Uzmanlardan En İyi 50 İçerik Yazma İpuçları!

Sorunuzun cevabı dinleyicileriniz için önemli mi?

INT. ŞİKAGO TİYATROSU

15 Ekim 1958. Radyo ve Televizyon Haber Yöneticileri Derneği Yıllık Toplantısı.

Tiyatronun kanatlarındayız. Orada tek başına duran Edward Murrow. Rahat hafif hasta görünüyor. Bir sigara yakıyor… Biz MC'nin parlak girişine kulak misafiri olurken, elindeki bazı notlara bakıyor. Onunla podyuma çıkarken alkışlar ve alkışlar.

Uzun garip bir duraklama….

“… İnsanlar bakmaz diyenlere; ilgilenmezlerdi; çok kayıtsız, kayıtsız ve yalıtılmışlar, sadece cevap verebilirim: Bir muhabirin görüşüne göre, bu iddiaya karşı önemli kanıtlar var. Ama haklı olsalar bile, kaybedecek neleri var? Çünkü eğer haklılarsa ve bu alet eğlendirmek, eğlendirmek ve yalıtmaktan başka bir işe yaramazsa, o zaman tüp şimdi titriyor ve yakında tüm mücadelenin kaybolduğunu göreceğiz. Bu alet öğretebilir, aydınlatabilir; evet ve hatta ilham verebilir. Ancak bunu ancak insanların onu bu amaçlar için kullanmaya kararlı olduğu ölçüde yapabilir. Aksi takdirde, sadece bir kutudaki teller ve ışıklardır. ”

Bunun ne kadarının İçerik Yazma/Pazarlama için geçerli olduğunu düşünüyorsunuz?

diyeceğim, çok!

Tüketiciler geleneksel pazarlama dünyasını kapattılar. Televizyon reklamlarını atlamak için bir DVR'ye sahipler, genellikle dergi reklamlarını görmezden geliyorlar ve şimdi çevrimiçi “sörf” konusunda o kadar ustalaştılar ki, afişlere veya düğmelere dikkat etmeden çevrimiçi bilgileri alabiliyorlar (onları alakasız hale getiriyor).

Ücretsiz Pazarlama Müşteri Raporlarımızı deneyin!

Akıllı pazarlamacılar, geleneksel pazarlamanın her geçen dakika daha az etkili hale geldiğini ve daha iyi bir yol olması gerektiğini anlıyor.

Çözüm, müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle satış yapmadan iletişim kurmakta yatar. Kesintisiz pazarlamadır. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak yerine, alıcınızı daha akıllı hale getiren bilgiler sunmanız gerekir. Bu içerik stratejisinin özü, işletmeler olarak, alıcılara tutarlı, devam eden değerli bilgiler sunarsak, sonunda bizi işleri ve sadakatleriyle ödüllendireceklerine olan inancımızdır.

O halde kendinize sormanız gereken soru şudur:

Sorunuzun cevabı dinleyicileriniz için önemli mi, onları gece uyanık tutmak mı? Tamam, belki uyanık değiller ama cevabı bilmek için çaresiz oldukları bir şey.

I. İçerik

(Faydalı içerik her zaman pazarlamanızın merkezinde olmalıdır)

a

Daha Fazla İpucu:

İpucu 1: Harika içerik yazmanın ardındaki sır, hedef kitlenizin bir ihtiyacına cevap verecek içerik oluşturabilmektir. Sahip oldukları bir soruyu yanıtlamak veya karşılaştıkları bir zorluğa yardımcı olmak için.

İpucu 2: Dinlemenizi müşteri ihtiyaçlarınıza odaklayın. İhtiyaçlarını ne kadar iyi dinler ve analiz ederseniz, o kadar ilgi çekici içeriğe sahip olursunuz.

3. İpucu: Ürettiğiniz içeriğin şunlar olduğundan emin olun:

• İlgili
• Kullanışlı
• eyleme geçirilebilir
• Düşündürücü
• Atıştırmalık
• etkileşimli
• Paylaşılabilir

4. İpucu: Öyleyse, iyi bir cevap/cevap gönderisini neyin oluşturduğunu anlayalım.

• İyi bir cevap, hedef kitlenizin sorduğu soruları ele alır.
• İyi bir cevap belirli bir değer vaat eder
• En iyi performans gösteren yanıt gönderileri, başlıkta çok özel bir şey vaat ediyor. En çok paylaşılanlar arasında en sık kullanılan ifadeler şu şekilde:

a

a

Bu nedenle, en çok paylaşılan yanıt gönderilerinin, başlıkta değer vaat eden belirli 3 kelimelik ifadeler kullandığı görülüyor. Bunlar basit, açık ve konuya yöneliktir. Tüm içeriklerde, paylaşımların ve bağlantıların sayısına bakarsanız, ortalama olarak "nasıl yapılır" gönderilerinin diğer yanıt gönderi türlerinden daha iyi performans gösterdiğini göreceksiniz. 'Sırrı' veya 'sırları' gibi başlıklar, daha uzun yaşamın sırları veya kilo verme gibi tüketici konuları bağlamında çok popülerdi.

• İyi bir cevap güvenilir ve yetkilidir

İyi bir cevap iyi araştırılır, onu yetkili kılan gerçekler ve anlayışlar vardır. Güvenilir olmak için, konuyla ilgili neden uzmanlığa veya ilk elden deneyime sahip olduğunuzu açıklamanız veya göstermeniz gerekir. Kendi araştırmanızı sağlamanın yanı sıra deneyiminize ve diğer araştırma kaynaklarına atıfta bulunarak güvenilirliğini gösterebilirsiniz. Cevabınıza kendi deneyiminizi getirin, bu da onu daha kişisel hale getirir.

Araştırmanız ne kadar kapsamlı ve kanıtlarla ne kadar fazla desteklenirse, referans verilen ve dolayısıyla bağlantı alan yetkili bir yanıt oluşturma potansiyeli o kadar büyük olur.

Not: B2B alanında başarılı bir araştırma gönderisi, 100'den fazla alan adından yaklaşık 200 bağlantı, 5.000 kadar paylaşım çekecektir.

• İyi bir cevap, örnekler veya vaka çalışmaları sağlar

Bu, araştırmayla ilgili yukarıdaki noktayla bağlantılıdır. İyi bir cevap, Wikipedia gibi sitelerde olduğu gibi yalnızca araştırma kaynaklarından alıntı yapmakla kalmaz, aynı zamanda örnekler de sağlar. B2B pazarlamada, bilgilendirici vaka çalışmaları sağlamak için önemli bir potansiyel vardır. Vaka çalışmaları, yanıtınızın daha iyi olduğunu gösteriyor – çünkü gerçek şirketler ortaya koyduğunuz bilgileri uygulamış ve sonuçlar elde etmektedir. Elbette, doğrudan dahil olduğunuz vaka çalışmaları olmak zorunda değiller - ancak iyi araştırılmış bir yanıt, konumunu desteklemek için kanıt sunabilmelidir.

• En iyi cevap zamansız

Açıkça, ortak bir soruya her zaman eskimeyen bir cevapsa, cevabınız için daha iyi bir geri dönüş elde edersiniz. Bu aynı zamanda cevabınızın zaman içinde daha fazla bağlantı kazanmasını sağlar. Paylaşımlar oldukça hızlı gerçekleşirken, bağlantılar belirli bir süre boyunca daha tutarlı bir şekilde kurulma eğilimindedir. Her zaman değişmeyen bir cevap belirli bir zaman dilimi hakkında olabilir, ancak bağlamsallaştırılabilir, örneğin: Obama 2012'de seçimi neden kazandı?

