Kârlı Bir Dijital Ürün Yaratmak ve Piyasaya Sürmek

Buraya nasıl dijital ürünler yaratılacağını aramaya geldiyseniz, muhtemelen bu karlı nişte başarılı olan birçok solo girişimci görmüşsünüzdür. Pek çok dijital ürünün düşük yatırım gerektirdiği ancak yüksek marjlar sunduğu bir sır değil.

Dijital ürünlerin gerektirdiği ana yatırım, becerileriniz ve zamanınızdır. Dahası, dijital ürünler muadilleri, somut veya geleneksel ürünlerden daha ölçeklenebilirdir.

Ancak dijital ürün yaratma birçok insanın dikkatini çektiğinden, pazar görünüşte doymuş hale geldi. Ancak bu, alanınızda uzmanlığa sahip olduğunuz sürece alana giremeyeceğiniz veya başarıya ulaşamayacağınız anlamına gelmez.

Doğru beceri seti ve özveri, rekabeti bozmanıza ve başarıya ulaşmanıza yardımcı olur.

Bir dijital ürünün nasıl oluşturulup piyasaya sürüleceğine dalmadan önce, dijital ürünlerin neden çekici bir iş alanı olduğunun kısa bir özetini burada bulabilirsiniz:

• Son derece karlı olabilirler.
• Kısıtlı bir bütçeyle oluşturulabilirler.
• Sonsuz ölçeklenebilirler.

Dijital Ürün Nedir?

Dijital ürün, yalnızca dizüstü bilgisayar, cep telefonu ve tablet gibi elektronik cihazlarla erişilebilen soyut bir öğedir. Ana akım dijital ürünlerden bazıları PDF'leri, e-Kitapları, podcast'leri ve çevrimiçi kursları içerir.

Dijital ürünler fiziksel olmayan alemde var olduğundan, genellikle fiziksel muadillerine göre yaratılması, değiştirilmesi ve dağıtılması daha kolay ve daha ucuzdur.

Dijital ürün işinin giriş engeli düşüktür, bu da kolayca girebileceğiniz anlamına gelir. Ancak aynı zamanda, bu niş şimdi şaşırtıcı miktarda rekabete sahip.

İlgili makale: Küçük İşletmeler İçin Dripify'a Neden İhtiyaç Duyarsınız?

En İyi Dijital Ürün Örnekleri

Birkaç örnek yardımıyla dijital ürün türlerini daha derine inelim:

E-kitaplar ve Sesli Kitaplar

E-kitaplar, tüketicilerin para harcamayı sevdikleri en önemli bilgi ürünlerinden biridir. Daha da iyisi, e-Kitap okuyucu sayısının 2027 yılına kadar 1.123 milyara çıkması bekleniyor.

Dahası, yazılı metin ve biraz grafik gerektiren e-Kitapların oluşturulması oldukça kolaydır.

Kurgusal olmayan/eğitici kategorilerde oldukça kazançlı olduklarından, bir tane yaratmak için yaratıcı bir dahi olmanıza gerek yok. Uzmanlığınızın ve tutkunuzun gerektirdiği şeyi yazmanız yeterlidir — nasıl yapılır kılavuzları, yemek hazırlama planları, egzersiz kılavuzları ve planlar bunlardan birkaçıdır.

Çevrimiçi kurslar

Öğretme yeteneğin var mı? Veya belki de belirli bir disiplinde kanıtlanmış bir siciliniz var! Öyleyse, çevrimiçi kurslar, uzmanlığınızı karlı bir dijital ürüne dönüştürmenin mükemmel bir yoludur.

Bir kurs konusu seçtikten sonra, sunum biçiminizi (ses, video, metin vb.) seçmeniz, müfredatınızı tasarlamanız ve içerik oluşturmaya başlamanız gerekir.

Eskiden bir kurs oluşturmak ve bunun için bir LMS satın almak zor ve pahalıydı. Ancak WordPress eklentileri ile bunları web sitenizde kolayca barındırabilirsiniz.

Alternatif olarak Udemy, Teachable veya Kajabi gibi çevrimiçi kurs platformlarından birini kullanarak, pazarlamayı kendiniz yapmadan ve halihazırda yerleşik bir hedef kitleden yararlanmadan kursunuzdan para kazanabilirsiniz.

Dijital sanat

Grafik tasarım konusunda yetenekli olanlar için dijital sanat ürünleri yaratmak büyük bir gelir kaynağı olabilir.

