Dönüşüm Oranınızı Artıracak Yaratıcı Pazarlama Fikirleri

İster yeni bir işe yeni başlamış olun, ister bir süredir başarılı bir e-ticaret sitesi işletiyor olun, her zaman yeni fikirler aradığınızdan eminiz. Pazarlama söz konusu olduğunda, dönüşümleri artırmak ve yeni müşteriler çekmek için uygulayabileceğiniz her zaman yeni ve modaya uygun bir şeyler vardır.

Teknolojinin ve dijital yeteneklerin sürekli gelişimi ile pazarlamadaki yeni trendleri takip etmek zor olabilir. En yeni araçları araştırmak için saatler harcamayı, rakiplerinizi ve ne yaptıklarını takip etmeyi veya müşterinize ne istediklerini sormayı seçebilirsiniz. Her iki durumda da, müşterilerinizin daha fazlası için geri gelmesini sağlamak için bu pazarlama taktiklerini taze ve benzersiz tutmak önemlidir.

Bu yüzden size yardım eli uzatacağımızı düşündük. Dijital pazarlamadaki en son tekniklerden bazılarına ve bunu pazarlama stratejinize nasıl etkili bir şekilde entegre edebileceğinize bir göz attık. E-posta tekniklerinizden müşterileri çekmek ve elde tutmak için içerik oluşturmaya kadar, dijital pazarlamadaki en son trendlerden bazılarını ortaya çıkardık.

Blog Başlat

Henüz yapmadıysanız, bir blog başlatın. Evet, bu en modern, haber değeri taşıyan tavsiye olmayabilir, ancak blogunuzu nasıl çalıştırdığınızdır. Bir blogun neden bu kadar önemli olduğuyla başlayalım. İlk olarak, sayfa içeriğiniz dışında SEO'nuza en büyük katkıda bulunanlardan biridir. Bir blog, markanızla alakalı anahtar kelimeleri sitenize entegre etmek ve Google'daki sıralamanızı yükseltmek için stratejik olarak kullanılabilir.

Sadece bu değil, aynı zamanda bir blog, yeni ziyaretçiler çekmek ve daha sonra onları sadık müşteriler olarak tutmak için inanılmaz derecede önemlidir. Bunu yapmanın yolu, markanız ve ürünlerinizle ilgili blogda çıkan bilgilendirici, eğitici ve düzenli içerik oluşturmaktır.

Bir örneğe bakalım. Köpek ve kedi mamasının yanı sıra aksesuarlar da sağlayan çevrimiçi bir evcil hayvan satıcısı, müşteri ve evcil hayvan sahibi için önemli olan blog gönderilerini düzenli olarak yayınlayabilir. “Köpeğinizin Kilo Almasının 5 Nedeni” veya “Yaşlı Köpeğinizi Doğru Şekilde Nasıl Egzersiz Yapabilirsiniz?” Bunlar öğrenecekleri konular.

Markanız daha sonra geri dönüp gerçekten satın alacakları güvenilir bir bilgi kaynağı haline gelecektir. Bu bilgiyle size güvenirlerse, onayladığınız yiyeceği veya tasmayı satın alacaklardır.

E-postalarınızı Yüksek Dönüştürücü Araçlara Dönüştürün

E-postalar, dijital stratejinizin kritik bir parçasıdır, bu nedenle doğru aracı almak çok önemlidir. Biraz araştırma yapın, çünkü her toplu e-posta ve adres mektup birleştirme sistemi farklı özellikler sunar ve e-posta adresleri bulmaktan bir e-posta kampanyası başlatmaya kadar farklı yeteneklerle yapılır.

İş ve pazarlama stratejiniz diğer şirketlerden farklı olabilir ve yüz binlerce aboneniz olmayabilir. Veya yapsanız bile, önceliği kişiselleştirmeye verebilirsiniz. Mesele şu ki, yerleşmeden önce alışveriş yapın.

Mevcut e-posta araçları, tıklama oranlarınızı artırmanıza sürekli olarak yardımcı olmak için sürekli olarak uyarlanmaktadır. Örneğin kişiselleştirmeye bakın. Bu, müşterinize ulaşmanın harika bir yoludur. Çoğu postalama sistemi bu yeteneğe sahiptir ve istatistikler, e-postayı kişiselleştirerek açılma oranını %46'ya kadar artırdığınızı göstermektedir.

