İster yeni ister köklü bir küçük işletme olun, bir tür pazarlama stratejiniz var ... sadece gelişigüzel bir ağızdan ağıza çaba olsa bile.

Yürürlükte bir pazarlama planınız yoksa, işiniz muhtemelen durgunlaşıyor, azalıyor veya ölüyor.

Pazarlamanın kendisi hakkında daha fazla bilgi edinirseniz ve size sunulan pazarlama fırsatlarından ve kanallarından bazılarını benimsemeye başlarsanız, muhtemelen pazarlama çabalarınızı geliştireceksiniz.

Small Business Rainmaker'da gördüğümüz şeylerden biri, birçok yerel işletmenin yaptığı ciddi bir hatadır: pazarlama kanallarında çeşitlilik eksikliği.

Tek bir pazarlama biçimine yerleşirler ve ne kadar iyi çalışırsa (ya da çalışmasa) olursa olsun buna bağlı kalırlar. Ve çoğu zaman herhangi bir çevrimiçi pazarlamayı tamamen ihmal ederler.

Pandemi vurduğunda, bu yanlış adım yerel işletmeler üzerinde önemli bir olumsuz etki yarattı.

Çevrimiçi varlığı çok az olan veya hiç olmayan tuğla ve harç şirketleri, kapıları kapalı veya sınırlı müşteri erişimine izin verildiğinden, kendilerine açık gelir için çok az veya hiç yol olmadığı için büyük zarar gördü.

Pahalı yakalama oyunu oynamaya veya tamamen kapanmaya zorlandılar.

"Partenon ilkesi"ne aldırmayarak ve çeşitli pazarlama direkleri ile sağlam bir iş temeli oluşturarak kendilerini sallantılı bir zeminde bıraktılar. Small Business Rainmaker'dan Andre Palko bunu şöyle açıklıyor:

"Pazarlama çabalarınızı desteklemek için ne kadar çok sütununuz varsa, büyük veya küçük rekabete karşı o kadar güvende olursunuz. On sütununuz varsa ve biri yıkılırsa, binanız hala ayaktadır. Sadece iki veya üç sütununuz varsa ve birini kaybederseniz, başınız belada. Ve işinizi destekleyecek bir pazarlama ayağınız varsa, bu sizi işsiz bırakabilir."

Kanallar Arası Pazarlama Bugün Neden Tüm Yerel İşletmeler İçin Gereklidir?

Birkaç ayağı olan sağlam bir çapraz kanal pazarlama stratejisine sahip olmak, bir pandemi kadar şiddetli tehditlere karşı önleyici bir önlem olabilir.

Ayrıca Palko'ya göre:

“Çapraz kanal pazarlama, marka mesajlarını tüketiciye ulaştırmak ve aynı zamanda birden fazla satın alma yöntemi ve müşteri hizmeti sağlamak için birden çok medyanın koordineli kullanımıdır. Aynı zamanda çok kanallı pazarlama veya çok kanallı pazarlama olarak da adlandırılır.

Temel konsept, ideal müşterinizin mesajınızı yalnızca kullandıkları bir veya iki kanalda görebilmesi, diğerinin ise tamamen farklı platformlar kullanabilmesidir. Her birinin tercih ettiği farklı alışveriş yöntemleri de olabilir.

Hedef müşterilerinizin olabileceği tüm kanallara akıllıca odaklanarak mesajınızı daha büyük bir kitleye ulaştırırsınız. Ayrıca, müşteriniz olma yolculuğunun sorunsuz olmasını ve daha sonra müşteri deneyimlerinde olduğu gibi onların ihtiyaçlarına uymasını sağlar.”

Yerel işletme pazarlama stratejiniz bir "tıkla ve harç" yaklaşımı (çevrimiçi varlığa sahip fiziksel bir mağaza) etrafında inşa edilmemişse, pandemi muhtemelen satış rakamlarınıza ciddi zarar vermiştir.

Tersine, kesinlikle e-ticaret yapan işletmeler için, çevrimiçi pazarlamanızı desteklemek için çevrimdışı pazarlama çabalarını ihmal etmeyin.

Gelen listede hem çevrimiçi hem de çevrimdışı kanal pazarlaması için seçenekler göreceksiniz.

