Talep Üzerine CTO E-posta Listelerini Alın [9 Satıcı Karşılaştırıldı]

Mevcut ve potansiyel müşterilerimizle, satış temsilcilerinin Baş Teknoloji Sorumlularına aday adaylığı verirken karşılaştıkları zorluklar hakkında konuşuyoruz.

Karşılaştıkları zorluklar genellikle bozuk e-postalar, doğru cep telefonu numaralarına duyulan ihtiyaç, güncel olmayan satın alma sinyalleri ve yetersiz filtreleme seçenekleridir.

Bunların hepsi boşa zaman ve paraya ve birkaç sinir krizine yol açıyor!

Bir iletişim verisi sağlayıcısı olarak müşterilerimizin verimli müşteri adayları için doğru CTO e-posta listeleri oluşturabilmelerini istiyoruz.

Cognism'in diğer sağlayıcılarla karşılaştırıldığında nasıl olduğunu öğrenin.

1. Bilişsellik

Cognism, 2.000'den fazla gelir ekibine doğru potansiyel müşterileri bulma ve onlarla bağlantı kurma konusunda yardımcı olan birinci sınıf bir satış zekası platformudur.

Platform, talep üzerine CTO listeleri oluşturmanıza olanak tanıyarak doğrulanmış e-posta adreslerini ve cep telefonu numaralarını ortaya çıkarır. Cognism'in iletişim veritabanındaki arama sonuçlarınızı daraltmak ve hedefe yönelik bir CTO e-posta listesi oluşturmak için kıdem ve iş unvanı filtrelerini kullanın.

Ayrıca niyet verileri, satış etkinlikleri tetikleyicileri (yani iş değişikliği) ve teknolojiler sayesinde teknoloji operasyonlarını yöneten potansiyel müşterilere öncelik verebilirsiniz.

CTO potansiyel müşteri listesini oluşturduktan sonra, e-posta kampanyalarınızı başlatmak için bunu kolayca Salesforce, Outreach ve diğer satış etkinleştirme araçlarına aktarabilirsiniz.

Potansiyel müşterilerinizi çoğunlukla LinkedIn'de arıyorsanız, Cognism'in tarayıcı uzantısı CTO'ların LinkedIn profillerini ve Sales Navigator listelerini zenginleştirmenize olanak tanır. Ayrıca kurumsal web sitelerinde potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerini ortaya çıkarmak için de kullanabilirsiniz.

En iyi özellikler:

• Doğrulanmış Avrupa ve ABD merkezli CTO e-posta listeleri.
• İdeal potansiyel müşteri listeleri oluşturmak için gelişmiş filtreleme.
• CCPA ve GDPR uyumlu veriler.
• Bombara tarafından desteklenen satın alma niyeti verileri .
• Popüler CRM'ler ve satış araçlarıyla entegrasyonlar.
• B2B iletişim verilerinin zenginleştirilmesi.
• Telefonla doğrulanmış cep telefonu numaraları   listenizin %87'siyle (Diamond Data) bağlantı kurmak için.
• Sales Navigator listelerini ve LinkedIn profillerini zenginleştirmeye yönelik tarayıcı uzantısı .

Fiyatlandırma:

• Paketler koltuk bazlıdır.
• Bireysel araştırma ve toplu liste oluşturma ve dışa aktarma için uygundur.
• Sınırsız görünümler ve sayfa düzeyinde dışa aktarma (bir seferde en fazla 25 kayıt, adil kullanıma tabidir).
• Toplu liste oluşturma ve dışa aktarma gerektiren operasyonel iş akışlarına sahip ekipler için kredi içeren özel paketler.

Müşteri referansı:

E-postalarınızı görmezden gelirlerse potansiyel müşterileri aramayı deneyin. Cognism'in CTO soğuk arama komut dosyalarına ve onlara satış yapmayla ilgili ipuçlarına göz atın.

2.Kaspr

Kaspr, satış ekiplerinin LinkedIn'deki Baş Teknoloji Sorumlularının e-posta adreslerine kolayca erişmesine yardımcı olan bir B2B potansiyel müşteri bulma aracıdır. Chrome uzantılarıyla, LinkedIn'den gerçek zamanlı iletişim bilgilerini alabilir ve CTO potansiyel müşterilerini kontrol panelinde düzenleyebilirsiniz.

Kaspr ayrıca kullanıcıların bağlantı isteklerinden entegrasyonlara kadar tüm LinkedIn iş akışını haritalandırmasına da olanak tanıyor. Ancak CTO e-posta adres listeleri oluşturacak bir platforma sahip değil.

