TriStar Plastics & PMG: B2B İçerik Pazarlama Kampanyası Başarısı

“Sıkıcı” bir B2B işini, ilgili niş sektörde çalışan insanlara pazarlama yaparken bile, heyecan verici ve ilginç bir ışık altında yayınlamak her zaman kolay değildir. Bununla birlikte, PMG ekibimiz, uzun, zorlu satış döngüleri olan işletmelere ilgili trafiği çekme ve potansiyel müşterileri nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürme konusunda yardımcı olma fırsatının tadını çıkarıyor. Endüstriyel üretim firması ve uzun süredir HubSpot müşterisi olan TriStar Plastics Corporation bir istisna değildi.

Müşterimiz TriStar, geniş bir uygulama yelpazesinde 70'den fazla endüstri için plastik yatak malzemeleri tasarlar, üretir ve özel olarak üretir. Şirket, plastik yatak malzemelerinin daha yaygın metal yataklara kıyasla önemli maliyet ve tasarım avantajları konusunda üreticileri eğitme konusunda tutkulu. Ancak kanıtlanmış verilere rağmen, birçok mühendis plastik rulmanların daha uzun süre dayandığından, daha az bakım gerektirdiğinden ve metal rulmanlardan daha yüksek bir yatırım getirisi sağladığından habersizdir.

2007'ye geri dönersek, TriStar'ın yönetimi, analitik araçlarından daha iyi yararlanmalarına, A listesindeki liderlerde komisyon almalarına ve işe konsantre olabilmeleri için pazarlama sorumluluklarını plakalarından almalarına yardımcı olabilecek dış kaynaklı bir ortak için piyasadaydı. İster inanın ister inanmayın, girişimci ve TriStar CEO'su Richard Cedrone, bizi HubSpot'un pazarlama otomasyon yazılımıyla ilk tanıştıran adamdı.

Sekiz yıl sonra, hala gururla TriStar için sonuç odaklı içerik pazarlama stratejisi ve yürütme sağlayan bir HubSpot Platinum Ortağıyız - ve yakın zamanda yavaşlamıyoruz!

"PMG ile çalışmadan önce ekibimi pazarlama görevleriyle oyalıyordum ve açıkçası pazarlama tutarlı bir şekilde yürütülmüyordu. Şimdi öyle. Birlikte harika bir makine kullanıyoruz” diyor Cedrone. “Susan ve ekibi bizi gerçekten organize ve görev başında tutuyor. Her şeyi yapacak organizasyonel derinliğe sahip değildik. Stratejik pazarlama çabalarımızı yönetmek için gerçek bir ortak arıyorduk ve en başından beri bu grubun kendilerini yönetme biçiminden çok etkilendim.”

PMG'nin TriStar'ın içerik pazarlama programını nasıl şekillendirdiğini açıklamak için, bu uzman imalat firması için tasarladığımız ve başlattığımız bir kampanyayı vurgulayarak çeşitli stratejik özellikleri çerçeveleyeceğiz. Detaylandırmamıza izin verin…

“Plastik İşleme Kampanyası” Hedefleri:

İşleme Plastikleri kampanyasının birincil amacı, TriStar'ı özel rulman üretimi yoluyla ürünlerinin kalitesini ve performansını geliştirmek isteyen imalat tasarımcıları için düşünce lideri ve başvurulacak kaynak olarak konumlandırmaktı . Kampanya, mühendisleri işleme teknikleri konusunda eğiterek TriStar markasının bilinirliğini artırırken, şirketin kendi üretim tesislerini de tanıtacaktı.

Elbette bir diğer önemli hedef, TriStar'ın müşterilere verimli bir şekilde yakınlaşabileceği satış nitelikli müşteri adayları oluşturmak ve beslemekti .

Kampanya Hedeflerine Ulaşmak:

Precision Marketing Group, TriStar'ı plastik işlemede lider olarak sağlam bir şekilde kurmak için, üreticileri özel plastik işlemenin faydaları konusunda eğitecek zamanında ve alakalı içerik geliştirmek için TriStar ekibiyle ortaklık kurdu.

