İçerik Pazarlama Stratejinizin Kullanıcıları Nasıl Etkileyeceğini Bilin

İnternete göre içerik pazarlaması, mutlaka bir markanın tanıtımı için değil, yalnızca ürün ve hizmetlerine ilgi uyandırmak için bloglar, videolar, gönderiler vb. Çevrimiçi materyaller oluşturmayı ve paylaşmayı içeren belirli bir pazarlama türüdür. Belirli bir kitleyi hedef alan odaklı pazarlamadır.

Ürünlerin ve hizmetlerin reklamını yapmak yerine, potansiyel müşterilere rahatsız edici endişelerini çözmek için alakalı ve yararlı içeriklerin sunulduğu geleneksel pazarlama yöntemleri gün geçtikçe alışılmadık bir hal alıyor.

Araştırmalar, içerik pazarlamasının dünyanın popüler, tanınmış kuruluşları ve benzer şekilde küçük, bağımsız iş adamları tarafından kullanıldığını gösteriyor. Tüm dünyadaki işletmelerin %86'sı tarafından kullanılmaktadır.

İçerik pazarlama stratejileri, çevrimiçi müşteri katılımı ve ayrıca etkileyici bir marka bilinirliği oluşturmak için çok popülerdir. Doğru şekilde yapıldığında, müşteriler bir markaya sadık olacak ve diğerlerine kıyasla onun ürününü satın almayı tercih edeceklerdir. Ayrıca şu konularda da yardımcı olur:

• Site trafiğini artırmak
• Sosyal medya farkındalığını artırmak
• Müşterilerin ilgisini etkilemek

Günümüzde pazarlama stratejilerinin çoğu iz bırakmakta başarısız oluyor. Bunun nedeni:

• Net bir planın olmaması
• Stratejiler etrafında eski, önemsiz verileri kullanma
• Düşük kaliteli içerik
• Net bir hedefin ve eylem planının olmaması
• Yanlış kitleyi hedeflemek
• Kötü kullanılan SEO
• Performans incelemesi yok

Tipik bir müşterinin bir ürünü satın alma yolculuğu 4 ana adımdan oluşur. Birincisi, farkındalık yaratan bir ihtiyacı var. Bu, onu bilgi aramaya gittiği bir sonraki aşamaya koyar. İkincisi, müşterinin ilgileri uyandırılır ve markalar, ihtiyaç duyduğu ürünler ve hizmetler hakkında bilgi bulur. Daha sonra değerlendirme kısmı gelir. Burada müşteri karşılaştırmalar yapar ve kendisine verilen bilgileri gözden geçirir. Bir karar verir. Sonunda, artık bir müşteri olur. Potansiyel bir müşteri olarak artık ilgi aşamasına giriyor.

İşletmelerin müşterilerle etkileşim kurma ve onları içerik pazarlama stratejileriyle etkileme fırsatı bulduğu yer burasıdır. Müşterilere, onları yapıştırılmış ve mutlu tutacak benzersiz içerik sağlanmalıdır. Günümüzde her şey müşteri memnuniyeti ile ilgili. Markalar onların memnuniyetine önem verdiğinde hem potansiyel hem de mevcut müşteriler takdir edeceklerdir ve bu memnuniyet içerik pazarlaması ile müşterilerin sıkıntılarını gidererek yaratılabilir.

Ama her şeyden önce hedef kitlenin sizin ve markanızın onları önemsediğini bilmesi gerekiyor. Ancak o zaman tekliflerinize, fırsatlarınıza ve indirimlerinize kulak verirler. Maliyet, nasıl satın alma yapılır, neden ve nereden yapılır, rakiplerinize kıyasla nasılsınız, diğer özellikler, faydalar, bir hedefe ulaşmada nasıl yardımcı olur, vb. sorularına cevap verdiğinizde, size güvenmeye başlayacaklar. kısa ve uzun vadeli.

