Veriye Dayalı İçerik Stratejisi Oluşturma

MarketMuse, öne çıkan, veriye dayalı bir içerik stratejisi oluşturmaya ilişkin heyecan verici bir web seminerine daha ev sahipliği yaptı. MarketMuse'un Kurucu Ortağı ve Baş Strateji Sorumlusu olan ev sahibi Jeff Coyle, konuğu olan İçerik Pazarlama Müdürü Yasmin Davila'yı Two Octobers'ta karşılayarak ilgi çekici ve dikkatlice planlanmış içerik yayınlamanın önemi hakkında konuştu.

İki uzman arasındaki gerçekten ilham verici bir konuşma aşağıdakileri araştırdı:

• İçerik oluşturmada veri odaklı pazarlama stratejisinin önemi.
• Harika içerik pazarlamasının temeli
• Birçok içerik ekibinin yaptığı büyük bir hata
• İçeriği rakiplerden nasıl ayırt edebilirsiniz?
• Hızlı kazançlar ve uzun vadeli başarı için stratejiler
• Veriye dayalı pazarlamayı farklı sektörlere ve sektörlere uygulamak
• İçerik hedeflerinizi anlama ve boşlukları doldurma

Notları göster

İçerik pazarlama stratejisi planlama gerektirir. Basit bir kavram gibi görünse de, birçok pazarlamacı uzun vadeli düşünmedikleri için bunu doğru yapamıyor. Etkinlikten bir hafta önce Kara Cuma için planlamaya başlayamazsınız. Başarılı içerik stratejisi, son bir saatte değil, önceden planlama yapar.

Kulağa kulağa hoş gelmeyebilir, ancak şaşırtıcı sayıda insan belirli bir stratejiye girmeden önce son birkaç haftaya giriyor. Bu aşamada, ücretsiz gönderim, promosyon kodları veya gelişmiş teklif gibi dönüşüm oranı optimizasyonunu iyileştirmek için yalnızca bazı küçük şeylerde ince ayar yapabilirsiniz. Aksine, veriye dayalı bir içerik stratejisi, kendisini bir planlama takvimine dayandırır ve zaman içinde temettü ödeyecek sabırlı bir oyun gerektirir.

Harika İçerik Pazarlamasının Temeli

Veriye dayalı içerik pazarlaması, iyi bir içerik temeline dayanır. Ancak başarılı içerik oluşturmak için yapmanız gerekenler:

• Hedef kitlenizi ve alıcı kişiliğinizin ihtiyaçlarını anlayın
• Bir işletme olarak hedeflerinizi tanımlayın
• Müşterilerinizin acı noktalarını ve sorularını ele alın

İster marka bilinirliğini, otoriteyi veya dönüşümleri artırmak için bir strateji oluşturuyor olun, her şey sağlam bir temelle başlar ve bunun en büyük kısmını müşterileriniz yapar.

Birçok İçerik Ekibinin Yaptığı Büyük Bir Hata

Veriye dayalı içerik, rakiplerden kopya çekmekle değil, diğerlerinden bir duruş sergilemekle ilgilidir. İçerik pazarlamacıları , SEO ve rakiplere çok fazla odaklanma eğilimindedir . Rakiplerine içerikten daha çok bakıyorlar ve kritik bir hata yapıyorlar.

“Bu parça bir numara ve yaptıkları da bu, o yüzden bunu yazacağım. Ve temelde herkes aynı içeriği üretiyor ” dedi Yasmin Davila.

İçerik çoğaltma, onu sıfırdan oluşturmak gibi bir strateji oluşturmaz. Yasmin Davila, "Bu, yalnızca arama hacmindeki anahtar kelimeye odaklanmak ve rekabetin ne yaptığını kopyalamak yerine, bu ek tüketici verisini katmanlamakla ilgili" dedi.

Bazen bir içerik pazarlamacısı, SEO'nun teknik kısmına fazla konsantre olur ve pazarlamanın özünü unutur. İnsanların ne tür şeyler aradıklarını ve neyi başarmaya çalıştıklarını düşünün. Benzersiz satış teklifiniz nedir? Sizi özel yapan nedir?

Yasmin Davila, "Her şey hakkında genel bir metin yazmayın," dedi. “Masaya ne getirdiğinize daha fazla odaklanın.”

İçerik oluşturmada gözden kaçan bir diğer alan da uzmanlık göstermektir. Jeff Coyle'un dediği gibi, belirli nişlerdeki deneyiminizi gösteren içerik bir fark yaratabilir. Genel içerik yazmanın yanı sıra, niching gerçekten kazanmanın bir yolu olabilir.

Boru montaj hizmetleri sunduğunuzu hayal edin. Boru bağlantılarıyla ilgili bilgiler yerine, müşterilerinize daha fazla ayrıntı da verebilirsiniz. Örneğin, bira fabrikaları için HVAC kurulumuyla ilgili ayrıntılar, bu belirli müşteri grubuna yardımcı olabilir ve onları cezbedebilir.

İçeriği Rakiplerden Nasıl Ayırırsınız?

İyi içerik oluşturma, veri odaklı pazarlamanın yanı sıra benzersiz marka konumunuzu sergilemek için harika hikaye anlatımı içerir. Davila, "Çok sayıda genel marka araştırması yapmayı seviyorum" dedi. “İnsanların internette bir marka hakkında nasıl konuştuklarına bakacağız. İncelemelere, blog gönderilerine, farklı formlara bakacağım ve rakipler hakkında nasıl konuştuklarına bakacağım.”