• Bir sonraki en iyi cevap, düzenli olarak güncellenen cevaptır

Tüm cevaplar zamansız değildir, örneğin, en iyi sosyal medya araçlarıyla ilgili bir gönderi güncelliğini yitirebilir. Örneğin, Topsy harika bir sosyal medya aracıydı ama artık mevcut değil. Benzer şekilde, Google analitiğinin nasıl kullanılacağına ilişkin bir yanıtın, yazılım değiştikçe ve yeni özellikler sunuldukça düzenli olarak güncellenmesi gerekebilir. Zamansız olmayan bir soruyu yanıtlıyorsanız, en iyi olmak için her şeyin üstünde kalmanız gerekir. İçeriğinizi düzenli olarak güncellemek zaman alır ancak size en iyi cevap olma fırsatı verir çünkü hem kapsamlı hem de güncel olabilirsiniz.

• İyi bir cevap kapsamlı ve eksiksizdir

Bu, iyi araştırılmış olmakla ilgili noktalara benzer, ancak daha da ileri gider. En iyi cevap kapsamlı ve uzun biçimdir. Gönderi tamamen ayrıntılı olarak açıklıyor ve soruyu başka bir yere atıfta bulunmaya gerek kalmadan cevaplıyor, ancak yine de kaynaklara ve örneklere atıfta bulunacak.

Uzun yanıtların hem paylaşımlar hem de bağlantılar açısından iyi performans gösterdiğini gördük. Cevap gönderisinin doğası okuyucuya genellikle başlıkta belirtilir, örneğin 'kapsamlı rehber' veya 'tam rehber'. Kısa cevaplar genellikle daha az değerlidir ve bu daha az paylaşım ve bağlantıya yansır.

• İyi bir cevabın bir özeti vardır

İyi cevaplar genellikle uzun ve kapsamlı olmakla birlikte, en iyi cevaplar bir özet de içerir. Birisi şimdi tüm gönderiyi okumak istemeyebilir ve bir özet, daha sonra başvurmak üzere işaretlemeye veya kaydetmeye karar vermelerine olanak tanır. İyi bir özet, paylaşılabilirliği de artırır.

• İyi bir cevap iyi yapılandırılmıştır ve taranabilir

Uzun yanıt gönderilerinin iyi yapılandırılması ve alt başlıkların, resimlerin ve yapılandırılmış adımların iyi bir şekilde kullanılmasıyla taranabilir olması gerekir. Yapılandırılmış adımlar, okuyucuya bir yanıt veya bir şeyin nasıl yapılacağı konusunda rehberlik edebilir. Mükemmel 'nasıl yapılır' gönderisiyle ilgili önceki makalemizde, 'nasıl yapılır' gönderilerinde sıklıkla kullanılan aşağıdaki öğeleri belirledik:

1. Numaralandırılmış adımlar
2. taranabilir metin
3. Açıklamalı resimler ve videolar
4. Bir vaka çalışması
5. Araçlara bağlantılar
6. Pratik ipuçları
7. Diğer kaynaklara bağlantılar

Bir cevap gönderisinin tam olarak ne olduğunu belirlemek zor olabilir. Konuyu daraltmak için, başlıklarında belirli kelime ve kelime öbeklerini içeren gönderilere baktık, örneğin:

• Nasıl
• Yolları (genellikle bir numaradan önce gelir)
• Bilmem gerek
• Bunun sebepleri
• Sırları
• Kılavuz (örn. Kapsamlı kılavuz, Eksiksiz kılavuz)
• Ne (örneğin, hangi hayvansın?)

İpucu 5: İçerik Yazarının kontrol listesi

Özetle, bir soruyu yanıtlayan içerik yazıyorsanız, en iyi yanıt olmak istersiniz. En iyi cevabı yazdığınızdan emin olmak için kendinize şu soruları sorun:

• İnsanların gerçekten umursadığı bir soruyu yanıtlıyor muyum?
• Belirli bir değer vaat ediyor muyum – insanlar ne alacaklarını bilecekler mi?
• Güvenilirlik ve otorite mi gösteriyorum?
• İddialarımı vaka çalışmaları ve örneklerle destekliyor muyum?
• Bu cevap bir yıl içinde geçerli olacak mı? Ne zaman güncellemeliyim?
• Kapsamlı ve eksiksiz mi? Birisi başka bir kaynak olmadan bu tavsiyeye göre hareket edebilir mi?
• Konuyu anlatmak için taranabilecek net bir özetim var mı?
• Bölümler ve adımlar ile net bir yapıya sahip miyim?
• Net bir eğitim modeli oluşturarak etkili bir şekilde öğretiyor muyum?

Tüm bu noktalara evet diyebiliyorsanız, en iyi cevap olma yolundasınız demektir.

6. İpucu: Unutmayın, içerikle her zaman 'Kazanan hepsini alır'!

Bir soruya verilen en iyi cevaplar, diğer gönderilerden biraz daha iyi performans göstermez, önemli ölçüde daha iyi performans gösterirler! İnternetteki pek çok şeyde olduğu gibi, kazanan tüm oyunu alır.

Örneğin, 'içerik pazarlaması nedir' üzerine kendi gönderinizi yazabilirsiniz, ancak en iyi gönderiden daha iyi bir cevap olamadığınız sürece, az sayıda kişi cevabınıza başvuracaktır. İçerik pazarlamasındaki en iyi 2. gönderi bile, en iyi gönderinin bağlantılarının onda birinden daha azına sahip olacaktır.

Aslında yüksek şehir binalarını içerik pazarlamasıyla karşılaştırabilirsiniz. Hiç kimse bir şehirdeki en yüksek 5. binayı ziyaret etmez, tüm rekabet avantajı en yüksek binalara gider. İçerik pazarlamasında da hemen hemen aynı şey geçerlidir. En iyi içerik, ortalama içeriği on veya daha fazla faktörle önemli ölçüde geride bırakır. Rand Fishkin'in 10x içerik oluşturma konusundaki yazısında belirttiği gibi, giderek kazananın her şeyi aldığı bir oyun haline geliyor. İnsanlar, ortalama bir makale yerine bir konudaki en iyi gönderiyi bağlar ve paylaşır. Çekiş elde etmek için, kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayan en iyi içeriğe sahip olduğunuzdan emin olmanız gerekir.

İpucu 7: Anahtar, rakiplerinize göre hakim olabileceğiniz, en yüksek bina olabileceğiniz alanları belirlemektir. Rekabet avantajınız araştırma, vaka çalışmaları veya özel bilgilerden kaynaklanabilir. Veya en kapsamlı içeriği veya en iyi videoyu üretebilirsiniz. En yüksek bina olmak zaman alır. Ancak bu yolda en hızlı büyüyen, en tuhaf, en farklı olabilirsiniz… içeriğinizin bir şekilde öne çıkması gerekiyor.

Mevcut en iyi cevaplardan daha iyi bir cevap verebilir misiniz? Değilse, en iyi cevap olabileceğiniz farklı bir soruyu cevaplamaya çalışın.

8. İpucu: İyi içerik büyük bir yatırım getirisi sağlar

Sık sorulan sorulara verilen iyi yanıtların uzun ömürlü olma potansiyeli vardır, insanlar soruyu sormaya ve yanıt aramaya devam edeceğinden bunlar her zaman yeşil kalır. Örnek olarak, Copyblogger tarafından 7 yıl önce '9 Kanıtlanmış Başlık Formülü' üzerine yayınlanan bu gönderiyi ele alalım. Bu yayın, yayınlandıktan 7 yıl sonra bile başlıklarla ilgili aramalarda en iyi Google sonuçlarında görünmeye devam ediyor. İnsanlar neredeyse her gönderi yazdıklarında başlık formülleri hakkında sorular sormaya devam ettikçe gönderi zamansız. Böylece gönderi, bunca yıldan sonra trafik ve farkındalık yaratmaya devam ediyor. Birçoğumuz 7 yıl önce yazdığımız ve bugün hala işi yapan içeriğe işaret edemiyoruz. Bir en iyi yanıt gönderisi oluşturduğunuzda, kayda değer bir yatırım getirisini gösterir.

