2021 İçin İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Geliştirilir (Adım Adım Kılavuz)

Çevrimiçi olarak kitlelere ulaşmak isteyen herkes, kazanan bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyaç duyar. Ama nasıl bir tane yaratırsınız?

Bu içerik pazarlama stratejisi kılavuzu, tüm yanıtları sağlar.

İçerik pazarlama stratejisinin gerçekte ne olduğu gibi tüm temel konuları ele almanın yanı sıra, sıfırdan bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmaya yönelik 10 adımlık bir kılavuz sunuyoruz.

Şunları nasıl yapacağınızı öğreneceksiniz:

• İçerik hedeflerinizi belirleyin
• Mevcut içeriğinizin nasıl performans gösterdiğini analiz edin
• İçeriğiniz için en iyi kanalları keşfedin
• Bir içerik takvimi oluşturun
• Hedef kitlenizin istediği alakalı içerik oluşturun
• İçerik pazarlama stratejinizin performansını ölçün

Özet için bu videoyu izleyin!

Bu kılavuz, mevcut içerik pazarlama stratejinizi sürekli olarak geliştirmek için yanınızda götürebileceğiniz bir şablon işlevi görür.

İçerik Pazarlama Stratejisi Nedir?

'İçerik Pazarlama Stratejisi' ve 'İçerik Pazarlaması' uyumlu bir şekilde çalışır ancak genellikle karıştırılan ayrı tanımları vardır.

Bir içerik pazarlama stratejisi NASIL & NEDEN'dir.

Oluşturduğunuz içeriği neden oluşturduğunuzu ve bunu nasıl yapacağınızı ayrıntılarıyla anlatır.

İş hedeflerinize ulaşmak için içerik pazarlama planınızdır.

İçerik pazarlama stratejiniz, içeriğinizin yönünü bildirecektir. Bu yön, hedeflerinizden ve hedef kitlenizin ihtiyaç ve isteklerinden kaynaklanacaktır.

İçerik pazarlaması , videolar, sosyal medya gönderileri ve bloglar gibi çevrimiçi materyalin hedef kitlenize fiili olarak oluşturulması ve dağıtılmasıdır.

Müşterileri, bülteninize abone olmak veya ürün ve hizmetlerinizi satın almak gibi istenen eylemlere yönlendirmelidir.

Müşterilerinize hitap etmek için oluşturduğunuz içeriğin değerli, alakalı ve tutarlı olması gerekir. İşte burada içerik pazarlama stratejisi devreye giriyor.

Örneğin, amacınız marka bilinirliği oluşturmak olabilir.

Bu durumda, içerik pazarlamanız , içerik pazarlama stratejisinden tanımlanan hedef kitlenizin belirli acı noktasına yanıt sağlayan içerik oluşturmayı içerebilir.

İçerik Pazarlama Stratejisi Neden Önemlidir?

Neden ilk etapta bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmanız gerekiyor?

• Dönüşümleri Artırmak İçin
• Konuşmayı Kontrol Et
• Bağlılığı Arttırın
• Ürün ve Hizmetleri Daha İyi Tanıtın
• SEO'yu artırın

Dönüşümleri Artırın

Bir içerik pazarlama stratejisi benimseyen işletmeler için dönüşüm oranları, benimsemeyenlere göre yaklaşık 6 kat daha yüksektir.

Hedeflenen bloglar, videolar ve diğer içerik türleri oluşturmaya odaklanan markalar, onlardan satın alma olasılığının %2,9'unu elde ederken, bu oran, yapmayanlarda %0,5'lik bir dönüşüm oranı elde ediyor.

Bu, içerik pazarlamasının dönüşümleri artırmak için en güçlü araçlardan biri olduğunu gösteriyor.

Satış yolculuğuna değer katar ve marka otoritesini artırır.

Konuşmayı Kontrol Et

Uygun bir içerik pazarlama stratejisi, markanızın genel imajını ve onu çevreleyen konuşmayı kontrol etmek için de önemlidir.

Örneğin, insanların markanızı sektörünüzde bir otorite olarak görmelerini sağlamak için, bölgenizdeki konularda ayrıntılı teknik incelemeler yazabilir veya web seminerlerine ev sahipliği yapabilirsiniz.

Diğer bir amaç, markanızın sürdürülebilirliğini iletmek olabilir. Bu nedenle içerik pazarlama stratejiniz, hedef kitlenize çevreyi nasıl koruduğunuzu gösteren pazarlama videoları oluşturmayı içerebilir.

İçeriğinizi bu şekillerde uyarlayarak, sohbeti uygun bir yöne yönlendirebilirsiniz.

Güveni ve Bağlılığı Artırın

Ayrıca yayınlanan kaliteli blogların, videoların ve sosyal gönderilerin sürekli olarak güven ve sadakat oluşturduğuna dair kanıtlar da var.

Müşterilerin %54'ü, alakalı içerik sağlamayan bir markayla alışverişi bırakacaklarını söylüyor. Ve %43'ü sadık hissettiklerinde daha fazla harcadıklarını söylüyor.

Kendinizi nişinizde bir otorite olarak konumlandırmak, bu güveni ve sadakati inşa etmenin başlıca yoludur. Her içerik yayınladığınızda, hedef kitleniz geri gelmeye devam edecek çünkü bunun kendilerine fayda sağlayacağını biliyorlar.

Ürün ve Hizmetlerin Daha İyi Tanıtılması

Son olarak, ayrıntılı içerik pazarlama stratejileri, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi daha iyi tanıtmanıza olanak tanır.

İçerik pazarlaması çok kapsamlıdır. Değer teklifinizi daha belirgin hale getiren daha kullanışlı ve derinlemesine malzeme oluşturmanıza olanak tanır.

Örneğin, karmaşık yazılım çözümlerine sahip BT şirketleri, genellikle müşterilerine çeşitli özelliklerden ve işlevlerden nasıl yararlanabileceklerini gösteren eğitim videoları yayınlayacaktır.

Düz paket mobilya markaları benzer bir şey yapar. Açıklayıcı videolar, müşterilerin ürünü nasıl oluşturacaklarını anlamalarına yardımcı olur. Gizli faydaları açığa çıkarırlar, böylece değer teklifini geliştirirler.

Heyecan verici ürünlere sahip markalar, genellikle sosyal medyada, genellikle etkileyiciler aracılığıyla kutudan çıkarma videolarını dağıtır. Buradaki amaç, ürünün kendisi hakkında bir vızıltı yaratmak ve izleyicilerde satın alma arzusu yaratmaktır.

SEO'yu Artırma

Güçlü bir içerik pazarlama stratejisi, SEO'nuzu geliştirerek trafiği de artırabilir. İçerik pazarlamasının temellerini doğru edindiğinizde, SEO'nuzu ve arama sonuçlarındaki sıralamanızı büyük ölçüde iyileştirebilirsiniz. Kaliteli içerik size daha doğal geri bağlantılar kazandıracak, arama sonuçlarında görünürlüğü artıracak, trafiği artıracak ve sayfalarınızda kalma süresini artıracaktır.

