Yeni Başlayanlar için CRO: E-posta Pazarlama Araçları ve Stratejileri
Yayınlanan: 2019-09-10İster kişisel ister profesyonel alanda olsun, dünyanın her yerinden insanlar günlük olarak e-posta kullanıyor. İnternetin ortaya çıkışından bu yana düzinelerce başka iletişim yöntemi ortaya çıkmış olsa da, e-posta her zaman sabit kaldı ve birçok pazarlamacıya bir pazarlama kanalı olarak sürekli olarak büyük bir yatırım getirisi sağladı. E-posta pazarlamasındaki yatırım getirisi, harcanan her 1 ABD Doları için 42 ABD Doları kadar yüksek olabilir.
Muhtemelen e-posta pazarlamasının muazzam potansiyeli hakkında bir şeyler biliyorsunuzdur, ancak birçok yeni işletme sahibi gibi, bu özel pazarlama disiplinine başlarken biraz kaybolmuş hissedebilirsiniz.
Bazı kafa karışıklıklarını gidermenize ve “başlangıcınız için e-posta pazarlaması nasıl yapılır?” sorularını yanıtlamanıza yardımcı olmak için. dönüşümleri hemen en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak sekiz araç ve strateji örneği.
En İyi E-posta Pazarlama Araçları
E-posta pazarlama stratejiniz ve cephaneliğiniz biraz yetersiz hissediyorsa, e-posta pazarlamanızın iyi bir başlangıç yapmasını sağlamak için kullanabileceğiniz en iyi araç türlerinden bazıları burada.
E-posta Pazarlama Paketleri
E-posta pazarlama alanında bu ilk adımları atarken, bakılacak ilk araçlardan biri eksiksiz bir e-posta pazarlama paketidir.
Mailchimp, Constant Contact ve SendinBlue gibi SaaS araçları, e-posta pazarlama sürecini basitleştirmede uzun bir yol kat edebilir ve genellikle daha iyi dönüşümler için devam eden kampanyalarda ince ayar yapmanıza yardımcı olacak bazı harika analitik ve AI araçlarıyla birlikte gelir. Seçtiğiniz araca bağlı olarak, hedef kitle segmentasyonu, özel kayıt formları ve açılış sayfaları gibi özelliklere de erişebilirsiniz.
Bir e-posta pazarlama paketi tüm sorunlarınızın çözümü olmayacak ve çoğu başarılı pazarlamacı, kampanyalarını planlamak ve yürütmek için bir dizi başka araçla birlikte e-posta pazarlama hizmetlerini kullanacaktır. Ancak, bu kadar çok yönlü özelliklerle, saygın bir e-posta aracını benimsemek, e-posta pazarlamacılığına başlamak isteyen herhangi bir girişimci girişimci için hiç de kolay değildir.
Veri Zenginleştirme E-posta Pazarlama Araçları
E-posta pazarlaması da dahil olmak üzere birçok pazarlama disiplininde, genel kopya ve içerik yok olma eşiğinde. Günümüzde, son derece ayrıntılı veri kümelerine dayanan kişiselleştirilmiş pazarlama malzemeleri, günümüz tüketicilerinin gözünde bir değerdir ve bu eğilimin yalnızca Z Kuşağı alışverişçilerinin artan satın alma gücüyle paralel olarak artması beklenmektedir.
Daha iyi kişiselleştirme, daha iyi dönüşümler anlamına gelir ve e-posta kampanyalarınızı mümkün olan en iyi şekilde hedeflediğinizden ve kişiselleştirdiğinizden emin olmak için, hedef kitlenizle ilgili veri yığınlarını organize etmenin etkili bir yoluna ihtiyacınız olacaktır.
Clearbit gibi veri zenginleştirme araçları, kendi veritabanlarınızdaki verileri üçüncü taraf verileriyle birleştiren, size daha derin içgörüler ve daha geniş bir kişiselleştirme kapsamı sağlayan e-posta pazarlama yazılım paketleridir. Bir etki alanı veya e-posta adresi girmeniz yeterlidir; bu araçlar, iş sektörü, iş unvanı ve daha fazlası gibi kampanyalarınızı bilgilendirmek için kullanabileceğiniz farklı alanlara sıralanmış yüzlerce kaynaktan faydalı veriler döndürür.
Açılış Sayfası Oluşturucuları
Kişileri bir e-posta açmak ve tıklamak, savaşın sadece yarısıdır. Oradan, sitenizdeki içerikle ilgili beklentileri aşma meselesi.