9. İpucu: Viral içeriğin ardındaki bu temel duygusal öğelere göz atın, içeriğinizi daha ilginç hale getirmek için bu faktörlerden herhangi birini kullanıp kullanamayacağınıza bakın:

İpucu 10: Harika içerik oluşturmanın asıl zorluğu, kısa sürede çok miktarda içeriğin birleştirilmesi ve hedef kitleyle alakalı ve ilgi çekici olmasını sağlamaktır. Bu yüzden zamanınızı optimize edin. (Bir sonraki blogda geliyor!)

Not: Her sitenin, sitenizi farklı kılan, kapsamlı ve yetkili temel içeriğe ihtiyacı vardır. İnsanların sizi tanıdığı, bağlantı kurduğu ve tekrar tekrar okumak için döndüğü bir şey. Üzerinde çalışmaya başla.

II. Müşteri

(İçeriğe yatırım yapmadan önce kitlenizin ne istediğini bilin)

a

Daha Fazla İçerik Yazma İpuçları:

Bazen içerik yazarları kendilerini pazarlamacı olarak görmezler . Sonuç ? Sonunda sadece yazar olurlar ve bir pazarlamacının alacağı bakış açısına sahip olmazlar.

Unutmayın, pazarlama her zaman şu soruyla başlar: "Kitlemiz kim? ”

Cevap genellikle kişiler şeklinde gelir. Bir persona, bir müşteriye bakmanıza, nereden geldiklerini anlamanıza ve onların ihtiyaç ve isteklerini ele almanıza olanak tanır. Eric Murphy, HubSpot makalesinde bu sorun hakkında şunları yazdı:

“İçerik pazarlamacıları hala pazarlamacılar ve durum tespiti işin önemli bir parçası. Herhangi bir pazarlama kampanyasında olduğu gibi, hedef kitlenizin kim olduğunu, ne aradıklarını, onları nerede bulacağını ve en etkili mesajı nasıl ileteceğinizi anlamak, kasıtlı başarı için esastır. Elbette, araştırma yapmadan zaman zaman şanslı olmak mümkündür, ancak aşağıdaki modelin bileşenlerini derinlemesine anlamadan tekrarlanabilir başarı mümkün değildir.”

Bu sorunu çözmek istiyorsan yapman gereken şey bu. Kitlenizi araştırmanız, ne istediklerini anlamanız ve ihtiyaçlarını karşılayan içerik sunmanız gerekir. Kısayol yok.

11. İpucu: Kitleniz ne istiyor?

Kitlenizin istediği bilgileri ve içeriği sunmanız gerekir. Ve bunun tam olarak ne olduğunu anlamak için onların zorluklarını, isteklerini ve en önemli endişelerini dinlemeniz ve ele almanız gerekir.

Bütçenin en üst noktasında, pazar araştırması yaparak ve potansiyel müşteriler ve müşterilerle görüşerek bu öngörüleri elde edebilirsiniz. Daha sonra alıcı kişilikleri geliştirir ve içeriğinizi bunları göz önünde bulundurarak oluşturursunuz.

12. İpucu: Alıcı / Müşteri Kişileri

Alıcı kişilikleri, soruları anlamada değerlidir. İçerik geliştiricilerin hedef kitlelerini ve daha da önemlisi onlar için değerli ve yararlı olacak içerik türünü anlamalarını sağlar. Ve elbette, sen bir kişiliksin. Alanınızda uzmansanız, olmadığınız zamanlar olmuştur. Başlarken sormak istediğiniz soruları hatırlayın – şimdi diğerleri için kesin cevabı yazmanın zamanı geldi mi?

• Ürün ve hizmetlerinizin farklı potansiyel kullanıcıları ve bunların dönüşüm hunisinin neresinde oldukları etrafında kişiler geliştirerek, içeriğiniz için fırsat alanlarını belirlemenize yardımcı olur.
• Mevcut müşteri, kim oldukları, ne yaptıkları, çevrimiçi olarak nerede vakit geçirdikleri, içeriği nasıl tükettikleri ve onu nasıl almayı tercih ettikleri hakkında kapsamlı bir araştırma yapın. Sonra bundan marka kişilikleri yaratırız. Kolay veya hızlı bir yaklaşım değil. Zaman ve çok fazla dirsek yağı gerektirir.
• Analitiğiniz yoluyla bulunan veriler, müşteri satın alma alışkanlıklarının geçmişi, müşteri anketleri vb. Bu yüzden onu kırın ve analiz etmeye başlayın. Neye sahip olduğunuzu belirleyin ve ona yüksek bir seviyeden bakın. Doğrudan bu ilk araştırmadan güçlü davranışlar ve kalıplar bulabilirsiniz (yine de burada durmayın). Çoğul anekdot kesinlikle veri olmasa da, bazen iyi hikayeler ortaya çıkar.
• Bunu birkaç farklı yolla yapabilirsiniz. İlk şey, hem müşterilerden hem de işletme çalışanlarından bilmek istediğiniz soruların bir listesini bir araya getirmektir. Cevaplarını aldıktan sonra, onları kalıpları tanımlamak için kullanabileceğiniz bir şablonda derleyin. Bu size trendleri tespit etmenin kolay bir yolunu sunar, aynı zamanda sürekli olarak verilere başvurmanızı sağlar.
• İnsanların neler paylaştığını, kim olduklarını, ilgi alanlarını, web'de nerede takıldıklarını ve oluşturduğumuz hikayelere eklediğimiz diğer bilgileri belirlemek için Facebook'un Grafik Arama ve diğer araçlarını da kullanabilirsiniz.

13. İpucu: Satın Alma Döngüsünü Anlayın

Fikirler, kitlenizin satın alma döngüsünde nerede olduğunu anlamaktan da gelir. Sahip oldukları ihtiyaçlar ve içerik türü, satın alma döngüsünün çeşitli aşamalarına bağlıdır (ipucu: farklı aşamalar, dönüşüm için farklı içeriğe bağlıdır). Bu kişilikleri oluşturup bu ihtiyaçları tam olarak belirledikten sonra, gerisi eğlenceli kısımdır! İçerik pazarlaması harika bir bulmacayı bir araya getirmek gibidir… önce tüm eğlenceli parçaları bulmanız gerekir.

14. İpucu: Müşteriye dönük ekiplerle çalışın

Müşterilerden ürününüz hakkında aldığınız genel sorular, engellerin üstesinden gelmek için tavsiyeler ve ihtiyaç duydukları diğer her şey hakkında içerik oluşturduğunuzdan emin olmak için satış ve müşteri destek ekiplerinizle el ele çalışın.

Örnek Olay: VerticalResponse kısa süre önce satış ekipleriyle yaptıkları konuşmaya dayalı olarak e-posta teslimiyle ilgili bir kılavuz oluşturdu ve bu kılavuz, çeyreğin en çok indirilen kılavuzu oldu. Ayrıca, oluşturdukları her içerik parçasının ilişkili olduğu ürün ve hizmetle, dönüşüm hunisinin durumuyla ve içeriğin bağlantısını içeren bir belge oluşturdular, böylece kuruluşlarındaki herkes buna erişebilir ve içerik paylaşabilir. müşterileri ile.

a

III. Sunum

(Müşterileriniz içeriği nasıl tüketmek ister?)

a

Daha Fazla İçerik Yazma İpuçları:

Eskiden satış hunisinin yükünün çoğunu satışlar üstlenirken, pazarlamanın çok daha fazla ateşle ve unut rolü vardı. Ancak sürekli artan şeffaflık ve çevrimiçi ara bağlantıların ortaya çıkmasıyla birlikte, pazarlama, geleneksel olarak satış tarafından gerçekleştirilen daha fazla sorumluluk üstlendi.

