Müteahhit Liderleri: Müteahhitlere Yardımcı Olabilecek 3 Potansiyel Müşteri Yaratan Şirket
Yayınlanan: 2023-04-05Yükleniciler için Kurşun Üretimi Nedir?
Potansiyel müşteri oluşturucu, ürün veya hizmet satmak için müşteri adaylarını geliştirmeye ve hedeflemeye adanmış bir şirkettir. Bir müteahhit, beklenen sonuçları alamadığını hissederse, kâr marjlarının yüksek olduğu alanlara odaklanmak yerine öncü şirketlerini arayabilir.
Bu, olası satış yaratma söz konusu olduğunda başka bir gerilemeye neden olduğu için seçeneklerinin zaman içinde artması veya ileriye doğru değişmesi gerektiğini düşünmeyen birçok potansiyel müşterinin kaybına neden olabilir.
En iyi olası satış oluşturucuyu seçerek, potansiyel müşterilerinize, ürünlerinin onları başka bir müteahhitten satın almaktan kurtardığını bilerek büyük miktarlarda para harcamak zorunda kalmadan daha fazla satışla sonuçlanabilecek net ve gerçekçi bir mesaj verilmesini sağlarsınız. Bu söze inanmadan ya da bu 2 firma arasında gerçekte nelerin konuşulduğunu görmeden müteahhitler için de diğer seçeneklerden ayırıyorlar!
Yüklenici Lideri, bir proje veya hizmetin teklif edildiği bir şey için yüksek talep olduğunda yükleniciler tarafından kullanılır. Çoğu durumda, Yükleniciler işlerini büyütmek ve yüksek miktarda potansiyel müşteriye sahip olmanın avantajlarından yararlanmak istiyor. Bu süre zarfında bunun bu kadar önemli olmasının nedeni, diğer potansiyel müşterilerin yüklenicinin daha önce düşünmedikleri halde neler sunabileceğini düşünmelerini istemenizdir; böylece önlerine çok daha fazla fırsat çıkıyor!
Yüklenici Potansiyel Müşterileri, bir yükleniciyi kullanan potansiyel yeni müşterilere neredeyse ihtiyaç duyduğu sıklıkta sahip olmak için yararlıdır, çünkü onlar da kararı onlara bırakır ve kendi bölgelerinde yüklenicileri düşünenlerin işini kolaylaştırır. Şirketinizden ayrılmadan önce yaptığınız şeyi, yani Müteahhit Liderini tamamen ortadan kaldırarak ve yalnızca bu şekilde başarıya ulaşmak, 2 taraf arasında tartışılanları beklemeyen diğerlerinin ortaya çıkmasına izin vermek ve sonuçta neden gerçekten yapmaları gerektiğini ortaya çıkarmak olacaktır. daha iyi bilinir.
Çoğu durumda, Müşteri Adayı Yüklenici yalnızca "ortalama" eyleminiz veya bilmeniz gereken teklifler değildir. Belirli bir yüklenicinin, kendi işlerini yaparken başkalarına yardım etmek için neler sunabileceğini tam olarak gösteriyorlar! Potansiyel müşterilerin işin neden başka birinden farklı yapıldığını ve bu sorunun neden mümkün olduğunu bilmesini kolaylaştırmak, aslında kendimiz hakkında bu kadar az düşünmemize rağmen, hiç olmamasından daha fazlası oldu!
Bu, kesinlikle yapmadan hiç kimsenin vermek zorunda kalmaması gereken bir karardır. Bu, bir şeyi yapmanın ya da bir şeyi olduğu gibi kabul etmenin, aslında düşünmekten çok daha fazla kaçınacağımız bir şey haline gelmesindeki fark anlamına gelebilir. Bu durumdan önlem alındığından emin olmak, özellikle Müteahhit Lider sizin için bir kenara bırakıldığında, o kadar ileri gidebilir ve ne yaptığından emekli olabilirsiniz çünkü sonunda . Biz müteahhitiz ve bunlardan herhangi biri değiliz!
