10 B2B Veri Zenginleştirme Aracı [+Nasıl Seçilir]

Doğru B2B verilerine olan talep arttıkça veri zenginleştirme yazılımı pazarının boyutu ve çeşitliliği de artıyor.

Pek çok seçenekle karşı karşıya kaldığınızda işletmeniz için doğru çözümü belirlemek zordur.

Sizi analiz felcinden kurtarmak için bu makale, en iyi B2B veri zenginleştirme araçlarından 10'unu paylaşıyor ve bunların farklarını, temel özelliklerini ve fiyatlandırmasını belirtiyor.

Bunu okuduktan sonra işletmenizin veri ihtiyaçlarını daha iyi anlayacaksınız ve hatta belki de canlı yazılım demoları aracılığıyla değerlendirebileceğiniz araçların kısa bir listesine sahip olacaksınız.

1. Bilişsellik

Cognism, niyet verileri, satış etkinliği tetikleyicileri ve teknografinin yanı sıra hesap ve iletişim verileri zenginleştirme işlevselliği sunar. Satış ve pazarlama ekiplerinin daha hızlı çalışmasına, daha fazla toplantı rezervasyonu yapmasına ve gelir elde etmesine yardımcı olur.

Cognism ayrıca yanlış veya eksik alanları eyleme geçirilebilir bilgilerle güncellemek için cep telefonu numaraları, B2B e-postaları ve diğer veri noktalarını da sunar.

Cognism'i mevcut teknoloji yığınınızla (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Outreach ve Salesloft) kolayca entegre edebilir ve LinkedIn profillerini ve Sales Navigator listelerini zenginleştirmek için Chrome Uzantısını kullanabilirsiniz.

İşte bu yüzden 1800'den fazla şirket verileri zenginleştirmek için Bilişselliği kullanıyor

• %98 doğrulukla telefonla doğrulanmış cep telefonu numaraları (Diamond Data)
• Talep üzerine doğrulama hizmeti (Diamonds-on-Demand)
• Doğrulanmış B2B e-postaları
• NAM, EMEA ve APAC kapsamı
• GDPR ve CCPA uyumluluğu
• Sınırsız kayıt görüntüleme ve sayfa düzeyinde dışa aktarma (adil kullanım politikamıza tabidir)
• Sektör lideri Bombora tarafından desteklenen izin tabanlı amaç verileri
• Satış tetikleyici olaylar ve firma grafikleri

Kognizmden veri zenginleştirmeyi tartışmak için bir veri uzmanıyla görüşme ayarlayın.

Bilişsel fiyatlandırma

• Lisansınızın fiyatı şirketinizin ihtiyaçlarına bağlıdır.
• Bu veri zenginleştirme aracı, bireysel müşteri adayları ve operasyonel iş akışları için paketler sunar.
• Daha ayrıntılı bir özet için şuraya bir göz atın:   Bilişsel fiyatlandırma   sayfa.

2. Clearbit

Clearbit, işletmelerin potansiyel müşterileri hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olmak için tasarlanmış bir B2B pazarlama zekası platformudur. Yakın zamanda veri zenginleştirme araçlarını inceleyen Pavilion üyelerine göre bu, "erken ve büyüme aşamasındaki girişimler" hakkında doğru bilgiye ihtiyaç duyan şirketler için en iyisi.

Clearbit ayrıca, bir potansiyel müşterinin satın alma niyetini işaret eden bir şey yaptığını (örneğin bir fiyatlandırma sayfasını ziyaret etmek) size bildiren amaca dayalı destek gibi tamamlayıcı araçlar da (ayrı olarak satın alınır) sunar.

Clearbit

Özellikler

• 100'den fazla B2B Niteliği: Teknoloji kullanımını, cep telefonu numaralarını , çalışan sayısını, şirket gelirini ve daha fazlasını ortaya çıkarır.
• Otomatik Veri Yenileme: Bir değişiklik algılandığında kayıtlarınızı günceller, böylece verileriniz her zaman güncel olur.
• Gelişmiş Filtreleme: Şirketleri ve kişileri çeşitli filtrelere göre kolayca bölümlere ayırmanıza olanak tanır.

Fiyatlandırma

• Ücretsiz Hesap: Web ziyaretçisi açıklamasını ve 100 aylık e-posta adresi aramasını içerir.
• İş: Çeşitli eklentiler sunan özel hacim tabanlı planlar.  