Çevrimdışı ve Çevrimiçi Kanallar Arası Pazarlama

Çevrimdışı (veya Geleneksel) Pazarlama

Çevrimdışı pazarlama, dergiler, gazeteler, TV, radyo, kataloglar, SMS pazarlaması, reklam panoları, el ilanları ve benzerlerini içerir.

Dijital pazarlama içerik yazarı Hazel Ann Westco'ya göre bu tür pazarlamanın faydaları şunları içerir:

Yerel Kitle Erişimi

Geleneksel pazarlama, yerel kitleleri hedeflemek için harika bir seçenek olabilir. Binlerce kişiye ulaşmanın en etkili yollarından biri TV'de yayın yapmak veya radyoda reklam oynatmaktır. Daha uygun maliyetli bir yol, broşürleri basıp potansiyel müşterilere dağıtmaktır.

Ulaşılabilirlik

Dijital reklamlar, sabit bir internet bağlantısı gerektirir. El ilanları veya posterler gibi geleneksel reklamlar ise her zaman, her yerde saklanabilir ve getirilebilir.

Kolay Anlaşılır

Geleneksel reklamlar basit ve doğrudan konuya yöneliktir, bu da mesajın bazı tüketiciler için daha kolay anlaşılmasını sağlar. Bir kişinin yapması gereken tek şey, bir posteri görüntülemek ve mesajı anlamak için ayrıntıları okumaktır. Örneğin, videolar gibi dijital reklamları işlemek bazı kişiler için fazladan zaman alabilir.

Daha İyi Hatırlama

Araştırmalar, geleneksel pazarlama biçimlerinin, bir mesajı iletmenin somut, yüksek etkili yolu nedeniyle bir müşterinin işlemesi ve hatırlaması için daha kolay olduğunu göstermektedir. Ne de olsa dijital dünya zaten çok fazla içeriğe doymuş durumda. Bu, çevrimiçi reklamların bir izlenim bırakmasını zorlaştırır.

Çevrimiçi (veya Dijital) Pazarlama

Çevrimiçi pazarlama yöntemleri arasında içerik pazarlaması, sosyal medya, SEO, bağlantı kurma vb.

Yine Westco'ya göre faydalar şunları içerir:

Anında Sonuçlar

İnternette olan hemen hemen her şey gerçek zamanlı olarak gerçekleşir. Örneğin, çevrimiçi bir reklam kampanyası başlattığınızda, reklamla kimin etkileşime girdiğini hemen görebilirsiniz. Geleneksel pazarlama yöntemleri ise performansı gerçekten ölçmek için zaman alır.

Ölçülebilir Reklam Performansı

Çoğu dijital platform, bir reklamın ne kadar etkili olduğunu ölçmek için Google Analytics gibi araçlar kullanır. Bu, kampanyalarından en iyi şekilde yararlanmak isteyen pazarlamacılar için önemlidir. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmek, daha iyi sonuçlar için kampanyanızda nasıl ince ayar yapacağınıza karar vermenize yardımcı olabilir.

İzlenebilir Müşteri Davranışı

Alışveriş yapanların %80'inden fazlası, bir satın alma işlemini gerçekleştirmeden önce internette araştırma yapıyor. Sonuç olarak, daha ilgili bir topluluk oluşturmak için pazarlama stratejinizi müşteri davranışıyla uyumlu hale getirebilirsiniz.

Önce Çevrimiçi Pazarlamanın Temellerini Öğrenin

Çevrimiçi pazarlamayı iyi yapmak için, içerik pazarlamanızda kullanılacak doğru anahtar kelimeleri anlamayı içeren Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) hakkında en azından temel bir anlayışa sahip olmanız gerekir. Bazı durumlarda, bu konuda size yardımcı olması için bir SEO firması kiralamak akıllıca olabilir.

Dijital ajans SeedX'in İş Ortağı Justin Rashidi'nin hazırladığı Yerel İşletme SEO Rehberi'ne göz atın.

Sayfa İçi Optimizasyon

• Web Sitesi Başlıkları
• Meta Açıklamaları
• Web sitesi içeriği
• Mobil Optimize Edilmiş
• Web Sitesi Hızı
• İletişim sayfası

Sayfa Dışı Optimizasyon

• Google Benim İşletmem Girişiniz üzerinde hak talebinde bulunma
• İnceleme Alma
• Alıntı Oluşturma
• Geri Bağlantı Oluşturma

Kılavuzda ayrıca daha fazla bilgi için kapsamlı bir kaynak listesi bulacaksınız.

