Çapraz Filtre Kullanarak Yaklaşan Çerezsiz Dünyaya Hazırlanın

Son Güncelleme 1 Aralık 2020

Kitle ile Anahtar Kelimeler için Çapraz Filtre Kullanarak Yüksek Hedefli Ziyaretçileri Ortaya Çıkarma

Arayanların ve acı çeken kimliklerin üçüncü taraf uygulamaların ve şirketlerin meraklı gözlerinden korunduğu “çerezsiz bir dünya” hakkında son bir veya iki yıldır etrafta dolaşan çok şey var. Yaklaşık beş ila on yıl önce, çoğu kişinin bunun nasıl olacağı hakkında hiçbir fikrinin olmadığı bir düşünceydi, ancak Kitlelerin ücretli çevrimiçi işaretleme dünyasına eklenmesiyle bu düşünce şimdi meyve vermeye geliyor. Tarayıcılarınız, henüz "sahip değillerse", tarayıcılarında tüm üçüncü taraf çerezlerinin kullanımını ortadan kaldırarak gizliliğinizi güvende tutmanıza yardımcı olacak gerekli değişiklikleri yapmaya başlamıştır.

Safari ve Firefox, tüm üçüncü taraf çerezlerini engellemek için varsayılan bir ayar yaparak bunu zaten uygulamaya koydu. Internet Explorer, varsayılan olarak göz atma eğilimlerinizi izlemelerine izin vermeyecekleri bir üçüncü taraf tanımlama bilgileri listesi oluşturarak benzer bir şey yaptı. Son olarak, Google Chrome, 2022 yılına kadar üçüncü taraf çerezleri desteğini kapatacaklarını açıkladı. Ancak, 2020'de, Google'ın bu hareketi Ocak 2021'e kadar hızlandıracağına dair raporlar zaten var.

Google Chrome'un şu anda kullanılan en popüler tarayıcı olduğunu ve tahmini olarak %62,8 tahmini küresel pazar payına sahip olduğunu bildiğimizden, çerezlerin geçmişte kaldığı gelecek dünyaya uyum sağlamak için çok az zamanımız kaldı. Tabii ki, birinci taraf tanımlama bilgilerine hala izin verilecek, ancak bu bilgiler, onları izlemek için tek bir kullanıcının kimliğini tanımlama yeteneğine sahip olmakla ilgili olarak paylaşılmayacaktır ve paylaşılamaz. Bunun yerine, bu birinci taraf tanımlama bilgileri, "Kitleler" olarak adlandırılanları oluşturmak üzere birleştirilir. Bu Kitleler, arama eğilimleri tanımlanabilir "Konular", "Pazarlar" veya "Yakın İlgi Alanı Kitleleri" olarak ayrılmış insan gruplarıdır.

İlgili Anahtar Kelimeleriniz ile bu önceden tanımlanmış ilgili Kitleler üzerinde bir çapraz filtre kullanarak, ilgili ürün veya hizmetiniz hakkında bilgi içeren web sitelerine bakan, yüksek düzeyde hedeflenmiş kişilere daha ucuz tıklamalar bulabilirsiniz. Bu, daha yüksek TO (Tıklama Oranları), Dönüşümler, Dönüşüm Oranları ve düşük EBM (Edinme Başına Maliyet) sağlar.

Bu nedenle, çevrimiçi dijital pazarlama endüstrisi bir zamanlar üçüncü taraf çerezleri kullanmadan insanları hedefleyebilme fikriyle şaşkına dönmüşken, sadece bir dakika içinde kapımızın önünde oturmaya hazırlanırken pencerede büyümesini izliyoruz. kısa süre. Şimdi çok yakında “çerezsiz” bir dünyada yaşamakla nasıl başa çıkacağımıza hazırlanmanın ve aşina olmanın zamanı geldi ve bugün size bu sonuçları elde etmek için anahtar kelimelerinizi çapraz filtrelemek için kitleleri nasıl kullanabileceğinizi açıklayarak yardımcı olacağım.

Farklı Çerez Türleri

Daha ileri gitmeden önce, şartlara henüz aşina olmayanlarınız için Birinci taraf çerezleri ile Üçüncü taraf çerezleri arasındaki farkı hızlıca açıklamama izin verin.