Tüm bu faktörler bir araya geldiğinde, hem içeriğinizin hem de web sitenizin arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) sıralamasını artıracaktır - bu içerik pazarlama kılavuzunun geri kalanında daha ayrıntılı olarak ele aldığımız faktörler.

İçerik Dağıtımının 3 Öğesi

İçerik dağıtım türlerini anlamak, iyi bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmek için hayati önem taşır.

İçerik pazarlamanızı medya kanallarındaki izleyicilere nasıl tanıtacağınızla ilgilidir.

Odaklanmayı seçtiğiniz dağıtım türleri, hedeflerinize bağlı olacaktır ve bu da oluşturmayı seçtiğiniz içerik türlerini etkileyecektir.

İçerik pazarlama stratejisi uzmanları dağıtım kanallarını üç kategoride gruplandırır: ücretli, sahip olunan ve kazanılan. Bunları açalım:

Paralı

Ücretli medya dağıtımı, kutu üzerinde söylediklerini hemen hemen yerine getirir: içeriğinizi bir izleyicinin önüne çıkarmak için ödeme yaptığınız zamandır.

Tahmin edebileceğiniz gibi, bu birçok şekilde olabilir. Ücretli medya, tıklama başına ödeme (PPC) görüntülü reklamları, sosyal medya reklamlarını ve sponsorlu içeriği, TV reklamlarını, reklam panolarını, basılı reklamları, üçüncü taraf sitelerdeki ücretli içerik promosyonlarını, ücretli etkileyicileri ve yeniden hedeflemeyi içerebilir.

Örneğin, içeriğinizi sizin yerinize dağıtmaları için Facebook gibi sosyal medya sitelerine ve Google gibi arama motorlarına ödeme yapabilirsiniz.

Arama motorları, normal organik SERP'lerin üzerinde reklam göstermek için ödeme yapmanıza izin vererek, kapsamlı SEO olmadan fark edilmenize yardımcı olur.

Ve sosyal medya siteleri, yalnızca uzman reklamları değil, mevcut organik gönderileri tanıtmanızı sağlar, bu da daha fazla içerik dağıtabileceğiniz anlamına gelir.

Ücretli medya yoluna gitmek para harcamayı gerektirse ve dönüşüm oranları sahip olunan veya kazanılan içerikten daha düşük olabilirken, marka bilinirliği oluşturur ve içeriğinizi çok sayıda hedef kitlenizin önüne anında çıkarmanıza olanak tanır. Organik olarak olmasını beklemek zorunda değilsiniz.

İçerik dağıtımına yönelik bu yaklaşım, yeni başlayan şirketler için harikadır. Ayrıca, içeriklerinde daha fazla dikkat çekmek isteyen yerleşik markalar için de yararlıdır. Ücretli medya, marka bilinirliği oluşturmak için idealdir, bu nedenle 3 içerik türünün tümünün iyi bir karışımı faydalıdır.

sahip olunan

Sahip olunan medya, kontrol ettiğiniz içeriktir.

Web siteniz, sosyal medya hesaplarınız, blogunuz, mikro siteniz veya haber bülteniniz gibi zaten sahip olduğunuz web mülkleri aracılığıyla içerik dağıttığınız yer burasıdır.

Sahip olunan medya bir zorunluluktur çünkü size oluşturduğunuz içerik üzerinde tam kontrol sağlar.

Ayrıca, fırsatın zaman sınırı yoktur. Mülklerinizdeki içerik başarılı olduğunda, potansiyel müşteriler ek ücretler olmadan tekrar tekrar onlara geri dönebilir.

Sahip olunan medya dağıtım kanalları oluşturmak, dijital pazarlamanın tüm standart araçlarını kullanmayı gerektirir: SEO, sosyal medya erişimi, e-posta listesi oluşturma, web siteniz! Her şeyde amaç her zaman sahip olduğunuz tüm kanalların profilini yükseltmektir.

Bunu nasıl yapıyorsun? Basit: Markanızı yansıtan ve hedef kitleniz için özel olarak yazılan, kendi hesaplarınızda yayınlanmak üzere tasarlanmış içerik oluşturun.

Sahip olunan medyaya ilişkin daha spesifik örnekler şunları içerir:

• Blog gönderileri
• Blog gönderilerinizin yanında videolar yayınlamak
• Sosyal kanallarınızda içerik yayınlamak
• Açıklamalar gibi ürün sayfalarındaki ürün bilgileri
• bilgi grafikleri

FATJOE'nun sahip olduğunuz içeriği organik olarak tanıtmanıza yardımcı olabileceğini biliyor muydunuz? Sahip olduğunuz içerik oluşturmanızı destekleyebilecek ve web sitenizde zaten var olan içeriği tanıtabilecek çok sayıda hizmet sunuyoruz. Blogger Destek Hizmetimizle blog gönderilerinize doğal içerik içi geri bağlantılar elde edin veya Ürün Açıklamaları Yazma Hizmetimizle ürün açıklamaları oyununuzu büyük ölçüde iyileştirin.

kazanılan

Kazanılan ve sahip olunan medya arasındaki farkı tanımlamak tamamen kontrol düzeyi ile ilgilidir.
Kazanılan medya, üzerinde kontrolünüz olmayan tüm içeriği ifade eder.

Kazanılan medya, işletmeniz için harici olarak oluşturulur ve aşağıdakiler tarafından oluşturulabilir:

• müşteriler
• Medya
• Sosyal medya kullanıcıları
• Diğer blog/web sitesi sahipleri

Aşağıda, içerebileceği belirli ortam türlerine ilişkin bazı örnekler verilmiştir:

• Dergi makalelerinde veya ücretini ödemediğiniz "ilk 10" bloglarda yer alan içerikler.
• Müşteriler, bağlı pazarlamacılar ve üçüncü taraf inceleme siteleri tarafından ürünlerinizin incelemeleri.
• Bilgi grafiklerinizin üçüncü taraf yayınlarında ve sayfalarında yeniden yayınlanması.
• Ürünlerinizin evlerindeki görselleri veya videoları gibi sosyal medyada kullanıcı tarafından oluşturulan içerikler.

Kazanılan medyanın faydaları, genellikle sahip olunan ve ücretli medyanın toplamını aşan, hatırı sayılır düzeyde olabilir. İşte nedeni:

Sizi arama sonuçlarının en üstüne çıkaracak

Marka sözleri ve geri bağlantılar, Google'ın en üst sıradaki faktörlerinden biridir. Birçok web sitesi, doğal olarak diğer sitelerden gelen bağlantıları ve bahsetmeleri çekecek yüksek kaliteli, paylaşılabilir içerik oluşturarak geri bağlantılar "kazanır".

Bu sözler, bu nedenle kazanılan geri bağlantılar olarak sınıflandırılır.