Başka bir deyişle, dönüşüm hunisinin kendisi, geleneksel bir satış hunisinden , birçok markanın hala çözmek için elinden gelenin en iyisini yaptığı bir içerik pazarlama hunisine dönüşüyor. Pazarlamacılar artık müşteri adaylarını nitelendirmeye, beslemeye ve ödeme yapan müşterilere dönüştürmeye yardımcı olan benzersiz, aşamaya özel içerik türleriyle dönüşüm hunisinin her bölümünü hedefleyerek satışları benzeri görülmemiş bir şekilde destekleyebilir. Ve haber bültenleri artık bu ödeme yapan müşterileri elde tutmanın tek yolu değil. İçeriğin stratejik kullanımı bir fırsatlar dünyasının kapılarını açar. Bu, etkili bir içerik pazarlama stratejisinin anahtarı olan farklı içerik türlerinin dönüşüm hunisinin farklı bölümlerini nasıl hedeflediğini öğrenmek için küratörlüğünü yaptığınız içeriği yeniden kullanmanın yollarını içerir.

İşte içerik pazarlama hunisinin nasıl göründüğüne dair kolay bir döküm:

• müşteri adayları

• • Farkındalık/Niteliksiz Beklentiler
    • açılış sayfaları
    • açıklayıcı videolar
    • Oyun oynamak

• • İlgi/İlk İletişim
    • bilgi grafikleri
    • kontrol listeleri

• Umutlar

• • Değerlendirme/İlk Tartışma
    • kılavuzlar
    • nasıl yapılır videoları
    • sosyal medya

• • Amaç/Keşfet Çözümü
    • Beyaz kağıtlar
    • e-kitaplar
    • web seminerleri

• • Değerlendirme/Karşılaştırma
    • durum çalışmaları
    • veri sayfaları
    • demo videolar

• müşteriler

• • Dönüşüm/Satın Alma
    • referanslar/incelemeler

• • Müşteri İlişkileri/Hizmet
    • e-posta bültenleri
    • blog gönderileri
    • sosyal medya

• • Elde Tutma/Sadakat
    • özel teklifler/kuponlar
    • yarışmalar/eşantiyonlar

Bu nedenle içeriğin türü / biçimi her zaman Müşteri Kişisine ve satın alma döngüsündeki konumuna bağlı olmalıdır.

İpucu 15: İşe yarayan çeşitli içerik biçimleri nelerdir?

Araştırmalar, çoğu içeriğin içeriğin biçimine bağlı olarak paylaşım veya bağlantı alma eğiliminde olduğunu söylüyor; örneğin, sınavlar çoğunlukla paylaşım alıyor. İçeriğin paylaşımlara ulaşması elbette bağlantılardan çok daha kolaydır. Ancak, iyi cevap içeriği, gördüğümüz gibi bağlantılar elde eder. Bu, yanıt gönderilerinin, özellikle uzun biçimli gönderilerin, içerik pazarlaması söz konusu olduğunda büyülü bir tatlı nokta olan hem paylaşımlara hem de bağlantılara ulaşma yeteneğine sahip olduğu anlamına gelir.

En çok paylaşılan içeriğe bir göz atalım. Satış hunisine baktım ve önde gelen şirketlerden bazılarından yüksek oranda paylaşılan ilham verici içerik örnekleri belirledim.

• Araştırma İçeriği

Çoğu B2B izleyicisi, yeni araştırmalardan elde edilen bulgularla ve bunların yaptıklarını nasıl etkileyebileceğiyle ilgilenir. Ürününüzü çok zorluyormuşsunuz gibi görünmeden içgörü ve değer sağlamanın harika bir yolu. Araştırma teknik incelemeleri uzun zamandır B2B pazarlama içeriğinin temelini oluşturuyor. Düzenli olarak yürütülen araştırma anketleri çok güçlü içerik parçaları haline gelebilir. Ayrıca üçüncü taraf araştırmalarını yorumlayabilir ve paylaşabilirsiniz.

Dolayısıyla her pazarlamacının kendisine sorması gereken soru şudur:

2016'da hedef kitleniz için değerli olabilecek hangi araştırmalara erişiminiz var veya üstlenebilirsiniz?

• e-Kitaplar ve Kılavuzlar

Uzun biçimli Kılavuzlar ve e-Kitaplar, B2B pazarlamanın bir diğer temel unsurudur. Ne öğrendiniz ve yardımcı bir rehbere veya e-kitaba dönüştürülebilecek hangi benzersiz uzmanlığa sahipsiniz? Birkaç gönderiyi daha uzun bir parça halinde birleştirebilir misiniz?

• Güncellenmiş Referans İçeriği
• Trend Olan ve Hashtag/Haber Jacking İçeriği

Spektrumun referans ve her zaman yeşil kalan içeriğin karşı ucunda trend olan içerik bulunur. Bu, belirli bir trend konu veya sorundan yararlanmak için tasarlanmış içeriktir. Bu içeriğin uzun vadeli etkisi ve ömrü, her zaman yeşil kalan referans içeriği kadar büyük olmayabilir, ancak markanızı trendlerin zirvesinde konumlandırmanıza ve önemli trafik çekmenize yardımcı olabilir.

Trend olan sorunları izliyor musunuz ve hızlı bir şekilde etkileşime geçebiliyor musunuz? İnternet trendleri çok kısa ömürlü olabilir ve trende geç girerseniz ilgisiz kalabilirsiniz. Böylece tehlikeler var ama aynı zamanda iyi.

• 'Nasıl Yapılır' ve Pratik İçerik

Çoğu insan işini daha iyi ve daha hızlı yapmak ister. Bu nedenle, B2B pazarlamada 'nasıl yapılır' içeriğinin benzersiz bir yeri olduğunu düşünüyorum. Bu içerik yardımcı olabilir ve ipuçları veya kılavuzlar gibi gerçek değere sahip olabilir. En iyi 'nasıl yapılır' gönderileri iyi yapılandırılmış, net adımlar ve resimlerle neredeyse eğiticidir.

Hedef: Kitleniz hangi soruları soruyor, hangi sorunlarla mücadele ediyor? Eşsiz bilgi ve becerilerinizi kullanarak pratik bir 'nasıl yapılır' gönderisi geliştirebilir misiniz? Yakıcı bir soruya nasıl “en iyi cevap” olabilirsiniz?

Mükemmel bir 'Nasıl Gönderilir'in nasıl göründüğünü anlamak için buna göz atın.

• Kışkırtıcı İçerik

Başlığın işe yaradığını biliyorsun. Manşetler dikkat çekmek ve sizi içine çekmek için her zamankinden daha önemli. Next Web, manşetleriyle harika bir iş çıkarıyor ve onları kışkırtıcı ve ilginç hale getiriyor. Mevcut bir ortodoksiye meydan okuyabilir veya kışkırtıcı bir bakış açısı geliştirebilir misiniz? Riskler var, bu yüzden dikkatli olmanız gerekiyor, ancak tartışmalar dikkat çekiyor.

• Küratörlüğünde ve liste içeriği

Hepimiz içinde boğulduğumuz için, bazen liste gönderilerinin ne kadar iyi çalıştığını vurgulamak konusunda isteksizim, ancak B2B veya B2C pazarlamada iyi çalıştıkları konusunda çok az soru var. Küratörlüğünde içerik için bir format olarak özellikle iyi çalışırlar.