E-postalarınızı bölümlere ayırmak da kullanışlı bir tekniktir. Müşterinizin hangi kategorilere girdiğini izleyebilirsiniz. Pet shop örneğini ele alalım. Müşterilerinizin satın alma davranışlarını izleyerek köpek mi yoksa kedi mi sahibi olduklarını belirleyebilir ve onlara yalnızca kendilerini ilgilendiren e-postalar gönderebilirsiniz.

Son olarak, yeniden hedefleme e-postalarını tanıtın. Alışveriş sepetini terk etme, bir e-ticaret işindeki en büyük engellerden biridir ve bu karşılaştığınız bir şeyse, satın alma işlemini tamamlamayan müşteriye e-posta göndermeyi düşünebilirsiniz. Onlara sepetlerinde bekleyen ürünler olduğunu hatırlatan basit bir mesaj ve onları dönüştürmeye teşvik eden küçük bir teşvik bile dönüşüm oranlarınız için harikalar yaratabilir.

Ürün Sayfalarınızı Optimize Edin

Pazarlama çabalarınızı geliştirmek için bakılacak bir sonraki şey, ürün sayfalarınızdır. Bunlara düzenli olarak dikkat edilmesi gerekecek, bu nedenle sayfalarda küçük kesikler ve kıvrımlar yapmaya devam etmek önemlidir.

Güncel tutulması gereken ilk şey, ürün açıklamalarınızdır. Bunlar, yalnızca bir ürünü müşteriye doğru ve basit bir şekilde açıklamak için değil, aynı zamanda SEO için de anahtardır. Google'ın sayfayı bulması ve arama sonuçlarında sıralaması için bu açıklamaların içlerinde doğru anahtar kelimelere sahip olması gerekir. Köpek mamasının markası, ıslak mı kuru mu ve yetişkin mi yoksa köpek maması mı olduğu gibi ilgili anahtar terimlere sahip olması gerekir.

Ziyaretçiye, onları dönüştürmek için olabildiğince fazla bilgi verin. Net, yüksek kaliteli görüntüler, bir dizi görüntü ile birlikte müşterinin ürünün neye benzediğini tam olarak görmesini sağlar. Unutmayın, onlara dijital olarak satış yapıyorsunuz, ona dokunamıyorlar ve karmaşık detayları inceleyemiyorlar, bu yüzden onlara bunun yazılı bir açıklamasının yanı sıra görsel de verin. Ürün sayfalarında müşteri incelemeleri sağlamak da önemlidir. Bir müşteri, ürünün daha önce satın alındığını ve diğer müşteriler tarafından onaylandığını görürse, satın alma olasılığı daha yüksektir.

Ürün sayfanıza nakliye masraflarını ve gizli masrafları da dahil etmek çok önemlidir. Alışveriş sepetini terk etme oranı, müşteri ödemeyi kontrol ederken ve ancak o zaman nakliye maliyetlerinin ne olduğunu gördüğünde meydana gelir. Bu konuda şeffafsanız, müşteriye bu maliyetleri bilerek kontrol etme seçeneği sunar, aynı zamanda son dakikada ekstra maliyetlerle karşı karşıya kalma sıkıntısını da azaltırsınız.

Toplama

E-postalarınızdan içeriğinize ve sosyal stratejilerinize, size bırakmak istediğimiz son tavsiyelerden biri her şeyi test etmeye devam etmenizdir. Bir e-posta gönderdiğinizde, tıklama oranlarını ve açılışlarını takip edin.

Hangi konu satırlarının işe yaradığını ve insanların ne tür içerik okumak istediğini izleyin. Sitenizde değişiklik yapmak söz konusu olduğunda, neyin daha fazla dikkat çektiğini ve neyin daha sık tıklandığını görmek için her değişikliği A/B testi yapın. Bir CTA'yı değiştiriyor olsanız bile, hangi rengin daha iyi çalıştığını, hangi boyutta olması gerektiğini, nereye yerleştirilmesi gerektiğini ve hatta hangi kopyanın dışarı çıktığını test edin. Bunun gibi küçük yönleri optimize ederek, akıcı bir müşteri yolculuğu oluşturacak ve dönüşümleri artıracaksınız.