Yerel İşletmeniz için Çeşitli Çevrimiçi ve Çevrimdışı Pazarlama Kanalları

• Sosyal medya kanalları (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Reddit, Snapchat, YouTube, Tumblr, Google My Business)
• Canlı etkinlikler
• Sanal etkinlikler
• Web seminerleri, canlı ve kayıtlı
• markalı ürünler
• ağızdan ağıza
• İnternet sitesi
• E-ticaret – kendi platformunuzu oluşturun veya Shopify, Square, Wix veya Big Commerce gibi "tema şablonu" platformlarını kullanın
• Blog
• Doğrudan posta
• Gazeteler
• Televizyon
• Radyo
• Yüz yüze satış
• Tuğla ve harç yerleri
• Amazon, eBay, Walmart, Newegg
• Basın yayınları
• Yerel işletme dizinleri
• HARO (HelpaReporterOut.com) – aşağıda bununla ilgili daha fazla bilgi
• Telefon çağrıları

Kullanabileceğiniz pazarlama fırsatlarının ne kadar kapsamlı olduğuna şaşırdınız mı? Ve birçoğu ücretsizdir.

Çok fazla seçeneğe ve seçeneğe sahip olmak harika, ancak bu boğulmaya neden olabilir.

Elinizi bu kanalların hepsinde aynı anda deneyip, ilerledikçe öğrenmeli misiniz? En iyi yaklaşım nedir?

Küçük İşletme Rainmaker'dan Andre Palko diyor ki:

"Anahtar, birkaç ikincil kanal tarafından desteklenen BİR birincil kanala odaklanarak başlamaktır. Örneğin, yerel işletmelerde, yerel görünürlük elde etmeye çalışırken Google Benim İşletmem genellikle birincil odak için en iyi yerdir. Ardından, müşterilerinizin nerede olduğu, Facebook veya LinkedIn, yerel dizinler ve şirket web sitesi tarafından desteklenebilir.

Örneğin, bir web seminerine ve ardından alışveriş sepetine trafik çekmek için kartpostalları kullandım. Ticari fuarlarda verilen katalogları kullandım, ardından doğrudan bir posta serisi ve ayrıca düzenli bir e-posta bülteni ile eşzamanlı takip, ardından telefon görüşmeleri, ardından e-posta ve satın alma sonrası doğrudan posta ile takip ettim."

Farkında olmayabileceğiniz hem çevrimiçi hem de çevrimdışı içerik pazarlaması için bir çıkış noktasına dikkatinizi çekmek istiyorum:

HARO (Bir Muhabire Yardım Edin)

Her türlü ulusal ve uluslararası yayınlarda yerel işletmeniz için ücretsiz tanıtım almak ister misiniz?

HARO, platformlarını kaynak bulmak için kullanan 55.000'den fazla gazeteci ve blog yazarına sahiptir. Bunların çoğu büyük haber kaynaklarından.

HARO'da kaynak olmak için kaydolduğunuzda şunlar olur:

Gazeteci üyeler, haber fikirlerini HARO'ya gönderir, o da onları onaylar ve sizin gibi kaynak olmak için kaydolan insanlara üç günlük e-postayla kör olarak gönderir.

Günde üç kez aldığınız düzinelerce hikaye fikrinin listesini inceliyor ve söyleyecek bir şeyiniz olanlara cevap veriyorsunuz.

Yazar sizinle iletişime geçerse, yazarın makalesine dahil etmeye karar verebileceği hikayenizi yazma veya onlara anlatma fırsatınız olabilir. Ayrıca onlara, hikayelerine katkınızla birlikte eklenecek kısa bir biyografi de sunacaksınız. Yani adınız, şirketinizin adı ve sunduğunuz ürün ve hizmetler Forbes, NY Times ve daha az bilinen ancak önemli birçok yayında görünüyor.

Yerel İşletmeniz için Kanallar Arası Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Çevrimiçi Çapraz Kanal Pazarlama Fikirleri

Sosyal medya pazarlamacılığına yeni başlıyorsanız, hedef kitlenizin çevrimiçi ortamda en çok nerede vakit geçirdiğini bulmak için bazı ön araştırma çalışmaları yapmanız gerekir. Bunlar da en çok vakit geçirmeniz gereken platformlar.

Hedef kitlenizin kim olduğunu zaten belirlediğinizi varsayıyorum. Değilse, sosyal medyanın derinliklerine dalmadan önce bu birinci adımdır.