• Birinci taraf çerezleri: Basitçe söylemek gerekirse, birinci taraf çerezleri, ziyaret ettiğiniz etki alanının kendisi tarafından depolanan çerezlerdir. Bu tür tanımlama bilgileri, site sahiplerinin, analitik verileriniz ile ilgili kişisel bilgilerinizi toplamasına ve belirli ayarlarınızı hatırlayarak, site sahibine siz sitelerini kullanmaya devam ederken çok daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunmasına yardımcı olacak diğer yararlı işlevleri yerine getirebilmelerini sağlar. .
• Üçüncü taraf çerezleri: Bu çerezler, şu anda ziyaret etmekte olduğunuz siteden başka biri tarafından oluşturulur. Bunlar, bulunduğunuz sitenin sahibinden başka bir varlığa aittir… yani “Üçüncü taraf çerezleri” adını kullanın.

…iki tür çerez arasındaki tek gerçek fark, söz konusu web sitesi(ler) tarafından her ikisinin de oluşturulma ve kullanılma şeklidir.

Daha önce hiç olmadığı kadar çok sayıda şirketin PPC pazarlaması için platform kullanması, daha küçük reklam bütçelerine sahip küçük şirketlerin daha büyük şirketlerle rekabet etmesini çok daha zor hale getiriyor. Bu da yüksek kaliteli sonuçlara, yani olası satışlara ve satışlara ulaşmayı giderek zorlaştırıyor. Yıllar içinde artan reklamveren sayısı ile sonuç olarak, bu küçük şirketlerin bütçelerini etkin bir şekilde tüketerek TBM'lerde yıldan yıla devam eden bir büyüme görüyoruz, bu da onların belirli pazarlarını hedeflemek için daha iyi, daha verimli bir yol bulmalarını zorunlu kılıyor. mevcut reklam bütçeleri dahilinde kalmak.

Farklı Kitle Türleri

Aralarından seçim yapabileceğiniz farklı Kitle türleri ve farklı platformlardan gelen farklı Kitleler vardır. Örneğin, Google Ads, Facebook Reklamları kullanıyorsanız aralarından seçim yapabileceğinizden farklı Kitlelere sahip olacaktır. Öyleyse, hepimizin kullanımına açık olan farklı Kitleleri daha iyi anlamak için bir dakikanızı ayıralım.

• Yeniden Pazarlama Listeleri – bir sahibinin web sitesindeki trafik eğilimlerine göre belirli kriterleri karşılayan üyelerin listesi. Bu veriler, belirli bir sayfanın ziyaretçileri, bir web sitesinde belirli bir web sayfası grubunu ziyaret eden kişiler, bir satışı tamamladıktan veya bir RFI (Bilgi Talebi) formu doldurduktan sonra bir onay sayfasını ziyaret eden kişiler, bir satışı terk eden kişiler olabilir. web sitesinde veya başka herhangi bir kriter kombinasyonundayken, belirli bir web sitesiyle uğraşmayı düşünebilirsiniz.
• Pazardaki Kitleler – web üzerinde belirli malları ve/veya hizmetleri karşılaştıran, alışveriş yapan veya araştıran kişiler. Örneğin, yeni bir araba arıyorsanız ve birkaç araba galerisi web sitesini ziyaret ediyorsanız, yeni bir araba satın almak isteyen kişiler için bir "Pazardaki Kitle"ye dahil olabilirsiniz.
• Yakın İlgi Alanı Kitleleri – onları belirli bir “yaşam tarzına” veya “alışkanlığa” sahip insanlar olarak etiketleyen belirli kriterleri karşılayan insanlar.
• Özel Amaç ve Özel Yakın İlgi Alanı – genellikle anahtar kelimelere dayalı olarak, bu Kitle, kullanıcılarınızın amacına veya algılanan kullanıcı amacına göre oluşturulur. Bu verilerin bir kısmı, son aramalarınızdan veya ziyaret edilen belirli bir web sayfasının algılanan niyetinden (o sayfadaki anahtar kelimelere dayalı olarak) elde edilebilir.
• Müşteri Listeleri – Bunlar, CRM'nizden (Müşteri İlişkileri Yönetimi (araç)) toplanan telefon numaralarının, adreslerin veya çoğunlukla e-posta adreslerinin bir listesidir. Tanıyabileceğiniz bazı CRM'ler Marketo, Zoho, Salesforce veya HubSpot'tur. Bu bilgiler, reklamcılık amaçlarınız için kullandığınız platform ne olursa olsun, mevcut hesapları olan belirli kişileri tanımlamak için kullanılır. Bu nedenle, Google Ads kullanıyorsanız Google, sağladığınız e-posta adresini şu anda bir Gmail hesabıyla ilişkilendirdiği bir e-posta adresi yapmak istiyor. Bu e-posta adresi, birincil Gmail adresi veya hatta şirketinizden veya sahip olabileceğiniz başka bir kişisel e-postadan gelen bir kurtarma e-posta adresi olabilir.
• Benzer Kitleler – Bu Kitleler, diğer nitelikli Yeniden Pazarlama Kitlelerini temel alır. Bu Kitleler, halihazırda mevcut Yeniden Pazarlama hedef kitlenizden kullanıcılarla paylaşılan kriterleri karşılayan kullanıcılar tarafından oluşturulur. Aradaki fark, bu "Benzer" kullanıcıların web sitenizi henüz ziyaret etmemiş olmalarıdır, ancak web sitenizi daha önce ziyaret etmiş olanlara benzer eğilimleri olduğunu ve onları sizin ve ürünleriniz veya hizmetleriniz için ana hedef haline getirdiğini biliyoruz. Bu Seyirciyi, "Alacakaranlık Seyircisinde Çekim" dediğim gibi, aşırı dikkatli kullanın.
• Yaşam Olayları – bu Kitle, daha yeni “Yaşam Olayları” aramaları dışında, “Ayrıntılı Demografi” Kitlesine benzer. Örneğin, yeni nişanlandıysanız veya yeni evliyseniz veya yeni bir ev satın almış olabilirsiniz.
• Ayrıntılı Demografi – Bu, kullanıcının “özellikleri”ne odaklanan bir Kitledir. "Özellikler", "evli", "ev sahibi", "üniversite öğrencisi" veya "özellik" olarak tanımlayabileceğiniz diğer birçok şey anlamına gelebilir.