• sınavlar

Kim bir sınava karşı koyabilir? Testler, farkındalığı artırmanın ve daha hafif bir içerik biçimi oluşturmanın harika bir yolu olabilir. BuzzFeed, PlayBuzz ve Disney gibi siteler, 'Hangi Disney Prensesisiniz?' gibi milyonlarca test paylaşımına yol açtı. B2B dünyasında birkaç prensesimiz var (belki birkaç diva) ama insanlar hala bir sınavdan hoşlanırlar ve özellikle kendileri hakkında sınavları severler. Qzzr adamlarının dediği gibi, bu bir aynanın yanından geçmek gibidir, karşı koyamazsınız.

Hangi sınavlar kitlenizin ilgisini çekebilir? Bunları Qzzr gibi araçlarla basit ve hızlı bir şekilde oluşturabilirsiniz.

• Ürün Lansman İçeriği

Elbette pazarlamada kendi eşyalarınız hakkında konuşmanız gereken bir zaman gelir. Bunu eski tarz kesintili pazarlamaya veya broşür konuşmasına geri dönmeden nasıl yaparsınız?

Örnek olay: IBM'in Watson Analytics ürününün lansmanından özellikle etkilendim, teknik olarak beta sürümü 2014'ün sonlarında piyasaya sürüldü. Lansmanın arkasına ne kadar ücretli promosyon konulduğunu bilmek zor, ancak ürün içeriği ve ücretsiz sürüm çok şey üretti. kapsama. Ürün, Büyük Veriye yönelik mevcut bir eğilimden ve ilgiden yararlandı. Lansmana ayrıca bir etkileyici stratejisi eşlik etti. Aracı sosyal ağlar üzerinden denemek için çeşitli kişilere ulaşıldı. Bu ilgi yarattı, tartışma ve sosyal paylaşım, araca bu şekilde rastladım.

2016'da önemli bir ürünü piyasaya sürüyor musunuz? Sosyal ağlarda paylaşım, haberi yaymanıza nasıl yardımcı olabilir?

• Aletler

Araçlar, trafiği ve farkındalığı artırmada harika olabilir ve bazı yönlerden küçük sınavlar veya değerlendirmeler gibi çalışabilir. Hubspot, Website Grader ile çok iyi bir iş çıkardı ve bu yıl LinkedIn, Sosyal Satış Endeksinde mükemmel bir performans sergiledi. Bu araç, sosyal satış becerilerinizi hesaplar ve sizi bir dizi endekste puanlar. Araç, bu yıl LinkedIn iş sitesinde en çok paylaşılan içerik parçalarından biriydi.

• bilgi grafikleri

Infographics, doğru bağlamda kullanıldığında yüksek oranda paylaşılmaya devam ediyor. Bu yıl çok güzel örnekler yaşandı.

• Durum çalışmaları

Bu, bu yıl hayal kırıklığı yaratan bir alandı. Vaka çalışmaları, benzersiz hikayeler anlatmak ve şirketinizin müşterilere nasıl değer kattığını göstermek için harika bir fırsat sunar. Buna rağmen vaka çalışmalarını iyi yapan birkaç şirket bulduk ve bunun B2B şirketler için bir fırsat olduğunu düşünüyoruz.

Bununla birlikte, vaka çalışmaları nispeten düşük paylar ve görüşler alıyor. Bu neden? Vaka çalışmaları niş olduğu için mi, insanlar B2B'ye daha az hevesli oldukları için mi? Bunun B2B şirketleri için bir fırsat alanı olduğuna ikna olduğum için vaka çalışmaları hakkında öğrenebileceğimiz daha çok şey olduğunu düşünüyorum.

16. İpucu: İçerik biçimleri

Teorik olarak, tüm bu içerik formlarının, huni boyunca Müşteri Kişiliği ve Müşteri yolculuğu ile eşleşmesi gerekir.

aa

IV. Sonuç

(İçerik üretiminin arkasındaki iş hedefleri)

a

Daha Fazla İçerik Yazma İpuçları:

"Tatlı nokta", müşteriler ve potansiyel müşteriler sizinle aktif olarak etkileşime girdiği, içeriğinizi özümsediği ve herhangi bir içeriğinizden daha hızlı bir şekilde paylaştığı için hedeflenen içeriğinizde en iyi şeylerin gerçekleştiği yerdir. Tatlı noktanızı/noktalarınızı bulmak, içerik oluşturmayı gerçekten basitleştirecektir; tatlı noktayı tamamlamayan hiçbir şey, üretmek için zaman harcamak istediğiniz içerik değildir. Yalnızca çabalarınız için maksimum yanıt üretecek içerik oluşturmak istiyorsunuz.

“Tatlı noktanız, müşterilerinizin acı noktaları ile hikayelerinizle en fazla otoriteye sahip olduğunuz yer arasındaki kesişme noktasıdır.” – Joe Pulizzi

Bu bizi orijinal sorulardan birine geri götürüyor: Dünyanın neresinde önde gelen uzman olabilirsiniz?”

Bu, bir şirket olarak misyonunuzu açıkça bilmeyi, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanımayı ve hedef kitlenizi yakından tanımayı içerir. Bu alıştırma olmadan tatlı noktanızı bulmanın bir yolu yok. Herhangi bir etkili içerik pazarlama stratejisi için çok önemlidir ve özellikle müşterilerinizde yankı uyandıracak hedefli, "tatlı nokta" içeriği oluştururken önemlidir. Müşterilerinizin ilgi alanları ile uzmanlığınızın kesiştiği konuları keşfedin. Bu alan, hedef pazarlarınızdaki müşterilerle doğrudan konuşurken içeriğinizin tonunu ve mesajını tanımlayacaktır.

• Ürününüzün/ürünlerinizin hangi yönleri en çok müşteriye hitap ediyor?
• Birden fazla hedef pazarınız mı var?
• Onlar için hangi sorunları çözüyorsunuz?
• Hayatlarına nasıl bir değer katıyorsunuz?
• Sizi pazarda benzersiz kılan nedir?
• Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi aktif olarak tanıtan müşterileri belirleyin.
• Seni neden sevdiklerini söylemelerine izin ver; hangi değerleri paylaşıyorsun?

Müşterilerinizin içeriğinizi nerede ve nasıl tükettiğini bilmek, hedef kitlenizin en geniş kesimiyle bağlantı kuracak içerik oluşturmanıza olanak tanır.

• İçeriğin maksimum etkiye sahip olması için paylaşılabilir ve erişilebilir olması gerekir.
• Çevrimiçi mi okuyorlar, video mu izliyorlar veya mobil bağlantıları mı kullanıyorlar?
• Kitle tüketimiyle uyumlu içerik oluşturun.
• Müşterilerin sizinle etkileşime geçmesini ve sizinle konuşmasını sağlamak için sürekli olarak yeni içerik yayınlayın.

Tatlı noktanızı tanımladıktan sonra, bir yere yazın. İçerik stratejinizin bir parçası yapın; açıklamayı editoryal takviminize ekleyin. Ağlarınız genelinde tutarlı mesajlaşma ve marka özgünlüğü için içerik üreten herkesin odaklanmasını sağlayın. Güvenilirliği sağlamak için içeriğinizi uzmanlığınızın alanı içinde tutun. Yakın ve kişisel kalmak, aşağıdaki içeriklerle sizi "tatlı nokta" üzerinde tutacaktır:

• Alıcılarınızın ilgi alanlarına hitap eder
• Markanızın uzmanlığını destekler
• Hedef kitlenizin önceliklerini yanıtlar
• Markanızın değer önermelerini teşvik eder
• Kullanıcılarla yaşadıkları yerde bağlantı kurar ve sosyal sohbete katılır
• Müşterileri marka savunucularına dönüştürerek son derece paylaşılabilir hale gelir

Üretilen içerik, müşterilerin ihtiyaçlarını karşılarken aynı zamanda iş hedeflerini de karşılamalıdır.