En iyi özellikler:

• Otomatik zenginleştirme iş akışları.
• LinkedIn listelerinden, gruplarından, etkinliklerinden vb. verileri çıkarın.
• Otomatik LinkedIn davetiyeleri ve takipleri gönderin.
• Lider yönetimi ve ekip işbirliği işlevselliği.

Fiyatlandırma:

• Ücretsiz plan mevcut.
• Ücretli abonelik kullanıcı başına aylık 49 dolardan başlıyor.

Kaspr'ın Bilişselliğe karşı nasıl bir performans sergilediğini görün.

Teknoloji şirketlerine yönelik bazı potansiyel müşteri yaratma tekniklerine göz atın.

3. B2B Gölü

Lake B2B, halka açık kaynaklardaki e-posta adreslerini bulan başka bir CTO toplu e-posta listesi sağlayıcısıdır. Ayrıca satış ve pazarlama ekiplerinin hedef kitlelerine ulaşmalarına yardımcı olacak çeşitli pazarlama hizmetleri de sunmaktadır.

En iyi özellikler:

• Temel filtreleme seçenekleri, örn. SIC Kodu, NAICS Kodu, Eyalet.
• MarTech, FinTech, Mobil oyun vb. için sektöre özel veri kümeleri.
• 160'tan fazla ülkede kapsama alanı.
• Beyaz etiketli veri platformu hizmeti.

Fiyatlandırma:

• Istek üzerine Mevcut.

4. Thomson Verileri

Thomson Data, yakın zamanda Datarade'e katılan ABD merkezli bir şirkettir. Önceden oluşturulmuş ve özelleştirilmiş CTO e-posta listeleri sunar. Jeouzaysaldan finansa ve üretim e-posta veritabanına kadar çeşitli endüstrileri kapsarlar.

CTO e-posta veritabanını iş rehberlerinden, konferanslardan, Sarı Sayfalardan, hükümet kayıtlarından ve daha fazlasından alır.

En iyi özellikler:

• 75'ten fazla özel segment.
• Veri temizleme ve tekilleştirme.
• Hesap profili oluşturma hizmeti.
• CCPA ve GDPR ile uyumluluk.

Fiyatlandırma:

• Fiyatlandırma kamuya açıklanmadı.

5. Bilgi Temizleme

InfoCleanse küresel bir veri çözümleri sağlayıcısıdır. Hizmetleri veri ekleme, doğrulama, temizleme ve daha fazlasını kapsar.

Araç geniş bir veritabanına sahiptir ve önceden paketlenmiş ve özel yapım CTO posta listeleri sunar. Teknoloji, Sağlık Hizmetleri vb. gibi ABD, Avrupa ve Asya Pasifik'teki endüstrileri kapsarlar.

En iyi özellikler:

• Veri temizleme ve ekleme hizmetleri.
• Farklı kriterlere göre özelleştirilebilir, hedeflenen veritabanları.
• CRM uyumlu dosya formatları.

Fiyatlandırma:

• Talep üzerine özel teklifler.

6. Ampliz

Ampliz, CTO'ların e-postalarını ve doğrudan aramalarını içeren bir şirket ve iletişim veritabanıdır. APAC bölgesine ve sağlık sektörüne odaklanıyor.

Ampliz, verileri kamuya açık kayıtlardan ve üçüncü taraf veri sağlayıcılarından alır.

CTO'ların e-postalarının özel listelerini oluşturmak için şirket, coğrafi ve sektör filtrelerini kullanın.

En iyi özellikler:

• Otomatik CTO'ların e-posta listesi oluşturması.
• Spam karşıtı yasalara uygunluk.
• B2B ve B2C e-posta ekleme hizmetleri.

Fiyatlandırma:

• Ücretsiz seçenek (ayda 10 ücretsiz kredi ve platforma sınırlı erişim).
• Aylık 50$ tutarında ücretli seçenek (ayda 100 ücretsiz kredi ve tam erişim).

7. Hunter.io

Hepsi bir arada bir e-posta destek platformu olan Hunter.io, B2B satış görevlilerinin CTO'ların e-posta veritabanını oluşturmasına ve adresleri doğru olarak doğrulamasına yardımcı olur.

İsme dayalı e-posta bulucuyu kullanmak için Baş Teknoloji Sorumlusunun adını ve şirketinin alan adını yazın ve ardından ara'yı tıklayın.

Ayrıca potansiyel müşterilerinizin TXT veya CSV dosyasını yükleyerek e-postaları toplu olarak arayabilir ve doğrulayabilirsiniz.