İşletmeler potansiyel müşteri bulma süreciyle başlar. Örneğin, satışta çalışıyorsanız, lider üretim şirketisiniz ve işiniz potansiyel müşterileri bulmaktır. Kurşun yaratma genellikle iş geliştirmenin bir parçasıdır. Bu, doğrudan pazarlama veya yönlendirmeler yoluyla yapılabilir. Potansiyel müşteri yaratma çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için etkili bir pazarlama planınız olduğundan emin olun.
Yüklenici adayları için web sitesi türleri
İşinizi kurmaya ve müşterilere mümkün olan en iyi hizmeti sunmaya başlamanın iyi bir yolu, özellikle yüklenicilerin ihtiyaçlarını karşılayan web sitelerini kullanmaktır. Bunun yararı, satışları katlanarak artıracak geniş bir kitleye erişim sağlamaktır. Benzer ilgi alanlarınız olduğu veya onlarla başka şeyler yaptığınız için bu sitelere girmenize izin veriliyor, bu da size yüklenici olmanın ne demek olduğunu bilmeyen rakiplerinize karşı bir avantaj sağlıyor. Ancak, potansiyel müşteri sayılarak gerçekten kullanılmaması gereken birkaç web sitesi vardır.
İnternet, insanların işleri için doğru yükleniciyi bulmalarına yardımcı olmak için tasarlanmış web siteleriyle doludur. Yüklenicilere yardımcı olabilecek 3 müşteri adayı oluşturma şirketi Yelp, Angie's List ve Monster'dır. Bu sitelerin üçünün de çevrimiçi incelemeleri var. Diğer yüklenicilerin farklı şirketlerle olan deneyimleri hakkında neler söylediklerini görmek için şehrinizi ve "yüklenici" yazın. Yerel dalış mağazaları, peyzaj işletmeleri ve her türlü inşaat ekibi için referanslar bulabilirsiniz. Bu, şehrin dört bir yanından körü körüne telefon rehberinden rastgele bir tanesini seçmek yerine hangi şirketi veya yükleniciyi kullanmanız gerektiğine dair iyi bilgi almayı çok daha kolaylaştırır çünkü çevrimiçi olarak yayınlanan ve iyi bir iş çıkaracaklarını söyleyen hiçbir İnternet incelemesi yoktur. .
Yelp, bölgenizde şu bilgilere sahip yükleniciler aramak için harika bir yerdir: Ad, telefon numarası, adres ve web sitesi. Çevrimiçi müşteri bulmak için Yelp İncelemelerini kullanmanın en önemli yanı, yalnızca kendi profillerinde yazdıklarını okumak değil, aynı zamanda bu şirketlerin veya haşere kontrol şirketi veya ev tadilatı tahmincisi gibi hizmetlerin gerçek müşterileri olan diğer kişiler tarafından gönderilen incelemelere de bakmaktır. firma vb.
Google Benim İşletmem yüklenicilere nasıl fayda sağlar?
Yüklenici Lider internet kurucularıdır. Kendilerine yeni müşteriler getirecek iyi bir çevrimiçi ad oluştururlar. Google, her arama sorgusunun önünde her türlü adı, siteyi ve etki alanını arayan bir "İnternet" arama aracı olarak özel olarak tasarlanmıştır, bu nedenle, her gün Google gibi internet arama motorlarında bulunmanın avantajlarından yararlanmak için itibarınızı oluşturmak son derece önemlidir. ! Google'da 1-2 inceleme içeren tek bir sayfaya baktığınızda, bu sayfalar, şirketinizin adlarını aradıklarında herkesin göreceği ilk sayfa olacak ve hakkında yeterli inceleme ile çevrimiçi kimliğinize düzenli bir iş akışı sağlayacaktır. Onları düzenli olarak geri getirmek için ReadWriteThink.com! İnsanların sizinle duygusal düzeyde bağlantı kurmasını sağlayacak en az 3 veya 4 iyi, yararlı ve kaliteli Google Yorumuna ihtiyacınız var.