Etkili bir içerik pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Başarılı içerik pazarlama stratejileri oluşturmaktan sorumlu olan birçok faktör şunlardır:

1. Plan

Dikkatli ve doğru planlama, başarıyı sağlamada uzun bir yol kat eder. Uygulanacak güçlü bir plan için şu adımların atılması gerekir:

• Belirli bir hedef belirleyin. Bu sadece işinizi büyütmekle ilgili değil. Bu, işletmenizin hangi yönünü hedeflemek istediğinizle ilgilidir.
• Sabit bir bütçe belirleyin. İçerik pazarlamasının finansmana ihtiyacı var. Sabit bir bütçe belirlemek, size ne yapmanız ve ne yapmamanız gerektiği konusunda bir fikir verecektir.
• Trendi ölç. Yaratıcı olun ve bazı ilginç ve yeni konseptler üretin.
• Kampanyanıza yön verin. Eğilimleri değerlendirdikten sonra, hedef kitleyi belirleyin ve kampanyayı nereye götürmek istediğinizi düşünün.

2. Karar ver

Karar vermek o kadar kolay değil. Sadece verileri ve trendleri incelemek bir karara varmak için yeterli değildir. Bunun dışında yapmanız gerekenler:

• Hedef kitleyi ve aramalarını bilin. Tanımlardan ziyade ipuçlarıyla onlara yardımcı olacak içerikler yazın.
• Bir formatı sonlandırın. İçerikte uygulanacak ortamı bilmelisiniz. Metin, video, ses, grafik vb. gibi birçok seçenek arasından seçim yapın. Hedef kitleye göre bir karar verin.
• Benzersiz bir konu seçin. Çevrimiçi konuları arayın ve çevrimiçi olarak yaygın olarak bulunmayan konu ve başlıklar bulun. İçeriğinizi rakiplerinizden çok daha iyi hale getirin.

3. Oluşturmak

Çerçeve hazır olduğuna göre, içerik üzerinde çalışmaya başlayın. Bunlara dikkat edin:

• İyi miktarda kaynak kullanın. Emrinizde iyi içerik oluşturucular, resimler, videolar ve makaleler bulundurun.
• İlginç tut. Metnin bir süre sonra tekrarlanmadığından veya izini kaybetmediğinden emin olun. Metin, izleyiciyi başından sonuna kadar meşgul etmelidir. Akılda kalıcı başlıklar ve alt başlıklar kullanın.
• Yazı tipi ve renkler. Web sitesinin renk kombinasyonları markanızı tamamlamalıdır. Tepeden bakmak yerine basit ve hoş olmalı.
• Görselleri kullanın. Grafikler ve görseller insan zihni üzerinde derin bir etkiye sahiptir. Bunları uygun şekilde kullanın ve web sitesinin kullanıcı arayüzünü geliştirin.
• Bir CTA ekleyin. Şimdi, bu önemli. Okuyucuların alması için biraz inisiyatif verin. Bunu neden yapmaları gerektiğine ve faydalarına ilişkin nedenler verin.

4. Pazarlama

İçeriğin başarılı bir şekilde oluşturulmasından sonra, onu pazarlamanın bir sonraki önemli kısmı gelir.

• Bir site haritası oluşturun ve Google arama konsoluna gönderin. Bunu atlarsanız, web sitesi arama sonuçlarında hiçbir yerde görünmez.
• Aramalarda daha iyi sıralanmak için sayfanızı optimize edin. Mevcut araçları kullanın. Video oluşturmanın SEO için en iyisi olduğunu biliyor musunuz? Video içeren bir içeriğin Google'ın ilk sayfasında görünme şansı 53 kat daha fazladır.
• Sosyal medyayı cömertçe kullanın. Bir sosyal sayfa oluşturun, takipçilerle iletişim kurun, en son güncellemeleri yayınlayın ve mümkün olduğunca çok takipçi kazanın.