Müşterilerinizin dönüştürmesini istediğiniz sayfaları düşünmek için biraz zaman ayırın. Bu sayfalar yüksek kaliteli, kullanıcı dostu değilse ve e-posta içeriğinizden sonraki geçerli bir adım olarak hizmet veren bir CTA ile donatılmamışsa, bu sayfalar size dönüşümleri kaybediyor olabilir.
Bugün piyasada, e-posta da dahil olmak üzere çeşitli pazarlama kanallarına bağlı açılış sayfalarını optimize etmek için özel olarak tasarlanmış UnBounce gibi birçok araç bulunmaktadır.
Bu açılış sayfası oluşturucular, çarpıcı, özelleştirilmiş açılış sayfaları oluşturmanıza olanak tanıyan içerik araçları ve müşteri verilerinize dayalı olarak sayfa düzenleri oluşturabilen ve hatta dönüştürme olasılığı daha yüksek olan kopyalar yazabilen yenilikçi makine öğrenimi özelliklerini içerir.
E-posta Listesi Temizleyici ve Doğrulama Hizmetleri
E-posta kampanyalarınızın performansını devam ederken analiz etmek, e-posta pazarlamasının önemli bir parçasıdır, ancak gerçekten harika bir yatırım getirisi için bu analiz, bir kampanya gerçekten başlamadan önce başlamalıdır.
Bir e-posta listesi doğrulama/temizleme hizmeti ile, bir kampanya başlamadan önce listenizdeki teslim edilebilir ve teslim edilemeyen e-posta adreslerini ayırabilecek ve zamanınızı ve kaynaklarınızı doğrulanmış, kaliteli beklentiler için harcadığınızdan emin olacaksınız.
İşleri olabildiğince çabuk hareket ettirmek isteseniz de, güncel olmayan veya niteliksiz verilere dayalı bir e-posta kampanyası yürütmek, sonuçlarınıza son derece zarar verebilir. Öte yandan, en başından kendinizi bir e-posta doğrulama yöntemiyle donatırsanız, geri dönmeleri azaltacak, dönüşümlerinizi en üst düzeye çıkaracak ve çok yönlü daha güçlü bir YG'nin keyfini çıkaracaksınız.
Temel E-posta Pazarlama Stratejileri
Başarılı bir e-posta kampanyasına giden bazı temel e-posta pazarlama araçlarını incelediğimize göre, daha iyi dönüşümler için bu araçları kanıtlanmış e-posta pazarlama stratejileriyle nasıl uygulayacağımıza bakalım.
Mobil Optimizasyon
Diğer tüm içerik türleri gibi, pazarlama e-postalarının çoğu artık mobil cihazlarda okunmaktadır. Bunu akılda tutarak, e-posta stratejileri söz konusu olduğunda e-postalarınızın mobil cihazlar için optimize edildiğinden emin olmak listenizin başında olmalıdır. Çoğu modern tüketici, mobil uyumlu olmayan e-postaları görmezden gelecektir, bu nedenle kendinizi tüm bu potansiyel işlerden mahrum etmeyin!
Bu makalenin ilk yarısında listelenen e-posta pazarlama araçlarının çoğu, masaüstü, dizüstü bilgisayar ve mobil ekranlarda harika görünecek duyarlı e-posta içeriği oluşturmaya yönelik özelliklere sahip olacaktır. Ancak, markanızın ilk günlerinde daha manuel bir yaklaşım benimsiyorsanız, e-postalarınızın mobil uyumlu olduğundan emin olmak için yapabileceğiniz birkaç şey vardır.
Konu satırlarını kısa tutmak (30-35 karakter), tek sütunlu bir yapı kullanmak, resimleri sıkıştırılmış halde tutmak ve büyük, net bir yazı tipi kullanmak, kampanya sonuçlarınız üzerinde şaşırtıcı derecede derin bir etkiye sahip olabilecek basit değişikliklerdir.
Dinamik İçeriği Kullanma
Daha önce söyledik ve tekrar söyleyeceğiz: Kişiselleştirilmiş içerik, herhangi bir pazarlama disiplininde başarılı bir kampanya için hızla bir zorunluluk haline geliyor. Müşterilerinizle bireysel düzeyde konuşan mesajlar oluşturmaya çalışmıyorsanız, o işi hızlı bir şekilde yapan bir rakibe kaybetmeye başlayacaksınız.