Google Benim İşletmem, işletme sahiplerinin kendi web sitelerini oluşturmalarına ve çevrimiçi varlıklarını yönetmelerine olanak tanıyan bir programdır. Yükleniciler için, çevrimiçi bir varlık oluştururken potansiyel müşterilerle iletişim halinde olmanın bir yoludur. Bu, Google'ın ücretli reklamcılık sistemi kullanılarak yapılabilir. Müteahhit Lideri, inşaat şirketleri için yararlıdır çünkü ilk olarak, ağ oluşturma için faydalı olabilir ve ikinci olarak, bir web sitesi aracılığıyla ek satış e-postadan çok daha kolaydır.
Bing Places'in artıları ve eksileri
Yüklenicilerin müşteri bulmasına yardımcı olan 3 şirket vardır: Bing Places, Google Search ve Zillow. Bu üç lider üretim şirketinin birçok benzerliği var. Hepsi bir şirketin hizmetleri, konumları ve telefon numaraları hakkında aynı bilgileri gösterir. Üç hizmet de insanların soru sormak veya randevu almak için şirketle iletişime geçmesine olanak tanıyor. İnşaat sektöründeyseniz Google Rehber yerine Zillow kullanmanız faydalı olabilir. Hem Bing'i hem de Zillow'u kullanmak, insanların aramalarında ne göreceklerini daha doğru bir şekilde gösterebilir.
Artıları ve eksileri şunları içerir:
1. Kendi web sitelerini kurarak veya yerini değiştirerek çevrimiçi iş yapmak isteyenler için, kullanıcılara, diğer potansiyel müşterilerin yorum gönderebilecekleri ve bir uzmanla çalıştıklarını hissedebilecekleri platformlar kurabilecekleri özel araçlar sağlayan çeşitli yazılımlar mevcuttur. seçtikleri alanda.
Ve bu incelemeler daha sonra arama sonuçları sayfalarınızda görünür, böylece diğer tüketiciler sizi araştırdığında veya erken sorular sorarak onları değerlendirdiğinde... potansiyel müşterilere şiddetle tavsiye edilirsiniz.
2- Herhangi bir müteahhit işletmenin varlığının olması önemlidir ve yukarıda belirtilen üç şirketin, ev sahiplerinin, emlakçıların ve hatta gerçek mekanda faaliyet gösteren işletmelerin yorum gönderebileceği farklı erişim yöntemleri vardır.
3 - Belirtilen üç profesyonel arama trafiği kaynağı, "marangoz" veya "ressamlar" gibi daha önemli aramalara yol açacaktır. Bunları kullanmazsanız, diğer profesyonel hizmetleri arayan müşterilerin, özellikle 'google'a tıklamanın ne kadar kolay olduğu düşünülürse, sitenizi yerel harita sonuçlarında görme olasılığı daha düşük olacaktır. Yakın zamanda Google Snitch adlı bir web sitesi ortaya çıktı; burada vatandaşlar, emlakçılar, müteahhitler ve diğer profesyonel hizmet sağlayıcılar için rahatsız edici (örneğin ırkçı) veya yanlış reklamları, harekete geçtiğinde kendi sitesinde yayınlanan bir özür olasılığıyla birlikte bildirebilir. Google tarafından alınmıştır.
SSS
1. İyi bir müteahhit adayı nasıl bulurum?
Bir müteahhit lideri bulmak zor bir iş olabilir, ancak doğru araçlarla düşündüğünüzden daha kolay olabilir. İyi bir müşteri adayı bulmanın en iyi yollarından biri, Contactor gibi bir müşteri adayı oluşturma aracı kullanmaktır. Bu araç, müteahhitleri konuma, uzmanlığa veya beceri grubuna göre aramanıza ve ardından onlarla doğrudan iletişime geçmenize olanak tanır. Ek olarak, potansiyel yüklenicilere ulaşmak ve onlardan özgeçmişlerini göndermelerini veya bir iş görüşmesi için sizinle iletişime geçmelerini istemek için sosyal medyayı kullanabilirsiniz.
