ne elde etmeyi umuyor? Bu temel soruları etkin bir şekilde yanıtlayarak, temelinizi güçlendirebilir ve potansiyel müşterilerinizin ilgi çekici bulacağı ilgi çekici ve oldukça alakalı içerikler oluşturmak için ilerleyebilirsiniz.

İçeriğinizi Oluşturun

Hedeflerinizi netleştirdikten ve potansiyel kitlenizi araştırdıktan sonra. İçeriğinizi oluşturmaya hazırsınız. Bunu yaparken, içeriğinize arama motoru optimizasyonu (SEO) öğelerini uygulamak da önemlidir. Tamamen optimize edilmiş kaliteli içerik, sararmış motor sonuç sıralamanızı büyük ölçüde iyileştirmeye hizmet edecektir. Sonuçta, SEO'nun amacı budur. Potansiyel müşterilerinizin sizi bulabilmesi için içeriğinizin aranabilirliğini büyük ölçüde artırabilir. Bu, pazarlama çabalarınızın stratejik çabalarınızla harmanlanması gereken önemli ancak kapsamlı bir parçasıdır.

İçeriğinizi oluştururken, potansiyel kitlenize alanınızda uzman olduğunuzu iletmek istersiniz. Bu, uzmanlığınızı paylaşma ve okuyucuyu muhtemelen sorularının çoğuna yanıt verme fırsatınızdır. Araştırmanız sayesinde, bu soruları ilgili ve sektörünüzdeki yetkili bir etkileyicinin güveniyle yanıtlamanıza yardımcı olacak "ne" ve "neden" konularına ilişkin değerli bilgiler edinmiş olmanız gerekirdi. Bu, işletmenizin sektöründe değerli bir referans olmak için altın bir fırsattır. Bilgilendirici, ilgi çekici ve izleyicilerine yardımcı olan içerik üretme konusunda güçlü bir itibar geliştirirseniz, insanların geri dönme ve yönlendirme yapma olasılığı daha yüksektir. İçeriğinizi oluştururken, müşterilerinize aradıkları yanıtları sağlamanın her zaman işe yaraması gerektiğini unutmayın.

Diğer Alanlarla İlgilenin

Bir otorite olarak ilginç ve bilgilendirici içerik oluşturmak, içerik pazarlama planınızın önemli bir parçasıdır, ancak başka alanlara girme fırsatını asla gözden kaçırmayın. Marka bilinci oluşturma, sosyal medya, küresel pazarlama ve halkla ilişkiler gibi alanlarda katılım çabalarını ele almak için pazarlama ekibinizin diğer üyeleriyle birlikte çalışın. Ayrıca, alandaki diğer ajanslarla işbirliği yaparak ve daha geniş bir tanıtım erişimi için bir ekip olarak çalışarak pazarlama stratejinizi geliştirebilirsiniz. Diğer alanlardaki yaygın katılım, pazarlama stratejinizi güçlendirmenize ve içerik pazarlama planınızı desteklemenize yardımcı olacaktır.

Başarılı içerik pazarlamasının nihai amacı, potansiyel müşterinizin satın alma veya dönüştürme süreci boyunca sunabileceği her soruyu veya endişeyi etkin bir şekilde yanıtlamaktır. Temelinizi oluştururken aklınızdaki bu fikirle içerik oluşturulmalıdır. Stratejinizi yerinde belirlemek, tüm bu ön unsurları birbirine bağlamanın anahtarı olacaktır. Zaman alacak, ancak içeriğinizin etkinliğini ölçmeye başladığınızda, hangi içeriğin en başarılı, ilgi çekici ve kitlenizle alakalı olduğunu yakında göreceksiniz. Ardından, hangi içeriğin işe yaradığı ve hedef kitlenize etkili bir şekilde ulaştığı konusunda çok daha net bir resme sahip olacaksınız.