İlgi Çeken ve Dönüştüren İçerik, İlgili Anahtar Kelimelerle Başlar

Düzenli olarak hangi içeriğin oluşturulacağını bulmak yeterli bir zorluktur, ancak içeriğin gerçekten bulunmasını ve dönüşümler oluşturmasını sağlamak çoğumuzun gözünden kaçmaya devam ediyor. Arama ve organik pazarlamadan elde edilen anahtar kelime verilerini kullanmak, kitlenizin ilgi alanları, sektörünüz hakkında nasıl konuştukları ve bilgilerini nereden alacakları ve sohbet edecekleri hakkında size fikir verecektir.
Yakın zamanda GinzaMetrics COO'su Erin O'Brien ile pazarlama stratejisi için en iyi anahtar kelime uygulamaları hakkında röportaj yaptım. Röportaj sırasında, mevcut içeriği geliştirmek, daha iyi içerik oluşturmak ve rekabette öne geçmek için en alakalı anahtar kelimeleri nasıl bulacağınız konusunda bazı pratik önerilerde bulundu.

Pazarlama ile ilgili anahtar kelimeleri tanımlayabilir misiniz?

Erin: Anahtar kelimeler, markanızla ilişkilendirilmesini istediğiniz hedeflenen konular ve kelimelerin yanı sıra hedef kitlenizin sizi nasıl bulduğudur. Burada unutulmaması gereken birkaç önemli şey var. Birincisi, anahtar kelimelerin sadece kelimelerden ibaret olması gerekmez, bunlar kelime öbekleri, ürünler, özellikler, sloganlar vb. olabilir. Hatırlanması gereken ikinci şey, hedeflenen anahtar kelimelerinizin içeriğinize gerçekten trafik çeken şey olmayabileceğidir. anahtar kelimeleri her iki açıdan da aramak önemlidir:

1. Trafik çekmek isteyenler
2. İzleyicilerin gerçekten kullandıkları - yani en doğru bilgiye sahip olduğunuzdan emin olabilirsiniz.

Birisi markası ve içeriği için alakalı anahtar kelimeler bulma konusunda nasıl bir yol izler?

Erin: Google'ın geçen yılki "anahtar kelime sağlanmadı" güncellemesi nedeniyle artık daha az olsa da, hangi anahtar kelimelerin içeriğinize trafik çektiğini öğrenmenin birçok yolu var. Markanızda SEO'dan sorumlu değilseniz ama birisi sorumluysa, onlardan sıralama ve arama hacmi verilerini içeren bir anahtar kelime listesi isteyerek başlardım. Hem sıralama hem de hacim verilerini istiyorsunuz çünkü markanızın içeriği için şu anda hangi konuların iyi çalıştığını ve hangilerinin üzerinde zaman harcamayı garanti edecek kadar hacim aldığını bilmek istiyorsunuz. Örneğin, belirli bir terim için bir numara olabilirsiniz, ancak arama hacmi düşük olabilir veya hiç olmayabilir. Sıralamanın zaman içinde nasıl değiştiğini ve bu verilerle neler yapabileceğinizin yanı sıra belirli içerik için anahtar kelime sıralaması hakkında söylenebilecek çok şey var - ama şimdilik basit tutalım.

Kuruluşunuzda SEO'dan sorumlu biri yoksa, bu bilgileri toplayan herhangi bir analitik veya platform olup olmadığını görmek için etrafa sorardım. Bir AdWords hesabınız varsa, Google AdWords anahtar kelime planlayıcı aracına göz atabilirsiniz. Değilse, kullanabileceğiniz veya Ginza'da bizi bilgilendirebileceğiniz tonlarca anahtar kelime aracı var ve platformumuzu kullanmak hakkında konuşabiliriz. Her iki durumda da, temel bir bilgi kümesi olarak sıralama ve arama hacmi metrikleri başlangıç ​​için iyidir.

Şu anda popüler olan, her zaman geçerli olan iyi içerik ve kitlenizin dönüşüm sağlamasına neyin yardımcı olabileceği arasında nasıl bir ayrım yapıyorsunuz?