Plastik İşleme Kampanyası için entegre erişim, daha yeni ve daha geleneksel içerik pazarlamasının bir karışımını içeriyordu, metnini yazdığımız ve yeni kişileri çekmek için terfi ettirdiğimiz 33 sayfalık bir teknik rapor etrafında toplandı. Kampanya için oluşturduğumuz çeşitli unsurlar aşağıdadır:

• Teknik tanıtım belgesi: Yetenekli teknik yazarımız Denise Locke, işleme araçları ve tekniklerinin temellerini gözden geçiren kullanıcı dostu bir kılavuz ve ayrıca üreticilerin plastik malzemelerinin yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmasına yardımcı olacak profesyonel ipuçları oluşturmak için TriStar'ın konu uzmanlarıyla birlikte çalıştı.
  • Plastik İşleme: Malzemeler, Araçlar ve Teknikler için Temel Kılavuz!

• eBülten: TriStar ile çalışmaya başladığımız ilk günlerde, potansiyel müşterilerin, müşterilerin, meslektaşların ve ortakların önünde olmak için şirketin Shooting Star aylık eBültenini yazmaya ve yayınlamaya başladık. İşleme Kılavuzunu tanıtan Şubat 2015 sayısında, potansiyel müşterilere ücretsiz bir kopya indirmeleri için kolay bir fırsat sağlayan Harekete Geçirici Mesaj bağlantıları yer aldı. Bu özel haber bülteni, 2.300'den fazla açılış ve beyaz kağıdın açılış sayfasına yönlendirilen 366 tıklama aldı. Daha az bilinen bir alanda bir KOBİ için çok perişan değil, ha?

• Blog tanıtımı: Ayrıca işleme ipuçlarını ve doğru işleme ortağını seçmenin değerini vurgulayan bir dizi blog yazısı yazdık ve yayınladık.
  • Plastik İşleme İpuçları Açıklandı: Ücretsiz Rulman Kılavuzunuzu Alın
  • Plastik İmalat İncelemesi: İşleme ve Enjeksiyon Kalıplama
  • Plastik İmalatı Dış Kaynaklardan Almaya Hazır Olduğunuzun 4 İşareti

• Sosyal erişim: e-Kitabı profesyonel ve sosyal ağlarda daha da tanıtmak için, Facebook ve Twitter'da mesaj yayınlamayı içeren bir sosyal medya planı oluşturduk. Bu kanallar, yeni site trafiğini ve hedef alıcılar ve endüstri etkileyicileriyle etkileşimi artırmaya devam ediyor.

• YouTube videoları: Ek bir eğitim olarak, bazı eski plastik üretim videolarını tanıttık; her zaman yeşil kalan malzemeyi yeni bir kampanyaya dönüştürmenin uygun maliyetli bir yolu.
  • TriStar Plastics'ten Özel Rulmanlar
  • Teknik Konuşma: Plastik Parçaların İmalatı
  • Hangi İşlemi Kullanıyorum - Enjeksiyon Kalıplama veya İşleme?

• Sektör basın bülteni: Son olarak, hedef kitleye kablolu hizmet yoluyla teslim edilen bir basın bülteni hazırladık. Sürüm, en az 281 site tarafından alındı ​​ve sonuçta ek etkileşimlere ve yeni kılavuza yapılan tıklamalara çevrildi.
  • TriStar Özel Plastik Üretim Kılavuzunu Yayınladı

Sonuçlar:

Kampanyanın niceliksel başarısını ölçmek için, İşleme Plastikleri açılış sayfasını ziyaret edenlerin sayısını, ücretsiz kaynak karşılığında nihai olarak iletişim bilgilerini gönderenlerin sayısına kıyasla ölçtük.

Kampanyanın yayınlanmasından sonraki günlerde, teklif 130 kez indirildi - TriStar teknik incelemesine verilen en büyük ilk yanıt. Şubat ayının sonunda, tanıtım sayfasının açılış sayfası %49,9'luk bir gönderme oranına sahipti. Yaklaşık altı ay sonra, bu temas ziyareti dönüşüm oranı, satılan %44.7 ile güçlü kalmaya devam ediyor. Üstelik ürettiğimiz içerik için tasarlanan CTA şu anda %16,35 tıklama oranına sahip!

