Crocs'un Serin Faktörü Açıkladı [+4 Markalara Aynı Etkiyi Getirmek İçin İpuçları]

"Posh Spice" olarak da bilinen Victoria Beckham, Instagram hesabında leylak Crocs'u yayınladığında, hantal lastik takunya gerçekten yüksek moda girmişti. Posh, sonunda hayranlarını dinleyip ayakkabıları giymemeye karar vermesine rağmen, hediye için Justin Bieber'a nezaketle teşekkür etti. Crocs ile ilgili bu sosyal medya spotu, Crocs'un 2021'de moda olduğunu ve burada kalacağını (uzun bir süre timsah) ve markaların bu pratik-havalı ayakkabıdan öğrenebileceği bazı dersler olduğunu gösteriyor. Yardım etmek için, Crocs'un başarısını keşfetmek, Crocs'un neden bu kadar popüler olduğunu anlamak ve markanızın Crocs'un derslerinden faydalanması için ipuçları vermek üzere e-Ticaret araçlarımızı (Araştırma ve Müşteri İstihbaratı) kullanacağız.

1. Bir Crocs moda trendi olmak için işbirliğine hip hop

Crocs'un Justin Bieber ile işbirliği, Victoria Beckham'ın pop yıldızından hediye almasının bir nedeni olabilir. Genel olarak, müzik duyumlarına bağlılık, lastik tıkanıklık için önemli bir strateji olmuştur.

2018'de rapçi Post Malone, Crocs için kendi ayakkabısını tasarladı. Ardından crocs.com , Latin pop yıldızı Bad Bunny ve şarkıcı Justin Bieber ile işbirliği yaptı - her iki koleksiyon da dakikalar içinde tükendi . Bieber ilk işbirliğini Ekim 2020'de yapmış olsa da, Mart 2021'de moda serisi House of Drew ile Crocs X ile yeni bir ortak çalışmaya başladı .

Günümüzün trend olan arama terimleri, bu yüksek profilli ortaklıkların kalıcı etkisini göstermektedir. Bazı şarkıcılarla yaklaşık dört yıl önce, bu yaz (Haziran 2021) başlayan çalışmalara rağmen, ABD'deki Crocs ile ilgili ilk on organik anahtar kelimeden üçü ünlülerle bağlantılı. Bunlar şunları içerir:

• "Diplo Crocs" (ikinci sırada): Grammy ödüllü DJ ve söz yazarı Diplo ile biletleri tükenen bir işbirliği .
• “Post Malone Crocs” (altıncı sırada)
• "Bad Bunny Crocs" (onuncu sırada)

Crocs Diplo işbirliği crocs.com'da tükendi

Başarılı işbirlikleri, ABD'deki hip hop yıldızlarıyla iş birliği yapan diğer ayakkabı markalarının trendlerini yansıtıyor İlkbaharın sonlarında (Mayıs - Haziran 2021), "Yeezy" moda ve hazır giyim endüstrisi için en üst, trend olan ve yeni keşfedilen anahtar kelime oldu. Terim, hip-hop devi Kanye West ile üretilen Adidas spor ayakkabı serisini ifade eder. Adidas.com, dönem boyunca en fazla trafik payını alıyor, ancak kullanıcılar web sayfalarına ulaştıktan sonra tükeniyor. Bu Crocs'a benzer.

paketler

Hip hop yıldızları, vuruşları havalı hale getirmek için 24 ayar dokunuşa sahiptir . İronik bir şekilde, Crocs başlangıçta hemşireler, şefler ve çalışırken rahatlık arayan diğerleri tarafından giyilen bir tekne ayakkabısı olarak başladı. 90'larda ve 2000'lerde popülarite patlamaları yaşasa da, Post Malone, Bieber, Bad Bunny, Diplo ve diğerleriyle işbirliği yapınca daha yüksek seviyelere sıçradı. Adidas ve Kanye — birlikte "Yeezy" bu ayakkabı işi trendine paralel

Bir yıldızla ortak olacak bütçeniz yoksa, popüler Crocs'un ateşli hareketlerini taklit etmenin başka yolları da var:

• En iyi dijital markalarla işbirliklerini izleyin: Rakipleriniz en önemlisidir! Başkaları dikkat çekmeden ilgili anahtar kelimeleri entegre etmeye başlayıp başlayamayacağınıza bakın. (Bu konuda daha fazla bilgi için iş kıyaslama teklifimize göz atın ).
• Nihai havalılık için münhasırlığı vurgulayın: Kadife ip teorisine uygun olarak, alışveriş yapanlar sahip olamayacaklarını ister! Crocs'un ünlü koleksiyonlarının tümü "sınırlı" veya "özel" ifadesini vurgular. Aynı şeyi ürün mesajlarınızda da yapabilirsiniz. Pop yıldızı yok mu? Endişelenme. Markanız "sınırlı sayıda" malzeme kullanıyor olabilir veya yalnızca "kısa bir süre için" sunuluyor olabilir. (sınırlı teklif başarılı olursa uzatın).

2. Dijital perakende ustasından şüphe etmeyin

Crocs, trend ürünlerini taşıyan büyük üçüncü taraf sitelere rağmen, "croc" içeren tüm arama terimleri için en organik trafik payını yakalar. Tersine, bu sitelerin bazılarında üçüncü taraf (3P) satıcı olarak Crocs da büyük puan aldı.

Shopper Intelligence verilerine göre "crocs", tüm Amazon kategorilerinde en çok tıklanan site içi arama terimidir. Crocs'un markası, Haziran 2021'de tüm aramaların yaklaşık %97'sini yakaladı (ABD masaüstü ve mobil cihazlar).