Genel olarak, bu, Google'a göre geri bağlantı kazanmanın tercih edilen yoludur, bu nedenle SEO'nuzu ve arama sonuçlarındaki sıralamanızı büyük ölçüde artıracaktır. Geri bağlantılar ve geri bağlantı kılavuzumuzda bahsedilen bağlantılar hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Ağızdan ağza güçlü bir pazarlama aracıdır

Dağıtım üzerinde kontrol sahibi olmamak kulağa olumsuz gibi gelebilir, ancak yine de lehinize çalışabilir. Kullanıcılar bir markayla ilgili memnuniyetlerini paylaştığında, bu bir tavsiyeyi iletmiş olur. Nielsen'e göre insanların %92'si diğer herhangi bir reklam türü yerine arkadaşlarından ve ailesinden gelen tavsiyelere güveniyor. Daha fazlasını söylememize gerek var mı?

Bir zamanlar ağızdan ağza sözlü iletişim, artık sosyal medya üzerinden iletilen incelemelere ve önerilere atıfta bulunuyor.

İnce Çizgi

"Ücretli", "sahip olunan" ve "kazanılan" terimlerinin örtüşebileceğini ve çeşitli içerik dağıtım türlerinin hangi kategoriye girdiği konusunda bazı tartışmalar olduğunu da belirtmek önemlidir.

Bazı kanalların birden fazla kategoriye girdiğini fark edeceksiniz.

Örneğin, sosyal medya.

Sosyal Medya, içeriğin türüne bağlı olarak düşük ücretli, sahip olunan ve kazanılan gelir.

• Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, müşterilerin inceleme veya yorum yazmasından veya ürününüzü içeren fotoğrafları yayınlamasından elde edilir.
• LinkedIn'de çalışanların paylaştığı içerik de dahil olmak üzere, kendi markalı kanallarınızdan yayınladığınız içeriğin sahibidir.
• Ücretli içerik, sponsorlu gönderiler gibi her türlü sosyal reklamı içerir.

Bunun nedeni, sosyal medyada bulunabilecek içerik türlerinden bahsediyor olmamız ve bunların her birinin çeşitli koşullar altında oluşturulmuş olmasıdır.

Ayrıca, 'kazanılan' ile ilgili bazı ince çizgiler vardır, bu içeriği sizin için kazanmak için bazı hizmetler için ödeme yapabilirsiniz.

Örneğin, basın bülteni dağıtımı ile. FATJOE, markanızla ilgili haber değeri taşıyan içeriği 350'den fazla haber kuruluşuna ve 100.000'den fazla gazeteciye dağıtacaktır.

Hikayeler ilgi çekiciyse, gazeteciler hikayeleri alacak ve markanızdan bahseden içerik oluşturarak kazanılan içerikle sonuçlanacaktır.

Ayrıca infografik tasarım hizmetimiz aracılığıyla sahip olunan içeriği oluşturabilir ve infografikleri web sitenizde yayınlayabilirsiniz. Ama sonra birisi bunu web sitesinde yayınlarsa, kazanılır.

Bazı küçük şirketler, etkileyici bir kişiye ürün veya hizmetinizin bir örneğini veya hatta tam sürümünü göndermeyi seçebilir. Ürünü göndermeden önce kararlaştırılan şartlara bağlı olarak, bazı içerikler oluşturabilir veya oluşturmayabilir.

Bu düşük ücretli mi yoksa kazanılmış mı?

Teknik olarak, ödeme yapmadığınız bir inceleme olduğu, ancak masrafları size ait olmak üzere bir ürün veya hizmet sunduğunuz için kazanılır. Komplikasyonları burada görebilirsiniz.

İçerik Pazarlama Stratejisi Geliştirmenin 10 Adımı

Artık içerik pazarlamasının temellerini ele aldığımıza göre, kapsamlı bir içerik pazarlama stratejisini nasıl geliştirirsiniz?

2021 için kapsamlı bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmek için takip edebileceğiniz süreci 10 adıma indirdik.

Adım 1: Kitlenizi Tanıyın

İçerik pazarlamasının en iyi uygulamaları söz konusu olduğunda, kitlenizi bilmek büyük önem taşır.

Ama onlar hakkında daha fazlasını nasıl öğrenirsiniz?

Kitlenizin Demografisini ve Psikografisini Tanımlayın

İlk adım, istedikleri içerik türü hakkında daha iyi bir fikir edinebilmeniz için hedef kitlenizin özelliklerini tanımlamaktır.

Sizden zaten satın alan insanlara bakarak başlayın. Neredeyse her zaman, hedeflemeniz gereken kişi türünün temsili bir örneği olacaktır.

Demografi için şunları göz önünde bulundurmanız gerekir:

• Yaş
• Cinsiyet
• Meslek
• Eğitim seviyesi
• Gelir
• Medeni hal
• Konum

Bu parametreleri tanımladıktan sonra geri dönün ve rakiplerinizin onları hedefleyip hedeflemediğini kontrol edin.

Herhangi bir tutarsızlık fark ederseniz, kendinize nedenini sorun. Biraz farklı bir ürününüz olduğu için mi? Yoksa yanlış kişiyi hedef aldığın için mi?

Ayrıca hedef kitlenizin psikografiklerini, yani müşterilerinizin kişisel özelliklerini tanımlamanız gerekir.

Hangi değerlere ve tutumlara sahip olduklarını, nasıl davrandıklarını, kişilik yapılarını ve yaşam tarzlarını kendinize sorun. Daha sonra, bu bilgileri, hedef kitlenizin keyif alacağı ve etkileşim kuracağı türden içerik oluşturmak için kullanabilirsiniz - konudan ses tonuna kadar her şey.

Bir Müşteri Kişisi Oluşturun

Tüm bu bilgileri topladıktan sonra, bir müşteri kişiliği yaratabilirsiniz – markanızdan satın alan veya markanızdan satın almak istediğiniz kişiyi temsil eden bir arketip.

İdeal olarak, müşteri kişiliğiniz, hedef kitlenizin çoğunluğu tarafından paylaşılan özellikleri (yukarıda özetlenen demografik bilgiler ve psikografik) içermelidir.

Bu süreç boyunca:

• Olayları müşterilerinizin bakış açısından görebilmeniz için düşüncenizi yeniden çerçevelemeye çalışın.
• Her zamanki kurumsal moda sözcükleri kullanmaktan kaçının ve anlayacakları bir dilde konuşun.
• Kendi önceliklerinizi değil onların önceliklerini ele aldığınızdan emin olun.

Müşteri kişiliğinizi doğru belirlemek, hedef kitlenize onları gerçekten anladığınızı göstermenize, sadakat ve güven oluşturmanıza yardımcı olur.

Müşterilerinizin Gerçekten Değer Verdiği Şeyleri Keşfedin

İçeriğinizin bir etkisi olmasını istiyorsanız, müşterilerinizin gerçekte neye değer verdiğini anlamanız gerekir.

Birçok şirket, ürün özellikleriyle ilgili içerik yazacaktır. Kendi başına bunda yanlış bir şey yok, ancak çoğu müşteri, ürünlerinizin sağladığı faydalar ve sonuçlarla daha fazla ilgileniyor. İçeriğinizi gerçekten yükseltebileceğiniz yer burasıdır.

Örneğin, kanepe satan bir şirket, nasıl renk ve kumaş seçileceğini açıkladıkları bir kanepe nasıl alınır hakkında bir blog yazısı oluşturabilir, vb.

Ancak, hedef kitlelerini anlarken kaliteye her şeyden daha çok değer verdiklerini görebilirler.

