Siber Hafta Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Şirketlerin Siber Pazartesi/Kara Cuma pazarlama stratejisine sahip olmaları artık yeterli değil. Yılın en büyük perakende etkinliği şimdi Şükran Günü'nden sonraki Cuma günü başlayarak tam bir hafta sürüyor. Siber Pazartesi çevrimiçi satışları 2018'de 7,9 milyar dolardan 2020'ye kadar 10,8 milyar dolara yükseldi . Daha da açıklayıcı olan istatistikler, Siber Hafta satışlarının brüt mal hacminde yıldan yıla %67 arttığını gösteriyor.

E-Ticaret satışlarının büyük kısmı Siber Pazartesi günü gerçekleşirken, güçlü bir Siber Hafta stratejisi, hafta boyunca pastadan payınızı almanıza yardımcı olarak güçlü bir tatil satış sezonunun önünü açar. En iyi Siber Hafta ve Kara Cuma pazarlama stratejileri, marka bilinirliği oluşturmak, takipçi sayınızı artırmak ve müşterilerin yaklaşan ürün sürümlerini, satışları ve daha fazlasını aramasını sağlamak için aslında 4. çeyreğin başında başlamalıdır.

Siber Hafta Hedeflerinizi Belirleyin

En iyi Siber Hafta ve Kara Cuma pazarlama stratejileri, belirli, somut ve ölçülebilir hedeflerin ana hatlarını çizerek başlar. Haftalık satış hedefleriniz neler? Yaklaşan tatil sezonu için hangi ürünlerin görünürlükte artışa ihtiyacı var? Fiyatları nerede düşürebilirsiniz ve hangi ürünler sıcak talep görecek? Kayıp liderleriniz neler? Sezonun en sıcak ürünlerinden yeterince envanteriniz var mı?

Hedefleri belirlemek için satış ve satın alma ekiplerinizle birlikte çalışın ve ardından pazarlama stratejinizi bu hedefler etrafında geliştirebilirsiniz. Ayrıca, zamanınızın ve pazarlama bütçenizin en fazla ilgiyi ve en büyük dilimini hangi kanalların hak ettiğini belirlemek isteyeceksiniz. Geçen yıldan e-ticaret sitenize trafik kaynakları referansı.

Çoğu kişi tatil alışverişini geçen yıl çevrimiçi yaptı ve gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalardaki satışlar 2020 Siber Haftası'nda %23,9 azaldı. Bu yıl alışveriş yapanları alışveriş merkezlerine ve büyük mağazalara geri getirebilir. Gerçek bir varlığınız varsa, SMS kampanyalarını coğrafi hedefleme ile entegre etmenin yollarını arayın. Bunu yapmazsanız, tüketicilere fırsatlarınızın sadece bir tık uzakta olduğunu bildirmek için SMS'i kullanabilirsiniz.

Tatil Sezonu için Editoryal Takviminizi Geliştirin

Blog gönderileri, üçüncü taraf editoryal kampanyalar, haber bültenleri, Siber Hafta/Kara Cuma/Siber Pazartesi e-postaları ve sosyal medya dahil olmak üzere Siber Hafta pazarlama stratejinizin tüm hareketli kısımlarını özetleyen bir yazı takvimi oluşturun. Her şeyi ortaya koymak, tutarlı marka bilinci oluşturma ve güçlü izlenimler için farklı varlıklarınızın birlikte nasıl çalışacağını görmenize yardımcı olabilir.

Satış ve Promosyonlara Karar Verin

Birçok e-ticaret markası, dizüstü bilgisayarları, aletleri ve bol miktarda akıllı ev teknolojisini içermesi gereken Siber Pazartesi satışlarına şimdiden işaret ediyor. Bir plan yapmadıysanız, çok geç değil. Satışları artırmak için tüm hafta boyunca yüksek indirimler sunmaya karar verebilir veya Siber Haftanın farklı günlerinde flaş indirimler sunarak insanların hafta boyunca düzenli olarak sitenizi ziyaret etmesini sağlayabilirsiniz.

Unutmayın, alışveriş yapanların çoğunu Siber Pazartesi günü alacaksınız, ancak Kara Cuma ve Siber Pazartesi'de istediklerini bulamayanlar ya da daha iyi bir anlaşma için bekleyenler olacak. Hızlı bir indirimle onları şaşırtın ve onların dikkatini çekecek ve sadakatlerini kazanacaksınız.

E-Ticaret siteniz moda, niş hediyeler veya teknoloji veya ev eşyaları dışında başka bir konuda uzmanlaşmışsa, büyük kutu, büyük isim perakendecileriyle rekabet etmeye gerek kalmadan gözleri yakalamak için eşsiz bir fırsatınız var. Markanızı diğerlerinden ayıran ne olursa olsun, Cyber ​​Week pazarlama kampanyalarınızı hazırlarken değer teklifinizi net tutun.

