Farklı Nişlerde İçeriğe Dayalı Reklamcılık: Promodo'dan Uzman Tavsiyesi

İçeriğe dayalı reklamcılık, farklı nişlerde farklı verimlilik seviyelerinde çalışan birçok araç ve taktik sağlar. Örneğin, ev aletlerinin tanıtımı, arama sonuçlarında iyi sonuç verir. Popüler medyada banner reklamların yardımıyla daire satışı artırılabilir. Yenilikçi ısıtma sistemleri genellikle tematik sitelerde afişler kullanılarak tanıtılır.

Kötü seçilmiş taktikler, dijital reklam maliyetlerinizi artıracak veya kampanyayı etkisiz hale getirecektir. Genellikle her nişin, içeriğe dayalı bir reklam kampanyası başlatırken dikkate alınması gereken çeşitli özelliklerini ayırt ederiz.

Nişinizin Ne Kadar Rekabetçi Olduğunu Bilin

Her şeyden önce, nişinizin rekabet gücünü değerlendirmeye değer. Ürün çok sayıda rakip tarafından tanıtılıyorsa ve aralarında büyük oyuncular varsa bu, nişin rekabetçi olduğu anlamına gelir. Böyle bir durumda, açık artırma “aşırı ısınır”. Sonuç olarak, ilk pozisyonlar pazar liderleri tarafından tutulduğu için tıklama başına maliyet abartılıyor.

Bu durumda, aşağıdaki iki seçenekten birini deneyin. Birincisi, büyük bir bütçe ayırmak ve popüler arama taleplerinde reklam pozisyonları için daha büyük oyuncularla rekabet etmektir. Spoiler uyarısı: Bu pek de etkili bir yol değil. Büyük bir yatırım gerektirir ve yatırım getirisi açısından kârsız olabilir. Tıklama başına maliyetinizi göz önünde bulundurarak önce satış marjınızı hesaplamanızı öneririz.

İkinci seçenek, düşük frekanslı sorgular için reklam vermektir. Oradaki rekabet şiddetli değil ve makul olmayan yüksek bütçelerle sonuçlanmıyor. Ayrıca, bu tür sorgular kullanıcılar tarafından dikkatlice formüle edilir. Bu, kullanıcılar tam olarak ne istediklerini bildikleri için daha yüksek bir dönüşümle sonuçlanır. Bu tür çok sayıda talep toplayarak, büyük bir yeni müşteri akışı elde edebilirsiniz.

İşte bir örnek . Bir 'powerbank', yüksek frekanslı bir sorgudur. Tıklama başına maliyeti, %0,5 dönüşüm oranıyla 1,79 UAH'dır. 'Telefon için harici pil' düşük frekanslı bir sorgudur, tıklama başına maliyet 2,75 UAH ve dönüşüm oranı %2'dir. Sonuç olarak, müşteri edinme başına maliyet, ilk durumda yaklaşık 3.500 UAH ve ikinci durumda yaklaşık 140 UAH'dir.

Ürününüze Yönelik Talebi Dikkate Alın

Bir sonraki adım, ürününüze olan talebi dikkate almaktır. Kullanıcılar tarafından aktif olarak aranıyorsa, reklamlarınızı alakalı sorgularda göstermeniz mantıklıdır.

Ürününüz yeniyse ve hedef kitlenize neden onlar için iyi olduğunu söylemeniz gerekiyorsa, insanlar ürününüzü aramadığı için aramada reklam vermek pek yardımcı olmaz. Çözüm, içeriğe dayalı reklamcılık olacaktır: hedef kitleniz tarafından sıklıkla ziyaret edilen web sitelerinde afişler göstermek. Hedefleme hem sitelerin konusuna göre hem de kişilerin ilgisine göre olabilir. Google Görüntülü Reklam Ağı'nda reklam vermeyi daha etkili hale getirmek için, yüksek kaliteli banner'lar oluşturmanız ve yerleştirilecek web sitelerini dikkatlice seçmeniz gerekir.

Örneğin güzel bir banner tasarlayalım:

Ardından, güvenilir yerleşimleri seçin:

Yerleşimler manuel olarak veya komut dosyaları kullanılarak seçilebilir.

Ayrıca, bir talepten bahsederken bir yeniden pazarlama seçeneğini de unutmayın. Sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişilere reklam gösterirseniz satışları artırmanıza yardımcı olur. Örneğin, bir giyim mağazanız varsa, alışveriş sepetini terk eden, satışlarla ilgilenen, bir aydan daha önce bir şey satın alan vb. ziyaretçileri çekebilirsiniz.