Bu nedenle içerik, kanepenin kalitesinin nasıl belirleneceğini ve kaliteli bir kanepeyi neyin oluşturduğunu açıklamaya yönelik olarak daha fazla uyarlanmak isteyecektir. Bu, içerik pazarlamanız yoluyla hedef kitlenizi nasıl çekeceğinizdir.

Adım 2. Hedeflerinizi belirleyin

Doğru bir müşteri kişiliğine ulaştığınızda, bir sonraki adım içerik pazarlama hedefleri belirlemektir.

Hedef belirleme, içerik pazarlama stratejinizin önemli bir parçasıdır çünkü daha sonra etkinliğini ölçmenize yardımcı olur.

Örneğin, ürünlerinizi nasıl kullanacağınızla ilgili harika, derinlemesine içerik oluşturabilirsiniz. Ancak amacınız marka bilinirliğini artırmaksa, bu tür içerik pazarlaması size hiç fayda sağlamayabilir!

En üst düzeyde, markanızın vizyonu ve misyonuna sahipsiniz. Bu hedefler, şirketinizin neden var olduğunu ve neyi başarmaya çalıştığınızı yansıtır. Oluşturduğunuz herhangi bir içerik sizi bir şekilde genel vizyona ve misyona yaklaştırmalıdır.

Orta düzeyde, stratejik hedeflerinizi düşünmek istersiniz: “kazanmak” için içeriğinizi nasıl kullanacaksınız?

Bu alandaki bir amaç, rakiplerinizin açık bıraktığı bir içerik nişini doldurmak veya rakiplerinizden daha eğlenceli içerikler sunmak olabilir.

Alt seviyede, kısa menzilli operasyonel hedefleriniz var. Bunlar, içeriğinizin işletmenizin acil ihtiyaçlarına (genellikle satış veya dönüşümle ilgili) nasıl katkıda bulunacağıyla ilgilidir.

İdeal olarak, içerik pazarlama stratejinizde ana hatlarıyla belirttiğiniz herhangi bir materyal bu hedeflerle uyumlu olmalıdır.

İçerik Pazarlama Stratejiniz İçin Hedefler Nasıl Belirlenir

Hedef belirleme söz konusu olduğunda, çoğu şirket SMART veya CLEAR çerçevelerini kullanır.

SMART, aşağıdaki hedef belirleme sürecinin kısaltmasıdır:

• Spesifik : Seçtiğiniz herhangi bir hedef, belirli bir şeyi başarmaya çalışıyor olmalıdır.
• Measurable : Hedefinize ulaşıp ulaşmadığınızı ölçmenin bir yolu olmalı. Ayrıca, hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı görmek için ilerlemenizi takip edecek sistemleriniz de olmalıdır.
• Ulaşılabilir : Hedeflerinize gerçekten ulaşmanız için gerçekçi bir şans da olmalıdır.
• Alakalı : Alaka düzeyi, içerik pazarlama stratejiniz için çok önemlidir. “İçeriği yayınlamak için doğru zaman şimdi mi?” gibi sorular sormayı içerir. Ve "hedef kitlemle alakalı mı?" ve “Amacım işimle alakalı mı? Şirketinizin vizyon ve misyonunu tekrar düşünün.
• Zamana bağlı : Son olarak, SMART çerçevesi altında, bir hedef için ne kadar süre çalışmanız gerektiğine ve onu ne kadar çabuk başarmak istediğinize dair bir zaman sınırı olmalıdır.

Seçtiğiniz hedefler, işletmenizin başarmak için içerik pazarlamanızın neye ihtiyacı olduğuna bağlıdır.

İşte daha fazla ayrıntı gerektirecek bazı kayıp örnekler:

• Markanızın bilinirliğini artırmak için : Belki bir startupsınız ve hedef kitleniz henüz hizmetlerinizden haberdar değil. Bu durumda, sizi daha önce duymamış olan potansiyel müşterilere hitap etmek için "huni'nin en üstünde" içerik pazarlaması yapmanız gerekir.
• Katılımı artırmak için : Markalar, müşterilerinin gerçekten önemsediği içerik ürettiklerinden emin olmak istediklerinde kullanıcı katılımını hedefler. Uzun vadeli, daha yüksek kullanıcı katılımı, kuralları artırabilir.
• Güveni artırmak için : Belki de hedef kitleniz markanızı henüz tam olarak anlamamıştır. Bu durumda, hedeflerinizin bu gerçeği yansıtmasını isteyeceksiniz. Güven oluşturmak, sosyal sorumluluğunuz hakkında sosyal medyada makaleler yayınlamayı veya beyaz kağıtlarda bir otorite olarak kendinizi tanıtmayı gerektirebilir.
• Hedef kitlenizi eğitin : Belki de müşterileriniz, ürünlerinizden fayda sağlayıp sağlayamayacaklarını anlamak için ürünleriniz hakkında henüz yeterince bilgi sahibi değillerdir. Bu durumda, içerik pazarlama hedefleriniz bunu dikkate alır. Müşterilerin gereksinimlerinin daha iyi bir resmini elde etmek için genellikle sordukları soru türlerini satış ekibinize sormayı deneyin. Ardından, ilgili içeriği daha sonra daha iyi planlayabilmeniz için söylediklerini not edin.

Ayrıca içerik pazarlaması için temel performans göstergelerine (KPI'lar) karar vermeniz gerekir. Hedeflerinize ulaştığınızı nasıl anlayacaksınız?

En iyi KPI'lar aşağıdaki özelliklere sahiptir:

• 0'dan %100'e kadar çalışan bir ilerleme göstergesi ile onlara doğru ilerlemeyi ölçebilirsiniz.
• İlerlemeye bağlı olarak ayarlayabilirler

3. Adım: Mevcut konumunuzu değerlendirin

Hedeflerinizi tanımladıktan sonraki adım, mevcut içerik pazarlama konumunuzun stokunu almaktır.

Web siteleri her gün 4,4 milyondan fazla blog yazısı yayınlamaktadır. Bu nedenle, içeriğinizle kesin nişinizi hedeflemiyorsanız, zamanınızı boşa harcıyor olabilirsiniz!

İçerik denetimi, yalnızca web sitenizdeki tüm içeriği sistematik olarak değerlendirmek ve neyin başarılı olup neyin olmadığını bulmak için bir süreçtir, böylece SMART hedeflerinize göre yeni ve mevcut içeriği iyileştirebilirsiniz.

Hedef kitlenizin istediği içerik türü hakkında fikir sahibi olduğunuzda, gelecekte daha alakalı içerik oluşturma kapasitenizi geliştirirsiniz.

İçerik Denetimi Nasıl Gerçekleştirilir

Nasıl yapılacağını öğrendikten sonra, bir içerik denetimi yapmak şaşırtıcı derecede basittir.

Mevcut İçeriğinizin Stokunu Alın

İçeriğinizi analiz etmeden önce, sahip olduklarınızın stokunu almanız gerekir.

Bir envanter oluşturmak için, analiz etmek istediğiniz web sayfalarının tüm URL'lerini toplayarak başlayın.

Bazı markalar bunları elektronik tablolara manuel olarak girer.