İşte bu alandaki dijital ürünlerin kapsamlı olmayan listesi:

• logolar
• marka kitleri
• Tasarım şablonları
• Adobe dosyaları ve şablonları
• Yakın İlgi Alanı Fotoğrafı şablonları
• PowerPoint temaları
• Afişler
• küçük resim
• Hisse senedi simgeleri (vektörler)
• Kart tasarımları

Çok çeşitli sanat formları göz önüne alındığında, dijital sanatın (hem kurumsal hem de bireysel düzeyde) çok büyük bir müşteri tabanı vardır. Küçük işletme sahiplerinin logolara ve el ilanlarına ihtiyacı vardır; sosyal medya pazarlamacılarının görsel olarak çekici gönderilere ihtiyacı var; uygulama geliştiricilerinin UI tasarımlarına vb. ihtiyacı vardır.

Ayrıca, bugünlerde sıcak bir konu olan NFT'lere de dalabilirsiniz.

Video İçeriği

Netflix gibi VOD hizmetleri, günümüz video içeriğinin kapsamını hayal etmek için yeterlidir. Ancak bu son derece ilgi çekici format, eğlencenin ötesine geçer ve bilgi ve eğitim konularını da kapsar.

Dünya çapındaki gezginler deneyimlerini vlog şeklinde kaydediyor ve iyi para kazanıyor. Diğerleri, yemek vlog'ları gibi ortaya çıkan konseptlerden yararlanıyor ve yerel mutfaklarını sergiliyor.

Seyahat belgesellerinizi, komedi skeçlerinizi, oyun videolarınızı veya kısa filmlerinizi izlemekten keyif alacak çok sayıda insan var.

Şablonlar

Şablonlar, çeşitli uygulamalar için başka bir kullanışlı dijital üründür. Bazıları için içeriklerini merkeze almak için bir ilham kaynağı olurken, diğerleri için içerik geliştirmek için bir çerçeve sağlar.

İlginize bağlı olarak farklı türde şablonlar oluşturabilirsiniz. Örnekler arasında özgeçmişler, e-postalar, mektuplar, PowerPoint sunumları ve kartvizitler yer alır.

Bununla birlikte, ayrı bir sözü hak eden yeni bir şablon segmenti var — bulut tabanlı tasarım şablonları.

Canva ve VistaCreate gibi platformlar, çeşitli grafik şablonlarını barındırarak hızlı ve kolay tasarım oluşturma olanağı sağlar. Tasarım becerileriniz varsa, çalışmalarınızı da onlara satabilir ve köklü pazarlarından yararlanabilirsiniz.

Fotoğrafçılık

Özellikle blog yazarları, pazarlamacılar, reklamverenler ve web sitesi sahipleri arasında yüksek kaliteli fotoğraflara olan talep her zaman vardır.

Fotoğrafçılık yeteneğinizden para kazanmanın popüler bir yolu, stok fotoğrafçılıktır.

İşte nasıl çalıştığı:

• Görüntülerinizi hizmet platformuna yüklersiniz,
• tüketiciler fotoğrafınızı kullanmak için bir ücret öder ve
• ücret siz ve platform arasında bölünür.

Diğer ilgili dijital ürünler, drone fotoğrafları, etkinlik fotoğrafları, arka planlar ve ürün fotoğraflarıdır. Fotoğrafçılık rekabetçi bir alandır, ancak bir sonraki seviye görüntüler üretir, rekabetçi fiyatlar belirler ve doğru kitleyi hedeflerseniz, eğrinin bir adım önünde kalabilirsiniz.

Yazılım

Beklenen yıllık %6,5 büyüme oranı ile yazılım pazarından elde edilecek gelir 2027 yılına kadar 812,9 milyar dolara ulaşacak. Doğal olarak, yazılım oluşturmak en karlı dijital ürün olabilir.

Bireylerden küçük işletme sahiplerine ve büyük işletmelere kadar, yazılımlara olan ihtiyaç her yerdedir:

• WordPress eklentileri ve temaları
• Mobil uygulamalar
• Fitness uygulamaları
• Video oyunları
• Windows/Android/iPhone uygulamaları
• Proje yönetimi uygulamaları

Bununla birlikte, yazılım ürünleri oluşturmak için kodlama becerilerine hakim olmanız gerekebilir. Ne olursa olsun, yazılım geliştirme ile yatırım getirisi çok büyük olabilir.

Kendi Dijital Ürünlerinizi Satmanın Faydaları

Düşük maliyetli

Dijital bir ürünün üretilmesi daha ucuzdur ve çok az risk içerir veya hiç risk içermez. Dijital bir ürün üretip piyasaya sürerek tasarruf edebileceğiniz ön harcamalar hakkında bir fikir edinelim.

• İşlenmemiş içerikler
• Üretme
• Depolama ve depolama
• Paketleme ve yerine getirme
• Kargo ücretleri

Bunların dışında dijital ürünleriniz için herhangi bir fiziksel mağazaya ihtiyaç duymazsınız, bu da elektrik, maaş, kira, POS yazılımı gibi genel giderlerden tasarruf etmenizi sağlar.

