E-postalarınızda Kullanabileceğiniz Tıklamayı Arttıran 7 Metin Yazarlığı Formülü

Bu denenmiş ve test edilmiş metin yazarlığı formülleri, kitlenizle daha iyi etkileşim kurmanıza ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olacaktır.

Efsanevi metin yazarı Joseph Sugarman metin yazarlığını şöyle tanımladı:

“Bu zihinsel bir süreçtir… başarılı bir şekilde uygulanması, tüm deneyimlerinizin toplamını, özel bilginizi ve bu bilgiyi zihinsel olarak işleme ve bir ürün veya hizmet satmak amacıyla bir kağıda aktarma yeteneğinizi yansıtır.”

Sade İngilizce'de, metin yazarlığı zihinsel satışla ilgilidir: onlarda yankı uyandıran, duyguları uyandıran ve onları harekete geçmeye motive eden güçlü bir mesaj oluşturmak için insanların kafalarına girmek.

E-postalar da dahil olmak üzere her türden pazarlama içeriğiyle başarmak istediğimiz şey bu değil mi?

Aşağıdaki metin yazarlığı formülleri, sonuç almak için bunun nasıl yapılacağını açıklar.

E-postalarda denemek için en iyi 7 metin yazarlığı formülü

#1. Güç kelimeleri konu satırları

Güç sözcükleri, hedef kitlenizden duygu ve tepkiler uyandıran sözcüksel öğelerdir. Metin yazarları, onların yardımıyla, ikna edici ve tartışmacı mesajlar oluşturarak, istenen tepkiyi beklentilere iletir.

Bu kelimeler benzersiz, açıklayıcı ve eylem odaklı oldukları için “güç”tür. Ayrıca, onları okuyan veya duyan insanlardan gelen olumlu veya olumsuz duygusal tepkileri tetiklerler.

Kitlenizde hangi duyguyu uyandırmak istediğinize bağlı olarak, güçlü kelimelerinizi dikkatli bir şekilde seçmelisiniz. Yazınızdaki belirli sözcüksel öğeler korku, öfke, merak, şehvet, güvenlik, teşvik, otorite veya güveni tetikleyebilir.

İlgili: Dönüşüm metin yazarı Joanna Wiebe, nasıl daha iyi metin yazılacağı hakkında

İşte bazı örnekler:

Neden güçlü sözcükleri yazarken kullanıyorsunuz?

Günümüzün kısa dikkat süreleri ve içerik şokuyla dolu, gelen kutularının dolup taştığı günümüz dünyasında, tükettiğimiz bilgiler konusunda hepimiz aşırı seçici oluyoruz. Güçlü kelimeler, öne çıkma, kullanıcının dikkatini çekme ve onları tıklamaya motive etme, böylece açılma oranlarını ve dönüşümleri artırma şansınızdır.

Listenize e-posta gönderirken, konu satırlarınıza güçlü bir sıfat veya fiil ekleyin. İşte gelen kutumdan bazıları:

#2. BAF: köprüden önce – sonra – köprü

Bu basit ve birçok pazarlamacı bunu blog gönderileri, tanıtımlar, sosyal medya gönderileri veya e-posta mesajları hazırlarken kullanır.

• Öncesi , potansiyel müşterinizin şimdi sahip olduğu bir sorunu tanımlamak içindir.
• After , bu sorunun olmadığı bir dünyayı tanımlamak içindir.
• Bridge , müşteriye oraya nasıl gidileceğini söylemek içindir.

Brian Dean, blog yazısı girişlerini yazarken bu yaklaşımın önde gelen elçisidir. Buna APP yöntemi diyor, burada:

• A “sorunu hizalamak” içindir
• P “makalenizi bir çözüm olarak sunmak” içindir
• ve ikinci P "önizleme" veya "kanıt" içindir (size neden güvenmeleri gerektiğini açıklar).

İşte Dean'in örneği:

Peki bu metin yazarlığı formülünü e-postalarda kullanmaya ne dersiniz? İşte yine Brian:

İlgili: Laura Belgray, dönüştüren e-postalar yazarken

#3. ikna edici anlatı

Dean Mackenzie'nin dediği gibi, "Bir hikayeden temaya veya hakkında konuşmak istediğiniz teklife geçiş yapabilirsiniz, ancak sahneyi güzel bir şekilde hazırlar ve okuyucuları e-postalara çeker."

İşte hikaye anlatıcılığının gücü: okuyucuları bir anlatı ile ikna etmek.

İnsan beyni, bilgileri istatistikler ve gerçekler aracılığıyla değil, hikayeler ve duygular aracılığıyla tutar. Bu nedenle, hedef kitlenizi içeriğinizle ve iletmek istediğiniz mesajla meşgul etmek istiyorsanız, onlara ilgili olabilecekleri bir hikaye anlatın.