İpucu 17: İçerik oluşturmanın ardındaki amaç (veya) İçerik Pazarlamasının YG'sini ölçmek için hangi faktörleri göz önünde bulunduruyoruz?

• Satış
• müşteri adayları
• Geri bağlantılar
• Katılım (Beğeniler, Paylaşımlar, Bahsetmeler)
• Trafik
• Yetki
• markalaşma
• tavsiyeler
• kulaktan kulağa
• Farkındalık
• uzun ömür
• Pazar Değerlendirmesi
• İncelemeler
• halkla ilişkiler
• yeniden markalaşma

18. İpucu: İnsanlar farklı nedenlerle içerik paylaşır ve bu içeriğe bağlantı verir

İnternette yayınlanan içeriğin çoğunluğunun, paylaşımlar ve bağlantılar söz konusu olduğunda basitçe göz ardı edildiğini unutmayın. Veriler, çoğu içeriğin paylaşmaya veya bağlantı vermeye değmediğini ve ayrıca insanların içeriği genişletme konusunda çok zayıf olduğunu gösteriyor. Kulağa sert gelebilir ama öyle görünüyor ki çoğu insan ya yetersiz içerik üreterek ya da onu büyütmede başarısız oluyor.

Daha olumlu bir kayda göre, insanların hem paylaşmayı hem de bağlantı vermeyi sevdiği harika içerik örnekleri de buldum. İçeriğin bağlantılardan çok daha fazla paylaşım aldığını görmek sürpriz olmadı. Hisse almak çok daha kolay. Herkes içeriği kolayca paylaşabilir ve bazı durumlarda neredeyse sorunsuzdur. İçerik, bağlantı elde etmek için çok daha fazla çalışmalıdır. Hadi bulalım:

• Tatlı nokta içeriği hem paylaşımlara hem de bağlantılara ulaşır.
• İçeriğin formatı ve yazının uzunluğu kesinlikle paylaşımlara ve linklere etki ediyor.
• Yayınlanan içeriğin %85'i (videolar ve testler hariç) 1.000 kelimeden kısadır. Bununla birlikte, 1000'den fazla kelimeden oluşan uzun biçimli içerik, sürekli olarak daha kısa biçimli içeriğe göre daha fazla paylaşım ve bağlantı alır. Ya insanlar verileri görmezden gelir ya da kaliteli uzun biçimli içerik yazmaları onlar için çok zordur.
• İçerik biçimleri önemlidir. Eğlence videoları ve testler gibi formatların paylaşılması, bağlantılı olmaktan çok daha olasıdır. Bazı testler ve videolar yüz binlerce paylaşım alıyor ancak bağlantı yok.
• Liste gönderileri ve videolar, diğer içerik biçimlerinden ortalama olarak çok daha yüksek paylaşımlar elde eder. Bununla birlikte, bağlantı elde etme açısından, gönderileri listeleme ve gönderilerin neden ortalama olarak diğer içerik biçimlerinden daha fazla sayıda yönlendiren alan bağlantısı elde ettiğini gösterir. Onlardan nefret etmeyi sevsek de, liste gönderileri güçlü bir içerik formatı olmaya devam ediyor.
• Bununla birlikte, paylaşımlar ve bağlantılar arasında güçlü bir pozitif korelasyona sahip olan belirli içerik türleri vardır. Buna araştırma destekli içerik ve fikir oluşturan gazetecilik dahildir. Bu içerik biçimlerinin hem daha yüksek paylaşımlar hem de önemli ölçüde daha fazla bağlantı elde ettiğini gördük.
• Araştırmalar, yüksek bir paylaşım ve bağlantı korelasyonuna sahip belirli içerik türleri olduğunu söylüyor. Bu içerik hem paylaşımları hem de bağlantıları cezbeder ve paylaşımlar arttıkça, yönlendiren alan bağlantıları da artar. Bu nedenle, içerik genellikle farklı nedenlerle paylaşılır ve bunlara bağlantı verilirken, bazı içeriklerin hem paylaşım hem de bağlantı kriterlerini karşıladığı bir örtüşme var gibi görünmektedir.
• Bu örtüşme alanına giren içerik, bizim tatlı noktamız, büyük yayıncılar gibi popüler alanlardan gelen içeriği içerir. Örneğimizde içerik aynı zamanda yetkili, araştırma destekli içerik, fikir oluşturan gazetecilik ve büyük haber sitelerini de içeriyordu.
• Bu analiz sırasında, başyazılar ve köşe yazarları gibi bu sitelerden gelen fikir içeriğinin önemli ölçüde daha yüksek ortalama paylaşımlara ve bağlantılara ve daha yüksek bir korelasyona sahip olduğunu buldum.
• Daha yüksek paylaşımlar ve bağlantılar, fikir içeriğinin mevcut trend ilgi alanlarına odaklanma eğiliminde olması ve yazarların tartışmalı ve ilgi çekici olabilecek belirli bir eğim veya bakış açısı benimsemesi olabilir.
• Veriler, yetkili, fikir şekillendirici gazeteciliğin içeriğin tatlı noktasında yer aldığı hipotezini destekliyor gibi görünüyor. Özellikle daha fazla yönlendiren alan bağlantısı çekiyor.
• İnfografiklerin %50'sinden fazlasının (bizim örneğimizde 53.000) sıfır harici bağlantısı vardı ve %25'i tüm ağlarda toplamda 10'dan az paylaşıma sahipti. Bu, her şeyi bir infografik haline getirme eğilimini yansıtıyor olabilir ve bu da birçok zayıf içerik parçasına yol açar.
• Ayrıca, sınavlar için nispeten düşük sayıda yönlendiren alan bağlantısı da göze çarpmaktadır. İnsanlar sınavları paylaşmayı sevebilir, ancak bunlarla bağlantı kurma olasılıkları daha düşüktür.
• Liste gönderileri ve videolar, hem paylaşımlar hem de bağlantılar açısından bir içerik biçimi olarak tutarlı bir şekilde iyi performans gösteriyor gibi görünüyor.
• Şaşırtıcı, beklenmedik ve eğlenceli görseller, testler ve videolar yüksek paylaşımlarla viral olma potansiyeline sahiptir. Ancak, bu içerik biçiminin bağlantılara ulaşma olasılığı çok daha düşüktür.
• Uzun biçimli içeriğin sürekli olarak daha yüksek ortalama paylaşımlar ve önemli ölçüde daha yüksek ortalama bağlantılar aldığını görebiliriz.
• Genel site popülerliği, içerik formatı, içerik türü ve içerik uzunluğu gibi faktörlerin birleşik etkisi, daha fazla araştırma yapılması gereken bir alandır. Bununla birlikte, ilk bulgular, bu faktörlerin bazıları birleştirildiğinde paylaşımların ve/veya bağlantıların artırılabileceğini göstermektedir.

İçerik Tatlı Nokta

aa

V. Zorluklar

(İçerik üretiminin arkasındaki iş hedefleri)

a

Daha Fazla İçerik Yazma İpuçları:

İçerik kraldır elbette. Potansiyel müşteri yaratma ve yetiştirme programları için yakıttır, müşteri olmak için dönüşüm huninizden yönlendirme yapar. Ancak içerik makinenizi çalışır duruma getirmek zordur. Hem büyük hem de küçük kuruluşlardaki birçok pazarlamacı, dönüşüm hunisinin tüm aşamalarında gerçek anlamda müşteri adaylarını yönlendirebilecek bir içerik stratejisi uygulamak için bütçe, kaynak ve zamandan yoksundur. Neyse ki, sahip olduğunuz kaynaklardan yararlanmayı öğrenerek ve daha azıyla daha fazlasını yaparak, sınırlı kaynaklara sahip pazarlamacılar bile talebi artırmak için gereken içeriği oluşturmaya başlayabilir.