Ve sosyal medya etkinliğinizi yönetirken bunları aklınızda bulundurun:

İçerik oluşturma ve yayınlamada nicelikten çok kalite.

Uzun biçimli içeriği çevrimiçi olarak (blogunuzda, web sitenizde vb.) ayda birkaç defadan daha sık yayınlayamıyorsanız sorun değil. İnsanların daha fazlasını istemesini sağlayan ilgi çekici içerik sağladığınızdan emin olun. Her seferinde kaliteli yazı yazmaya gidin.

Bir sosyal medya takvimi oluşturun.

Çeşitli çevrimiçi kanallarınızın gönderi sıklığını belirledikten sonra, hangi içeriğin nereye gönderileceğini önceden planlamak için düzenli olarak zaman ayırın. Ve özel içerik yayınlayacağınız önemli tarihleri ​​takviminize not edin. Sosyal medyada yinelenen gönderiler oluşturmak için PostPlanner veya Hootsuite gibi bir platform kullanın.

Sosyal medyayı daha iyi kullanabilmenize yardımcı olacak birkaç makale daha:

Anında Dikkat Çeken Bir Sosyal Medya Varlığı Nasıl Oluşturulur

Şirketlerin Sosyal Satışa Yatırım Yapmasının En Önemli Nedenleri

Hikayeye Dayalı Gönderiler Yoluyla Yerel Facebook Kitlenizi Nasıl Büyütebilirsiniz (Örneklerle)

Sosyal Medya Varlığınızı Geliştirmek İçin İçerik Pazarlamasını Nasıl Kullanırsınız?

Küçük İşletmenizde Dijital Pazarlama Nasıl Yapılır?

Çevrimdışı Kanallar Arası Pazarlama Fikirleri

Avustralyalı blogcu Liam Smith, dikkate almamış olabileceğiniz birkaç çevrimdışı pazarlama fikri hakkında yazdı:

radyoya dön

Çevrimdışı pazarlama her zaman somutluğu ima etmek zorunda değildir. Radyo hala oldukça etkili bir reklam yöntemidir. İnsanlar her zaman müzik dinler ve haber ve bilgi için en sevdikleri radyo istasyonlarını da ararlar. Dahası, radyolar talk-show'ları ve yeni müzik prömiyerleri için ilgi çekicidir. Sorun, radyo aracılığıyla genç nesillere ulaşmak olabilir.

Reklamlarınızı aynı reklam alanına yerleştirin

Çoğu insan, reklam verdikleri yeri değiştirmenin yeni potansiyel müşteriler oluşturmalarına yardımcı olacağını düşünüyor. Mesele şu ki, bugün çok fazla reklam varken, reklam alanını değiştirmeye devam ederseniz sizinki fark edilmeyebilir. Reklamlarınızı aynı yere yerleştirmeyi düşünün. Bir süre sonra bilinçaltında da olsa fark edilirler. İnsanların reklamınıza aktif olarak dikkat etmemesi, mesajınızı zaman içinde almayacakları anlamına gelmez.

Stratejik dış mekan yerleşimi

Büyük, kullanılabilir dış mekan yüzeylerini kullanmak hala harika bir çevrimdışı pazarlama fikridir. Kasabanın reklamlarla dolu olduğunu ve insanların artık onları fark etmediğini düşünebilirsiniz, ancak bu doğru değil. Stratejik yerleştirme, bu fikri gerçekten değerli ve etkili kılmanın anahtarıdır. Aslında, istatistiklere göre, 10 tüketiciden 7'si işe giderken alışveriş kararları veriyor.

Kulaktan kulağa (WOM) Pazarlama

Ağızdan ağıza pazarlama, hem çevrimdışı hem de çevrimiçi dünyalarda kullanıldığında en büyük darbeyi vurur.

Adından da anlaşılacağı gibi, WOM, ürünler, işletmeler ve hizmetler hakkında bilgi ve haberlerin ağızdan ağza yayılması anlamına gelir.

Çevrimiçi pazarlama müdürü Ellie Richards, çevrimdışı WOM pazarlamanızı geliştirmek için bazı ipuçları verdi:

Yeni ürün numunesi

Yeni ürün örnekleme yoluyla restoranlarda, barlarda, partilerde ve diğer sosyal etkinliklerde çevrimdışı erişimden yararlanabilirsiniz. Ürün örnekleri sunarak, görünürlüğü artırabilir ve potansiyel müşterilere ürününüzü tatma fırsatı sunabilir ve daha fazlasını istemelerini sağlayabilirsiniz. Beğenirlerse, düşünce ve izlenimlerini arkadaşları ve aile üyeleriyle kesinlikle paylaşacaklardır.