Yukarıdaki Kitlelerin her biri, çevrimiçi reklamcılık stratejinizle ilgili olarak farklı bir amaca sahiptir. Çoğu, hem Arama Ağı hem de Görüntülü Reklam Kampanyası ile kullanılabilir, ancak bazıları yalnızca biri veya diğeri ile kullanılabilir. Yine de kullandığınız Kampanya türü ne olursa olsun, her biri web sitenizi kimlerin ziyaret ettiğini, hangi Kitlelerin dönüşüm sağlama eğiliminin daha yüksek olduğunu ve hangilerinin daha yüksek oranda dönüşüm sağlama eğiliminde olduğunu daha iyi anlamanıza yardımcı olabilir.

Anahtar Kelimeleri Kitlelerle Çapraz Filtreleme

Ancak bu tek başına, bu makalenin başında bahsetmeye başladığımız daha ucuz tıklamaları bulmanıza yardımcı olmaz. Bunları anahtar kelimelerinizle birlikte kullanmanız gerekecek. Reklamlarınızı yalnızca ürünlerinize veya hizmetlerinize yönelik kullanıcı amacı sergileyen kişilere gösterdiğinizden emin olmak için bu Kitleleri Kampanyalarınıza uygulayın; yakında sundukları avantajları görmeye başlayacaksınız. Son olarak, başka bir düzeye taşımak için, dönüşüm değeri olmadığını gördüğünüz kullanıcıları reddeden Kampanyalarınız için bir hariç tutma olarak "Pazardaki" veya "Özel Amaç" Kitlelerinden bazılarını kullanmaya daha yakından bakın.

İşin özüne inmek istiyorsanız, siz veya PPC yönetim ekibiniz, Google Analytics'te, benim "Pencere Alışverişçileri" olarak adlandırdığım şeyi hedefleyebileceğiniz Google Ads Hesabınıza aktarılan Kitleler bile oluşturabilir. Bunlar, hizmetlerinizi kullanmak veya ürünlerinizi satın almak gibi bir niyeti olmayan, küçük bir tarih aralığında reklamınıza 5 veya daha fazla kez tıklayan, ancak değerli reklam bütçenizi yemeye devam eden kişilerdir. Bu belirli kişilerden oluşan bir Kitle oluşturarak, bu Kitleyi Kampanya Düzeyinde "Hariç Tutma Kitlesi" olarak ekleyerek, sitenizi X kez ziyaret ettikten sonra onlara reklamlarınızı göstermeyi durdurabilirsiniz.

İşte karşınızda millet. Bu stratejileri şimdi kullanın ve hepimizi bekleyen değişikliklere hazırlanın. Bu stratejileri kullanmaya ne kadar erken alışırsanız, sektörünüzün geri kalanı onları araştırmaya ve uygulamaya karar verdiğinde, o kadar çabuk eğrinin önünde olacaksınız. Şimdi başlayın ve rekabeti sonuna kadar yenin!