Ve fiziksel ürünlerin aksine, ürünlerinizi satmak ve yönetmek için büyük bir kadroya ihtiyacınız olmayacak. Ödemeler, tanıtımlar, malların teslimi ve takip e-postaları gibi pek çok işlemi yazılımlarla otomatikleştirebilirsiniz.

Ölçeklendirmesi Daha Kolay

Çevrimiçi fiziksel ürün mağazalarının nakliye/lojistik kaygıları olsa da, gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalar kurmak yalnızca sınırlı konumlar için pratik olarak mümkün olabilir.

Dijital ürünler ile farklı pazarlara kolayca girebilir, erişiminizi genişletebilir ve hatta küresel pazarlara girebilirsiniz.

Örneğin oyun avatarları üretiyorsanız Steam topluluğunda oyun tutkunları ile buluşabilir ve ürünlerinizi satabilirsiniz. Bir bölgede azalan talep varsa, odağınızı diğerine kaydırabilirsiniz.

Düşük Giriş Engelleri

Doğru beceriye ve bir elektronik cihaza (dizüstü bilgisayar/tablet/akıllı telefon) sahip olmak, pazara girmek için gerekenlere hemen hemen sahip olduğunuz anlamına gelir. Tedarikçiler, üreticiler ve sipariş karşılama satıcıları gibi paydaşlara bağımlı değilsiniz.

Bununla birlikte, uzun vadeli başarınızı belirleyecek olan şey, fiyat noktaları, sunulan değer, kalite, satış sonrası hizmet vb. faktörlere bağlı olan rekabet avantajınızdır.

Yüksek Kar Marjları

Yüksek peşin maliyetlerden ve genel giderlerden muaf tutulduğunuz için, yüksek kar marjları elde etme olasılığınız daha yüksektir. Yine de dijital pazarlama ve reklamlar, web sitesi barındırma ve e-Ticaret platformu aboneliği için ödeme yapmanız gerekebilir, ancak bunların maliyetleri nispeten çok daha düşüktür.

Üretim/işletme maliyetlerinde bir rahatlama ve daha geniş bir tüketici tabanına erişim, fiyatları düşürmekte, kar marjlarınızı düşürmekte ve satış hacminizi artırarak daha fazla kazanmakta özgür olduğunuz anlamına gelir.

Örneğin, üretim maliyetiniz ve sınırlı mağaza ayak izi nedeniyle karton kapaklı kitabınızı 50$'a satmak zorunda kalabilirsiniz. Ancak dijital formu, onu 5 dolara satmanıza ve belki de 10 kat daha fazla kazanmanıza izin verebilir.

Dijital Ürünler Sonsuza Kadar Sürer

Dijital, kaliteden ödün vermeden belirsiz olabilir. Bu, fiziksel ürünlerin aksine aşınma, yıpranma veya bozulma konusunda endişelenmenize gerek olmadığı anlamına gelir. Ayrıca, depolama ve depolama zorlukları yoktur.

Dijital ürünlerin zamanla demode olabileceği doğrudur. Ancak, mevcut ürün grubunuzu elden çıkarmak zorunda kalmadan değişen talepleri ve müşteri geri bildirimlerini karşılayabilirsiniz.

Bu, yeni özellikler ekleyerek, hataları düzelterek ve hatta kişiselleştirilmiş bir deneyim sunarak ürünlerinizi iyileştirmeyi içerebilir.

Devam edersek, sınırsız kopyalarını satabileceğiniz için dijital ürünlerinizin stokları asla bitmez. Emeklerinizi bir kez koyun ve yıllarca iyi bir pasif gelir elde edin.

9 Adımda Dijital Ürünler Nasıl Oluşturulur?

Dijital bir ürün oluşturmak için adım adım kılavuzunuz:

1. Nişinizi Seçin

Öncelikle, ilginize, beceri setinize ve fizibilitenize göre bir niş seçmek çok önemlidir. Potansiyel bir niş bulduğunuzda kendinize şunu sorun:

• Daha çok ilgilendiğim bir niş var mı?
• Deneyim ve beceri setimin derecesi nedir?
• Nişinizde ne kadar rekabet var?
• Devam etmek için ön koşullarım var mı?

Hazır başlamışken, sözde daha kazançlı olduğu için birini seçme fikrine inanmayın. Herhangi bir niş, bir sorunu çözmeniz koşuluyla size iyi para kazandıracaktır.

Elbette, bazıları çok rekabetçi olabilir, ancak ilgi seviyeniz rekabetinizi yenmek için büyük bir itici güç olacaktır.

2. Pazar Araştırması Yapın

Nişinizi belirledikten sonra, hedef kitlenizi, onların sorunlarını ve potansiyel rekabetinizi yakından takip etmek için pazar araştırmasına geçin.