Erin: Bazen popüler olan, uzun vadeli iyi içerik ve dönüşüm yaratan şeyler aynı şeydir, ancak her zaman değil. Anahtar kelimeleri kullanımınızı en üst düzeye çıkarmak için birkaç farklı şekilde düşünmek önemlidir.
"Popülerlik" açısından burada gerçekten bahsettiğimiz şey trend olan konular, insanların şu anda gerçekten heyecanlandığı ve muhtemelen sosyal medyada çok konuşulacak şeyler. Trend olan konular harika çünkü şu anda gerçekleşen tartışmaların bir parçası olan ve akılda kalan içerikler oluşturabilirsiniz. Trend olan konulardan yararlanmanın iyi bir yolunun, onları hedef kitlenizin sahip olduğu daha büyük, daha kalıcı sorunlara bağlamak olduğunu unutmayın - böylece yalnızca güncel sorunlarla değil, aynı zamanda daha büyük ihtiyaçlarla da alakalı kalırsınız.
Eskimeyen konulardan bahsetmişken, bunlar sizin gerçek ekmek ve tereyağınız. Bunlar, kitlenizin muhtemelen düzenli olarak uğraştığı şeylerdir. Bu hedefler ister B2B için işle ilgili olsun, isterse kişisel amaçlarla ilgili olsun, muhtemelen sahip oldukları hedeflerle de bağlantılıdırlar. İçeriğinizde ve sosyal medya rotasyonunuzda en az birkaç eski konu başlığı bulundurarak, kullanıcılarınızın mücadele ettiği temel sorunlara hitap ettiğinizden ve konuyla ilgili güvenilir bir yer olarak görüldüğünüzden emin olabilirsiniz.
Şimdi, bunların her ikisi de dönüşüm yaratıyor, yani bu mutlaka ayrı bir konu değil. Bununla birlikte, bazen dönüşüm yaratan şey, her zaman trend olan konularla veya her zaman geçerli olan içerikle uyumlu olmayan bütçe, mevsimsellik veya diğer ihtiyaçlardır. Dönüşüm oluşturan anahtar kelimelerin yıl boyunca, hatta ay boyunca değişebileceğini unutmayın; bu nedenle, buna göz kulak olmanızı sağlayan bir platform kullanın.

Pazarlamacılar, mevcut içeriği geliştirmek için anahtar kelime verilerini nasıl kullanabilir?

Erin: Kitlenizin hangi anahtar kelimelerle ve konularla ilgilendiğini ve bu anahtar kelimelerden hangi içeriğe yönlendirildiklerini bildiğiniz zaman, bir dönüşüm oluşturma veya satış yapma şansınız çok daha yüksektir.
Mevcut içerikten bahsederken, pazarlamacıların içeriği güçlendirmek için anahtar kelimeleri kullanmanın birkaç yolu vardır. Birincisi, hangi anahtar kelimelerin o içeriğe zaten trafik çektiğini bilmek, ardından bu anahtar kelimeleri sosyal medya paylaşımlarında, e-posta konu satırlarında, açılış sayfası URL'lerinde vb. kullanmaktır. Bu anahtar kelimeler için zaten yüksek sıralamada olduğunuz için, mevcut bir pozitif ilişkiyi gösterir. bu anahtar kelime ve içerik arasında - bu yüzden bunu kendi avantajınıza kullanın.

Mevcut içeriği geliştirmek için anahtar kelimeleri kullanmanın bir sonraki yolu, hangi anahtar kelimelerin alakalı olduğuna ve içeriğiniz tarafından çokça arandığına bakmak ve ardından geri dönüp yenilemek için birkaç alakalı içerik parçası seçmektir. Bu, belirli bir anahtar kelimenin etrafındaki içeriğe biraz daha derinlik eklemekten veya başlık etiketleri, meta açıklamalar veya diğer sayfa yapısı öğelerinde güncellemeler yapmaktan her şeyi içerebilir. Ginza, kullanıcılarına sayfa ve site düzeyinde öneriler sunar ve sayfa düzeyindeki öneriler, hedeflenen anahtar kelimeye göre sıralanabilir, böylece seçilen anahtar kelime için gerçekten optimize etmeye çalışabilirsiniz.