Kara Cuma ve Siber Pazartesi E-postalarınızı Planlayın

E-posta pazarlaması, Siber Hafta pazarlama çabalarınızın önemli bir bölümünü temsil etmelidir ve bu kampanyaları şimdi oluşturmak ve uygulamak isteyeceksiniz. Yılbaşı alışverişi ipuçları, hediye rehberleri ve tatil sezonunda alışverişlerini kolaylaştıracak tavsiyelerle e-posta listenizdekilerin dikkatini çekin.

Hangi düzenlerin, konu satırlarının ve mesajların en iyi açılma oranlarını ve dönüşümleri sağladığını görmek için bu BFCM öncesi kampanyaların sonuçlarını izleyin. Bunu akılda tutarak, Siber Hafta e-posta kampanyanıza nasıl yaklaşacağınız konusunda daha iyi bir fikre sahip olacaksınız, çünkü alıcılar, gelen kutularına düzenli olarak harika fırsatlar ve faydalı bilgiler iletme konusunda size güvenebileceklerini zaten biliyorlar.

Mevcut Dijital Pazarlama Çabalarınızı Hızlandırın

Blog kampanyalarının herhangi bir SEO artışı sunması üç aya kadar sürebilir . Ücretli arama sonuçları daha hızlı verebilir, ancak reklamlar, hedef kitlenize başarılı bir şekilde ulaşmaya ve satış üretmeye başlamadan önce biraz deneme yanılma alabilir.

Götürmek? Siber Pazartesi ve Kara Cuma pazarlamanıza en kısa sürede başlayın, anlaşmaları ima edin ve satışlarınızı başlattıktan sonra insanların satın alma seçimlerini yapmalarına yardımcı olabilecek değerli içerikler sağlayın.

Sosyal Beslemelerinizi Hızlandırın

Sosyal tanıtımınız, blog içeriği kadar önemlidir; bu, sosyal yayınlarınıza göz atmak ve nasıl daha fazla değer sunabileceğinizi görmek için de iyi bir zaman olduğu anlamına gelir. Bağlı kuruluş pazarlamasını Siber Hafta planınızın bir parçası olarak kullanmayı düşünüyorsanız , şimdi önemli etkileyicilerle ürün yerleşimlerini sıralamanın tam zamanı. Marka görünürlüğünü artırmak ve satışları artırmak için diğer sosyal çabalarınızla örtüşen bir bağlı kuruluş pazarlama stratejisi geliştirin.

Bir RetailMeNot anketi , müşterilerin %83'ünün tatil alışverişlerine Kara Cuma'dan önce başladığını belirledi. Bu, Siber Hafta için e-posta promosyonlarınızın şimdi başlaması gerektiği anlamına gelir. Tanıtımını yapmak istediğiniz ürünler için bir plan oluşturun ve sosyal varlıklar oluşturmaya hemen başlayın .

Bir sosyal medya planlama platformu kullanmıyorsanız, gecikmeden bir tane uygulamayı düşünün. Ayrıca, şu anda hedef kitlenizle ilişkiler ve sıcak, belirsiz duygular oluşturmak için müşteri sorularına yanıt verdiğinizden ve takipçilerinizle etkileşime geçtiğinizden emin olun. Bu, Kara Cuma/Siber Pazartesi sezonundan önce sosyal medya ekibinizi kurmak veya sosyal çabalarınıza yardımcı olması için tam hizmetli bir pazarlama ajansına bakmak anlamına gelebilir.

İhtiyacınız Olan Pazarlama Danışmanlığı Yardımını Alın

Siber Hafta ve Kara Cuma pazarlama stratejinizi uygulama ihtimalinden bunaldınız mı? Hawke Media, bu kritik zaman için stratejik bir pazarlama planı oluşturmanıza yardımcı olmak için tasarlanmış tam hizmet pazarlama danışmanınızdır. Uzman içerik oluşturucularımızla tüm bölümlerin uygun zaman çizelgesinde ilerlemesine ve stratejinizi gerçekleştirmenize yardımcı oluyoruz. Ücretsiz danışmanlık için bugün iletişime geçin .

Dawn Allcot, teknoloji, e-ticaret ve finans konusunda uzmanlaşmış tam zamanlı bir serbest yazardır ve butik içerik pazarlama ajansı Allcot Media ve bir seyahat ve eğlence sitesi olan GeekTravelGuide.net'in sahibidir.

Kaynaklar

FinancesOnline.com — 67 Olağanüstü Siber Pazartesi İstatistikleri

BigCommerce.com — 2020 Siber Hafta Trendleri Raporu

RetailMeNot — Rakamlarla Yılbaşı Alışverişi: 2021 Sezonu Trendleri