Kurşun Başına Maliyet (CPL) Nedir? Bununla reklamverenleri nasıl cezbedersiniz?

CPL veya Potansiyel müşteri başına maliyet, genellikle, bir TBM (tıklama başına maliyet) veya BGBM (bin başına maliyet) esasına göre satılmayan aylık pazarlama kampanyalarınızın etkinliğini ölçmek için kullanılır. Sektöre göre olası satış başına ortalama maliyet 30 ila 165 ABD Doları arasında değişmektedir (Kaynak: Hubspot)

Diğer pazarlama ölçümleriyle karşılaştırıldığında olası satış başına maliyet (CPL), hesaplanması kolay olduğu ve herhangi bir çevrimiçi reklam kampanyasına uygulanabileceği için kampanya başarısının harika bir göstergesidir.

Bu yazıda, CPL'den, bu ölçümü izlemenin neden hayati olduğundan ve sunduğu avantajlardan bahsedeceğiz.

CPL (Cost per Lead) Açıklaması

Olası satış başına maliyet, potansiyel müşteriler veya olası müşteriler oluşturmak için pazarlamaya harcanan para miktarıdır. Potansiyel müşteri, çevrimiçi reklam dönüşümleri, web sayfası içeriği etkileşimi, açılır pencereler vb. yoluyla elde edilir.

Kullanıcı kampanyaya katıldığında veya kampanyayı tıkladığında, şirketin haber bültenine, hizmetine vb. kaydolmaları istenir.

E-ticaret ve gelir elde etme söz konusu olduğunda, birçok yayıncı, özellikle yatırım getirisi açısından, pazarlama kampanyalarının tam olarak ne kadar etkili olduğunu bilmekte zorlanıyor.

Pek çok yayıncının, gelirlerinin neden olması gerektiğini düşündükleri oranda artmadığını merak ederek hüsrana uğramasının nedeni budur. CPL, maliyetlerinizi ve her bir müşteri kazanımı için ne kadar harcama yaptığınızı daha sağlam bir şekilde anlamanızı sağlar.

CPL nasıl hesaplanır?

CPL Formülü:

 CPL = Bir pazarlama kampanyasına harcanan para/o kampanyadan elde edilen müşteri adayları

Yayıncının bakış açısından:

 CPL = Kampanya için Brüt Reklam Harcaması/o kampanyadan gelen Potansiyel Müşteriler

Örneğin, 5.000$'lık bir kampanya 1.250 müşteri adayı oluşturuyorsa CPL 4 (5.000$/1.250 kişi) olur. Bu, anlaşılması kolay bir CPL örneği olsa da, olası satış başına maliyetlerini nasıl en üst düzeye çıkaracaklarını bilmeyen şirketler için para harcamak için kolay bir formüldür.

CPL Reklam Türleri

CPL modeli, reklamverenin bir müşteri adayının iletişim bilgileri için ödeme yaptığı bağlı kuruluş pazarlamasında yaygın olarak kullanılır.

CPL reklamları 2 tiptir: tek katılımlı (SOI) reklamlar ve çift katılımlı (DOI) reklamlar.

Tek Katılımlı (SOI) Reklamlar

• Buradaki potansiyel müşteriler, iletişim bilgilerini veren kullanıcılardır.
• SOI reklamları, minimum bütçelerle ayrı ayrı test edilebilir.
• SOI reklamları yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir ve müşteri adayı verileri yasalsa ve sahte değilse kullanışlıdır.

Çift Katılımlı (DOI) Reklamlar

• Bu müşteri adayları, 2 faktörlü kimlik doğrulamadan geçer - kaydolma ve ardından kısa mesaj veya e-posta yoluyla kullanıcı verileri kimlik doğrulaması.
• Bu potansiyel müşteriler, SOI reklamlarından elde edilen potansiyel müşterilere kıyasla daha kalitelidir.
• Bu olası satışlardan daha yüksek kaliteli ödemeler gelir.

CPL nasıl azaltılır?