Elbette ilk adım, içerik yazma / prodüksiyonu ile ilgili ana zorlukları anlamak ve kabul etmektir.

• Bütçeyle içerik oluşturma
• Daha ilgi çekici içerik oluşturma
• İçerik etkinliğini ölçememe
• Pazarlama genelinde entegrasyon eksikliği
• Satın Alma/Vizyon Eksikliği
• İçerik canavarını beslemek

Gelecek bloglarımızda bu zorlukların her birini ayrıntılı olarak tartışacağız.

VI. Trendler

(İçerik üretiminin arkasındaki iş hedefleri)

a

Daha Fazla İçerik Yazma İpuçları:

İçerik pazarlamasının şu anda değiştiği büyük bir sır değil. Sadece küçük ince ayarlı bir şekilde "değiştirmek" değil. Büyük, büyük deniz değişimlerini kastediyorum. İşin zor yanı, geleceği tahmin etmekte pek iyi değiliz. Bu değişiklikleri görmemize ve hissetmemize rağmen, yanıt olarak ne yapacağımızdan tam olarak emin değiliz. Karışıklığı gidermeye yardımcı olması için içerik pazarlamasının geleceğini tahmin etmek için yıllık anketlere güvenebilirsiniz. Yukarıdan aşağıya bir bakış açısıyla, trendlerden bazıları şunlardır:

• Pek çok marka İçerik Pazarlama konusunda yanacak (Tabii ki bu harika bir fırsat)
• Müşteriler içerik için ödeme yapmaya başlayacak
• Müşteriler görsel içerik talep edecek
• İçerik dağıtımı maliyetli olacak
• Videolar yeni blog olacak

Bu anketler hazırlıklı kalmanıza yardımcı olacaktır.

a

Sadece “İşte olacaklar” demek yerine, “Yanıt olarak yapman gereken şu” diyorum. Hazır? Hadi gidelim.

İpucu 19: Pazarlamacıların %71'i 2015'te geçen yıla göre daha fazla içerik oluşturuyor ve bunların dörtte biri yalnızca içerik pazarlaması için çalışan sayılarını artırıyor. Bu, pazarlamacıların artık yalnızca içeriğe sahip oldukları için değil, EN İYİ içeriğe sahip oldukları için öne çıkmaları gerektiği anlamına gelir.

İpucu 20: %68'i içerik pazarlamasını hala temel veya tutarsız olarak değerlendiriyor, bu nedenle şimdi iyi bir strateji oluşturmaya zaman ayırırsanız, oyunun önüne geçmek için hala bir sürü fırsat var.

İpucu 21: İçerik türleri açısından %68, en yüksek puan alan içerik türü olan infografikler, blog gönderileri ve makalelerle başarıyı buldu. Yine, hangi içerik türlerinin hedef kitleniz, konunuz veya hedef platformunuz için en iyi yankı bulduğunu görmeniz gerekir.

22. İpucu: Avrupalı ​​pazarlamacıların %66'sı sosyal paylaşımları ölçüyor. Ancak yalnızca %39'u içerik pazarlamasında yatırım getirisini ölçebileceklerine inanıyor.

23. İpucu: Üç büyük dijital gazeteden nytimes.com'daki okuyucular 3.000-10.000 kelimelik daha uzun içeriği severken usatoday.com'daki okuyucular 1.000-2.000 kelimelik daha kısa makaleleri paylaşmayı tercih etti. Ancak bu kelime uzunluğu usatoday.com için biraz anormal. Bir bütün olarak yıl boyunca, oradaki okuyucular daha uzun içerikli içeriği daha sık paylaşmayı seçti.

24. İpucu: Sosyal paylaşım için tercih edilen içerik türü de farklıydı. “Ne” gönderileri (“Ne” ile başlayan makaleler), daha çok Washington Post okuyucuları tarafından paylaşıldı. New York Times'ta "Neden" gönderileri daha sık paylaşıldı.

25. İpucu: BuzzFeed'de en çok paylaşılan makaleler, aşağıda görülebileceği gibi Liste gönderileri ve ardından Nasıl Yapılır makaleleriydi. Guardian örneğinde en çok paylaşılan gönderiler Neden gönderileri ve ardından Nasıl Yapılır gönderileriydi.

26. İpucu: Uzun Biçimli İçerik Tutarlı Bir Şekilde İyi Performans Gösterir.

27. İpucu: Gelecek eskisi gibi değil. BuzzFeed ve büyük yayıncılar, trafik ve paylaşımları artırma konusunda birbirlerinden öğreniyor. Sürekli olarak neyin işe yaradığını gözden geçiriyorlar ve kısa sınavlar, resimli gönderiler, başlıklar gibi içerik biçimleriyle ve ilgi çekici uzun biçimli içerikle denemeler yapıyorlar. Sonuç olarak, içerik biçimleri açısından siteler arasındaki farklar gelecekte çok daha az belirginleşebilir.

28. İpucu: Kulağa sert gelebilir ama öyle görünüyor ki çoğu insan ya yetersiz içerik üreterek ya da onu büyütmede başarısız oluyor.

VII. içgörüler

(Sektör uzmanlarından içerik oluşturma bilgileri)

a

Daha Fazla İçerik Yazma İpuçları:

Yazmak zordur. Paylaşmaya değer bir şeyler yazmak daha da zor. Tutmaya değer bir şey yazmak - en zoru. İş yazarlıktan profesyonelliğe giden tek bir yol var: Üretim . Ve birçoğu.

Ancak bu oldukça göz korkutucu bir görev, özellikle de mükemmeliyetçiyseniz. Sanki biri omzunuzun üzerinden geçiyormuş gibi yazma eğilimindesiniz, siz yazarken her kelimeyi kontrol ediyorsunuz. Çalışmak böyle olmaz.

Bir yazara baskının neler yapabileceğini anlıyorum. Tıknaz ve çirkin satış mektupları, e-postalar veya blog gönderileri. Dünyanın görmesini isteyeceğin bir şey değil. Bu yüzden gevşemen gerekiyor. Oturup dünyayı unutup yazmalısın. Ve kendini aptal yazmalısın. Hiç şüphe yok ki işiniz bittiğinde ekranınızda sağlıklı bir bok yığını olacak. Ama şimdi üzerinde çalışacak bir şeyin var. Bakın, o şeyi sıfırdan mükemmelleştirmeye çalışarak kendime eziyet etmektense, on sayfayı bir sayfa haline getirmeyi tercih ederim. Kaba taslak hazırlandıktan sonra Hemingway'in BS dedektörünü açabilir, acımasız bir canavar gibi düzenleyebilir ve paranızı kazanabilirsiniz .

Tecrübelerime dayanarak şunu söyleyebilirim:

• kendini aptal yaz
• Size akıl hocalığı yapması için deneyimli bir yazara yalvarın
• Hastalıklı bir mizah anlayışı geliştirin
• fikirleri çalmak
• Yazarın tıkanması bir efsanedir
• deli gibi oku
• Deney

Sektör uzmanlarını da dinleyelim:

29. İpucu: Her zaman araştırma modunda kalın

Sıranızı harika içerik fikirleriyle dolu tutmak için her zaman araştırma modunda kalmanız gerekir. Araştırma, yalnızca planlama veya yazma oturumları için ayrılmamalıdır. Sürekli olarak yaparsanız içeriğinizin kalitesi önemli ölçüde artacaktır, çünkü fikirler kafanızda belirir.

