D2C Markası SVISH, Hindistan'ın Kişisel Hijyen Pazarını Bozmak İçin Finansman Artırdı
Yayınlanan: 2022-08-05Gurugram tabanlı D2C markası SVISH On-The-Go, seçim çerçevesi yatırımcıları Wami Capital ve LC Nueva AIF'den 10 INR Cr topladı
D2C markası, bir yıldan kısa bir sürede gelirde %900'lük bir artışa ve ortalama sipariş değerinde %300'lük bir artışa tanık olduğunu iddia ediyor.
MY23 için marka 22-25 INR gelir hedefliyor
Kişisel hijyen D2C markası SVISH On-The-Go, Wami Capital liderliğindeki Seri A öncesi bir finansman turunda 10 INR yükseltti. Finansman turuna mevcut yatırımcısı LC Nueva AIF'nin katılımı da görüldü. Brightbridge Advisors, bu işlem için yatırım bankacılığı ortağıydı.
Gurugram merkezli D2C markasına göre, yeni fonlar vücut ve ağız kategorilerindeki ürün portföyünü genişletmek, kişisel ve samimi hijyen konusunda farkındalığı artırmak ve müşteri etkileşim stratejilerini güçlendirmek için kullanılacak.
Yatırım hakkında yorum yapan Wami Capital CEO'su Chetan Mehta, “Hindistan'da bir kategori olarak hijyen, özellikle erkek hijyeni çok ihmal ediliyor. SVISH'in samimi erkek hijyen pazarını bozma gücüne sahip olduğuna inanıyoruz.”
2020'de Ishan Grover ve Jaideep Mahajan tarafından kurulan SVISH On-The-Go , Eylül 2021'de LC Nueva AIF'ten aldığı Tohum fonunda 400 bin INR artırdı . D2C markasının üç kategori altında 12 SKU'su var - sanitasyon, saç hijyeni ve "altında" kemer' hijyen. Grover, Inc42'ye satışlarının %90'ının erkek hijyeni kategorisinde gerçekleştiğini söyledi.
“Müşterilerimizin çoğunluğu GenZ ve bin yıllık erkekler. Kadın hijyeni pazarının aşırı kalabalık olduğunu ancak erkek hijyeni kategorisinde ürün kıtlığı olduğunu fark ettik. SVISH'in kurucu ortağı ve CEO'su Ishan Grover, "Bu nedenle, bu açığı kapatmaya ve erkekler için de %100 doğal ürünler getirmeye karar verdik" dedi.
D2C markası, bir yıldan kısa bir sürede gelirde %900'lük bir artışa ve ortalama sipariş değerinde %300'lük bir artışa tanık olduğunu iddia etti. Ayrıca Grover, SVISH'nin web sitesi trafiğinin de bir yıldan kısa bir sürede %2.000 arttığını açıkladı. D2C markası 22 MY'de 6 INR kazandığını ve 23 MY'de 22-25 INR gelir hedeflediğini iddia etti.
"Hareket Halinde" Tüketiciler İçin Bir Marka
“Yatırımımızı tamamlamaya karar vermemiz, SVISH'in inanılmaz büyümesinin ve benzersiz marka değerinin bir kanıtıdır. SVISH, modern erkek ve kadınların karşılaştığı önemli yaşam tarzı ve hijyen sorunlarını çözüyor ve pazarları daha yeni gelişmeye başlıyor,” dedi LC Nueva AIF'nin kurucu ortağı Ashish Chand.
Bira üreticisi Grover ve reklamcılık uzmanı Mahajan, girişimcilik yolculuğuna, Covid-19'un zirvede olduğu ve dezenfektan, yüz maskesi ve eldiven gibi ürünlere olan talebin ani bir şekilde arttığı 2020'de başladı.
Piyasada bulunan dezenfektanların ya çok yağlı ya da çok yapışkan olduğunu fark ettiler. Grover, " Yalnızca mikropları öldürmekle kalmayıp aynı zamanda cildinize bakım yapan ve ruh halinizi iyileştiren bir ürüne açık bir ihtiyaç vardı" dedi.
Sizin için tavsiye edilen:
Zomato, EY'nin Blinkit Satın Alma için Revize Değerlemesini Reddetti, 70 INR'ye Bağlı....