Bu aşamada en büyük amacınız şunları öğrenmektir:

"İnsanların bana para ödemeye razı olacağı hangi sorunu çözebilirim?"

Pazar araştırmanızı yürütmenin yollarından bazıları şunlardır:

• Neyin trend olduğunu görmek için sosyal medyayı keşfedin.
• Tartışma konularını öğrenmek için LinkedIn ve diğer sosyal ağlarda nişe özgü gruplara katılın.
• İnsanların ne aradığını öğrenmek için Google Trendler ve Google Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanın.

Ardından, ürün fikirleri üzerinde birleşmeniz gerekecek. Ürün fikirleri üzerinde beyin fırtınası yaparken, yüksek talep gören ve düşük rekabet gücüne sahip bir ürüne geçmek isteyeceksiniz. Ardından, halihazırda hangi ürünlerin var olduğunu ve öne çıkmak için boşluğu nasıl doldurabileceğinizi analiz edin.

3. Hedef Kitlenizi Anlayın

Hedef kitlenizin sorunlu noktalarını doğru bir şekilde anlamak, ürün geliştirme için çok önemlidir. Potansiyel müşterilerinizin net bir resmini elde etmek için, aşağıdaki gibi unsurları kapsayan bir alıcı kişi oluşturun :

• Kişisel demografi: yaş, cinsiyet, yer, gelir düzeyi;
• Profesyonel demografi (işe özgü ayrıntılar);
• Hedefler, zorluklar, öncelikler, motivasyonlar ve değerler;
• Alışveriş tercihleri.

Kitlenizin sorunlarını ve istisnalarını derinlemesine incelemek için kişiselleştirilmiş anketler de gönderebilirsiniz. Şunlar gibi sorular eklemeyi düşünün:

• [Nişinizi girin] söz konusu olduğunda en büyük mücadeleniz nedir?
• Bu sorunu çözebilecek bir ürün satın alır mıydınız?
• Size bir konuda yardımcı olabilseydim, bu ne olurdu?
• [Konu ekle] konusunda bir rehber yaparsam hangi formatı isterim? (Video, baskı ve ses gibi biçimleri listeleyin).
• [Çözümünüzü ekleyebilecek] bir ürüne ne kadar harcamak istersiniz?

İlgili makale: İdeal Müşteri Profili Nasıl Oluşturulur

4. Bir Konumlandırma Bildirimi Yazın

Şimdiye kadar, potansiyel dijital ürününüz için birkaç fikriniz olabilir. Ürününüzü net bir şekilde anlamak için bir konumlandırma ifadesi oluşturmanın zamanı geldi. Bu, yolda etki sahibi kişiler ve düşünce liderleriyle işbirliği yapmanıza yardımcı olacaktır.

Konumlandırma ifadeniz şu soruları yanıtlamalıdır:

• Ürününüz kimin için?
• Ürün nişiniz nedir?
• Ürününüz ne yapıyor?
• Ürününüzün faydaları nelerdir?
• Ürününüzü zaten sunulanlardan ayıran nedir?

5. Rekabetçi Fiyatlandırma Belirleyin

Yeni başladığınızda, fiyatlarınızı en iyi rakiplerinizin istediğinden daha düşük tutmak daha güvenlidir. Örneğin, 7 rakibi kısa listeye aldıysanız ve bunların en ucuzu 10$ ise, dijital ürününüz için 8 veya 9$ belirlemek istersiniz.

Diğer bazı fiyatlandırma stratejileri:

• Özellikle üyelik/abonelik için katmanlı fiyatlandırma kullanın
• Paketlerle ne kadar tasarruf ettiklerini gösterin
• Ücretsiz bir plan veya ücretsiz deneme sunun
• Pazarın en iyi fiyatını öne sürmek için fiyat karşılaştırmasını dahil edin

6. Bir Bekleme Listesi Oluşturun

Zamanınızı, enerjinizi ve bütçenizi sefil bir şekilde başarısız olan bir dijital ürüne yatırırsanız ne büyük bir israf olur! Bekleme listesi, ürün fikrinizi doğrulamanın ve başarı şansını artırmanın harika bir yoludur.

Fikir, yutturmaca yaratmak ve insanların ürününüzü tahmin etmesini sağlamaktır. Kayıt sayfanıza giderek ne kadar çok kişi ilgi gösterirse, ürününüzden o kadar emin olabilirsiniz.

Ürün fikrinize bir web sitesi açılış sayfası ayırmak isteyebilirsiniz. Sayfanın arama motorları tarafından dizine eklenmesini sağlamak ve hedef kitlenizi ürününüz ve faydaları hakkında eğitmek için alakalı içerik oluşturmak için SEO tekniklerini kullanın.

Alıcının e-posta adresi karşılığında ücretsiz bir şey - kurs konsepti veya indirilebilir ürün/hizmet, lansman öncesi indirim, özel web semineri erişimi ve daha fazlası - sunmak da iyi bir fikirdir.