3. ZoomBilgisi

ZoomBilgisi

Temel ürününün büyümesi ve işlevselliği pahasına kendisini yeni özellik setlerine aşırı genişletme potansiyeline rağmen ZoomInfo , pazarın en popüler B2B veri zenginleştirme platformlarından biri olmaya devam ediyor.

14 milyondan fazla şirkete ve 235 milyon iş profesyoneline ilişkin bilgilerin bulunduğu veri tabanlarının büyüklüğünün bununla bir ilgisi olabilir.

İletişim verilerini zenginleştirme çözümü arıyorsanız ZoomInfo'nun cep telefonu numaralarını şirket içi insan doğrulaması yerine topluluk tabanlı bir sistemle doğruladığını unutmayın.

Bilişsellik ile Zoominfo'yu doğrudan karşılaştırın.

Özellikler

• B2B İletişim Bilgileri: E-posta adreslerine ve doğrudan arama numaralarına erişim sağlar .
• Gelişmiş Teknoloji: Potansiyel alıcıların hangi rakip veya tamamlayıcı çözümü kullandığına dair bilgiler.
• Bidstream Verileri: Programatik reklam değişimleri aracılığıyla amaç sinyallerini toplar ancak araştırma sıklığı, etkileşim derinliği ve içerik alaka düzeyi gibi hususları dikkate almaz; dolayısıyla diğer amaç verisi sağlayıcılarından daha düşük doğruluk oranına sahiptir .

Fiyatlandırma

• Özel bir fiyat teklifi için iletişime geçmelisiniz
• Satış, pazarlama ve işe alım için farklı katmanlar

4. Talep Tabanı

DemandBase , veritabanınızı B2B verileriyle zenginleştiren ve işletmelerin etkili ABM pazarlama kampanyaları yürütmesine yardımcı olan bir pazara açılma platformudur. İş verilerinizi yapay zeka ile temizlemek ve yönetmek ve veri kalitesini iyileştirmeye yönelik öngörüler elde etmek için harika bir platformdur.

Bu alandaki diğer çoğu şirketin aksine DemandBase, uygulama yönetiminden devam eden stratejik pazara giriş rehberliğine kadar profesyonel hizmetler sunmaktadır.

G2

Özellikler

• Hesap İstihbaratı: Size firma bilgileri, iletişim bilgileri, şirket haberleri ve sosyal medya bilgileri sağlar.
• Teknografik: İşletmelerin hangi arka ve ön uç teknolojileri kullandığına dair bilgi sunar.
• Hesap Kimliği: Web sitenizi ziyaret eden şirketleri ve onlarla ilgili ayrıntıları ortaya çıkarır.

Fiyatlandırma

• DemandBase One: Üç fiyatlandırma katmanından birini seçin ve eklentilerle özelleştirin.
• A La Carte: Yalnızca ihtiyacınız olanı satın alın, örneğin B2B veri zenginleştirme aracı
• Fiyat Teklifi Alma: Fiyat tahmini hesaplayıcılarını kullanın veya fiyat teklifi için onlara ulaşın

5. Kurşun411

Lead411 , ABD merkezli şirket ve çalışan verilerini sunan bir veri zenginleştirme platformudur. G2 yorumcularından biri " daha fazla Avrupa verisine ihtiyaç duyulduğunu " söylerken, bir diğeri " LATAM, APAC ve EMEA " daki boşluklara dikkat çekti .

Lead411 ayrıca LinkedIn'de veya bir şirketin web sitesinde araştırdığınız potansiyel müşteri hakkındaki bilgileri görmenize olanak tanıyan bir Chrome uzantısı da sunar. Ayrıca Bombora niyet verileriyle de entegre olur, böylece pazardaki potansiyel müşterilere ulaşabilirsiniz.

Kurşun411

Özellikler

• E-postaları Doğrular: SMTP (yanıt durumunu kontrol eder ve bir gelen kutusunun mevcut olup olmadığını bildirir), manuel yöntemleri ve açık e-posta doğrulamasını kullanarak B2B iletişim e-posta adreslerini kontrol eder.
• Entegrasyonlar: 25'ten fazla CRM ile entegre olur.
• Bombora Amaç Verileri: Sizinkine benzer çözümler için alışveriş yapan şirketleri ve potansiyel müşterileri tanımlar.