En iyi özellikler:

• Toplu e-posta bulucu.
• E-posta doğrulama aracı.
• Etki alanı e-posta bulucu (CTO'ların bir şirket etki alanıyla ilişkili e-posta adreslerini bulur).
• Kampanyalar (soğuk e-posta erişimini yönetin ve otomatikleştirin).

Fiyatlandırma:

• Ücretsiz seçenek (25 aylık isme dayalı arama, 50 e-posta doğrulaması).
• Aylık 34 ABD Doları, 104 ABD Doları ve 349 ABD Doları tutarında ücretli seçenekler (sınırsız koltuk).

8. Apollo.io

Apollo.io, satış görevlilerinin B2B potansiyel müşterilerini bulmasına, e-postayla göndermesine, aramasına ve geliştirmesine yardımcı olan bir lider istihbarat ve satış etkileşim platformudur.

Potansiyel Müşteri özelliği sayesinde, B2B veritabanını, ICP aramasını ve 65'ten fazla filtreyi kullanarak CTO e-posta listeleri de dahil olmak üzere hedeflenen C düzeyi yöneticilerin e-posta listelerini oluşturabilirsiniz.

En iyi özellikler:

• Teknoloji yöneticilerinin e-posta adreslerini içeren filtrelenebilir B2B potansiyel müşteri veritabanı.
• CRM veri zenginleştirme.
• GDPR uyumluluğu.
• LeadSift'in amacı halka açık web kazımasına dayanmaktadır.

Fiyatlandırma:

• Ücretsiz seçenek mevcut.
• Ücretli planlar kullanıcı başına aylık 39 ABD Doları ve 79 ABD Dolarıdır.

Bu Apollo.io alternatif listesine göz atın .

9. Roket Erişimi

RocketReach, CTO'ların e-posta veritabanını oluşturmanıza olanak tanıyan bir e-posta arama aracıdır.

Kullanıcılar, hedef liderlerin e-postalarını, kendi özel kriterlerini karşılayan potansiyel müşterilerin teknik veya toplu indirme listelerinde bulabilirler.

Ayrıca bir tarayıcı uzantısı aracılığıyla sosyal medya profillerine bağlı e-posta adreslerini de ortaya çıkarabilirsiniz. Ancak öncü telefon numaralarını sağlamak en iyisi olmayabilir .

En iyi özellikler:

• İletişim ve şirket verileri araştırma araçları.
• Toplu e-posta araması.
• LinkedIn tarayıcı uzantısı.

Fiyatlandırma:

• Bireysel planlar aylık 39 ABD Doları, 99 ABD Doları ve 249 ABD Dolarıdır.
• Takım planları mevcut.
• Özel planlar mevcut.

ABM kampanyaları için CTO'ların e-postalarını almanın en iyi yolu nedir?

Yüksek profilli potansiyel müşterileri ABM kampanyalarına dahil etmek , ortalama anlaşma tutarını ve şirketin gelirini önemli ölçüde artırabilir. İhtiyacınız olan tek şey, özel bir CTO e-posta listesi ve e-postalarınızı kişiselleştirmek için ek B2B verileridir; amaç verilerini, satış tetikleyicilerini ve teknografiyi düşünün!

Tüm bu veri noktalarını Cognism Prospector'ı kullanarak toplayabilirsiniz :

1. Öncelikle ICP'nize (İdeal Müşteri Profili) dayalı bir potansiyel müşteri listesi oluşturun.
2. Daha sonra, Cognism'in gelişmiş filtreleme seçeneklerini kullanarak aramanızı belirli kriterlere göre daraltın.
3. Aramanızı sektör, şirket adı, çalışan sayısı ve gelir büyüklüğü gibi basit firma grafiklerine göre filtreleyebilir veya belirli SIC, ISIC veya NAICS kodlarını daha ayrıntılı olarak inceleyebilirsiniz.

Bir dizi somut olaya göre uyarlanmış süper spesifik bir ABM kampanyası oluşturmak istiyorsanız, bunları tarihlere ve diğer kriterlere göre filtrelemek için Cognism'in şirket etkinlik tetikleyicilerinden yararlanarak ekstra çaba gösterin.

CTO potansiyel müşteri listelerini oluşturduktan sonra bunları Salesforce'a, Outreach'a veya kullandığınız başka bir araca aktarın.

