Kurşun Üretiminizi Hızla Yükseltecek 14 İçerik Yükseltmesi

Müşterilerin sattığınız mal ve hizmetlerle ilgilenmesini sağlamak söz konusu olduğunda potansiyel müşteri yaratma hayati önem taşır. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri - muhtemelen zaten bildiğiniz gibi - harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) ile biten tutarlı blog yazıları yazmaktır. Ancak, orada durmak zorunda değil. Bir kullanıcı e-posta içeriğine kaydolursa, makalelerinize içerik yükseltmeleri sunarak potansiyel müşteri yaratmayı artırmak için zaten var olan bloglarınızı kullanabilirsiniz. Bu içerik yükseltmeleri birçok farklı biçimde olabilir ve okuyucuları özel içerik karşılığında e-posta adreslerini ve kendileri hakkındaki diğer bilgileri göndermeye teşvik eder.

Potansiyel müşteri üretimini artırmak için içeriğinizi blog yazılarınızın yanı sıra yükseltmenin 14 yolu

İçerik Yükseltme #1: Blog Gönderilerinde CTA'ları Kullanın

Giriş bölümünde de belirtildiği gibi, blog yazılarınıza zaten CTA'lar koymuyorsanız, gerçekten de eklemelisiniz. CTA'lar, okuyucuları blogunuzu okuduktan sonra konu hakkında daha fazla bilgi edinmek veya ürünleriniz ve hizmetlerinizle etkileşim kurmak için harekete geçmeye zorlar. Diğer dahili blog gönderilerine veya blog konusuyla bağlantılı olarak sağlayabileceğiniz ilgili bir hizmete bağlantılar ekleyin.

Bu, gelen bağlantıların Google'ın web sitenizi sıralarken dikkate aldığı en önemli faktörlerden biri olduğunu ve SEO'da kritik bir rol oynadığını düşündüğümüzde özellikle önemlidir .

İçerik Güncellemesi #2: Devam Eden İçerik

Sürekli içerik, yalnızca e-posta aboneleri için blog gönderisine devam ettiğiniz özel bir içerik türüdür. Bu, kullanıcıların makalenin tamamını okumak için e-posta adreslerini girmelerini sağlayarak potansiyel müşteri oluşumunu artırır. Bazen, en iyi 15 blog yazısı yazmak yerine, ilk 10 yazıp abonelere gönderilen e-posta pazarlama kampanyasına fazladan 5 puan eklemek basit bir durumdur.

Bunu etkili bir şekilde yapmak için blog gönderinizin sonuna, okuyuculara blogun geri kalanını doğrudan e-posta adreslerine gönderebileceklerini bildiren bir e-posta abonelik kutusu içeren bir CTA eklemeniz gerekir.

İçerik Güncellemesi #3: Özel İndirimler

Nihai CTA'nızın bir ürün satmak olduğu bir açılış sayfanız varsa, e-posta abonelerine 'yalnızca üyelere özel' indirimler sunmak olası satış yaratmanın harika bir yoludur .

İndirimlerin çok büyük olması gerekmez – okuyucularınızın bir kısmının e-posta adresleriyle kaydolması için %5-10 bile yeterli olacaktır. Günümüzde bu, potansiyel müşteri üretimini iyileştirmek için büyük şirketlerde bile yaygın bir uygulamadır.

İçerik Yükseltme #4: Hile Sayfaları

Hile sayfaları, hem size hem de abonelerinize büyük miktarda değer sağladığı için mükemmel bir içerik yükseltme biçimidir. Bunlar, özellikle kodlama gibi pratik konuları ele alan bloglar için kullanışlıdır. Örneğin, Linux gibi belirli bir dil için basit komutlardan oluşan bir kopya kağıdı oluşturabilirsiniz, bu da abonelerin basit kopya sayfanızı günlük yaşamlarında kullanabileceği anlamına gelir. Bunu, eklendiği konuyla ilgili bir blog gönderisine bağlamak harika bir CTA'dır ve potansiyel müşteri üretimini büyük ölçüde artırmalıdır.

İçerik Yükseltme #5: Kontrol Listeleri

Kopya listeleri gibi kontrol listeleri, abonelerinizin içeriğinizle pratik olarak ilgilenmeleri ve kendi hayatlarını kolaylaştırmaları için harika bir yoldur. Ayrıca, hedef kitlenize, hedeflerine ulaşmak için tamamlamaları gereken her adımı özetleyen bir liste ile üzerinde çalıştıkları her konuda kendilerini takip etme fırsatı verir.