Bir işletmenin Potansiyel Müşteri Başına Maliyet (CPL) istatistiklerini anlamak büyük fark yaratabilir. YG'nizi en üst düzeye çıkarmak ve genel CPL'yi en aza indirmek için yapmanız gerekenler:

1- Günlük Denetimler

Bir denetim incelemesi, reklamcılıkla ilgili olarak paranızın nereye harcandığını anlamanıza, boşa harcanan pazarlama fonlarını önlemenize ve hatta iyileştirilmesi gereken alanlara işaret etmenize yardımcı olacak kritik içgörüler sağlayabilir. Örneğin, artan CPL'ler bütçe tahsisindeki bir değişiklikten kaynaklanıyor olabilir. Ya da ürün veya hizmetinizle gerçekten ilgilenmeyen insanlara ulaştığınız için CPL'leriniz yüksek olabilir — belki de reklamcılık çabalarınızda bir sızıntı var!

Çok sayıda tıklama olmasına rağmen dönüşüm olmaması durumunda, bir reklamveren, söz konusu kampanyada daha fazla dönüşüm elde etmek ve olası satış başına maliyetlerini düşürmek için açılış sayfasını ayarlayabilir.

2- Cihaz Üzerinden Performans Analizi

Geçmiş pazarlama kampanyası analiz raporlarına dayalı olarak, reklam kampanyalarınızdan makul dönüşümler gösteren cihazlarda reklamlarınızı görüntülemek için bir strateji geliştirin.

3- Ağ Performans Analizi

Yayıncılar, kampanyaları ağlar aracılığıyla bölümlere ayırarak her bir pazarlama kampanyasının başarısını kontrol edebilir. İyi performans göstermeyen bir ağ ortağından vazgeçebilir ve yalnızca yüksek kaliteli potansiyel müşteriler sağlayanları tercih edebilirsiniz.

Yayıncılar için CPL metriğinin faydaları

Yayıncılar, olası satış başına maliyetten (CPL) aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli şekillerde yararlanabilir:

1. Şeffaflık

Ödeme, olası satış ediniminin ardından geldiğinden, diğer metriklerden daha popülerdir ve şeffaf bir şekilde reklamverenlere sunulur.

2. Hiper Hedefleme

Kurşun Başına Maliyet kampanyalarının 10X sonuç getirmesi için hiper hedeflenmesi gerekir. En iyi potansiyel müşterileri getiren yayıncılar, reklamverenlerle en iyi ilişkilere sahiptir.

3. Değerli Potansiyel Müşteriler daha fazla para demektir

Diğer reklam biçimleriyle karşılaştırıldığında CPL kampanyaları tarafından oluşturulan müşteri adaylarının daha yüksek değeri nedeniyle, CPL kampanyaları genellikle diğer pazarlama modellerinden daha yüksek oranlara sahiptir.

Kurşun Başına Maliyet Eksileri

1. Kurşun Tutarsızlıkları

İzleme yazılımı tutarsızlıkları nedeniyle dönüşümler kaçırılırsa yayıncılar para kaybedebilir. Bir CPL metriğinin pazarlama stratejinizle alakalı olduğundan emin olmak için potansiyel müşteri kaynağının doğru bir şekilde izlenmesi önemlidir.

2. Gelir Tahmini Tutarsızlıkları

CPL modelleri çok öngörülemez olabileceğinden, yayıncılar geliri doğru bir şekilde tahmin etmekte güçlük çekerler. Önde gelen yayıncılar, genellikle bir CPL modelini uygulamak için gereken maliyeti yanlış değerlendirir ve sonunda ekstra ücretlerle karşılaşırlar.

3. Kampanya Süresini Tahmin Etme

Bir kampanyanın sonunu tahmin etmek zor olabilir. Bir kez adım atıp CPL kampanyaları yürütmeye başladığınızda, kendinizi kaçınılmaz olarak operasyonlarınızı olumsuz yönde etkileyecek bir başabaş analizinin ortasında bulacaksınız.

Şimdi ne var?

Günün sonunda, CPL hala nispeten yeni bir ölçümdür. Çok yönlülüğüne rağmen, yayıncılar ve reklamverenler adına üstesinden gelinmesi gereken bazı kapsamlı sınırlamalar ve zorluklar var. Bununla birlikte, doğru bir şekilde kullanılırsa ve özellikle de sektör onunla birlikte tamamlayıcı hizmetler geliştirebilirse, CPL'nin önümüzdeki yıllarda büyümek isteyen yayıncılar için giderek daha anlamlı bir metrik haline geldiğini görebiliriz.

Bu çeyrekte reklam gelirinizi ölçeklendirmek için mücadele mi ediyorsunuz? Bizimle çalışmaya başlayın ve reklam gelirinizin aylar içinde 1000'den fazla müşterimiz gibi hızlı bir şekilde ölçeğini görün.