Fiyatlandırma

• Temel: Kullanıcı başına yıllık 900 ABD doları (temel veri zenginleştirme özelliklerini içerir).
• Kurumsal: Özel bir fiyat teklifi talep edilmelidir (ekipler için idealdir).
• Bombora Intent ile Pro: Kullanıcı başına yıllık 4.500 ABD doları (büyüme için ideal).

6. 6sense Gelir Yapay Zekası

6sense Revenue AI, satıcıların ve pazarlamacıların hedef şirketleri ve potansiyel müşterileri hakkında önemli bilgileri keşfetmelerine yardımcı olan bir B2B veri zenginleştirme platformudur .

Yapay zeka teknolojileri çevrimiçi potansiyel müşteri davranışını izler, bundan anlam çıkarır ve potansiyel müşterinin satın alma niyeti düzeyini önerir, böylece en kaliteli potansiyel müşterilere öncelik vermenize olanak tanır.

Özellikle 6sense, temel iletişim ve şirket verilerini içeren ancak herhangi bir teknografik veya psikografik veri içermeyen ücretsiz bir plan sunuyor.

İş Teli

Özellikler

• Psikografik: Hedef şirketlerinizin ve potansiyel müşterilerinizin ilgi alanları, eğilimleri ve temaları hakkında fikir edinin .
• Şirket Haberleri: Hedef şirketlerin ne zaman fon aldığını, liderliği değiştirdiğini, etkinlik düzenlediğini ve daha fazlasını öğrenin.
• Zenginleştirme İş Akışları: Özel yapılandırmalarınıza göre CRM kayıtlarını otomatik olarak zenginleştirir.

Fiyatlandırma

• Özel bir fiyat teklifi almak için bir demo planlamanız gerekir
• Platformlarının her biri için çeşitli fiyatlandırma katmanları

7. Crunchbase

Crunchbase, satış görevlilerinin hedef şirketleri geniş ölçekte bulmasına, şirket verilerini ortaya çıkarmasına ve kişiselleştirilmiş e-posta erişimini yönetmesine yardımcı olan hepsi bir arada bir potansiyel müşteri bulma çözümü sunar.

Bu veri zenginleştirme aracının, iş yatırımları ve finansman turları gibi finansal verilere odaklandığını, dolayısıyla hedef kitleniz bir startup ise özellikle yararlı olduğunu unutmayın .

Bazı G2 incelemecileri, iş dünyasında karar vericilere yönelik doğru iletişim verilerinin bulunmadığından bahsediyor .

Crunchbase  

Özellikler

• Salesforce Zenginleştirme: Salesforce ile bağlantı kurar ve şirket ve iletişim verilerini otomatik olarak zenginleştirir (yalnızca Kurumsal kullanıcılar için).
• Aranabilir Veritabanı: İdeal şirketleri ve karar vericileri bulmak için veritabanını filtreleyin ve arayın.
• Otomatik Potansiyel Müşteri Önerileri: İdeal müşteri profilinize uygun şirketleri size bildirir.

Fiyatlandırma

• Ücretsiz: Veritabanlarında ücretsiz arama yapın.
• Başlangıç: Kullanıcı başına aylık 29 ABD doları
• Profesyonel: Kullanıcı başına aylık 49 ABD doları
• Kurumsal: Özel çözüm (fiyat için onlarla iletişime geçin)

8. Veriyize

Datanyze , satış görevlilerinin LinkedIn'de aktif olarak araştırdıkları potansiyel müşterileri bulmalarına yardımcı olan bir iletişim verisi zenginleştirme aracıdır.

Araç, 90 günlük ücretsiz deneme süresinden ayda 39 ABD dolarına kadar değişen planlarla, bu listedeki diğer pek çok araçla karşılaştırıldığında düşük maliyetlidir, ancak aynı zamanda sağladığı veriler açısından daha az kapsamlıdır.

G2

Özellikler

• B2B İletişim Verileri: Potansiyel müşterinin e-posta adresini ve doğrudan arama numarasını, onların LinkedIn sayfasında veya iş web sitesindeyken gösterir.
• Kişi Listesi Yönetimi: Dışa aktarabileceğiniz ve CRM'nize ekleyebileceğiniz bölümlere ayrılmış listeler oluşturmak için potansiyel müşterileri ve şirketleri etiketleyin.
• Google Chrome Uzantısı: Çevrimiçi olarak araştırma yaparken potansiyel müşterinin iletişim ve şirket verilerini masaüstünüzdeki bir widget'ta görüntüleyin.