Ancak, SEMrush'ın sağladığı gibi bir içerik denetleme aracı kullanmak genellikle daha kolaydır.

SEMrush'ın İçerik Denetimi aracı, oturum süresi, hemen çıkma oranları ve arama sorguları hakkında veri sağlayan Google Analytics ve Google Arama Konsolu ile entegre olur.

Bu araç, site haritanızı (alan adınızdaki tüm sayfaların bir dizini) tarayabilir ve ardından size denetiminizi destekleyebilecek (sayfa görünümleri gibi) mevcut metrikleri sağlayabilir.

Kategorilere Ata

İçerik listenizi elde ettikten sonraki adım, onu daha sonra izleyebileceğiniz çeşitli kategorilere atamaktır.

Ortak kategoriler şunları içerir:

• İçeriği yayınladığınız tarih
• Sözcük sayısı
• İçeriğin ele aldığı alıcı yolculuğu aşamaları – farkındalık, üzerinde düşünme ve karar verme gibi
• Blog gönderileri, videolar, açılış sayfaları, e-kitaplar vb. dahil olmak üzere içerik formatı.
• İçeriğin yazarı (sizin için yazan birden fazla kişi varsa)
• Metin, görseller, bilgi grafikleri ve harekete geçirici mesajlar olup olmadığı gibi içerik özellikleri

Bunu yaptıktan sonra, tüm içerik URL'lerinizi analize hazır bir elektronik tablo halinde düzenleyebilirsiniz.

İçeriğinizi Analiz Edin

Çoğu marka, içeriklerinin kalitesini metrikleri kullanarak analiz etmeyi sever.

Seçtiğiniz metrikler, içerik pazarlamanız için belirlediğiniz hedeflerle ilgilidir. Ortak metrikler şunları içerir:

• Sosyal paylaşım düğmelerinden alınan içeriği paylaşır
• Üçüncü taraf sitelerden oluşturulan geri bağlantılar
• Kullanıcı oturumu sayısı
• Kullanıcı oturumlarının ortalama süresi
• Hemen çıkma oranı – web sayfanızı hızla tıklayan kişilerin sayısı
• İlgili arama sorgularının sayısı
• İçerik tarafından oluşturulan olası satış ve dönüşüm sayısı

Verilerinizi Yorumlayın

Son olarak, verileri yorumlamanız gerekir.

Kategorilerinizi içerik kalitesi metriklerine bağladığınızda, bazı kategorilerdeki içeriğin diğerlerinden çok daha başarılı olduğunu fark edeceksiniz.

Düşük oturum süreleri ve yüksek hemen çıkma oranları genellikle içeriğinizin müşterilerin istediğini sağlamadığını gösterir. Senin görevin nedenini bulmak.

Bazen cevap bariz olacaktır: Blog başlığına bir cevap vermediniz.

Ancak diğer zamanlarda, sorun daha ince olabilir. Sayfanın sonundaki harekete geçirici mesaj düğmesi çalışmıyor veya içeriğinizin yüklenmesi çok uzun sürüyor olabilir.

Bu iyileştirmeleri yeni içerik pazarlama stratejinize uygulayabilmeniz için mevcut içeriğinizdeki boşlukları anlamak için bu değerlendirmeyi kullanmanız gerekir.

USP'nizi Bulun

Son adım, içeriğinizi neyin benzersiz kıldığını değerlendirmektir. Hatta içeriğinizi benzersiz kılabilecek içeriğiniz, ses tonunuz veya işinizle ilgili ne olabilir? Bu aynı zamanda Benzersiz Satış Noktanızı (USP) bulmak olarak da bilinir.

Sizi kalabalığın arasından öne çıkaran şeyler şunları içerebilir:

• Başka hiçbir yerde bulunmayan bilgiler sunuyor.
• İçeriği eğlenceli bir şekilde sunmak.
• Kullanıcılara karşılaştıkları sorunlarda yol gösteren pratik bilgiler sunar.
• Karmaşık konuları basit, erişilebilir terimlerle tartışmak.
• Yazılı içeriğinizi daha ilgi çekici hale getirmek için diğer medya formatlarıyla karıştırmak.
• İçeriğinizin hedeflediği son derece hedefli niş.

Sizi benzersiz kılan belirli şeylerin hedeflenmiş 3 veya 5 puanlık bir listesini yazmanızı öneririz.

Bu liste, içerik inciliniz olmalıdır. Tüm içeriğiniz bu 3-5 USP içinde yer almalıdır. Bu, gelecekte ne tür içerik oluşturacağınıza karar vermenize yardımcı olacaktır.

Bu Adımları Bir Araya Getirmek

Şimdi, mevcut konumunuzun yeni içeriğinizi nasıl alacağınızı nasıl belirleyebileceğini dikkatlice düşünün.

Ayrıca, hedef kitlenizin mevcut içeriğinizle sunmuyor olabileceğiniz içerik türünü daha iyi karakterize etmek için site denetiminizden elde ettiğiniz verileri kullanabilirsiniz. Bu, şunları yapmanızı sağlar:

• Potansiyel müşterilerinizi ilgilendiren konu alanlarını keşfedin.
• Hedef kitlenize en çok hitap eden içerik oluşturmaya odaklanın.
• SEO için en çok geri bağlantı oluşturan içerik türünü keşfedin – belki de istatistik yayınlarınız veya bilgi grafikleriniz.
• İçerik boşluklarını bulun.
• Spesifik uzmanlığı nedeniyle, işletmenizin benzersiz bir şekilde oluşturabileceği içerikten daha fazlasını oluşturun.

En hızlı SEO kazanımlarından biri olan mevcut içeriğinizi yeniden tasarlamayı veya yeniden tasarlamayı bile seçebilirsiniz. Şu anda kötü performans gösterse bile, markanıza fayda sağlamak için kullanabilirsiniz. Denetiminizin ve 3-5 USP'nizin sonuçlarını düşünerek şunları yapabilirsiniz:

• Mevcut blog içeriğine videolar ekleyerek daha görsel olarak sunun
• Analizinizin bulgularına göre mevcut içeriği daha alakalı hale getirmek için yeniden kullanın veya güncelleyin
• Mevcut web sitesi içeriğini sosyal medyada veya üçüncü taraf web sitelerinde yeniden yayınlayın
• Başarılı bloglarınızdan snippet'leri kaldırın ve bunları e-posta pazarlamanızda kullanın

4. Adım: Bir Sorunu Çözün

İçerik, müşterilerin sorunlarını çözdüğünde en etkilidir. Bu nedenle içerik pazarlama stratejiniz, bunun nasıl etkili bir şekilde yapılacağına dair yön içermelidir.

Ancak müşterilerinizin acı noktalarını nasıl keşfedersiniz?

Az önce oluşturduğunuz müşteri kişiliğinin işe yaradığı yer burasıdır. Kendinizi müşterilerinizin yerine koymak için bir uyarı olarak kullanmak istiyorsunuz, böylece onları etkileyen sorunlar hakkında düşünebilirsiniz.