Bir anlatı, işletmenizi hedef kitlenize bağlar. Bir blog yazısı, e-posta, sosyal medya gönderisi veya video içeriği olsun, bir hikaye ile özgünlük sergiliyor ve insanların dünyayı markanızın gözünden görmelerine izin veriyorsunuz.

Peki, bu metin yazarlığı formülünü e-postalarda ve diğer içerik türlerinde nasıl kullanıyorsunuz?

Üç yöntem:

1) Kahraman – Hedef – Çatışma – Mentor – Ahlaki

Copyblogger'ın kurucu ortağı ve metin yazarı Sonia Simone'dan geliyor.

Bu yöntemin belirli bir örneğini ele alalım. Aşağıdaki metni e-posta listenize veya sosyal medya takipçilerinize gönderdiğinizi varsayalım:

Abonelerinizin geçen yıl ne kadar aktif olduğunu bilmeniz mi gerekiyor? Aktivite Verilerini listenize ekleyin ve daha iyi hedeflenmiş kampanyalar gönderin! ZeroBounce arkanızda: [link]

Bu alıntıda kim kimdir?

• Kahraman: müşterinizin ihtiyacı var
• Hedef: Bir müşterinin e-posta listelerine ilişkin içgörü kazanma sorununu çözmek
• Çatışma: Bir kahraman daha iyi olmak ister ama bunun için araçları yoktur
• Mentor: işiniz
• Ahlaki: size nasıl yardım edeceğini bilen bir profesyonele güvenmekten korkmayın

2) Yıldız – Öykü – Çözüm

Buradaki bir yıldız müşteriniz, ürününüz, hizmetiniz veya fikriniz olabilir. Hikayenin kendisini anlatırken ve sonunda yıldızın nasıl kazandığını (çözüm) açıklarken aynı anda tanıtabilirsiniz.

Örnek:

3) Yıldız – Zincir – Kanca

Ürününüz veya hizmetiniz burada bir yıldız olduğunda, okuyucuları gerçekler, faydalar ve sizi rakiplerinize tercih etme nedenleri zinciri boyunca yönlendirirsiniz. Bu metin yazarlığı formülündeki bir kanca, harekete geçirici mesajınızdır.

#4. 4 C

Bu metin yazarlığı formülü, e-posta içeriği için mükemmel bir seçimdir:

Potansiyel müşterilerin size güvenmesi için açık , özlü , ikna edici ve inandırıcı tutun.

#5. 4 U

Kullanıcılar uzun okumalara fazla zaman harcamak istemeyip yine de faydalı içerik aradıklarında e-postalar ve sosyal medya mesajları için hazır görünüyor.

İşte 4 U'nun metin yazarlığı formülünün anlamı:

• Okuyucu için faydalı içerik.
• Acil ki okuyucu hemen kontrol etsin.
• Benzersiz, bu içeriğin yararının okuyucuya özgü olduğu fikrini aktarıyor.
• Yukarıdakilerin tümü ile ultra spesifik .

İşte son zamanlarda aldığım böyle bir e-posta örneği:

#6. Nöro metin yazarlığı hileleri

Nöro metin yazarlığı, insanların kafalarına girmek ve onları harekete geçmeye zorlamak için içeriğe dahil ettiğiniz bir dizi zihinsel hack anlamına gelir.

Ve hayır, manipülasyonla ilgisi yok. Belki de çapalama ve yansıtma gibi NLP iletişim teknikleriyle ilgisi vardır. Hedef kitlenizin konuşma şeklini yazdığınız veya olayları onların bakış açısından temsil etmeye çalıştığınız zamandır.

Aşağıda, dikkate alınması gereken nöro metin yazarlığı püf noktalarına dayalı bazı metin yazarlığı formülleri bulunmaktadır.

E-posta konu satırlarında veya içerik başlıklarında sayıları kullanın.

İşin püf noktası iki sayı eklemektir. Örnek: Dönüşümleri %23 artırmaya çalıştığımız 5 yol . Ayrıca, tek ve çift sayıların ardındaki psikolojiyi de göz önünde bulundurun: Çift sayılar daha dostça görünüp bizi rahatlatırken, tek sayılar daha düşündürücüdür.

Başlıklara faydalı sıfatlar ekleyin.

“Neden umursayayım?” diye cevap veriyorlar. Soru, okuyuculara içeriğinizin neden dikkatlerini çekmeye değer olduğunu açıklıyor. Gelen kutumdan bir örnek:

Aktif fiiller kullanın.

Kopyalarınızı verilerle destekleyin.

Yukarıda belirtilen güçlü kelimeleri düşünün.

Negatif meta dili deneyin. Bu kelimeler korkuya hitap eder (insanlar için baskın bir motive edicidir): içerikte aşırı kullanılmadığı takdirde, bir metin yazarının iyi arkadaşlarıdır.