Fiyatlandırma

• Nyze Lite: 90 günlük ücretsiz deneme (ayda 10 kredi)
• Nyze Pro 1: Kullanıcı başına aylık 21 ABD doları (yılda 960 kredi)
• Nyze Pro 2: Kullanıcı başına aylık 39 ABD doları (yılda 1920 kredi)

9. Uyum sağlayın

Adapt , işletmelerin CRM'lerini sosyal yardımları kişiselleştirmek ve potansiyel müşteri puanlamasını iyileştirmek için veri noktalarıyla zenginleştirmelerine yardımcı olan bir platformdur.

Ortalama B2B veri zenginleştirme aracıyla karşılaştırıldığında Adapt'in sığ bir öğrenme eğrisi vardır ve G2'nin kullanım kolaylığı derecelendirmesinde 9,1/10 puan alır.

Adapt'ın Avrupa verilerinin bazı kullanıcılar için çok sınırlı olduğunu ve şirketin web sitesinde telefon numaralarının nasıl doğrulandığı hakkında hiçbir şey söylenmediğini belirtmekte fayda var .

Adapte olmak

Özellikler

• LinkedIn Entegrasyonu: Şu anda incelemekte olduğunuz LinkedIn profiliyle ilişkili tüm e-posta adreslerini ortaya çıkarır.
• CRM Zenginleştirme: CRM'nize bağlanmak ve onu iş unvanı veya şirket geliri gibi eksik B2B veri noktalarıyla zenginleştirmek için API'leri kullanır.

Fiyatlandırma

• Özel bir fiyatlandırma teklifi almak için bir web formu doldurmanız veya şirketi aramanız gerekir.

10.Apollo.io

Apollo.io , işletmelerin CRM'lerini B2B verileriyle zenginleştirmelerine ve aynı zamanda satış desteklerini otomatikleştirmelerine yardımcı olan bir satış zekası ve katılım platformudur.

Bunu bir B2B veritabanı (ZoomInfo) ve bir satış etkileşim platformunun (Outreach) bir melezi olarak düşünebilirsiniz. İki farklı araç satın alıp uygulamaya gerek kalmadan her iki özelliği de isteyen işletmeler için idealdir.

CB Insights anketi , Apollo'nun zayıf yönlerine gelince, Apollo'nun e-posta doğrulama özelliğinin "yanlış" olduğunu ve cep telefonu numaralarının "bazen eksik olduğunu" belirtiyor. Eğer yoğun bir çevirici iseniz, daha doğru cep telefonu numaralarına sahip Apollo.io rakiplerine göz atın .

G2

Özellikler

• Veri Zenginleştirme: Etkili bir şekilde çalışmak için gereken bilgilere sahip olmanız için CRM'nizdeki önemli firmalar ve ilgili kişiler için eksik veri noktalarını otomatik olarak doldurur.
• Veri Filtreleri: İdeal müşterilerinizi bulmak ve bölümlere ayrılmış listeler oluşturmak için şirket büyüklüğü ve sektör gibi filtreleri kullanın.
• Satış Katılımı: Otomatik e-posta dizileri oluşturun, telefon görüşmelerini platformda kaydedin ve kendinizi doğru yolda tutmak için çok adımlı satış destek tempoları oluşturun.

Fiyatlandırma

• Ücretsiz: Sınırlı plan ancak sınırsız e-posta adresi gösterme kredisi var.
• Temel: Kullanıcı başına aylık 39 ABD doları.
• Profesyonel: Kullanıcı başına aylık 79 ABD doları.
• Organizasyon: Kullanıcı başına aylık 79 ABD doları (minimum 5 kullanıcı).

Veri zenginleştirme araçları nelerdir?

Veri zenginleştirme araçları, iletişim ve şirket kayıtlarınızı CEO e-posta adreslerinden şirketin yıllık gelirine kadar önemli veri noktalarıyla zenginleştiren yazılım platformlarıdır.

Çoğu veri zenginleştirme aracı, CRM'nize bağlanan veritabanları olarak çalışır ve tamamlanmasını istediğinizi belirttiğiniz eksik alanları otomatik olarak doldurur.