Müşteri ilişkileri yönetimi programları

Ayrıca, sağlam bir müşteri ilişkileri yönetimi programı sunarak pozitif çevrimdışı WOM oluşturabilirsiniz. Örneğin, müşteri bağlantılarınıza kişisel bir dokunuş ekleyerek müşterilerinizin deneyimini iyileştirebilir ve mal ve hizmetlerinizle onların memnuniyetine katkıda bulunabilirsiniz. Memnun müşteriler her zaman pozitif WOM yayan marka savunucularınız olacaktır.

Çevrimdışı ve çevrimiçi WOM'u işbirliği içinde kullanma

Belki de verilebilecek en değerli tavsiye, çevrimdışı ve çevrimiçi WOM yaklaşımlarınızın ve uygulamalarınızın el ele oynamasını sağlamaktır. Yüz yüze konuşmaların büyük bir kısmı çevrimiçi içerik tarafından yönlendirilir. Bu nedenle, bir şirketin çapraz kanal pazarlama stratejisinin, etkinliğini en üst düzeye çıkarmak ve pazarda rekabet avantajı elde etmek için bütünsel bir tüketici sohbeti ve paylaşım yaklaşımıyla tasarlanmasını sağlamak önemlidir.

Canlı Etkinlik Pazarlama ve Sponsorluk

Dijital pazarlama müdürü Dawn Ellis, iki canlı etkinlik biçimine dikkat çekti: üçüncü taraf ve kendi kendine barındırılan ve her birinin avantajlarını açıkladı:

Üçüncü taraf etkinlikleri

Bu etkinlikler, markalara yer kiralama, stant açma veya etkinliğin tamamına veya bir kısmına sponsor olma şansı verecek üçüncü taraf bir şirket veya kuruluş tarafından düzenlenmektedir. Üçüncü taraf etkinlikleri arasında konferanslar, sergiler ve ticari fuarlar bulunur.

Avantajlar

Güvenilirlik – Üçüncü taraf etkinlikleri genel bir temaya sahip olma eğiliminde olduğundan, benzer sektörlerden önemli kişileri çekerler. İlgili üçüncü taraf etkinliklerine katılarak, kendinizi önemli bir figür olarak konumlandıracak ve itibarınızı güçlendirmeye yardımcı olacaksınız.

Farkındalık – Üçüncü taraf etkinliklerine katılarak, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi hedef pazarınıza getiriyor, görünürlüğü ve marka bilinirliğini artırıyorsunuz.

Satış fırsatları – Katılımcılar etkinliğin kapsayıcı temasıyla ilgilendiklerinden, potansiyel bir müşteri olma ve markanızdan satın alma olasılıkları daha yüksektir.

Araştırma – Üçüncü taraf etkinlikleri, yeni bir ürünü piyasaya sürmek veya test etmek ve benzer düşünen insanlardan fikir toplamak için etkili bir platform sağlar. Ayrıca sektör hakkında bilgi edinme ve rakipleri takip etme şansı da sunuyorlar.

Kendi kendine barındırılan etkinlikler

Bunlar, ev sahipliği yaptığınız ve düzenlemekten ve yönetmekten sorumlu olduğunuz kurumsal etkinliklerdir. İşletmenize ve hedef pazarınıza bağlı olarak bu, tanıtım amaçlı bir pazarlama turundan VIP müşteriler için bir akşam yemeğine veya delegeler için bir eğitim gününe kadar değişebilir.

Avantajlar

Etkili – Katılımcıların markanızın ve ürünlerinizin veya hizmetlerinizin farkında olması nedeniyle, kendi kendine düzenlenen etkinlikler gelir elde etme açısından üçüncü taraf etkinliklerinden daha etkilidir.

Tam kontrol – Davetlilerinizi bildiğiniz gibi, etkinlik üzerinde tam kontrole sahipsiniz ve etkinlik öncesinde, sırasında ve sonrasında katılımcılarla temel temas kurabileceksiniz.