Promodo ekibi, yeniden pazarlama kampanyalarını yönetme konusunda önemli bir deneyime sahiptir (bu örnek olay incelemelerine göz atın).

Sunduğunuz Malların “Aciliyetini” Tahmin Edin

Acil mal ve hizmetler, insanların şu anda ihtiyaç duyduğu bir şeydir, örneğin yemek teslimatı, taksi siparişi vb. Bu tür ürünlerin reklamını yaparken, kullanıcıların zaman kazanmaları ve aşağıdakilerden bir şeyler seçmeleri muhtemel olduğundan, arama sonuçlarında en üst sıralarda yer almak önemlidir. diğer seçenekleri aramadan en iyi sonuçlar.

Bu tür ürünlere örnek olarak bir telefon fişi verilebilir. Hizmetinize daha fazla insanı çekmek için en üstte olmanız gerekir.

Aksine, insanlar bir şey seçmek için zamanları olduğunda, genellikle ilk arama sonuçları sayfasından birkaç teklifi incelerler. Bu nedenle, ilk 3'e, hatta ilk 5'e girmek için ödeme yapmak mantıklı değil. Kullanıcıların neye ihtiyaç duyduklarını ayrıntılı olarak açıkladıkları tam istekleri kullanmak daha iyidir. Örneğin, "bir daire satın al" ile "Kiev'in merkezinde yeni bir binada tek yatak odalı bir dairenin maliyeti" ile karşılaştırın. Google Görüntülü Reklam Ağı'nda reklam vermek de etkili olacaktır. İlgi alanına göre hedeflemeyi kullanmanız ve alakalı yerleşimleri seçmeniz gerekir.

İşte deneyimimizden bir örnek, özel saatler satan bir mağaza için yeniden pazarlama kampanyası yönettik. İstenen KPI'lara ulaşmak için yüksek frekanslı sorgularda ilk 7'ye girmek sorun değildi.

Farklı Nişlerdeki Reklamlara İlişkin Sınırlamaların Farkında Olun

Mevcut kısıtlamalar nedeniyle teşvik edilmesi daha zor olan belirli nişler vardır. Belirli nişlerdeki reklamların tamamen yasaklanması veya belirli araçların kısıtlanması ile karşı karşıya kalabilirsiniz. Örneğin, yeniden pazarlamayı kullanarak tıbbi hizmetlerin reklamını yapmak mümkün değildir.

Google AdWords, aşağıdaki nişler için reklam yapılmasına izin vermez:

• • Sahte mallar,
• • Tehlikeli mal ve hizmetler (piroteknik),
• • Yasadışı ve vicdansız faaliyetlere (hack, dolandırıcılık) yardım etmek,
• • Uygunsuz içerik (şiddeti, aşırılığı teşvik eden materyaller, vb.)

Bazı konuların gösterimde kısıtlamaları vardır:

• • Silahlar,
• • Alkol,
• • Sağlık ve ilaçlar,
• • Kumarhane ve kumar,
• • Siyasi reklam,
• • Tütün ürünleri,
• • Yetişkin içerik,
• • Havai fişek.

Yukarıda belirtilen nişlerde reklam yapmak, vakaların% 99'unda çalışmaz.

Google AdWords'ün tavsiyelerine uygun olarak, aşağıdaki konularda tıbbi hizmetlerin kişisel reklamlarının yapılması yasaktır:

• • Sağlıkla ilgili sorunlar (hastalıkların tedavisi, kronik sağlık durumları, cinsel sağlık, sakatlık, kozmetik cerrahi);
• • Klinik araştırmalara katılmak için gönüllülerin işe alınması;
• • Reçeteli ilaçlar;
• • Kullanıcılara sorunlarını ve yaşam zorluklarını hatırlatan hassas konular (kilo, görünüm, istismar, travma vb. ile ilgili sorunlar).

Proje yukarıda belirtilen konulardan birine girerse, Gmail'de yeniden pazarlama ve reklamcılığı kullanamayacak ve ayrıca reklamları şu şekilde hedefleyemeyeceksiniz:

• • Demografik ve coğrafi veriler,
• • İlgi alanı tarafından oluşturulan kitleler,
• • Benzer kitleler;
• • İlgilenen müşterilerin kitlesi,
• • İlgi alanlarına göre izleyiciler.

Son düşünceler

Her nişte reklam farklıdır. İçeriğe dayalı reklamcılığın özelliklerini önceden incelemek ve stratejiyi dikkatlice düşünmek gerekir. Niş alanınızda içeriğe dayalı reklamcılıktan nasıl yararlanabileceğiniz konusunda daha fazla bilgi edinmek için uzmanımızla iletişime geçin.