Machining Plastics kampanyasının başarısının ardından Richard Cedrone, “Konu uzmanlarımız, ürün hatlarımızı içten ve dıştan biliyor. İhtiyacımız olan şey, bu bilgiyi bilemek ve hedef kitlemizde yankı uyandıran ve potansiyel müşterileri çözümlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmeye motive eden içeriğe dönüştürmek için bir ortaktı. PMG, uzmanlarımıza tam olarak hangi soruları sorması gerektiğini bilir ve mühendislerin ve diğer endüstri profesyonellerinin daha fazlası için geri gelmesini sağlayan ilgi çekici içerikler oluşturur. Bu kampanya, olası satış yaratma çabalarımıza, düşünce liderliğine ve çevrimiçi görünürlüğe kesinlikle katkıda bulundu.”

TriStar'ın İçerik Pazarlamasını Dönüştürmek:

PMG ile çalıştığından beri, TriStar plastics tüm ticari fuar masraflarını ortadan kaldırdı ve şimdi tamamen birinci sınıf potansiyel müşteriler yaratmak için gelen pazarlamaya odaklanıyor.

Tech Talk bloglarını uzman Soru-Cevap oturumları ve meydan okuma/çözüm parçaları etrafında oluşturmaktan, sayısız eğitici teknik incelemelerini oluşturmaya kadar, içerik pazarlamalarını ürünleri tanıtmak değil , sorunları çözme teması etrafında yapılandırmaktan keyif aldık. Ayrıca, TriStar son derece duyarlı ve izleyicileriyle etkileşim halinde olmaya devam ediyor; ve gösteriyor. Popüler Uzmana Sor formu yaklaşık 300 başvuru topladı! Ayrıca Cedrone, Shooting Star okuyucularından biri kendisine ulaşıp "Seninkinin okuduğum en ilginç haber bülteni olduğunu söylemek abartı olmaz" dediğini bize bildirmekten mutlu oldu.

TriStar'ın içerik pazarlamaya olan bağlılığı, şirketin ideal müşterilerine pazarlama şeklini gerçekten değiştirdi. Ve her adımda büyüdüklerini mutlu bir şekilde gördük.

Dış Kaynaklı Pazarlama Ortaklığımız Neden Çalışıyor:

Richard Cedrone gibi gayretli girişimcilerle çalışmayı sevdiğimizi kabul ediyoruz. Kurucularımız aynı kumaştan yaratıldılar ve çok önemsedikleri bir işe büyük miktarda zaman ve enerji yatırmanın ne anlama geldiğini anlıyorlar.

Ancak TriStar Plastics Corp ile ortak olmaktan da gurur duyuyoruz çünkü işimizi iyi yapmamız ve büyük kararlar almamız konusunda bize güveniyorlar, tipik olarak tutunmayı sevdikleri bazı kontrol sahiplerinden vazgeçiyorlar, ancak pazarlama sorumluluklarından tamamen vazgeçmiyorlar.

Yıllardır Cedrone ile yakın bir şekilde çalışan PMG Müdürü Susan LaPlante-Dube, bu ilişkinin gücünü doğruluyor: "Her şey çok iyi çalışıyor çünkü TriStar, fikirlerimizi dinleyen ve akıllı sorular soran, ara sıra geri adım atarak mükemmel bir ortaktır. Gerektiğinde bu fikirler. Güçlü bir fikri daha da güçlü hale getirmeyi biliyorlar. Söylemeye gerek yok, onlar kendi alanlarında gerçek uzmanlar ve bu kalitenin kendisi, pazarlamalarıyla onları harika göstermemizi sağlıyor."

TriStar'ın KOBİ'leri içerik geliştirme süreciyle yakından ilgilenirken, biz onlara çok özel teknik bilgileri sindirilebilir bir formatta aktarmalarına yardımcı oluyoruz. Dahası, Cedrone masaya taze düşünceler ve içgörülerle gelmekten asla çekinmiyor.

Sonuç olarak, dış kaynaklı pazarlama departmanımız onun şirketinin entegre bir parçası haline geldi. TriStar Plastics için başka bir başarılı kampanya sunmak için sabırsızlanıyoruz!