Örnek bir marka karşılaştırması alın. Şirketler arasında karar verirken müşterilerin bir fark noktası olarak aldıkları şeyleri görebiliyor musunuz? Size rekabet avantajı sağlayan kalıpları belirleyebilir misiniz? Markanızın benzersizliğini gösteren içeriği ortaya çıkarmak, müşterilerinizin sizi seçmesi ile rakipleriniz arasında büyük bir fark anlamına gelebilir.

Hızlı Kazançlar ve Uzun Vadeli Başarı için Stratejiler

İçerik üretimi ve stratejisiyle başlamak bazen bunaltıcı gelebilir. Hangi segmente öncelik vereceğinizi ve optimize edeceğinizi nereden biliyorsunuz?

Yasmin Davila, "Bunu kovalara bölmeyi seviyorum: hızlı kazançlar ve uzun vadeli" diye açıklıyor. Hızlı kazanma/kısa vadeli strateji için içerik performansını değerlendirmek için Google analitiğini kullanmayı seviyor. Araç, halihazırda var olan içeriğin basit bir şekilde optimize edilmesini sağlar.

İşte Yasmin Davila'nın web semineri sırasında paylaştığı birkaç faydalı ipucu:

• Çok fazla gösterim alan mevcut içeriğe bakın, ancak tıklama oranı istediğiniz yerde değil. Başlığı ve meta açıklamayı değiştirebilir misiniz?
• Dönüşüm sağlamayan tıklama oranı (TO) yüksek olan sayfaları gözden geçirin. Daha güçlü bir CTA'ya mı ihtiyacınız var?
• Sıralamanın zirvesinde olan içeriğiniz var mı? Belki ikinci sayfadadır ve sadece biraz sevgiye ihtiyacı vardır. Ekstra bir itme sağlamak için yenileyebilir veya güncelleyebilir misiniz? Bazı yüksek kaliteli harici bağlantılar ekleyebilir misiniz?

Uzun vadeli planlama için, müşteriye geri dönüp ihtiyaçlarını ve endişelerini araştırmak gerekir. Ekibiniz içerik oluşturmayı müşterileri göz önünde bulundurarak hizalıyor mu? Hedef kitlenizin hedeflerini karşılayan içerik mi yayınlıyorsunuz? Başarılı içerik stratejisi, bu iki temel soruyu çözer ve konuları, biçimleri ve pazarlamayı bir araya getirir.

Yasmin Davila ayrıca bir blog yazısı veya başka bir içerik oluşturma için fikirlere ihtiyaç duyan pazarlamacılara Google arama konsolunu ve Google Trendler'i tavsiye etti . Buna paralel olarak MarketMuse , veri odaklı içerik pazarlaması ve içerik odaklı müşteri yolculukları oluşturmak için yapay zeka destekli içerik araştırma ve yazma araçlarına sahiptir.

Veriye Dayalı Pazarlamayı Farklı Sektörlere ve Sektörlere Uygulamak

Yasmin Davila ve Jeff Coyle ayrıca veriye dayalı içerik pazarlamasının aşağıdakiler için nasıl geçerli olduğundan bahsetti:

• e-ticaret
• Ağırlama ve seyahat
• B2B
• Perakende
• yakın markalar

Bu alanlardaki uzman görüşleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için bölümün tamamını izleyin.

İçerik Hedeflerinizi Anlama ve Boşlukları Doldurma

İçerik oluşturmadaki boşlukları bulmak ve bunları doldurmak, müşterilere ihtiyaç duydukları şeyi sağlamak için çok önemlidir. Her şey planlamaya geri döner. Markaların pazardaki konumlarını düşünmeleri ve stratejilerini erkenden oluşturmaya başlamaları gerekiyor.

Pazarlama takviminiz şimdi nasıl görünüyor? Yıl boyunca ürün lansmanları veya belirli etkinlikler var mı? Onları nasıl destekleyeceksin? Pazarlama çabalarınızla uyumlu hale getirmek için içerik oluşturma işleminizi şimdi planlamaya nasıl başlayabilirsiniz?

Öne Çıkan Konuk

Yasmin, SEO ve içerik konusunda uzmanlaşmış, dijital pazarlamada 15 yılı aşkın deneyime sahip Two Octobers'ın İçerik Başkanıdır. Yasmin, perakende, konaklama, finans ve telekom gibi sektörlerdeki büyük markalar için çok kanallı dijital pazarlama programlarına öncülük etti.

Yasmin Davila hakkında daha fazla bilgiyi LinkedIn profilinde veya Two Octobers Twitter'da bulabilirsiniz .

paket servisler

Veri odaklı içerik stratejisiyle ilgili web seminerinin ana çıkarımları şunlardır:

• Markanızı konumlandırmak ve farklılaştırmak için veri odaklı bir içerik pazarlama stratejisi gereklidir.
• İçerik stratejinizi planlamak için son dakikaya kadar beklemeyin.
• Markanızı neyin farklı kıldığını öğrenin ve benzersiz satış teklifinize odaklanın.
• İçerik oluşturmanızdaki boşlukları keşfedin.
• Hikayenizi anlatmayı unutmayın.
• İçerik pazarlama planınız için sağlam bir temel oluşturun.

Kaynaklar

İçerik oluşturma sürecine veri odaklı bir yaklaşımla ilgili web seminerinde belirtilen kaynakları takip edin:

• Google Analytics
• Google Trendler
• Google arama
• PazarMuse
• iki ekim