E-posta listesine sahip olduğunuzda, müşteri adaylarınızı e-posta pazarlama kampanyalarıyla çekmeye başlayabilir ve ilgilerini artırabilirsiniz.

7. Ücretsiz İçerik Yayınlayın

Sırada, insanları dolaylı yol olan ücretsiz içerik yoluyla açılış sayfanıza çekme zamanı.

Sosyal medya sayfanızda ve web sitenizde yüksek kaliteli içerik oluşturmak, bu adımı gerçekleştirmenin bir yoludur. İçeriğinizin pazarınızla alakalı, güncel, ilgi çekici ve yararlı olduğundan emin olun.

Bu kısmı çıkarırsanız, tutarlı bir takip yapmaya başlayacaksınız. Daha da iyisi, bazı sektör uzmanları, markalar ve etkileyiciler bile içeriğinizi paylaşarak size daha fazla dikkat çekmenizi sağlayabilir.

Misafir ilanı, ürün sayfanıza trafik çekmek ve bekleme listenize yeni girişler almak için başka bir güçlü silahtır.

Temel olarak yaptığınız şey, nişinizdeki başarılı blogları avlamak ve onlara yazabileceğiniz konuları sunmaktır. Kabul edilirseniz, onlar için konuk yazıları yazacak ve yerleşik kitlelerini kendi avantajınıza kullanacaksınız.

Hedef kitlenizi dijital ürününüz hakkında eğitmek ve gömülü bağlantılar ile onları kanallarınıza yönlendirmek için bu fırsatı kullanın.

8. Minimum Uygulanabilir Ürün Yaratın

Nihai ürününüzden önce, ürününüzü test etmek, yanıtları analiz etmek ve gerekli düzeltmeleri yapmak için bir MVP/beta sürümü oluşturmaya değer.

Beta sürümünüzü test etmek için, potansiyel alıcılarınızı ve pazar liderlerini içerebilecek küçük bir test kullanıcıları grubu oluşturun. Onlara beta sürümünüze ücretsiz erişim sunun ve deneyimlerini bir anket şeklinde kaydedin.

Bu, şunları öğrenmenize yardımcı olabilir:

• Ürününüz “X” problemini başarıyla çözüyorsa.
• Ürününüz para için en iyi değeri sunuyorsa.
• Ürününüzü çalıştırırken ne gibi sorunlarla karşılaştınız?
• Ürününüzde eksik hissedilen neydi?
• Ürününüz için iyileştirme önerileri.

Dijital ürününüzü resmi olarak piyasaya sürülmeden önce ince ayarlar yapmak için toplanan bilgileri kullanın. Ayrıca, olumlu deneyimler için referanslar oluşturabilir ve izleyicinin güvenini kazanmak için bunları ürün sayfanızda yayınlayabilirsiniz.

9. Araçları ve Platformu Seçin

Ürününüzü hazır hale getirdikten sonra, onu barındırmak ve satmak için bir platforma ihtiyacınız olacak. Bu noktada şunları bilmelisiniz:

• Dijital ürününüzü nerede satacaksınız?
• Ödemeyi nasıl tahsil edeceksiniz?
• Müşteri verilerini nasıl toplayacak ve saklayacaksınız?

WordPress, bu amaçla güvenle kullanabileceğiniz güçlü bir içerik yönetim sistemidir.

Kapsamlı tema ve eklenti koleksiyonuyla, gerekli tüm özelliklere sahip özelleştirilmiş bir e-Ticaret web sitesi oluşturabilirsiniz. Yerinde ödeme işleme, abonelik faturalandırması, e-posta pazarlaması, sosyal paylaşım düğmeleri ve yazılım lisanslama gibi özellikler eklemeyi düşünün.

Bir Ürünü Başarılı Bir Şekilde Başlatma

Artık dijital ürününüz hazır olduğuna göre, onu başarılı bir şekilde piyasaya sürmek isteyeceksiniz. Aşağıda verilen adımları izleyin:

Uygun Bir Başlatma Zamanı Seçin

Tıpkı fiziksel ürünler gibi, dijital ürünler için de mevsimsellik büyük bir faktör olabilir. Örneğin, insanlar kapalı mekanlarda vakit geçirmek istedikleri için kış aylarında harcamalarda artış olabilir.

Nişinizin trend dalgası mevsimsel dinamiklere dayalı olabilir:

• Sağlık ve zindelik üzerine bir e-Kitap başlatmayı mı planlıyorsunuz? Ocak ayında planlayın ve Yeni Yıl kararlarından en iyi şekilde yararlanın.
• Öğrencilerin sınavlarında başarılı olmalarına yardımcı olabilecek kısa bir kurs hazırladınız mı? Sınav tarihinden bir veya iki ay önce başlatın.
• DIY düğünleri için bir planlayıcı mı tasarladınız? Çiftlerin genellikle ilkbahar ve yaz aylarında gerçekleşen düğünlerini planlamalarına yardımcı olmak için kışın başlatın.