Başlıklarda, alt başlıklarda veya kopyanızın tamamında sorular sorun. İnsanların ne yanıtlar aldığını açıkça ortaya koyuyorlar ve onları okumaya devam etmeleri için motive ediyorlar.

#7. "Ne olmuş?" + CTA

Metin yazarlığı ve web içeriği oluşturma konusundaki tüm kurslar, atölye çalışmaları veya ustalık sınıfları bu kuralı katılımcılara öğretir.

Yazarken, her zaman “Ne olmuş yani?” akılda soru işareti . Bir kullanıcının çalışmanızı okurken soracağı şey budur.

“E-posta pazarlamasında 1 numarayız” yazıyorsunuz. "Ne yani?" diyorlar.

“İşte size üç yeni özellik” yazıyorsunuz; "Ne yani?" diyorlar.

"E-postaların %16'sı her gün spam geliyor" yazıyorsunuz ve yine "Ne olmuş yani?" diyorlar.

Neden umursamalılar? İçeriğiniz onlara sizi dinlemeleri ve güvenmeleri için nedenler vermelidir. Bunun için Google'ın EAT yönergelerini izleyin:

• Eyleme geçirilebilir içerik yazın. Kullanıcılar ondan ne alabilir ve okuduktan hemen sonra uygulayabilir?
• Değerini kanıtlayın. Potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarını ve arama amacını göz önünde bulundurun; onlara kanıt ver.
• Marka itibarınız üzerinde çalışın. İşinizi sahada bir otorite olarak kurun . Bu nedenle, basitçe “Biz en iyisiyiz” yazmayın; “Biz en iyisiyiz çünkü…” yaklaşımını deneyin.

Ve şimdi, e-postalardaki CTA'lar için.

İnsanlar sen istemedikçe hiçbir şey yapmazlar.

Bu nedenle, promosyonlar veya satışlarla ilgili olmasa bile, oluşturduğunuz her içerik varlığına harekete geçirici mesajlar yazmak için elinizden gelenin en iyisini yapın. Bilgilendirici haber bültenleri, eğitim materyalleri, blog makaleleri veya kısa sosyal medya gönderileri – bunu kullanıcılar için basit hale getirir.

Mesajınızı okuduktan sonra sırada ne var?

Ancak bir püf noktası var: Sizce yukarıdaki örnekte yanlış olan nedir?

Bu bültende birden fazla CTA!

Evet, bir kullanıcıyı bir sayfaya ve eyleme yönlendiriyorlarsa , e-postanızda birkaç CTA kullanmanızda bir sakınca yoktur. Ancak bir içerik varlığını farklı hedeflere yönelik CTA'larla boğmak doğru değildir: Kullanıcılar kaybolur ve bir sonraki adımda ne yapmaları gerektiğini yanlış anlarlar.

Potansiyel müşterilerin tam olarak ne yapmasını istediğinizi netleştirin. Bunun için, e-posta listesi segmentasyonunu düşünün ve “bir e-posta = bir CTA” kuralına uymak için elinizden gelenin en iyisini yapın. Uygun CTA'lar etkileşimi, web sitesi trafiğini ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olabilir.

Tüm bu metin yazarlığı formülleriyle e-posta oluşturmaya hazır mısınız?

Seçtiğiniz kelimeler ve bunları e-postalarda veya diğer pazarlama metinlerinde nasıl kullandığınız, insanların sizinle ilgilenmesini ve ilgilenme isteklerini önemli ölçüde etkiler. Profesyonel metin yazarları bunu uzun zamandır biliyorlar ve bir dizi eyleme geçirilebilir metin yazarlığı formülü türettiler. Hedef kitlenizi etkilemenize, onları ikna etmenize ve belirli bir eylemi gerçekleştirmeleri için onları motive etmenize yardımcı olurlar.

Bu makaledeki metin yazarlığı formüllerinin tümü, ustalaşmaya başlamak için kanıtlanmış ve güvenilir taktiklerdir. E-posta pazarlama kampanyanız için ilgi çekici ve dönüştürülebilir metinler oluşturmak istiyorsanız, bunlardan herhangi birini denemekten çekinmeyin. Ancak, kullanıcı gelen kutularına ulaştıklarından emin olmak için önce e-postalarınızı test etmeyi unutmayın.

Yazar: Lesley Vos, şu anda öğrencilere ve yazarlara yazılarında yardımcı olan bir platform olan Bid4Papers'ta blog yazan profesyonel bir metin yazarı ve konuk katılımcıdır. Veri araştırması, web metni yazma ve içerik tanıtımında uzmanlaşan yazar, kelimelere, kurgusal olmayan edebiyata ve caz'a aşıktır.