Pazarlamacılar, mevcut içeriği iyileştirmenin ötesinde, hangi yeni içeriğin oluşturulacağını bulmak için anahtar kelime verilerini nasıl kullanabilir?

Erin: Kitlenizin hangi anahtar kelimelere baktığını biliyorsanız, doğal olarak buna uygun daha iyi içerik oluşturabilirsiniz. Burada popüler / trend içerik, her zaman yeşil içerik ve dönüşüm içeriği hakkında konuşurken önceki bölüme geri dönmek istiyorum.
Anahtar kelimelere dayalı yeni içerik oluştururken bu üç alanı göz önünde bulundurmalısınız çünkü bu, ne tür içerik oluşturacağınızı ve buna ne kadar zaman ve enerji harcayacağınızı anlamanıza yardımcı olacaktır. İşte kişisel yönergelerimden birkaçı:
Trend olan konular için hızlı “oluştur ve tüket” içeriği oluşturma eğilimindeyim. Örneğin, bir Pinterest panosu, Twitter ve Instagram için hashtag, biraz hızlı Vines, hatta konuyla ilgili canlı sohbet içeren bir Google Hangout'u oluşturabilirim - bir saatten daha kısa sürede bir araya getirebileceğiniz herhangi bir şey. Bunun nedeni, içeriğinizi tamamladığınızda konuşma zaten bitmişse, bir araya getirmeniz ve onay almanız üç gün süren bir şey için yatırım getirisinin orada olmayacağıdır.
Eskimeyen konular ve anahtar kelimeler için, hedef kitlenin ilgisini çekmek için birlikte çalışan çeşitli içerik türleri istiyorum. Örneğin, birlikte çalışan e-posta, açılış sayfaları, blog gönderileri, reklamlar, sosyal medya, videolar ve bilgi grafikleri olabilir. İnfografiklerin “bittiği” hakkında kimsenin ne dediği umrumda değil, insanlar hala sürekli onlara tıklıyor. Doğru yapmak için zaman ayıramıyorsanız, bir tane yapmayın. Her zaman yeşil olandan bahsettiğimiz için, burada SEO'ya biraz dikkat etmeniz önemlidir, çünkü çek yazmayı bıraktığınızda çalışmayı durduran tonlarca ücretli yerine organik trafik isteyeceksiniz. Yüksek sıralamalı içerik yüksek sıralamada kalır. 2009'da ilk üçe giren blog gönderileri ve açılış sayfaları var. İyi içerik, iyi içeriktir.
Şimdi, dönüşüm içeriği söz konusu olduğunda, bunların trend olan ve her zaman yeşil olanlarla aynı olabileceğini söylediğimi unutmayın. Ancak, belirli bir eylemi olan birini dönüştürmek için özel olarak tasarlanmış bir sayfadan bahsediyorsanız, bir izleyici üyesinin gerçekleştirebileceği tüm eylem türlerini düşündüğünüzü unutmayın. Örneğin, trend olan bir konu için sizi daha önce ziyaret etmiş ve eskimeyen konulara bakan daha uzun süredir devam eden bir kitle üyesine kıyasla en iyi dönüşüm nedir? Bazen sadece ilk etkileşim ve markanıza giriş yapmak için gidiyorsunuz, bazen de hemen orada bir satın alma veya form doldurma arıyorsunuz.

Pazarlamacılar, henüz takip etmemiş olabilecekleri yeni anahtar kelimeleri nasıl keşfedebilirler ve bu neden önemlidir?

Erin: Birçok pazarlamacı için yeni anahtar kelimeler keşfetmek zordur çünkü bu onların akıllarında ön planda değildir ve birçok araçta sunulan bir özellik değildir. Sosyal medya araçları trend olan konular ve ilgili konular sunacak olsa da, gerçekten ihtiyacınız olan şey sadece insanların ne hakkında konuştuklarının değil, aynı zamanda bu konuşmalarla ilişkili içeriğin bir kombinasyonudur.