Erken Pazarlama Stratejisini Uygulayın

Lansmanınızın tam teşekküllü tanıtımını başlatmanın ve insanları bu konuda heyecanlandırmanın şimdi tam zamanı. İşte bunu yapabileceğiniz bazı yollar:

• Merak uyandırmak için bir Çok Yakında sayfası (geri sayım zamanlayıcılı) ekleyin.
• Kitlenizi dijital ürününüze alıştırmak için demolar ve ön incelemeler geliştirin.
• İnsanları ilgilendirmek ve meşgul etmek için sosyal medya sayfalarınızda düzenli gönderiler planlayın.

İlgili makaleler: Giden Pazarlama Stratejisi ve Gelen Pazarlama Stratejisi

Promosyon Fiyatlandırmasını Belirleyin

Ürününüzün yolundaki sürtüşmeleri en aza indirmek için bu promosyon fiyatlandırma stratejilerini uygulamayı düşünün:

1. Ücretsiz Deneme Süresi: İnsanlara para harcamadan önce ürününüzün tadına bakın. Deneme süresi sona erdiğinde kredi kartı bilgilerinizin otomatik olarak ücretlendirilmesini sağlamak için bu fırsatı kullanabilirsiniz.
2. Ön Sipariş Alın: Ürününüz piyasaya sürüldüğünde insanların fikirlerini değiştirmesine izin vermeyin — ön sipariş alın!
3. Erken Kayıt İndirimi Sunun: Daha fazla satış yapmak için ön siparişlerinizi sınırlı süreli indirimlerle birleştirin. Bu, hedef kitlenizde aciliyet uyandıracak ve onları teklif sona ermeden satın almaya motive edecektir.

Dijital Pazarlama Kanallarınızı Genişletin

Şimdiye kadar dijital ürününüzü bir blog ve konuk ilanı, e-posta pazarlama kampanyaları ve sosyal medya kanalları kullanarak tanıtıyorsunuz.

Dijital ürününüz için düzenli, ilişkilendirilebilir bir yüz olarak hareket edecek stratejik lansman ortaklarını dahil ederek bunu bir sonraki seviyeye taşımanın zamanı geldi.

İnsanlar en sevdikleri Youtuber'ı veya etkileyiciyi ürününüzle olumlu bir deneyim paylaştığını görürlerse, markanıza olan güven seviyeleri artacaktır. Facebook kanalında bir milyondan fazla takipçisi olan bir etkileyiciyle etkileşime geçerseniz, erişiminizin ölçeğini hayal edin!

Hatta bir etkileyici veya bağlı kuruluş pazarlamacısı ile sabit bir tutar veya satış başına bir ortaklık ücreti üzerinde anlaşarak ücretli promosyon için ortaklık kurmak isteyebilirsiniz. İkincisi, destekçi, bağlı kuruluş bağlantısı aracılığıyla gerçekleşen her satıştan bir yüzde kazanacaktır.

Nihai Kalite Güvencesini Uygulayın

Ürününüzün son sürümünü kullanıma sunmadan önce, kalite güvencesi için kapsamlı bir şekilde test etmek isteyebilirsiniz.

• Ürününüz sorunsuz çalışıyor mu?
• Ağır site yüklerini ve ölçeklendirmeyi kaldırabilir mi?
• Ürününüz pazarın beklentilerini karşılıyor mu?
• Başlangıçta toplanan geri bildirimleri ne kadar iyi dahil ettiniz?

Dijital ürünlerinizi bu göstergelerle test edin ve kusursuz hale getirmek için gerekli ayarlamaları yapın.

İşinizi İzleyin

Dijital ürününüzü piyasaya sürdükten sonra, güçlü yönlerinizi ve iyileştirme alanlarınızı ortaya çıkarmak için temel performans göstergelerini analiz edin. Bazı KPI örnekleri şunlar olabilir:

• Ücretli ve organik trafik karşılaştırması
• Hemen çıkma ve kayıp oranları
• Seans sayısı ve seans süreleri
• Müşteri yaşam boyu değeri

Web sitenizi analiz etmenin yanı sıra, pazarlama önlemlerini ve potansiyel müşteri yakalama stratejilerini de hesaba katın.

İlgili makale: Temel İşletme Büyüme Metrikleri

Geri Bildirim İsteyin

Geri bildirim, müşteri yanıtınızı ölçmenin ve dijital ürününüzü geliştirmek için kullanmanın doğrudan bir yolu olacaktır. Geri bildirim toplamanın bazı yolları:

E-posta Otomasyonu

E-posta pazarlama hizmetinize bağlı olarak geri bildirim toplama e-postalarını otomatikleştirebilirsiniz.