Kontrol listeleri ayrıca, markanızın tarzına uyan, estetik açıdan hoş bir içerik oluşturarak yaratıcılığınızı ve görsel yeteneğinizi müşterilere göstermenin harika bir yoludur.

İçerik Güncellemesi #6: Tadım Kursları

Blog gönderilerinizin yanı sıra bir tür kurs veya hizmet sunuyorsanız, neden ücretli kurslarınıza yönelik olası satışları artırmak için e-posta aboneleriniz için küçük, ücretsiz bir kurs düzenlemeyesiniz?

Kurs, e-kitaplardan ve video eğitimlerinden eksiksiz bir e-posta dizisine kadar gerçekten herhangi bir biçimi alabilir. Kursunuzun gerçekte neler sunduğunu düşünürken bunu da dikkate alabilirsiniz. Örneğin, blog gönderileriniz veya şirketiniz yeni başlayanlar için tavsiye veriyorsa, sosyal medya pazarlamasının nasıl kullanılacağına ilişkin ücretsiz bir e-posta kursu vermek isteyebilirsiniz.

İçerik Yükseltme #7: Yazdırılabilir PDF Kılavuzları

Abonelerinizin markanızla fiilen etkileşim kurmasını sağlamanın harika bir yolu, tükenmez kalem kullanarak doldurmaları için yazdırılabilir planlayıcılar, çalışma sayfaları veya hedef izleyicileri göndermektir. Bu herkes için geçerli olmasa da, işletmeniz yaratıcılar için tavsiye, mal veya hizmet sağlıyorsa bu en iyi seçenek olabilir.

Yazdırılabilir ve indirilebilir bir PDF kılavuzu oluştururken başlamak için en iyi yer, insanların yazmaktan veya üstünü çizmekten hoşlandığı şeyleri ve bunun blog içeriğinizle nasıl ilişkili olabileceğini düşünmektir. Yazdırabilecekleri ve kullanabilecekleri basit bir Google Dokümanı bile oluşturabilirsiniz.

İçerik Yükseltme #8: Sesli Bloglar

Çok sayıda gazete web sitesi, görme güçlüğü çeken veya dinlerken gözlerinin başka bir yerde olmasına ihtiyaç duyan okuyucular için ses seçenekleri sunmaya çoktan başladı. Okuyucularınıza blog gönderilerinizi okumak yerine dinleme seçeneği sunmak, hem kapsayıcılığı artırmanın hem de okumak yerine dinlemeyi tercih edenlerden yararlanmanın mükemmel bir yoludur.

Ek olarak, kuruluşunuz canlı yayınlar veya web seminerleri düzenliyorsa bunlar yeniden yüklenebilir ve müşterilerinize e-posta yoluyla dağıtılabilir. Bunu yapmanın en kolay yolu, içeriği YouTube'a liste dışı bir video olarak yüklemektir, yani yalnızca e-postadaki bağlantıya sahip olanlar içeriğe erişebilir.

İçerik Yükseltme #9: Komut Dosyası Şablonları

Komut dosyaları, toplu e-postalar göndermek isteyen veya aynı türden insanlara çok sık e-posta gönderen herkes için harikadır. Bu, gazetecilere ulaşan PR yöneticileri veya belirli durumlar için doğru kelimeleri bulmakta zorlanan herkes için çok yararlı olabilir.

Bunu uygulamanın harika bir yolu, belirli bir istihdam statüsünde yeni olan kişileri, örneğin yeni halkla ilişkiler müdürlerini veya işinin temellerini kavraması gereken herhangi birini hedeflemek için tasarlanmış makaleler hakkında bir CTA olabilir.

İçerik Güncellemesi #10: Vaka Çalışmaları

Vaka çalışmaları, hem müşterilerle hem de e-posta listenizdekilerle aynı anda bağlantı kurmanın harika bir yoludur. Ürün veya hizmetinizin başarısını sergilemek, müşterilere ürün veya hizmetinizin kendilerininkine benzer durumlarda tam olarak nasıl kullanılabileceğini gösterdiğinden potansiyel müşteri yaratmanın harika bir yoludur.

Vaka incelemelerine genellikle bir kuruluşun web sitesinden erişilebilir, ancak bunları potansiyel müşteri yaratmanın bir yolu olarak kullanmak da gerçekten akıllıca bir fikirdir.