CEO'lar Twitter'da Çatışırken WazirX'in Binance Tarafından Satın Alınmasında Karışıklık
Paytm 1. Çeyrek Kaybı Yaklaşık %70 Artarak 645.4 Cr INR, Faaliyet Geliri %89 Arttı
MapmyIndia 1. Çeyrek Karı %17,5 Artarak 24,2 INR'ye Yükseldi
Nykaa 1. Çeyrek Net Kar %42 Arttı 5 INR'ye, Faaliyet Geliri %41 Arttı
Veri Koruma Yasasının Geri Çekilmesi Bir Boşluk Bırakıyor, N...
İkili, gadget dezenfektan mendiller ve el dezenfektanları da dahil olmak üzere bir dizi cilt dostu ve yapışkan olmayan dezenfektan ürünle SVISH'yi piyasaya sürdü. "Aerosol bazlı el dezenfektanlarımız tıpkı deodorantlar gibidir. Gazsız formül cilde naziktir ve sizi mikroplardan ve bakterilerden korur” dedi Grover.
Grover, 2022'de D2C markasının erkekler ve kadınlar için yalnızca çevre dostu değil, aynı zamanda genç kullanıcılara da hitap eden kişisel ve samimi hijyen ürünleri yelpazesini tanıttığını söyledi.
“SVISH'in özgün tasarımı ve benzersiz ambalajı, GenZ'yi ilk benimseyen Y kuşağı kullanıcılarına hitap ediyor. Kurucuların hijyen kategorisinde ölçeklenebilir bir iş ve küresel bir marka oluşturma vizyonunu desteklemekten heyecan duyuyoruz” dedi Wami Capital'den Mehta.
Marka, kendi web sitesinin (satışların çoğunun gerçekleştiği yer) yanı sıra çok kanallı bir yaklaşımdan da yararlanıyor. Amazon ve BigBasket gibi çevrimiçi pazarlarda mevcuttur ve Hindistan'daki 500 havaalanında WHSmith gibi çeşitli perakende mağazalarında çevrimdışı bir varlığı vardır. Grover, muazzam büyümesi için markanın sahadaki varlığına ve ilginç pazarlama taktiklerine güveniyor.
Aralık 2021'de SVISH, resmi hijyen ortağı olarak Sunburn Festival (Goa) ile ortaklık kurdu. "Bazı tuvaletleri devraldık ve buna SVISH noktası adını verdik. 'Komodin' ekibimiz, bunun en temiz tuvalet noktası olmasını sağladı,” dedi Grover.
Kampanya tepkisinin çok olumlu olduğunu ve markanın Hindistan'daki gece kulüpleri, konserler, restoranlar ve spor etkinliklerinde benzer SVISH spotlarını çoğaltmak için yeni finansmanı kullanacağını iddia etti. "23 MY için çok ilginç kampanya fikirlerimiz var" diye ekledi.
Hindistan'ın Kişisel Hijyen Pazarının Yükselişi
Pandemi sonrasında dezenfektanlar, maskeler, eldivenler ve dezenfektanlar gibi hijyen ürünlerine yönelik artan talep, küresel kişisel hijyen pazarına kesinlikle bir destek verdi. Allied Market Research'e göre , küresel kişisel hijyen pazarının 2030 yılına kadar 720,7 milyar dolara ulaşacağı ve 2021'den 2030'a kadar %3,6'lık bir CAGR'de büyüyeceği tahmin ediliyor.
Hindistan'da senaryo çok farklı değil. Statista'ya göre, Hindistan'ın kişisel hijyen pazarının 2023 yılına kadar 15 milyar dolara ulaşması bekleniyor - 2019'dan %30'luk bir artış. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, bu artış, özellikle Covid-19 salgınından bu yana artan hijyen bilincinin ve yaşam tarzı değişikliklerinin doğrudan bir sonucudur.
Hindustan Unilever ve Procter & Gamble gibi holdingler Hindistan'da kişisel hijyen segmentine öncülük ederken, D2C markaları çok geride değil. Pee Safe, The Man Company, Nua, SVISH ve benzeri markalar, kişiselleştirilmiş teklifleri ve yenilikçi ürünleri ile bu devleri üstleniyor. Bu yeni çağ markalarının bu gelişen pazarı nasıl bozduğunu ve kişisel hijyeni tüketicilerin yaşam tarzının ayrılmaz bir parçası haline getirdiğini görmek ilginç olacak.