Bunu yapmak için seçenekler açısından, GinzaMetrics platformunda, içeriğinize ve mevcut hedeflenen anahtar kelimelerinize dayalı olarak anahtar kelime keşfi ve rakip keşfi bulunur.
Bizim platformumuzu veya bu bilgiyi sağlayacak birini kullanmıyorsanız, o zaman keşif panosu dediğimiz şeyi yapmanızı öneririm. Keşif panoları, sizin için en uygun olanı, bir elektronik tablo veya bir kelime belgesi şeklini alabilir. Keşif panoları, potansiyel kullanıcılarınızın sorunlarının ve endişelerinin neler olduğunu ve bunları çözmek için ne önerildiğini gözlemlemek için ziyaret edilen forumlardan, Facebook gönderilerinden, LinkedIn'den ve bazen blog gönderilerinden gelir.

• Potansiyel kullanıcılar tarafından belirtilen sorunlar
• Sorunun nasıl çözüleceğine ilişkin önerilen çözümler ve hipotez
• Yanıtlarda belirtilen araçlar
• Kullanımdaki en iyi uygulamalar
• Kullanılan anahtar kelimeler/ifadeler

Bu bilgilerden, insanların ne hakkında konuştuğuna, bunun hakkında nasıl konuştuklarına ve bu sorunu veya endişeyi doğrudan ele almak için ne tür mesajlar geliştirebileceğinize karar verebilirsiniz.

Pazarlamacılar daha iyi içerik oluşturmak için rakip anahtar kelime verilerinden ne öğrenebilir?

Erin: Daha iyi içerik oluşturmak için rakip anahtar kelime verilerini kullanmak biraz açık gibi görünse de, bu bilgilerden en iyi şekilde yararlanmanın birçok kaçırılmış fırsatı var.
Rakip anahtar kelime verileriyle aranacak birkaç şey şunları içerir:

• Şu anda hangi anahtar kelimeler ve konular için sıralamada yükseliyorlar ve çok fazla çekiş kazanıyorlar? Bu veriler, çabalarını nerede yoğunlaştırdıklarını ve içeriği hedef kitlenizin ihtiyaçlarına uygun hale getirmek için nerede harika bir iş çıkardıklarını size gösterecektir.
• Ayrıca, rakip anahtar kelimelerle, yüksek oranda hedeflenmiş anahtar kelimeleriniz için sıralama açısından sizi nerede geride bıraktıklarını ve bunlarla hangi içeriğin ilişkili olduğunu görmek isteyeceksiniz - bu size kitlenizin gerçekte ne aradığı ve nasıl aradığı hakkında bir fikir verecektir. mevcut içeriği değiştirmek veya ihtiyaca daha iyi hizmet eden yeni içerik oluşturmak için.
• Hedeflenen anahtar kelimelerinizde hangi içerik için iyi performans gösterdikleriyle aynı doğrultuda, bu bilgileri benzer içerik oluşturmak için ancak yeni ortamlar kullanarak da kullanabilirsiniz. Örneğin, rakibinizin hedeflenen bir anahtar kelime için yüksek sıralamalı bir blog yazısı varsa, aynı konuyu ele alan bir video, infografik, Slideshare veya başka bir içerik hazırlamayı düşünün - çünkü bu, kitlenizin ilgilendiği bir şeydir.

Rakip keşfinin, anahtar kelime keşfi ve rakip analizinin önemli bir parçası olduğunu da belirtmek isterim. Bunu önceki şovlarda tartıştığımız için çok fazla girmeyeceğim ama fikir şu ki, zaten takip ettiğiniz rakipler hakkında bilginiz var, ancak anahtar kelimeleriniz için sıralanan markalar ve şirketler ne olacak? takip ediyor musun? Pazar ve rakip ortamı düzenli olarak değişir, bu nedenle izleyicilerinizi çeken içeriği başka kimlerin oluşturduğuna dikkat etmek, eğrinin önünde kalmak için çok önemlidir.
Ayrıntıları arıyorsanız, GinzaMetrics web sitesinde rakip keşfi hakkında daha fazla bilgiye sahibiz.