Örneğin, PropTech şirketi Metikus, ICP'lerine uyan en iyi hesapları bulmak için Cognism platformunu kullanıyor . Son altı ay içinde ilgili iş unvanları için işe alım yapan kuruluşları aramak için işe alım tetikleyicisini kullanıyorlar . Bu onlara, işletmenin kendi alanlarında ölçeklendirme yapmak istediğine dair açık bir işaret veriyor.

Ayrıca ICP'lerini filtrelemek ve hizmetlerine talep olan şirketleri keşfetmek için 25 amaç konusunu takip ediyorlar. Ayrıca LinkedIn ücretli reklamları için Cognism'in e-posta adreslerini kullanıyorlar.

Yöneticiler e-postalarınızı görmezden geldiğinde ne yapmalısınız?

Ortalama bir CTO genellikle günde düzinelerce e-posta alır. Muhtemelen e-postanızı görmezden gelecekler veya özleyecekler.

Bu durumda en iyi seçeneğiniz doğrudan liderliği aramak olacaktır. Sektörlerdeki C seviyesi ve Başkan Yardımcısı alıcılarının %57'si direktörler (%51) ve yöneticilere (%47) kıyasla telefon görüşmesini tercih ediyor . Ancak kapı bekçilerinden ve telesekreterlerden kaçınmak için onları doğrudan aramalar yerine doğrulanmış mobil veriler kullanarak aradığınızdan emin olun.

Cognism'in Elmas Verileri birinci sınıf bir cep telefonu numaraları veri kümesidir. Doğru potansiyel müşteriyle bağlantı kurduğunuzdan emin olmak için her cep telefonu numarasını manuel olarak kontrol ediyoruz. Diamond Data ile şunları yapabilirsiniz:

• Listenizin %87'siyle bağlantı kurun.

• Bağlantı hızını 3 kat artırın.

• CCPA ve GDPR uyumlu kalın.

Ayrıca şu ülkelerdeki küresel DNC listelerindeki rakamları da temizliyoruz: ABD, Kanada, Avustralya, Almanya, Fransa, İspanya, İrlanda, Belçika, Hırvatistan, Portekiz, İsveç ve Birleşik Krallık'ta TPS/CTPS.

Bilişsel Elmas Verilerine genel bir bakış edinin.

Baş Teknoloji Sorumlularına nasıl aday gösterilebilir?

Bir CTO kişileri e-posta listesi oluşturduktan sonra, onları bir dizi kampanyayla bombardımana tutmayın. Onlara yönelik potansiyel müşteriler bulmak, birçok ön hazırlık gerektiren stratejik çok kanallı bir yaklaşım gerektirir. Maksimum verimlilik için aşağıdaki ipuçlarını kullanın.

1. Düşünce liderliğiyle güven inşa edin

Sektörle ilgili içgörüler elde etmek ve uzmanlığınızı sergilemek amacıyla düşünce liderliği içeriği sunmak için konunun teknoloji uzmanlarıyla işbirliği yapın. Bu, güvenilirliğinizi artıracak ve teknoloji liderleri tavsiyelerinizi/tekliflerinizi daha ciddiye alacaktır.

2. Potansiyel müşteri listenizi bölümlere ayırın

E-posta listenizdeki her CTO'nun hizmetinize ihtiyacı olmayacak. Ürününüzü veya hizmetinizi aktif olarak arayan hesapları belirlemek ve satın almaya hazır olduklarında önemli karar vericileri hedeflemek için Cognism'in amaç verilerini kullanın.

3. Değer önerinizi vurgulayın

Ürününüzün veya hizmetinizin, teknoloji yöneticilerinin şirketlerinde karşılaştığı belirli sıkıntı noktalarını ve zorlukları nasıl çözebileceğini açık bir şekilde açıklayarak anında değer gösterin.

Üst uç! Hızlı kazançlar yerine uzun vadeli değere odaklanın.

4. Yönlendirmelerden yararlanın

Karşılıklı bağlantılarınız varsa onlardan sıcak bir tanışma isteyin. Bu, e-posta listenizdeki CTO ile aranızdaki buzları kıracaktır. Veya X'in kendisiyle iletişime geçmeyi önerdiği kişiden bahsedin.

5. Teklifinizin yatırım getirisini gösterin

Yeni bir ürün veya hizmet satın almak bir yatırımdır. Bununla birlikte, bir şirketin teknoloji liderini, teklifinizin muhtemelen daha fazla paraya veya başka iş hedeflerine dönüşeceğine ikna etmeniz gerekir.