Dinamik içerik (bazen uyarlanabilir içerik olarak da adlandırılır), bir pazarlama e-postasında, alıcının kişisel demografisi veya ilgi alanları gibi çeşitli veri alanlarına göre değişecek olan, otomatik olarak doldurulan içerik bloklarını ifade eder. E-posta kişiselleştirmeyi bu şekilde otomatikleştirerek, yalnızca tıklama ve dönüşümlerinize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda e-posta kampanyalarınızı yönetirken değerli zaman ve kaynaklarınızdan da tasarruf edeceksiniz.
Granüler Segmentasyon ve Arama
Modern pazarlama alanında tüketiciler, kişisel tercihlerine göre ustalıkla uyarlanmış sayısız içerik parçası tarafından bombardımana tutuluyor. Her pazarlama disiplininde ortalama olarak daha iyi çalışma eğiliminde olan araçlar ve stratejiler olsa da, hedef pazarınızdaki herkese hitap edecek tek bir yaklaşım yoktur. İçeriğinizin gürültüden sıyrılmasını istiyorsanız, hedef kitlenizi bir sonraki en iyi rakipten daha ayrıntılı bir düzeyde segmentlere ayırmanız gerekir.
E-posta pazarlama başarısını şimdi ve gelecekte sağlamak için, hedef kitlenizi bölümlere ayırmanız ve tüm potansiyel müşteri adaylarını yalnızca konumları, satın alma geçmişi ve diğer standart veri kümeleri tarafından değil, aynı zamanda etkileşim biçimleriyle de bilgilendirilecek şekilde nitelendirmeniz gerekir. siteniz, sosyal içeriğiniz, ürünlerinize göz atma biçimleri ve daha fazlası. Satışa uygun aramayı daha derinden anlamak için, önde gelen maden arama uzmanları Sopro'nun ' The State of Prospecting ' kitabına göz atmanızı öneririz. Çalışma, beş yıl boyunca 82 B2B endüstrisindeki 25 milyon e-postadan alınan orijinal verileri kullanıyor. Segmentleriniz ve potansiyel araştırmanızla ne kadar ayrıntılı bilgi sahibi olursanız, içeriğiniz o kadar kişiselleşecek ve e-posta pazarlamanızda her yönden daha büyük bir başarıya yol açacaktır.
Sabit A/B Testi
Dünyadaki tüm genel e-posta pazarlama stratejisi ipuçlarını okuyabilir ve uygulayabilirsiniz, ancak bunların hiçbiri kendi müşterileriniz tarafından oluşturulan bilgiler kadar değerli olmayacaktır. Size en iyi kopya veya e-posta yapısı tarzının ne olduğunu söylemek için bu gibi makalelere güvenmeyin - bunun yerine müşterilerinizin size söylemesine izin verin!
Etkili A/B testi dikkatli bir planlama, zaman ve sabır gerektirse de, yatırım, daha iyi açılma oranları, tıklama oranları ve dönüşüm oranları sağlayarak büyük ölçüde karşılığını verebilir. Ayrıca, marka bilinci oluşturma ve kopyanız farklı pazarlama kanallarında tutarlı olduğunda, A/B testi e-postaları size başka yerlerdeki kampanyalarda kullanılabilecek bazı değerli bilgiler verebilir.
A/B testi, süresiz olarak güçlü e-postalar oluşturmaya yetecek kadar sonuç topladığınıza inandığınız için, bir startup'ın yaşamının ilk bir veya iki yılından sonra, genellikle bir kenara atılabilir. Kitlenizin her zaman geliştiğini ve bir e-postanın hemen her yönünün daha iyi optimizasyon için test edilebileceğini hatırlamak önemlidir. Birkaç başarılı testten sonra kendinizi rehavete kaptırmayın ve pazarlama ekibinizi sürekli test ve iyileştirme kültürüne doğru yönlendirmeye çalışın.
Özetle
Bu e-posta pazarlama yazılımı araçlarının ve stratejilerinin bir araya getirilmesinin, "başlangıcınız için e-posta pazarlaması nasıl yapılır?" sorusunun yanıtlanmasına yardımcı olduğunu umuyoruz. ve şimdi ve gelecekte mümkün olan en iyi e-posta pazarlama sonuçlarını elde etmenize yardımcı olur.
Modern e-posta pazarlaması için iyi donanımlı olmak çok zaman ve araştırma gerektirir, ancak iş için doğru araçlara sahip olduğunuzdan emin olarak, yaygın tuzaklardan kaçınabilecek ve günden itibaren sürekli olarak harika bir yatırım getirisi elde etme şansınızı artırabileceksiniz. bir.