Veri zenginleştirme işlevine sahip birçok aracın, veri zenginleştirme aracından başka bir isimle anıldığını bilmek araştırma açısından faydalıdır.

Genellikle kendilerini satış zekası platformları veya potansiyel müşteri araçları olarak adlandırırlar ve çeşitli özelliklerden biri olarak veri zenginleştirmeyi sunarlar.

Veri zenginleştirme aracını nasıl seçerim?

Veri zenginleştirme için bir araç seçerken, özel ihtiyaçlarınızı belirleyerek başlamanız gerekir.

Pazarlama kampanyalarınızı ve satış desteğinizi yönetmek için hangi veri noktalarına ihtiyacınız var? CEO'nun telefon numaraları ? Teknoloji kullanımı mı?

Peki ya bütçeniz? Veya olması gereken özellikler var mı?

Bu soruları cevapladıktan sonra veri zenginleştirmeye yönelik araçları araştırmaya ve bunları bu kontrol listesine göre değerlendirmeye başlayın.

Bir B2B veri zenginleştirme aracı için alışveriş yaparken göz önünde bulundurulması gereken bazı faktörler aşağıda verilmiştir:

• Veri Kullanılabilirliği: Bilginizin eksik olduğu kritik veri noktalarını ve coğrafi alanları belirleyin. Daha sonra bunları yüksek düzeyde doğrulukla sunan bir araç bulun.
• Entegrasyonlar: CRM'iniz, pazarlama platformlarınız ve yığınınızdaki diğer uygulamalarla entegre olan bir araç seçin.
• Uyumluluk: Yasal risklerden kaçınmak için şirketin verilerini etik bir şekilde ve GDPR'ye uygun şekilde sağladığından emin olun. B2B veri uyumluluğu hakkında bilgi almayı düşünün .
• Doğrulama Yöntemleri: Veritabanını doğrulamak için yalnızca botları değil, insanları da kullanan bir araç arayın.

Aramanızı 2-3 platforma kadar daralttığınızda, şirketten bir satış temsilcisiyle canlı demoya geçin. Size platformun nasıl çalıştığını gösterecek ve tüm ek sorularınızı yanıtlayacaklar.

Toplantıdan en iyi şekilde yararlanmak için, yukarıdaki konularla ve bilmek istediğiniz diğer şeylerle ilgili bir soru listesi hazırlayın.

"X'i isteseydim sistem bana nasıl yardımcı olurdu?" gibi kullanım senaryosu soruları sorun. Aracın temel etkinliklerinizi nasıl otomatikleştirdiğini veya kolaylaştırdığını tam olarak görerek geleceğe bir göz atacaksınız.

Veri zenginleştirme araçlarını kullanmaya yönelik en iyi uygulamalardan bazıları nelerdir?

Yatırımınızdan en iyi şekilde yararlanmak için izlemeniz gereken bazı en iyi uygulamalar vardır:

• Kredi Kullanımı: Bazı veri zenginleştirme araçları, kaç kaydı zenginleştirdiğinize bağlı olarak ücret alır ve sizi sınırlı sayıda krediyle sınırlandırır. Temsilciler kredi israfı konusunda endişelenmeye başladığında bu genellikle kıtlık zihniyeti yaratır.
• CRM Entegrasyonu: Verilerin doğal olarak CRM'nize akması ve otomatik olarak yenilenmesi için B2B veri zenginleştirme platformunu CRM'nize bağlayın. Ayrıca tekrar sürenizden tasarruf etmek için otomasyonları ayarlayın.
• Yanlış Verileri Takip Edin: E-postanızın geri dönme oranlarını ve hatalı telefon numarası oranınızı izleyin. Bu, veri zenginleştirme aracının performansını değerlendirmenize yardımcı olacaktır.
• ICP'nizi Kullanın: İdeal müşteri profilinize uygun yeni potansiyel müşteri adayları bulmak için veritabanının filtreleme işlevini kullanın. Daha sonra onları potansiyel müşteri listenize ekleyin.

İyi bir veri zenginleştirme aracının bilgili bir destek ekibine sahip olması gerektiğini unutmayın. Kesinlikle kullanın. Temsilciler, hedeflerinize ulaşmak için yazılımlarını en etkili şekilde nasıl kullanacağınız konusunda size talimat verebilir.