Pazarlamacılar anahtar kelime listelerini ne sıklıkla güncellemeli/genişletmelidir?

Erin: Henüz bu şova “bağlıdır” diyemedim, bu yüzden şimdi bunu kullanacağım. Birkaç şeye bağlıdır:
Her şeyden önce, kaynaklarınız. İçeriği yönetiyor, kendiniz araştırıyor ve pazarlıyor musunuz? Eğer öyleyse, bu çeyrekte bir zamanınız olan bir şey olabilir. Bazı genel güncellemeler için bunun bir tür temel olduğunu söyleyebilirim. Otomatik anahtar kelime ve içerik yönetimi yapan bir platform kullanıyorsanız, bu, oldukça hızlı bir şekilde gerçekleştirebileceğiniz bir şey olmalıdır çünkü ağır işlerin çoğunu o halledecektir. İdeal olarak, yeni içerik kampanyaları ve SEO girişimleri başlatırken anahtar kelimeleri ve içeriği takip ediyor olmalısınız. (Ya da temelde herhangi bir pazarlama girişimi.)
İkincisi, pazarınızın büyüklüğüdür. Hızla büyüyen veya rekabet gücü yüksek bir alandaysanız, anahtar kelime ve konu değişikliklerine mümkün olduğunca sık göz atmalısınız çünkü bu, rakiplerinizin önünde kalmanıza ve kitlenizin ilgisini çekmenize yardımcı olacaktır.

Birinin daha iyi içerik oluşturmak için anahtar kelime verilerini kullanmaya harcayacak sınırlı zamanı varsa, neye odaklanmalarını önerirsiniz?

Erin: Büyük bir fark yaratmaya yardımcı olacak birkaç önemli şey olduğunu söyleyebilirim.
Birincisi, içeriğinizin her biri için hangi anahtar kelimelerin sıralandığını bilmek. Bu, kitlenizi o içeriğe özellikle neyin yönlendirdiğini size söyleyecek ve onu daha etkili bir şekilde paylaşmanıza ve tanıtmanıza yardımcı olacaktır. Videolar, reklamlar, e-kitaplar, teknik incelemeler vb. gibi diğer ortamlarda bu içeriğin benzer biçimlerini oluşturmayı düşünmek için de iyi bir zaman.

Önereceğim ikinci şey, rakiplerinizin hedef anahtar kelimelerinizde hangi içeriği sıraladığını anlamaktır, çünkü bu size kitle üyelerini nerede kaybettiğinizi ve neyin işe yaradığını ve tüketmek istediklerini söyleyecektir. İşte aynı konu ve anahtar kelimeler etrafında ancak farklı biçimlerde içerik oluşturmak için başka bir fırsat.
İçerik alıp rakiplerinizden kopyalamanızı önermediğimi vurgulayarak bitirmek istiyorum. Geçen hafta söylediğim gibi, bu SEO için kötü olacak ve bu sadece tembel pazarlama. Demek istediğim, birisi bir içerik oluşturduysa, SEO'ya yeni başlayanlar için bir rehber diyelim ve bu, web sitelerinde indirilebilir bir PDF'dir. İçeriklerini bir blog gönderisine kopyalayıp bir gün dememe gerek yok. Yapmak isteyebileceğim şey, SEO'ya yeni başlayanlar için SEO'nun nasıl ele alınacağına dair bir video dizisi başlatmak. Belki de ajanslar için SEO'ya yeni başlayanlara yönelik bir Slideshare yapmak istiyorum. Neyin işe yaradığını alın, anahtar kelimeleri ve içeriğin ne işe yaradığını anlayın ve ardından daha akıllı pazarlama yapmak için bu bilgilerden yararlanın.