Örneğin, müşteri kişiliğiniz size müşterilerinizin şunları söylüyor olabilir:

• Hizmetlerinizden yararlanmak için zaman bulmalarına yardımcı olacak içeriğe ihtiyaç duyan meşgul insanlardır.
• Premium ürünler arıyor, ancak bunları bulmakta zorlanıyor.
• Daha ucuz ürünler istiyorum.
• Satın alma sürecinde gezinmek için mücadele ediyor.

Bir sonraki adım, kitleniz hakkında şu ana kadar topladığınız tüm bilgileri kullanarak içerik pazarlama stratejinizi bu sorunlu noktalara göre uyarlamaktır.

Burada içeriğinizin konularını dikkate almanız gerekir. Hedef okuyucularınız size kaliteli bir cevap verebileceğiniz hangi soruları soruyor?

Doğal olarak, içerik pazarlama stratejinize yalnızca yayınlamanız gereken içerik türünü değil, mesajı iletmek için kullanacağınız en iyi dağıtım kanallarını ve formatlarını da eklemelisiniz.

En çok kullanılan ve en çok etkileşime giren kanallara göre bu yanıtı hangi biçimde sağlamalısınız?

Örneğin, kitleniz YouTube'da video izlemeyi mi tercih ediyor? Eğer öyleyse, acı noktalarını çözmek için videolar oluşturabilirsiniz.

Aynı şekilde, blogunuzdaki derinlemesine makaleleri okumayı mı tercih ediyorlar? Öyleyse, sorunları çözmek için kılavuzlar veya açıklayıcı gönderiler oluşturmak isteyebilirsiniz.

Yukarıdaki süreci takip ederek, içerik boşluklarını hızla keşfedebilir ve doğru medyayı kullanarak, tüm doğru içerik kanallarında yayınlanan kaliteli, alakalı konuları sunabilirsiniz.

YouTube videoları oluşturmayı seçerseniz, 2022 için videoları sıralamak için ayrıntılı kılavuzumuza göz atabilirsiniz:

Adım 5: İçerik Kanallarını Araştırın

İçerik kanallarından bahsetmişken, içerik pazarlama stratejisi oluşturmanın bir sonraki adımı, içeriğinize uygun kanalları araştırmaktır. Ancak “kanal” tam olarak nedir?

İçerik kanalı, içeriğinizi dağıtmak için kullandığınız herhangi bir platformdur.

Ve bunu düşündüğünüzde, birçoğu var.

İçerik dağıtım kanalları şunları içerir:

• Senin internet siten
• Sosyal medya hesaplarınız
• Blogunuz
• E-posta bülteni
• Üçüncü taraf bloglar ve sosyal medya hesapları
• Forumlar
• İnceleme ve inceleme siteleri
• Misafir gönderileri
• Etkileyici içerik
• Sosyal ve arama ağı reklamları

Marka olarak hangi içerik dağıtım kanallarını kullanacağınıza karar vermeniz gerekiyor. Müşteri kişiliğinizin işe yaradığı yer de burası: Hangi kanalları kullanmanız gerektiğini belirlemek için bulduğunuz her şeyi kullanabilirsiniz.

Bazı izleyiciler – belki de genç profesyoneller – Reddit veya Quora gibi forum sitelerinde içerik tüketmeyi tercih edecektir. Genç moda tutkunları gibi diğer kitleler Instagram'ı tercih edebilir. Sonuç olarak, kitlenizin ilgisini en çok çekmesi muhtemel kanalları seçmeniz ve seçmeniz gerekir.

Bu soruyu düşünürken, marka stratejinizin oluşturmanız gerektiğini önerdiği içerik türüne uygun kanalları da düşünün.

• YouTube, videolar için harikadır (tabii ki!)
• Sosyal medya, medya açısından zengin blog gönderileri ve bilgi grafikleri için iyidir
• Kendi web siteniz, ayrıntılı, derinlemesine içerik yayınlamak ve indirilebilir e-kitapları ve teknik incelemeleri dağıtmak için ideal bir araç olabilir.

Son olarak, içerik fikirlerinizin hedef kitlenizin kullandığı platformlarla uyumlu olup olmadığını kontrol edin. Mükemmel senaryoda, içeriği hem istediğiniz formatı kabul eden hem de kitlenizin ilgisini çeken kanallar aracılığıyla dağıtmayı hedefleyeceksiniz. Ancak bazen uyumsuzluk olabilir.

Örneğin, hedef kitlenizin çok sayıda içeriği beğendiği, paylaştığı, yorumladığı ve görüntülediği bir kanal, TikTok bulabilirsiniz. Ancak yazmayı gerçekten sevebilir ve elbette TikTok'ta pek işe yaramayan bir sürü derinlemesine blog yazısı oluşturmak isteyebilirsiniz.

Genellikle, bu durumda, hedef kitlenizin kullandığı platformu ikiye katlamak ve içerik türünüzü eşleşecek şekilde ayarlamak en iyisidir.

İçerik pazarlama strateji oyununun amacı, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını şu anda bulundukları yerde karşılamaktır. Sonuç olarak, uyumlu içeriği hedef kitlenizin ilgisini en çok çeken kanallar aracılığıyla dağıtmak istiyorsunuz.

6. Adım: Kaynaklar

Planlama her şey yolunda ve güzel. Ancak içerik pazarlama stratejinizi yürütecek kaynaklara sahip değilseniz, o zaman size hizmet etmeyecektir.

Bunun ışığında, başarabilecekleriniz konusunda gerçekçi olmalısınız. (SMART hedeflerimizi hatırlayın!)

Think carefully about what resources you already have, what you might need in the future, and what you might need to outsource.

What you'll be able to achieve depends considerably on your brand, industry, team size and marketing budget.

Let's break down the resources you'll need into categories and explore each of them:

İnsan kaynakları

Human resources are the people you'll need to imagine, create and distribute your content. For example, you could require:

• Skilled writers who can communicate engagingly
• Videographers and video editors who can know how to put together compelling videos
• Graphic designers to create any visual media your content requires

Some members of your enterprise (or you personally) can carry out several of these functions. However, it is often more efficient to simply outsource all or part of the process to third parties. You can request skilled writers to generate SEO-optimized content for your blog, graphic designers to create infographics, and video editors to produce stunning videos that sell your products.

Be honest about your in-house ability to provide all these skills. If you believe you'll need extra support to achieve your goals, include that in your content marketing strategy.

Content Creation Tools & Resources

You'll also need to consider the tools and resources available to you. These could include:

• Spelling and grammar-checking tools, such as Grammarly and Hemmingway
• Graphic creation tools, such as Canva and Photoshop
• Video hosting and creation tools, such as Vimeo

Some resources are free, while others are paid. It will be up to you to decide whether premium versions provide sufficient return on investment based on the content you'll be creating and how frequently you'll be creating it.

Financial Resources

Lastly, you'll need to think about money.

Financial resource considerations usually tie in with the above constraints.

Considering financial limitations means accepting the constraints that your enterprise faces. While you may find that it's more financially viable to keep your content creation in-house, you may also find it's better to outsource elements of your content creation.

If you can see that you don't have the resources you need to achieve your objectives, you may need to revisit your goal setting.