5. Değerlendirme

İş henüz yapılmadı. İçeriğin başarısının ölçülmesi gerekir. İçeriğinizin nasıl gittiğine dair bir fikriniz olmadığında, hatalardan kaçınamaz veya iyi çalışan şeyleri tekrarlayamazsınız. İçerik nedeniyle kullanıcı davranışında olumlu bir değişiklik varsa, stratejiler başarılı olmuştur.

İçerik pazarlamasında unutulmaması gereken önemli bir gerçek, bunun müşterileri bilgilendirmek ve eğitmek için yapıldığıdır. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satarken her şeyi ortaya koymayın. Bir şeyler satmak için değil, müşterileri eğitmek için içerik oluşturun. Örnek olarak, birisi bir klima hakkında tavsiye arıyorsa ve şirketiniz ona satıyorsa, bilmesi gereken tüm bilgileri ona verin. Onlara klimalarınızı en iyi fiyata satabileceğinizi vb. önermeyin. Sıcaklıklar, kanallar, soğutma ve kullanılan en son teknolojiler hakkında konuşun, kartvizitinizi verin ve çıkın. Sana ihtiyaçları olduğunda geri gelecekler.

Ücretli reklamcılık nasıl bir rol oynar?

İçerik pazarlama stratejileri, esasen gelen pazarlama stratejileridir. Ancak her zamanki gibi, gelen ve giden arasındaki sınır bulanıklaşıyor ve yok oluyor. Bunun nedeni, içeriğin oluşturulabilmesi ve ardından reklamlar aracılığıyla trafiğin ona yönlendirilmesidir.

Giden pazarlama ile birlikte gelen içeriği görmek çok yaygındır. Birçok insanı web sitenize çeker. Buradaki birçok kişinin kafa karışıklığı, insanlar size ödeme yapmıyorken neden bir şeyler yapmanız gerektiğidir.

Hedef kitle sayısı az olan görece yeni bir işiniz olduğunda, daha önemli içeriğin reklamını yaparak sayıları artırmanız gerekir. İzleyici sayısını artırma konusunda çok hevesli değilseniz, yine de ücretli reklamlar aracılığıyla trafik çekebilirsiniz.

Sosyal medya bu taktikler için çok kullanışlı ve kullanışlı geliyor. Facebook, AdWords ve Instagram'dan bolca yararlanın ve içerik oluşturun. Sonuçta, bir reklam içerik üretimidir. Herhangi bir işin ilk günleri zordur, ancak ücretli reklamlarla işler o kadar da kasvetli görünmez.

İçerik pazarlama taktikleri oluşturmak, gelen pazarlamanın içerik pazarlamasıyla el ele gitmesini gerektirir. Kuruluşlar, müşterileri satın almanın tüm aşamalarında etkilemeyi amaçladıkları için bunları benimsemiştir. Rakamlar, stratejilerin işe yaradığının yeterince kanıtı.

Etkili içerik pazarlama stratejileri, günümüzde harika ve merak uyandıran içerik olmadan işe yaramıyor. Bir kuruluşun kullandığı pazarlama stratejilerinden bağımsız olarak, içerikle ilgili pazarlama onun ayrılmaz bir parçası olmalıdır. İçerik pazarlamasını kullanmanız için 3 iyi neden var:

• Mevcut müşteri davranışlarından en iyi şekilde yararlanır. Bilgi toplamak insani bir eğilimdir ve eğer onu faydalı bulursanız, faydalı bulacağını düşündüğünüz başkalarıyla da paylaşırsınız.
• Konuşmaları başlatır. Markalar ve kuruluşlar, yayınlanan içerikleri ağızdan ağza tartışmalar yaratarak daha fazla marka bilinirliği ve muhtemelen satışa yol açtığında, bir kazan-kazan durumu içindedirler.
• Duygusal bağlantılar kurar. Müşterilerinin gönlünde yer edinen markalar, bu müşterileri marka cirosuna katkıda bulunacak müşterilere dönüştürebilmektedir.