"Crocs", Amazon kategorilerinde (Shopper Intelligence aracılığıyla) 1 numaralı arama terimidir

Haziran'da, Mayıs 2020'ye göre arama hacmi %93 ve tıklamalar %156 artarak, pandemi üzerinde ve ardından insanlar "normale" döndükçe büyüme gösterdi. Crocs, son Amazon Prime Day'de (Haziran 2021) en çok aranma hacmine sahip bir numaralı anahtar kelimeydi.

Marka ayrıca "Crocs" ve "Crock" da dahil olmak üzere bununla ilgili terimler için organik arama trafiğinin yaklaşık %100'ünü yakalar.

paketler

Rakip markalar , markanın Croc-nopoly'ye sahip olduğu markalı terimlere teklif vermek yerine, "takunya" veya "su geçirmez ayakkabı" gibi daha genel anahtar kelimeleri dikkate almalıdır . Veya arama hacmi (önceki) için "Crocs" un hemen gerisinde kalan markalı terimlere teklif verin.

Şu anda “Birkenstock” güçlü bir seçim olabilir. Amazon'un giyim ve mücevherat kategorisi için yerinde arama terimleri arasında ilk 15'e giren diğer tek markadır. Birkenstock, son altı ay içinde kadın ayakkabıları alt kategorisi - katır/takunya kategorisi için en çok aranan dördüncü terimdir.

3. Tüketiciler konfor ve su geçirmez malzeme istiyor

2021'de trend olan Crocs'ların tarzı, tüketicilerin konfor çağrısını yansıtıyor ve bu çağrı, COVID-19 nedeniyle evde kalma siparişleri nedeniyle sporun artan popülaritesi ile daha da büyütüldü.

Bununla birlikte, diğer trend aramalar ve alışveriş yapanların örtüştüğü göz önüne alındığında, ayakkabı alışverişi yapanların şu anda hâlâ rahatlık (mümkünse su geçirmezlik) istedikleri açıktır . Birkenstock'un Amazon'daki popülaritesi, tüketicilerin Amazon'da çapraz alışveriş yaptığı en iyi markalar arasında Teva ve Clarks'ın da yer aldığı gibi, bu podiatrik açlığı yansıtıyor.

Crocs çapraz alışveriş davranışı amazon.com, Mayıs-Haziran '21, Shopper Intelligence aracılığıyla

"Watershoes" Amazon'da son altı ayda dördüncü sırada. Crocs'un terlikleri de su geçirmezdir.

Götürmek

Markalar, ürün mesajlarında rahatlık, dayanıklılık ve çok yönlülüğü vurgulayabilir. Ayrıca, su geçirmezlik gibi alakalı anahtar kelime terimleri için teklif verebilirler.

4. Pandemiye göre ayarlayın

Başlangıç

Pandemi vurduğunda, crocs.com'a yönelik organik trafik patladı - Mart 2020'de %128, ardından Nisan 2020'de %229 arttı (ABD masaüstü cihazları). Daha fazla çevrimiçi alışveriş ve rahatlık arayan tüketiciler, Crocs'un yeniden popüler olmasına yardımcı olsa da, Crocs pazarlama stratejisini etkili bir şekilde pandemi dönemini yansıtacak şekilde ayarladı.

Crocs.com'a yönelik organik trafik, pandeminin başlangıcında önemli ölçüde arttı (Research Intelligence aracılığıyla)

Stratejik olarak, ücretli stratejisi, daha önceki kullanım durumuna, yani hemşireler için ayakkabılara geri döndü. Marka , temel çalışanları vurgulamak için sağlıkla ilgili anahtar kelimelere yatırım yaptı .

Nisan 2020'de, en çok ödenen üçüncü anahtar kelime olan "Crocs for Nurses" trafiği yaklaşık %1300 arttı! Yedinci, sekizinci ve dokuzuncu en popüler anahtar kelimeler “sağlık için crocs”, “sağlık çalışanları için crocs” (%+53) ve “Crocs sağlık ayakkabıları” (%+47) idi.

Kurtarma ve mağazalara iade

Bugün Crocs, birçok tüketicinin aşılandığını ve mağaza içi alışverişe geri döndüğünü fark etmek yerine, sağlıkla ilgili anahtar kelimeyle ilgili yatırımlarını azalttı. Haziran 2021'de sıfır sağlıkla ilgili işler en çok ödenen terimler arasında yer aldı.

Bunun yerine, "crocs outlet" ve "crocs store" tamamen markalı terimlerden (Croc/Crock) sonra beşinci ve altıncı sırada yer alıyor." "Crocs mağazası", Haziran ayında %23 artışla Crocs'un ardından en çok trend olan ikinci ücretli anahtar kelime oldu.

Haziran ayındaki başarılı dönüşünü yansıtan Crocs.com , en çok arama sorgusu olan "crocs nereden alınır" için en fazla trafiği yakaladı. Ayrıca, mağaza içi alışverişle ilgili olarak o ay en çok trend olan terimler için en fazla trafik payını elde etti, "crocs mağazası", crocs.com'da Haziran ayının üçüncü trend olan terimi ve "Hangi mağazalar Crocs satıyor?" (dokuzuncu sırada).

Çözüm

Çevrim içi alışverişin artması, pandemi sırasında Crocs'un satışlarını artırmasına ve ilk çeyrekte çevrimiçi satışlarını %75,3 artırmasına yardımcı olsa da, ünlü çağrışımlarının, çok yönlülüğünün ve pazarlama stratejilerinin, tüketiciler olarak bile uzun vadede burada olduğu anlamına geldiğinden eminiz. mağazalara dönüş ve spordan geçiş.

Kendi içgörülerinizi edinin

Kendi dijital perakende ve CPG içgörülerinizi elde etmek için e-Ticaret Zekası çözümlerimizin bir demosuna kaydolun.