Çözümünüzle ölçülebilir yatırım getirisi elde eden müşterilerin başarı öykülerini veya vaka çalışmalarını paylaşın. Çözümünüzün faydalarını sayısallaştırın; mümkünse sayıları veya yüzdeleri belirtin.

Hedef CTO'larınızı etkilemek için soğuk e-posta şablonlarımızı edinin !

CTO'ların e-posta adreslerini ücretsiz olarak nasıl bulabilirim?

İletişim bilgilerini ücretsiz olarak bulmanın çeşitli taktikleri vardır; satış zekası araçlarının ücretsiz planlarını kullanmak veya manuel araştırma yapmak.

Kaspr gibi bazı e-posta bulma araçlarının ücretsiz planları vardır. Örneğin Kaspr, üç iş arkadaşınızı platformlarını denemeye davet ettiğinizde sınırsız B2B e-postası sunar.

Alternatif olarak, CTO'ların listelerini manuel olarak oluşturabilirsiniz. LinkedIn profillerini analiz etmeyi ve profillerinden e-posta adreslerini bulmayı içerir. Bazıları e-postalarını, iletişim bilgilerini veya öne çıkan gönderilerini biyografilerine ekleyebilir.

Ayrıca e-posta kalıplarını tahmin ederek şansınızı deneyebilirsiniz; ad.soyadı@şirket.com veya ilkinitial.soyadı@şirket.com en yaygın biçimlerden ikisidir.

Ücretsiz iş fırsatları bulmak için en iyi yerleri öğrenin .

CTO'lara e-posta göndermeye yönelik ipuçları

Hala CTO'ya e-posta yoluyla nasıl ulaşacağınızdan emin değil misiniz? Uygulanabilir dört ipucu sizi bekliyor

1. Mesajlaşmayı özelleştirin

Mesajınızı CTO'nun rolüne, sektörüne veya bildiğiniz belirli sorunlu noktalara göre uyarlayın. Özgün olun ve kapsamlı araştırma yaptığınızı gösterin.

Örnekler şunları içerir:

• Buz kırıcı olarak potansiyel müşterinizin LinkedIn veya X (Twitter) gönderisine bakın.
• Kendi sektörlerinden bir örnek olay incelemesi sunun.
• Açık pozisyonlardan, şirket haberlerinden vb. bahsedin.

2. Sosyal kanıtları sergileyin

Önemli müşterilere referansları, vaka çalışmalarını ve referansları ekleyin. Bu güvenilirlik oluşturur ve yeteneklerinizi gösterir. Karar vericileri teklifinizi değerlendirmeye teşvik eder.

3. Profesyonel bir e-posta imzası ekleyin

İyi bir izlenim bırakmak, güvenilirlik oluşturmak ve iletişimi kolaylaştırmak isteyen herkes için profesyonel bir e-posta imzası kritik öneme sahiptir.

İyi bir e-posta imzası, işletme adresiniz, telefon numaranız, web siteniz ve kişiselleştirilmiş bir CTA gibi temel iletişim bilgilerini içermelidir.

4. Çevrimdışı ve çevrimiçi sektör etkinliklerine katılın

CTO'lar genellikle çevrimdışı ve çevrimiçi sektör etkinliklerine ve konferanslarına katılır. Teknoloji yöneticileriyle şahsen bağlantı kurmak için mükemmel yerlerdir ve onları e-postanıza yanıt vermeye teşvik etmenin harika bir yoludur.

O nasıl çalışır?

• Açılma oranını artırmak için konu satırına bir etkinliğin adını ekleyin.
• LinkedIn'deki etkinlik katılımcılarını görün ve e-postanızı onların ilgi alanlarına/sorunlarına göre uyarlayın.
• CTO'ların ilişkiler ve güven oluşturması için kendi etkinliklerinizi veya yuvarlak masa toplantılarınızı düzenleyin.
• Etkinlikten önce sektör araştırması/çalışması yapın ve hedef kitlenizi önemli çıkarımlar bulmaya davet eden bir ABM kampanyası başlatın.

Okuduklarını beğendin mi?

Cognism'in Küresel Satışlardan Sorumlu Başkan Yardımcısı Jonathon Ilett ve Cognism'in ABD Satışlardan Sorumlu Başkan Yardımcısı Frida Ottosson'dan en yeni ve en önemli satış bilgileri için kaydolun.

Alacaksınız:

• Bir sonraki büyüme seviyesine ulaşmanıza yardımcı olacak uygulanabilir taktikler ve stratejiler.
• Ayda iki e-posta, her biri 2 dakikadan kısa sürede okunur. Spam yok – yalnızca değer