Satışlar – Müşteriler, mevcut müşteri tabanınızı hedeflemenin yanı sıra, etkinliğe dönüştürme ve satın alma olasılığı daha yüksek olan yeni potansiyel müşteriler de getirebilecekler.

BlueInk Event Management proje direktörü Charlotte Manzi, markanıza olan ilgiyi canlandırmak için kendi kendine düzenlenen altı tür etkinliği açıkladı:

VIP Deneyimi

VIP deneyimleri, yalnızca davetlilere özel öğle yemeklerinden nadir paraşütle atlama etkinliklerine kadar çok çeşitli programları içerir. Bundan en iyi şekilde yararlanmak için VIP etkinliğinin markanız veya şirket nişinizle alakalı olduğundan emin olun.

Konferanslar

Ticari fuarlar ve sergiler gibi, iş konferansları da firmanıza ürün ve hizmetleri tanıtma şansı verirken, katılımcılara kendi işleri için (B2B için) kullanabilecekleri ek bilgiler sunar.

atölyeler

Konferanslar gibi çalıştaylar da müşterilerinizin ek bilgi ve sektöre özel bilgi edinmeleri için bir araç olarak hizmet eder. Ancak ikisi arasındaki temel fark, konuşmacının, markanızı sektörde bir otorite olarak kurmak için şirketinizden gelmesidir.

Ağ Oturumları

Konferanslar ve çalıştaylardan farklı olarak, ağ oluşturmanın bir konuşmacıya veya etkileyiciye ihtiyacı yoktur. Zaten sadık müşterilerinize, müşterileri yönlendirmeleri için bir yer ve teşvik sunmanız yeterlidir.

yarışmalar

Bu taktik en iyi şekilde işletmeden tüketiciye firmalar tarafından kullanılır. Bir sörf yarışması düzenleyerek eğlenceli bir koşu ya da sörf tahtası düzenleyerek koşu ayakkabılarını ne kadar iyi satabileceğinizi bir düşünün.

İnteraktif Ticaret Fuarı Etkinlikleri

Bu strateji, “deneyimsel pazarlama” adı verilen altında kategorize edilebilir. Adından da anlaşılacağı gibi, bu taktik, tüketicilerin markanızı seçmenin faydalarını deneyimlemelerini sağlamak için ürününüzü veya hizmetinizi ilk elden denemelerine izin vermeyi içerir.

Sponsorluk Hızlı Sonuçlar Alır

Eski sponsorluk stratejisti Audrey Ryan, sponsorluğun hızlı sonuç alması için dört neden sundu:

Garantili Erişim

Çevrimdışı bir sponsorluğun izleyiciye ulaşması garanti edilirken, diğer PR biçimlerinde medya hikayeyi ilk seferde almayabilir. Birkaç deneme gerektirebilir ve bu süreçte daha pahalıya mal olabilir. Bir etkinliğe sponsor olursanız, var olan ve genellikle bir üyelik tabanı olan halka açık bir takipçi kitlesine erişim kazanırsınız.

Anında Güvenilir ve İlişkilendirilebilir Tüketici Algısı

Markalar, kolektif güvenilirliğin gücünden yararlandığı için, kamuoyu algısını diğer araçlardan daha hızlı etkilemek için sponsorluğu kullanır. Yakın zamanda yapılan bir araştırmaya göre, ankete katılanların %74'ü etkinliklerde ve canlı deneyimlerde markalarla iletişim kurmanın, ürünlerini satın alma olasılıklarını çok daha fazla artırdığını söyledi.

Çoklu Pozlama Noktaları

Pek çok sponsorluk, tabelalar, markalı eşantiyonlar, deneyimsel etkinlikler, basın ve sosyal medyadan bahsetmeleri içerebilecek bir paket şeklinde gelir. Paket, markaya, tekrarlama yoluyla aşinalık ve olumlu duygular besleyen farklı ortamlarda hedef kitlenin ilgisini çekmesi için birden fazla fırsat sunuyor.

İçerik Oluşturma için Mekke

Pazarlama ve halkla ilişkiler girişimlerinize içerik sağlamanın bir yolunu arıyorsanız, sponsorluk paketler halinde sunar. Markalar, pazarlama ve halkla ilişkiler çabalarının erişimini artıran içerik oluşturmak ve yakalamak için genellikle bir sponsorluk platformu kullanır. Sponsorlu tek bir etkinlikten YouTube için çekimler, anketler ve referanslar aracılığıyla izleyici geri bildirimleri, blog makaleleri veya podcast'ler için materyal ve daha fazlasını toplayabilirsiniz.