Remember, under both SMART and CLEAR schemes, goals need to be realistic.

Step 7: Decide On The Content Types

We already discussed content types above briefly. But as a quick recap, it is the format your content takes.

You can break them down into visual, text, video-based, interactive and PDF (which are usually long-form).

As a brand, you'll need to brainstorm the content types you'll use.

But how do you brainstorm effectively? Here are some of our suggestions:

• Investigate what's working in other industries and see whether you can apply those approaches to yours. Sometimes, sectors can become narrow-minded about which types of content will work for them. Think about other brands that your customer personas follow outside of your own industry. Branching out and looking at what other sectors are doing can often give you some great ideas for your enterprise.
• Record all your ideas on a spreadsheet. There's no such thing as a bad idea. Sometimes, you'll come up with a content idea that isn't suitable right now but could work in the future. Keeping all your ideas lets you build on them later on.
• Talk to people outside of your marketing team, including your target customers! Marketing professionals can occasionally get tunnel vision, assuming that only a particular type of content will work. No one knows your customers better than your customers! Involving people from other parts of your organization, or even your target audience themselves can help broaden the creative process and generate more out-of-the-box thinking.
• Think about the type of content your audience will enjoy. Base this on your customer persona as discussed above.
• Create a swipe file of content types that worked for other brands. Having a collection of successful content marketing campaign formats can help your team settle on something that will work for your business.

Here's a list of content types you might want to consider during your brainstorming session:

• Blog Posts
• bilgi grafikleri
• Ürün Açıklaması
• videolar
• Educational Articles
• Basın yayınları
• Webpages
• incelemeler
• Kılavuzlar

Matching various content types to your content marketing strategy can be a little challenging, so here are some of our top tips:

Blog Posts to Build SEO
Data suggests that businesses that use blogs get 97% more backlinks to their websites than those that don't — great if your goal is to drive generate social shares and backlinks.

Blog Posts to target customers in the consideration stage of the buying cycle.
Effective writing can convince your customers that you (and you alone) provide the solutions they need – ideal for building relationships.

Product Descriptions for the decision stage of the buying cycle.
Content should be about overcoming “pain points” and generating desire for whatever you sell, encouraging conversions. Product descriptions that clearly describe the product and its benefits will help you bring in more revenue and prevent prospects from switching to a competitor.

Educational articles to build brand authority.
Setting yourself up as the teacher creates a psychodynamic that signals your expertise. This approach is suitable for brands looking to spread brand awareness, educate their audience and build relationships.

Videos to generate awareness.
Posting easy-to-digest video content on social media platforms introduces your brand to people who won't read your regular text-based content. For instance, you could create a 20-second video posted to Facebook describing the problem your company solves and why it's so amazing for customers.

Step 8: Create A Content Calendar

Any content marketing strategy worth its salt also needs a content calendar – a written schedule that describes when and where you will create and post your content.

They enable you to:

• Organise your content marketing and keep it on track
• Produce quality content consistently by copy-editing text and including information checking into your workflows
• Marshal your content creation resources as efficiently as possible
• Avoid last-minute topic planning and allow ample time for proper creation and execution
• Deepen your understanding of customers by tracking whether publication timing affects views and conversions

How To Create A Content Calendar

Choose A Content Calendar Tool

First, you'll need a suitable tool that allows your team to create, manage and collaborate on your content calendar.

Here, there are plenty of options:

• Google Sheets – a popular free option, suitable for small teams.
• Trello – the team and task management tool we use to plan all our content. It's a simple drag and drop interface which is ideal for list-lovers.
• Coschedule – a purpose-built tool that comes as part of a larger marketing suite for solopreneurs, small businesses and large enterprises
• Smartsheet – great for collaboration, particularly if you work with multiple clients or agencies.
• Basecamp – primarily a project management tool, but can also facilitate content calendar creation
• Editorial Calendar for WordPress – a free WordPress-centric with a simple drag-and-drop interface

Once you choose a tool, the next stage is to begin fleshing it out.

Here's what you'll need to decide:

• The publication frequency – how often you'll want to publish posts through various channels. You'll also want to publish content that coincides with events that your customers consider important throughout the year. Perhaps you sell beachwear and it's the summer holiday season. Or maybe you want to flog your Valentine's Day lines. Your schedule should accommodate these events. Sometimes, your calendar will include self-imposed deadlines. Brands launching new products or services, for instance, often need to create content to build excitement before they go live.
• The actual content you'll produce – something you can generate from the brainstorming stage
• The channels you'll publish on – such as your website, LinkedIn or Facebook
• The times you'll publish – concrete deadlines for distributing content to your audience. Your content calendar should reflect what you know about your audience already. Some audiences prefer to receive content earlier in the day, while others want it later on.

You should note that creating a content calendar is a holistic process that requires you to consider many of the steps outlined so far. For instance, any content calendar you create needs to chime with your overall goals. Content production needs to be frequent enough to work towards your objectives, such as better SEO or greater brand awareness. And you also need to publish it on the right platforms to build revenue.

Step 9: Create Content

Now that you've done all that, it's time to actually get on with content creation.

The title of this step is pretty self-explanatory, but when creating content, you'll need to work backwards.

Yaklaşan bir tatil sezonu için bir video yayınlamak istediğinizi varsayalım. Bunu yapmadan önce, tamamen hazır olduğunuzdan ve son tarihten önce içeriği planlamak, düzenlemek ve yayınlamak için yeterli zamanınız olduğundan emin olmanız gerekir.

İçerik takviminize geri dönmeniz ve gerekli zamana ve kaynaklara sahip olup olmadığınızı kontrol etmeniz gerekecek.

6. adıma göre bu içeriği nasıl oluşturacağınızı düşünün. İçeriği şirket içinde oluşturmayı planlıyorsanız daha fazla zaman ayırmanız gerekebilir. Bununla birlikte, içeriğinizi birkaç gün içinde tersine çevirebilecek bir ajansa dış kaynak sağlıyorsanız, daha fazla içeriği daha hızlı dağıtabileceğinizi görebilirsiniz. Her şey seçtiğiniz stratejiye bağlıdır.

Adım 10: Sonuçlarınızı Ölçün

Son olarak, içerik pazarlama stratejinizin etkinliğini değerlendirmek için verileri kullanmanızı öneririz.

Sonuçları stratejinizin genel hedeflerine dayalı olarak ölçmeniz gerekecek.

Bu neden önemli? Basit: içerik pazarlama performansınızı izlemek, hedeflerinize doğru ilerleyip ilerlemediğinizi size söyler. Elinizde doğru verilere sahip olmak, erişiminizi genişletip genişletmediğinizi, marka bilinirliğini artırıp artırmadığınızı ve en çok önem verdiğiniz hedefler olan satışları ve dönüşümleri artırıp artırmadığınızı gösterir.

Bunları takip etmek için bir örnek hedefler ve temel performans göstergeleri (KPI'lar) tablosu aşağıda verilmiştir.

Her durumda, diğer pazarlama kanallarından değil, yalnızca içerik pazarlamanızdan elde edilen sonuçları izlemek isteyeceksiniz.