Bunun için e-posta listenize yeni müşteriler ekleme seçeneğini etkinleştirmeniz gerekir. Ardından, satın alma işleminden birkaç hafta sonra e-postalar planlayın ve müşterilere deneyimlerini sorun. Bu, müşteriye ürününüzü test etmesi için yeterli zamanı verecektir.

İlgili makale: En İyi E-posta Pazarlama Otomasyon Araçları

Müşteri Anketleri

Geri bildirim toplamanın bir başka hızlı yolu da müşteri anketi formudur. Bu, önemli soruların farkında olan markalar için işe yarar ve açık uçlu yanıtların çok az faydası vardır.

Sağlamayı amaçladığınız çözüm ve kullanıcı deneyimiyle ilgili diğer özel ayrıntılar etrafında sorular oluşturmayı düşünün.

İlgili makale: Müşterilerinizden Nasıl Yönlendirme İsteyebilirsiniz?

Web Sitenizde Geri Bildirimi Teşvik Edin

Web sitenize "[ürün adını girin] hakkındaki düşüncelerinizi paylaşın" başlıklı basit bir metin giriş kutusu eklenebilir. Alternatif olarak, daha odaklı sorular için bir anket bağlantısı ekleyin.

oradan al

Dijital bir ürünü piyasaya sürmek döngüsel bir süreçtir. Bundan böyle, işinizi ölçeklendirmek için öncekine benzer taktikler kullanacaksınız.

Potansiyel müşteri edinme ve müşteriyi elde tutma için nasıl kullanabileceğinizi görmek için örneğin e-posta sıralamasını ele alalım:

1. Geliştirme dizileri – şirketinize/ürünlerinize olası müşterileri tanıtmak için bilgi sunun. Onlara çözdüğü sorunlu noktaları ve bundan nasıl yararlanabileceklerini anlatın.
2. Alıştırma dizileri – insanlar kaydolduğunda, onlara dijital ürününüzü kullanma sürecinde yol gösterin. Örneğin, işleriyle nasıl bütünleştirilebileceğini sergilemek için genişletebilirsiniz.
3. Dönüşüm dizileri – Bu kapanış aşamasında, satışa özel daha fazla bilgi paylaşıyor olacaksınız. Vaka incelemelerini, dikkate değer müşterileri, başarı öykülerini ve referansları vurgulayın.

İlgili makale: Potansiyel Müşterileri Müşteriye Dönüştürme

E-posta kampanyalarının yanı sıra, yeni potansiyel müşteriler edinmek için konuk göndermeye devam edin, daha fazla satış sağlamak için daha fazla bağlı kuruluşa katılın ve ücretsiz bilgi vermek için blog gönderileri oluşturmaya devam edin.

Ayrıca LinkedIn, Facebook, Instagram ve Google Ads'de ücretli reklam vererek dönüşüm oranlarınızı yükseltmek iyi bir uygulamadır.

Dijital Ürünler Oluşturmak İçin En İyi Uygulamalar

Dijital ürünün nasıl oluşturulacağına ilişkin bazı temel ipuçlarını burada bulabilirsiniz:

1. Kullanıcı Merkezli Yaklaşıma Bağlı Kalın

Kullanıcı merkezli bir yaklaşım, kullanıcılarınızı ürün yolculuğunuzun merkezine koymayı içerir. Karar vermek için ihtiyaçlarının, motivasyonlarının, sorunlarının ve davranışlarının daha derinden anlaşılmasını ve dikkate alınmasını gerektirir.

Kullanıcı merkezli bir yaklaşımla, kullanıcı ayrıntılarına büyük önem veriyor olacaksınız. Bu şekilde, kullanıcı deneyimine değer katan özellikler ekleyebilir ve odağınızı gerçekten önemli olan yere kaydırabilirsiniz.

Nihai sonuçlar? Müşteri memnuniyeti ve sadakati.

2. Yol Haritası Geliştirin ve Net Hedefler Belirleyin

Bir ürün yol haritasına sahip olmak, lansmanınızı tamamlamak için bir zaman çizelgesinin yanı sıra hedeflerinizi ve hedeflerinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.

Birincisi, bu, ürün geliştirme ekibindeki herkesi aynı hizada tutacaktır. Aynı zamanda, ürününüze bir yön vermek üzere kararlar almak için doğru zamanı da bildirir. Ayrıca lansman öncesi girişimlerinizi de bu referans çerçevesinde yürütüyor olacaksınız.

Net hedefler belirlediğinizde, ekibinizin çabalarını ve kaynaklarını bu hedeflere ulaşmak için birleştirin. Ayrıca görevlere öncelik vermenize yardımcı olur, verimliliğinizi artırır ve başlatma sürenizi azaltır.