Bir müteahhit lideriniz olduğunda, onları takip etmeniz ve bir tahminde bulunmanız önemlidir. Bir karar vermeden önce mutlaka referans isteyin ve çalışmalarını gözden geçirin. Her şey yolunda giderse, bir sonraki projenize başlamak için hazır olacaksınız!
2. Yüklenici adaylarını kullanmanın faydaları nelerdir?
İşletmenizin üretkenliğini ve verimliliğini artırmanın bir yolunu arıyorsanız, yüklenici liderleri aradığınız çözüm olabilir. Yüklenici adayları, önceki iş deneyimleri aracılığıyla potansiyel müşteriler veya müşteriler olarak tanımlanan ilgili kişilerdir. Onlar değerli bir kaynaktır çünkü işletmenize zaten aşinadırlar ve markanıza aşina olmayan birine göre sizden satın alma olasılıkları daha yüksektir.
Ek olarak, yüklenici adayları yeni işler için bir boru hattı görevi görebilir. En son güncellemeleriniz ve teklifleriniz hakkında onları bilgilendirerek, ürününüz veya hizmetinizle ilgilenmelerini sağlayabilir ve onları müşteri olmaya teşvik edebilirsiniz. Ayrıca, yüklenici adaylarını, çalıştıkları veya çalışmış olabilecekleri diğer işletmelere pazarlamak için de kullanabilirsiniz. Son olarak, yüklenici adayları, yüklenici adaylarını bulma ve bunlarla bağlantı kurma konusunda uzmanlaşmış ajanslar veya danışmanlarla çalışarak yeni işler oluşturmak için kullanılabilir.
3.
Yüklenici adaylarını nasıl elde edersiniz?
Yüklenici adayları elde etmenin çeşitli yolları vardır, ancak en etkili yol çevrimiçi olası satış oluşturma araçları olabilir. Bu araçlar, hedef pazarınız hakkında bilgi toplayarak kolayca müşteri adayları oluşturmanıza olanak tanır. Daha sonra bu bilgileri hedefli e-posta kampanyaları ve hatta bir iş ilanı oluşturmak için kullanabilirsiniz. Kitlenizi hedefleyerek, daha nitelikli potansiyel müşteriler elde etme olasılığınız yüksektir.
Yüklenici adayları elde etmenin başka bir yolu da ağ oluşturma etkinlikleridir. Sektörünüzle ilgili etkinliklere katılın ve yeni fırsatlar arayan yüklenicileri hedefleyin. Ayrıca mevcut müşterilerinize ulaşabilir ve projeniz için uygun olabilecek herhangi bir müteahhit bilip bilmediklerini sorabilirsiniz. Son olarak, çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olması için bir lider oluşturma uzmanı tutmayı düşünün. Hedefli pazarlama kampanyaları oluşturmanıza ve sizin için daha fazla müşteri adayı oluşturmanıza yardımcı olabilirler.
Çözüm
Sonuç olarak,
İşi dışarıya devretmek isteyen işletmelerin müşteri adayları oluşturmanın bir yolunu bulması gerekir ve bunu yapmanın birkaç yolu vardır. Popüler bir taktik, müşteri adayı oluşturma web siteleridir. Bu web siteleri, işletmelere ücretsiz bir hesap oluşturma ve tüketicilerden olası satış toplamaya başlama fırsatı sunar. Bir tüketici bir formu doldurduktan veya bilgileri gönderdikten sonra, işletme doğrudan onlarla iletişime geçebilir ve potansiyel projeler hakkında görüşmelere başlayabilir.
Müşteri adayları oluşturmanın bir başka popüler yolu da e-posta pazarlamasıdır. Bu, sektörünüze veya hizmetlerinize özel teklifler içeren periyodik e-postalar göndermeyi içerir. Ayrıca, tüketicileri kaydolmaya ikna etmek için yarışmalar oluşturabilir veya ücretsiz örnekler sunabilirsiniz. Son olarak, sosyal medya pazarlaması var. Bu, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak ve işletmenizi tanıtmak için Twitter, Instagram ve Facebook gibi platformları kullanmayı içerir.