30. İpucu: Kendi benzersiz sesinizi yazın

37. İpucu: Neredeyse her gün birçok pazarlamacı ve yazar okuyorum. Onlar için neyin önemli olduğunu, acı noktalarının neler olduğunu ve ne hakkında daha fazla bilgi edinmek istediklerini öğrenin. Elbette, endüstri trendleri veya haberler hakkında yazmak her zaman kolaydır. Ancak acı noktaları hakkında yazmak - özellikle de insanların hakkında konuşmaktan hoşlanmadıkları şeyler - gerçekten sohbeti devam ettiriyor.

En çok ticareti yapılan gönderilerimden bazıları, yazarın tükenmişliğinden, “ne zaman ne yapmalı” veya daha duygusal bir çekiciliği olan başka şeylerden bahsettiğim gönderilerdir.

38. İpucu: Birçok pazarlamacının inceledikleri birkaç rapor olduğunu ancak tüm bu harika verilerin birlikte nasıl çalıştığını anlamadıklarını görüyorum. Ve dışarıdaki kaynakların çoğu ya biraz kuru, akademik tarafta ya da aşırı teknik. Bu nedenle, Google Analytics'e bir iş hedefi yöneliminden yaklaşmaya çalışın. Her zaman bu satırlarda düşünmeye devam edin, işim için [x] bilmem gerekiyor; bu verileri nereden/nasıl alabilirim?

Müşteriler için, içerik önerilerimin çoğunu rakiplerinin ne yaptığına ilişkin bir analize dayandırmayı gerçekten seviyorum. Rakiplerinin ne yaptığını onlara gösterdiğimde satın almanın da daha kolay olduğunu görüyorum.

39. İpucu: Her zaman, rakipleri analiz ettiğimiz ve müşterinin geçmişte oluşturduğu içeriği denetlediğimiz bir içerik pazarlaması ile başlarız. Bu bize ilk fikirleri verir. Daha sonra haberler, etkinlikler ve önemli tarihler hakkında bilgi edinmek için müşteri ve (eğer varsa) PR ajansıyla birlikte çalışırız. Bundan sonra beyin fırtınası yaparız - beyin fırtınası yaparken kullanmayı sevdiğim bir yöntem kontrol listesi yaklaşımıdır, her zaman kendinize müşterinizin ürün ve hizmetlerine gelince neden, nerede, ne zaman, kim, ne ve nasıl sorularını sorun - bu birçok fikrin kilidini açacaktır.

40. İpucu: Tüm ciddiyetle, harikalar yaratabilecek birkaç şey var. Birincisi, dışarı çıkıp belirli bir konu hakkında zamanın ruhunun ne olduğunu görmek. Bu yüzden, havayı elde etmek için birkaç küratörlük aracı kullanıyorum - ve sonra genellikle "ya tersi doğruysa?" ile başlıyorum. ya da “ya bir milyon kat daha iyi olsaydı?” ya da “ya kimse bunu bilmiyorsa?”. Bu yola bir kez başladığınızda, her türlü ilginç yaratıcı sokağa yol açabilir.

41. İpucu: Diğer yol ise, tamamen farklı bir konuda olan bir şeyi almak ve onu kendinize uygulamanın nasıl çalıştığını görmek. Bu yüzden “pazarlama” konusunun dışında doymak bilmez bir şekilde okuyorum. Ne zaman bir dergi rafına gelsem, tamamen iş veya pazarlamanın (belki boks, psikoloji veya mimari) dışında bir şey satın almak için başka ne olduğunu görmek için bir noktaya değiniyorum. insanlar hakkında konuşuyorlar. Harika bir fikir kaynağıdır.

42. İpucu: Quora, sosyal medya kanallarımız, bloglarımız, e-posta bültenimiz ve kaynaklarımız gibi her türlü kaynağa bakarak hedef kitlemizin ilgisini çeken ve çeken şeyleri keşfetmek için sürekli araştırıyor ve çalışıyoruz. Keşfettiğimiz şey, tüm bu farklı kanallarda kullanmak için çeşitli içeriğe sahip olmanız gerektiğidir, çünkü birinde işe yarayan diğerlerinde olmayabilir.

43. İpucu: Müşterilerden ürünümüzle ilgili sık sorulan sorular, engellerin üstesinden gelmek için tavsiyeler ve ihtiyaç duydukları diğer her şey etrafında içerik oluşturduğunuzdan emin olun.

44. İpucu: Her şeyden çok aradığım bir şey, pazarımdaki içerik boşlukları ve sektördeki diğer insanların ne söylediğine bakmak yerine, insanların söylemediklerine, nelerin doğru söylenmediğine bakarım ( insanlar her sektörde hakkında hiçbir fikri olmayanlar hakkında tavsiye vermeyi sever) ve daha iyi ve daha ayrıntılı olarak söylenebilecek şeyler.

45. İpucu: Gerçekten bir pazarın içindeyseniz, içerik fikirleri ağaçlardan düşer ve sudan köpürür. Pazarınızın içinde değilseniz, fikir üretmek zor olacaktır. Bu yüzden pazarınızın içine girin. Dışarıdan bir pazara içerik atmaya çalışmayın.

46. ​​İpucu: Bir milyonluk bir izleyici kitleniz olup olmadığını insanlar umursamıyor. Bir seyirci gibi muamele görmek istiyorlar. Müşterilerinizin ilgi duyduğu şey olun.

47. İpucu: Kitle araştırması yapmak sadece hoş bir şey değildir; Bu gerekli . İçerik, veriye dayalı empati ile ilgilidir.

48. İpucu: İçerik pazarlamasındaki trendlere bakarsanız, insanların derinliği tercih ettiğini görürsünüz. İçeriğin uzunluğu arttıkça içerik uzunluğuna göre ortalama paylaşımlar artar. Başarılı bir içerik pazarlama yaklaşımını besleyen şey, "atıştırmalık" içeriğin aksine uzun biçimli içeriktir.

a

49. İpucu: İlgili içerik, yüksek trafikten çok daha önemlidir. İlgili bir konuda derinlemesine bir makale yazarsanız ve sadece beş kişi okursa, bu bir israf mı?

Duruma göre değişir. Bu beş kişi hedef kitlenizin bir parçasıysa – ilgili, meraklı ve öğrenmeye hevesliyse ve onları müşteri olarak dahil ederseniz, makalenizin boşa gitmediğini söyleyebilirim.

50. İpucu: Sektörle ilgileniyorsanız, ilginç içerik oluşturabileceksiniz. Ve derinlemesine içeriği ilginç bir stille birleştirebilirseniz, o zaman tamamen kazandınız. İçeriğinizin sıkıcı olmadığından emin olmak için:

• Derine git. Derin içerik nadiren sıkıcıdır.

• Verileri serbest bırakın. Doğru insanlar her zaman iyi miktarda veriyi sever.

Bunda iyi olmanın tek yolu, iyi olmanın tek yolu deney ve uygulamadır. Bir vuruş yapmadan önce bunu 5 ila 10 kez yapacağınızı bekleyin. Bunu tekrar tekrar yaparsınız ve o eşsiz unsuru nasıl ortaya çıkarabileceğinize, onu nasıl eşsiz bir şekilde sunabileceğinize ve Web'de nasıl şarkı söylemesini sağlayabileceğinize dair altıncı bir his geliştirmeye başlarsınız.

Pekala millet, bu ipuçları hakkındaki düşüncelerinizi duymayı dört gözle bekliyorum. Bizimle paylaşmak istediğiniz herhangi bir örnek varsa, lütfen yorumlarda bunu yapmaktan çekinmeyin.

…İyi geceler. Ve iyi şanslar.

a