Sahip olduğunuz içerik pazarlamasının iş hedeflerinizi nasıl yerine getirdiğini takip etmek önemlidir. Google'ın Analytics aracı, süreci otomatikleştirmenize olanak tanır.

Google Analytics, mevcut içerik stratejinizin başarısını ölçer. Yapabilirsin:

• URL'yi kullanarak her bir içerik parçasına gelen trafiği kontrol edin : Kitlenizi gerçekten meşgul eden bazı içerik parçalarının çok sayıda isabet aldığını, diğerlerinin ise neredeyse hiç almadığını göreceksiniz.
• Hemen çıkma oranı ve sayfada geçirilen süre gibi etkileşim metriklerini kontrol edin : Bu metrikler önemlidir çünkü içeriğinizin hedef kitlenizin gerçekten ilgisini çekip çekmediğini size söylerler. Hemen çıkma oranı (aramak için hızlıca "geri" tıklayan kullanıcıların oranı) ve "sayfada geçirilen süre", sayfa kalitesini gösterir. Kullanıcılar içeriğinizi tüketmek için ne kadar çok zaman harcarsa, o kadar değerli olduğunu varsayabilirsiniz.
• Trafiğin kaynağını/aracısını kontrol edin : Hangi kanalların (yani sosyal medya, normal arama veya ücretli) en iyi sonuçları verdiğini görebilirsiniz. Daha sonra bu bilgiyi belirli kanalları ikiye katlamak ve performans göstermeyen diğer kanallardan kaçınmak için kullanabilirsiniz.

Bir e-ticaret şirketiyseniz, içerik pazarlama stratejinizin başarısını izlemek için e-ticaret platformu metriklerini de kullanabilirsiniz. Tipik olarak firmalar, içeriklerinin performans gösterdiğini kontrol etmek için satış dönüşüm oranları, e-posta tercihleri, müşteri edinme maliyeti, ortalama sipariş değeri ve trafik kaynağına göre gelir gibi KPI'ları kullanır.

Arama Görünürlüğünüzü Ölçün

Arama sonuçlarının görünürlüğü içerik pazarlama stratejiniz için önemliyse, Ahrefs Site Explorer gibi araçları kullanarak tek tek URL'lerin performansını izleyebilirsiniz. Alan adınızı veya URL'nizi arama çubuğuna yapıştırmanız ve ardından arama düğmesini tıklamanız yeterlidir.

Bu araç, içerik pazarlamanızın nasıl performans gösterdiğini belirlemek için bir dizi metriği izlemenize olanak tanır. Dahil olmak üzere:

• URL derecelendirmesi : Ahrefs'in URL derecelendirmesi, 0'dan 100'e kadar uzanan bir günlük ölçeğinde sayfanın geri bağlantı profilinin gücünü gösterir. En az geri bağlantıya sahip sitelerin derecelendirmesi düşük, en çok olanların derecelendirmesi daha yüksektir.
  
• SERP'lerde sıralama pozisyonu : SERP'lerde sıralama pozisyonu, görünürlüğünü artırmak için içerik pazarlamasını kullanmak isteyen markalar için kritik öneme sahiptir. Ahrefs bunu, sayfanızın Google'daki organik (ücretsiz) arama sonuçlarındaki konumu olarak tanımlar.
  
• Geri Bağlantılar : İçeriğinizin kaç tane geri bağlantı oluşturduğunu görmek için Ahrefs'i de kullanabilirsiniz. Ne kadar dikkate değer, orijinal, bilgilendirici ve ilgi çekici olursa, diğer sitelerin ona bağlantı verme olasılığı o kadar yüksek olur. Tartışıldığı gibi, bu SEO performansı ve genel marka bilinirliği için kritik öneme sahiptir. İçeriğiniz arama için ne kadar yüksek görünürse, sitenize o kadar fazla trafik gelir.

Sosyal Medya Performansınızı Ölçün

Son olarak, sosyal medyada paylaşım yapıyorsanız, içeriğinizin başarısını değerlendirmek için platformun analiz araçlarını kullanabilirsiniz. Bu araçlar, bir dizi metriği ölçmenize olanak tanır.

Örneğin Facebook Insights, erişim (içeriğinizi kaç kişinin gördüğünü) ile birlikte gönderilerinizle ilişkili katılım istatistiklerini gösterir. Ayrıca size sayfa beğenileri ve takipleri, gösterimler ve tıklama oranınız gibi şeyleri gösterir.

Google Analytics İlişkilendirmesi, Facebook ve diğer trafik kaynaklarıyla entegre olur. Bu kullanışlıdır çünkü size web sitenize gelen tüm yönlendirme trafiğinin kaynaklarını gösterir.

Çeşitli SEO metrikleri hakkında ve izlemeniz gereken daha fazla ayrıntı için bu videoyu izleyin.

İçerik Pazarlama Stratejiniz Çalışmıyorsa Ne Yapmalısınız?

Bazen verileriniz size mevcut yaklaşımınızın sizi hedeflerinize götürmediğini söyleyecektir. Öyleyse, bu içerik pazarlama kılavuzunun üçüncü adımına dönebilir ve ikinci kez tekrar çalışabilirsiniz.

Kitlenizi tanımak ve hedeflerinizi belirlemek için genellikle 1. ve 2. adımları tekrar gözden geçirmeniz gerekmez, çünkü bunlar muhtemelen aynı kalacaktır. Ancak pazarlama kanallarınızı, içerik türünüzü veya çözmeye çalıştığınız sorunları ayarlamanız gerekebilir.

Son olarak, popüler makalelerinizin popülaritesinin düştüğünü fark ederseniz, içerik pazarlamasına yönelik bu kılavuzda özetlenen adımları kullanarak bunları güncelleyebilirsiniz. Hedef kitleniz için önemli olan sorunları hâlâ çözüp çözmedikleri konusunda samimi olun. Ayrıca bunları doğru kanallardan dağıtıp dağıtmadığınızı ve doğru formatta sunup sunmadığınızı sorun. Gerekli değişiklikleri yapın ve ardından nasıl performans gösterdiklerini görün. Ardından, işaretlenmiş olabilecek diğer içeriği iyileştirmek için topladığınız verileri kullanabilirsiniz.

Son düşünceler

Bu 10 adımlık içerik pazarlama stratejisi rehberi size çok şey öğretti.

İçerik pazarlama stratejisinin ne olduğunu ve doğru hedefleri, hedef kitleleri, içerik pazarlama kanal türlerini ve takvimi seçme dahil olmak üzere bir strateji oluşturma adımlarını öğrendiniz. Ayrıca içerik pazarlaması sonuçlarını ölçmenin ve mevcut yaklaşımınızı geliştirmek için oluşturulan verileri kullanmanın önemini de keşfettiniz.

Sonuç olarak, içerik pazarlama stratejilerinin neden faydalı olduğunu keşfettiniz. Şunları öğrendiniz:

• Dönüşümleri artırın
• Konuşmayı kontrol etmenize yardımcı olun
• Bağlılığı artırın
• Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtma şeklinizi iyileştirin

Bu nedenle, içerik pazarlamasına doğru yaklaşımla markanız olağanüstü sonuçlar elde edebilir.