3. Bir Deney Kültürü Yaratın

Denemeler, yeni ürün fikirlerini ve özelliklerini test etmeye devam etmenizi sağlar.

Bu sadece yenilikçi çözümlere yol açmayacak, aynı zamanda başarısız olma olasılığı olan girişimler için harcama yapmanızı da engelleyecektir.

Yeni deneyleri test ederken bilinçli kararlar vermek için veri analitiğini kullanın.

Örneğin, yüksek bir kayıp oranı, değerlendirmelerinizin zorluk seviyesinin daha yüksek olmasıyla ilişkili olabilir. Testlerde düşük performans fark ederseniz, zorluk seviyesini düşürebilir ve bunun müşteriyi elde tutma oranını artırıp artırmadığına bakabilirsiniz.

4. Kişiselleştirilmiş Bir Deneyim Sunun

Kullanıcı deneyimini bir üst seviyeye çıkarmanın harika bir yolu, kişiselleştirilmiş bir deneyim sunmaktır. Bu kısım, kullanıcıya ürünün kendisine 'özel' olarak yapıldığını hissettirmekle ilgilidir.

Müşterilerinize özel muamele yapmak, kişiselleştirilmiş bildirimler, tavsiyeler, kişisel trendler ve istatistikler göndermek için veri içgörülerini kullanmak anlamına gelebilir.

Ayrıca, markanıza bağlılıkları için bir şeyler sunarak kullanıcının beklentilerini aşabilirsiniz. Bu şu anlamlara gelebilir:

• X yıllık sadakat için şükran e-postaları.
• Uzun bir aradan sonra sizden alışveriş yapmanın ödülü.
• Kullanıcının etkinliğini (ayın en iyi müşterisi, kullanıcının doğum günü vb.) kutlamak için posterler

5. Görsel Bir İkram Sunun

Dijital ürününüzün görünümü ve onu hedef kitlenize nasıl gösterdiğiniz çok fazla fark yaratabilir. Örneğin, elektronik kartınızı canlı tasarım öğeleri, komik çizimler veya ilginç yazı tipleri ile inanılmaz derecede gerçekçi hale getirebilirsiniz.

Görsel olarak çekici bir çalışmanın nasıl oluşturulacağı aşağıda açıklanmıştır:

• Renkleri markanızın kişiliğine göre tutun.
• Mümkün olan yerlerde 3D animasyona yer verin.
• Yazı tipinizi tutarlı ve yeterince büyük tutun.
• Gerekli düğmeleri (kayıt ol, şimdi satın al vb.) ulaşılabilir konumlara yerleştirin.
• İçeriğin ekrana sığdığından emin olun.

6. Öğrenmeye Devam Edin

Her zaman pazar dinamiklerinden ve endüstri trendlerinden haberdar olun çünkü bu, eğrinin önünde kalmanıza yardımcı olacaktır. Sektörde neler olup bittiğini bildiğiniz zaman, müşteri ihtiyaçlarını ve isteklerini tahmin edebilecek ve ürününüzü buna göre ayarlayabileceksiniz.

Bu aynı zamanda size ürününüzün pazarda nerede durduğunu ve ne gibi değişiklikler gerektirdiğini de söyleyecektir. Ayrıca, dijital ürününüzü ve müşteri deneyiminizi geliştirmeye yardımcı olan yeni teknolojileri ve araçları takip edin.

Anket raporlarını okuyarak, konferanslara katılarak, kurslara katılarak ve önemli kişilerle ağ kurarak sektöre özgü içgörüler elde etmek de iyidir.

Sürekli öğrenerek, dijital işletmenizin büyümesini sürdürmek için bilinçli kararlar verebilecek ve rekabet avantajı elde edebileceksiniz.

Çözüm

Dijital bir ürün yaratmanın ve piyasaya sürmenin nasıl bir şey olduğunu kısaca özetleyelim:

• Pazar araştırması yapın ve bir alıcı kişisi oluşturun.
• Minimum uygulanabilir bir ürün oluşturun.
• Bir topluluk geliştirin.
• Dijital ürün fikrinizi doğrulayın.
• MVP'yi test edin ve geliştirin.
• Lansmandan önce ve sonra dijital ürününüzü tanıtın.
• Her şeyin doğru çalıştığını test edin.
• Geri bildirim toplayın ve yineleyin.

Bir dijital ürünün nasıl piyasaya sürüleceğine ilişkin bu kapsamlı kılavuz, çabalarınızı doğru yöne yönlendirmenize yardımcı olabilir. Çok fazla iş gibi görünse de, fiziksel bir ürün yaratmaktan çok daha kolaydır. En iyi kısım? Dijital ürünler daha yüksek kar marjları sunar ve ölçeklendirmeleri çok kolaydır.