İçerik Yükseltme #11: Zorluklar

Müşteri adayı oluşturmayı iyileştirmenin bir başka etkileşimli yolu da zorluklardır. Bu, e-posta yoluyla veya herkesin katılabilmesi ve birbiriyle etkileşim kurabilmesi için Facebook grupları gibi yollarla yapılabilir. Bu, e-posta listenizi X kişiye çıkarmak veya belirli bir süre içinde belirli miktarda içerik oluşturmak gibi belirli bir hedefe yönelik bir blog gönderisinde bir CTA olarak harika çalışır.

Bu, aynı anda okuyucularınızın bir içerik oluşturucu olarak sizinle bağlantı kurmasını sağlarken, yeni potansiyel müşteriler ve e-posta kayıtları oluşturmak için eğlenceli ve üretken bir meydan okuma oluşturur. Bir meydan okuma ödülü olarak, okuyucularınız ücretsiz şablonlar veya kontrol listeleri gibi bonus içerikler de alabilirler.

İçerik Güncellemesi #12: İnfografikler

İnfografik oluşturmak biraz göz korkutucu gelebilir, ancak infografikler, Canva veya Visme gibi belirli grafik tasarım araçları kullanılarak nispeten kolay bir şekilde yapılabilir. Bilgi grafikleri, görsel olarak çekici bir tarzda istatistikler ve alıntılar sağlamak için harikadır ve biçimi, anlaşılması kolay ve sindirilebilir.

Bilgi grafikleri, önemli sayıları ve veri noktalarını paylaşmak için tablolar ve grafikler kullanılarak veri görselleştirme için de kullanılabilir. Bunlar, bir blog gönderisinin sonunda bir CTA olarak paylaşılabilir ve okuyucuya, e-posta bültenine kaydolurlarsa blog gönderinizin arkasındaki tüm istatistikleri tek bir yerde bulabileceklerini söyler.

İçerik Yükseltme #13: E-kitaplar

Ücretsiz e-kitaplar, bir blog gönderisinde ele alınan ilgili bir konu hakkında daha fazla bilgi sağlamanın mükemmel bir yoludur. Bir CTA olarak, konu hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen kişileri e-posta listenize abone olmaya ikna etmede faydalı olabilirler. Bunların harika yanı, istediğiniz kadar uzun veya kısa olabilmeleridir - gerçekten bir e-kitap için standart bir uzunluk yoktur (ayrıca bir mini e-kitap da yazabilirsiniz)

İçerik Yükseltme #14: Ücretsiz Deneme

Ücretsiz denemeler, tüm sektörlerde her yerde ve iyi bir nedenle kullanılmaktadır. Müşterilere, parasal bir ücret karşılığında erişebilecekleri içeriğe göz atmak, tam deneyim için ödeme yapma olasılıklarını artırır. Kuruluşunuz ücretli ürünün ücretsiz bir sürümünü sunsa bile, e-posta abonelerine tam deneyime erişim vermek, dönüşüm oranınızı artırmanın ve ücretsiz kullanıcıları ücretli kullanıcılara dönüştürmenin harika bir yoludur.

İçerik Yükseltmeleri ile İşletmenizin Potansiyel Müşteri Yaratmasını Artırmak

Bu 14 içerik yükseltme fikri, işletmenizin ihtiyaç duyduğu her şeyi sağlamak, daha fazla potansiyel müşteri elde etmek ve potansiyel müşteri yaratma çabalarını geliştirmek için yeterli olmalıdır. Posta listenize kaydolan daha fazla kişiyle birlikte blog gönderilerinizdeki daha iyi CTA'lar, kuruluşunuzun müşteri adayı oluşturma yeteneklerini büyük ölçüde geliştirmelidir.

Yazar Hakkında: Romana Hoekstra, web sitenizi ziyaret eden şirketleri izleyen ve tanımlayan bir B2B ziyaretçi tanımlama yazılımı olan Leadfeeder'de İçerik Pazarlama Lideridir. Şu anda, uzaktan öncelikli içerik pazarlama ekibine liderlik ediyor ve organik büyüme, SEO, yüksek kaliteli içerik üretimi ve dağıtımına odaklanarak yüksek performanslı içerik pazarlama stratejileri geliştiriyor. Romana ile Linkedin üzerinden bağlantı kurabilirsiniz.