Markalı Ürünler

Hepimiz markalı giysiler ve kalemler, anahtarlıklar ve hatta bir reklam aracı olarak şirket logoları ve sloganları gösteren alışveriş çantaları gibi ürünler gördük.

Küçük işletme dergisi Qeedle'nin editörü Michael Deane, ticari büyüme için bu tür markalı ürünlerin birçok avantajından bazılarını açıkladı:

Daha Uzaklara Ulaşır

Özel ürünler, potansiyel müşterilere, gerçek bir reklamı görmelerinden veya konuşmanızı duymalarından çok sonra, onlara işinizi ve ürününüzü hatırlatacak fiziksel bir nesne vererek "potayı tatlandırır". Bu tür bir erişim başka bir şekilde çoğaltılamaz.

Bir Bağlantı Kurar

Markalı ürünler, özellikle ürün, müşterilerin şirketinize olan bağlılıklarından dolayı ödüllendirildiğini hissettirecek şekilde teslim edilirse, elde tutma ve marka sadakatini neredeyse garanti eder. Minnettarlık işaretleri ve şirketin özen ve düşünceliliğinin bir işareti olarak görülüyorlar.

Uygun Maliyetli

Uzun vadede, markalı ürünleri toplu olarak satın almak, örneğin çevrimiçi reklam alanı veya TV veya radyoda bir zaman aralığı için ödeme yapmaktan çok daha ucuzdur. Daha da iyisi, ortalama müşteri onu gerçekte olduğundan çok daha pahalı olarak algılar.

Çevrimiçi ve Çevrimdışı Pazarlamayı Birleştirir

Promosyon malzemeleriyle yapabileceklerinizin sınırı yoktur. Olasılıklar şunları içerir:

• Bülteninize kaydolanlara veya bir satın alma işleminden sonra markalı ürünler sunmak;
• Geri dönen müşterileri veya tavsiyeleri ödüllendirmek;
• Her dönüm noktası web sitesi ziyareti için mal dağıtmak;
• Eşantiyonlar düzenleyebilecek sosyal medya etkileyicileriyle güçlerini birleştirme.

Bir Şirketin Tarzını Belirler

Günümüzde seçtiğiniz ürünler bez çanta, şapka ve tişörtlerin ötesine geçiyor. Ev eşyaları, belirli bir amaca hizmet eden ve hatta bir açıklama yapan pratik nesneler haline geldiler. Ne tür bir tanıtım malzemesi alacağınıza karar verirken hedef kitlenizin yaşını, geçmişini ve yaşam tarzını göz önünde bulundurmalısınız. Dahası, markanız için belirlediğiniz tarz ve ses türünü düşünün.

Öne Çıkmanızı Sağlar

Sanat, video oyunu ve çizgi roman gelenekleri, markalı ürünlerin öne çıkmanıza nasıl yardımcı olduğuna dair en iyi örnek olabilir. Yaratıcı endüstride oldukları için, mekanda bol miktarda renk, şekil ve boyut bulmanız doğaldır. Bu yüzden afişlerini ve stantlarını, kalabalığın gözlerini hemen işlerine çekecek şekilde tasarlamayı öğrendiler.

Ayrıcalık Hissi Verir

Bazı promosyon nesneleri münhasırlık gerektirir. Zamana özel ürünlere sahip olan (ve onu giyen) kişiler kendilerini kolayca bir grubun veya kulübün bir parçası olarak görebilirler, hatta şirketinizin şık görünümlü bir logo tasarımı varsa. Ve eğer bu, başka hiçbir yere ulaşamayacakları bir nesneyse, o zaman çok daha iyi.

Doğrudan Posta ve Basılı Pazarlama

Doğrudan posta ve basılı pazarlama konusunda size yardımcı olacak bazı makaleler:

Yanıt Oranlarınızı İkiye Katlayabilecek Bir Doğrudan Posta Tekniği?

Basılı Pazarlama: Küçük Yerel İşletmeleri Tanıtmanın Hala Harika Bir Yolu

Özel Ürün Ambalajınız Tüm Bu Temelleri Kapsıyor mu?

Pazarlama Materyallerini Bütçeyle Yazdırın: Kendin Yap İpuçları ve Püf Noktaları

Hala Para Getiren Çevrimdışı Pazarlama Fikirleri