Sınır ötesi ticaret. Dikkate alınması gereken 2 önemli gelişme faktörü.
Yayınlanan: 2022-09-20Sınır ötesi ticaret nedir? Bu ürün satış yöntemi hakkında bilmeniz gerekenler nelerdir? Kârlı mı? Daha fazlasını öğrenmek için makaleyi okuyun.
Sınır ötesi ticaret – içindekiler:
- Sınır ötesi ticaret – tanım
- Sınır ötesi ticarete nasıl hazırlanılır?
- Sınır ötesi ticaret - artıları ve eksileri
- Sınır ötesi ticareti kolaylaştırın
- Sınır ötesi ticaret – gelişme faktörleri
Sınır ötesi ticaret – tanım
Sınır ötesi ticaret nedir? Bu kavramın tanımı son yıllarda şekillendi. Dış pazarlarda hizmet sunan firmaların kullandıkları satış yöntemidir. Sınır ötesi ticaret, yeni müşteri gruplarına ulaşmayı, iş geliştirmeyi ve karı artırmayı amaçlar.
Şu anda, bu ticaret biçimi zenginliğin kanıtıdır ve dünyanın en büyük ekonomilerinin büyümesinin direğidir. Küresel karakterin özgüllüğü nedeniyle sınır ötesi ticaret , e-ticaret sektöründe giderek daha sık kullanılmaktadır.
İnternet kullanımı ile yapılan satışlar, yurt dışında yaşayan müşterilere ulaşma imkanı yaratmaktadır. Bu fırsatı değerlendirmeye değer, ancak teklifle potansiyel yabancı müşterilere nasıl ulaşılır? Yüksek harcamaları riske atmadan nasıl satış yapılır, beklenen sonucu getirmeyecek ve kaybolacaktır. Sınır ötesi ticaret sektöründe faaliyetin başlaması detaylı bir planlama gerektirmektedir.
Başlangıçta, ayrıntılı ve iyi düşünülmüş bir strateji oluşturulmalıdır. Yarışmanın etkinliği dikkate alınmalıdır. Yerel satıcıların pazarın özelliklerini daha iyi bildiği ve mevcut satış alışkanlıklarına daha fazla yöneldiği unutulmamalıdır.
Sınır ötesi ticarete nasıl hazırlanılır?
Yabancı bir ülkede genişlemeye başlamadan önce iyi bir strateji oluşturulmalıdır. Her şeyden önce rekabet stratejisi analiz edilmelidir.
Yurt dışında hangi ürünlerin sunulabileceğine, nasıl fiyatlandırılacağına ve hangi kalitenin gerekli olduğuna önceden karar verilmelidir. Pazarlama faaliyeti için tüm stratejiler, dış pazara girmeden önce önceden planlanmalı ve iyi düşünülmelidir. Yine de, diğer dış ve iç faktörler sınır ötesi ticareti etkiler ve bu faktörlerin dikkate alınması gerekir.
Sınır ötesi ticaret - artıları ve eksileri
Alıcılar arasında ev yanlılığı denen bir fenomen var. Tüketiciler kendi yerel pazarlarından satın almayı tercih ederler. Online alışveriş durumunda, alıcılar kendi ülkelerindeki online mağazalardan ürün satın almaya 16 kat daha istekli. Bu tercihler değişiyor ve giderek daha fazla alıcı yabancı satıcılardan satın almaktan mutlu oluyor, ancak müşterilerin çoğu yurt dışından satın almak konusunda endişeli.
Sınır ötesi ticaretin bir sonraki sıkıntısı, ürünlerin nakliyesi için gereken zamandır. Müşterilerin hemen kullanmak veya giymek istedikleri mevsimsel ürünlerde (giysi, gıda maddeleri) büyük bir sorun teşkil etmektedir. Ürün önceden sipariş edilmeli ve müşteri beklemelidir. Bu sadece birçok kişiyi yabancı satıcılarla alışveriş yapmaktan caydırabilir.
Online mağazanın yurt dışında olması, başka tür sorunları da beraberinde getiriyor. İnternet bankacılığı hesabının şifresini kaybetmekten korkan müşteriler, yurt dışı alışveriş seçeneklerinden vazgeçerek yerel mağazalara yöneliyor . Web sitesi yerel dile çevrilmediğinde ve müşteriler ürünlerle ilgili bilgileri anlamadığında daha da kötüdür.
Sınır ötesi ticareti kolaylaştırın
Dış kaynak kullanımı, şirketlerin sınır ötesi ticaretini organize etme yollarından biridir. Bu, şirketin uğraşmak zorunda olduğu bazı görevlerin diğer uzmanlaşmış kuruluşlara devredilmesi anlamına gelir. Böyle bir işbirliği şekli, sınır ötesi ticaret durumunda faydalıdır.
Genellikle sınır ötesi ticaret için bir zorluk olan teslimat, şirketin en sık ve isteyerek dışarıdan temin edilen faaliyetidir. Parselin savaşması gereken yol uzun ve maliyetlidir, bu nedenle teslimatı yabancı taşıyıcılara bırakmak daha iyidir.
Pazar yeri, birçok satıcının tekliflerini tek bir yerde toplayan özel bir çevrimiçi mağazadır. Pazaryerlerinin varlığı sayesinde müşteriler tek seferde ayakkabı, yayın ve ekipman satın alabilirler.
Pazar yerleri sınır ötesi ticaretin gelişmesini sağlar. Bu tür platformların kullanımı, uluslararası satış pazarında başlamanın en kolay yoludur. İnternet mağazanızı başlatmaktansa hazır bir çözüm kullanmak her zaman daha iyidir.
Sınır ötesi ticaret – gelişme faktörleri
Çok mevsimlilik, sınır ötesi ticaretin gelişme faktörlerinden biridir, tüm yıl boyunca ürün satabilme anlamına gelir. Stok seviyelerinin optimizasyonu , outlet ürünlerin satışı ve giysi koleksiyonlarının kalan kısımlarında önemli bir anlamı vardır. Mevsimsellik, yerel pazarda sezon dışı olan ürünlerin yurt dışına satışına olanak tanır.
Yerel pazardan bağımsızlık, sınır ötesi ticaretle de sağlanır. Birçok farklı pazarda faaliyet göstermek, yerel pazardaki bir kriz karşısında bile satış hacmini artırmak için bir fırsattır. Güçlü rekabet nedeniyle yerel pazar doymuş olabilir. Şirketler, fiyat rekabetini sınırlamalarına izin veren yurtdışına taşınmaya karar verir. Bazen yabancı pazarlar, yerel olarak popüler olmayan bir ürün için bir niş sunar.
Özet
Sınır ötesi bir piyasa, finansal başarısızlık riskini azaltır. Piyasalardan birinde sorun varsa, riski çeşitlendirmeye yardımcı olan başkaları da vardır. Çoğu durumda teklifle yurt dışına taşınmak şirketin gelişiminde iyi bir adımdır. Sınır ötesi ticaret zorlu ama umut vericidir ve çoğu durumda karlı ve güvenlidir.
Ayrıca okuyun: 2022 ve 2023 için iş dünyasında küresel liderlik eğilimleri
İçeriğimizi beğendiyseniz, Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest'teki meşgul arılar topluluğumuza katılın.
Yazar: Andy Nichols
5 farklı derece ve sonsuz motivasyon rezervine sahip bir problem çözücü. Bu onu mükemmel bir İşletme Sahibi ve Yönetici yapar. Çalışanları ve ortakları ararken, dünyaya açıklık ve merak, en çok değer verdiği niteliklerdir.