Almanya'daki B2B Veri Sağlayıcıları: Şirket ve İletişim Listeleri

Almanya'da iş yapmak isteyen şirketler iki ana nedenden dolayı Bilişselliğe yöneliyor:

• Küresel bir veri sağlayıcı kullanıyorlar ve Alman pazarındaki boşlukları doldurmak için bölgesel bir veri tabanına ihtiyaç duyuyorlar.
• Veya hukuk ekiplerinin, mevcut sağlayıcılarında bulunmayan katı GDRP kurallarına uyması gerekiyor.

Cognism , GDPR dahil katı uyumluluk protokollerini takip etmesiyle tanınan, Almanya'nın önde gelen B2B veri sağlayıcısıdır .

Bu makalede size Cognism'in diğer satıcılarla karşılaştırmasını göstereceğiz ve DACH pazarına açılmanın en iyi yolları konusunda size yol göstereceğiz.

1. Bilişsellik

Cognism, B2B e-postaları, telefonla doğrulanmış cep telefonu numaraları ve Bombora tarafından desteklenen niyet verileri dahil olmak üzere Almanya'daki en yüksek kalitede B2B verilerini sağlar.

Diğer sağlayıcılara göre 2 kat daha fazla Avrupa bağlantısıyla EMEA verilerinde liderdir. Diğer sağlayıcılardan farklı olarak Cognism, bölgesel veritabanlarına sınırsız erişim sunarak farklı AB pazarlarında potansiyel müşteriler bulmanızı sağlar.

uyma

Cognism veritabanı, müşterilerimizin kanun sınırları dahilinde veri almasını sağlamak için Almanya ve diğer Avrupa ülkelerindeki (GDPR) katı gizlilik kurallarına uymaktadır. Anlamı:

• Almanya ve diğer 10'dan fazla ülkedeki* arama yapılmayan listelere göre cep telefonları taranıyor.
• İnsanların verilerinin nasıl işlendiğini bilmesini sağlamak için yalnızca B2B e-postalarını toplayıp onlara bildirimde bulunmak.
• SOC2 tip II uyumluluğunun sağlanması ISO 27001 ve   ISO 27701   sertifikasyon.

*Telefon veritabanımız, Birleşik Krallık (TPS ve CTPS), Almanya, Fransa, İrlanda, İspanya, Portekiz, Hırvatistan, İsveç, Belçika ve ABD'deki DNC listeleri de dahil olmak üzere dünyanın dört bir yanındaki birden fazla Arama (DNC) kaydıyla karşılaştırılarak kontrol edilmiştir. , Kanada, Avustralya. Dünya çapındaki diğer DNC kayıtlarına da kaydolmak için çalışıyoruz.

Elmas Verileri

Cognism en büyük küresel cep telefonu numaraları veritabanına sahiptir. Ap remium içerir   telefonla doğrulanmış mobil veri kümesi   (Elmas Verileri ) ve talep üzerine doğrulama hizmeti   Daha kısa sürede daha nitelikli potansiyel müşterilere ulaşın ve onları kazanın.

Almanya'da soğuk arama yapıyorsanız, bu numaraları kullanarak bağlantı oranlarını 3 kat artırabilir ve 10 potansiyel müşteriden 9'una ulaşabilirsiniz.

Potansiyel müşterinizin telefon numarasını bulamıyorsanız, Cognism'in veri ekibi tarafından doğrulanmasını talep edebilirsiniz.

Dışarıya yönelik potansiyel müşteri arama için Diamond Data sayesinde ekiplerin, kotaya ulaşma yeteneklerini etkileyen verilerin kalitesi konusunda endişelenmelerine gerek yok. Bu da onlara büyük miktarda zaman kazandırıyor ve daha fazla toplantı rezervasyonu yapmalarına olanak tanıyor.

Entegrasyon ve kullanım kolaylığı

Cognism , CRM'ler ve satış etkinleştirme araçlarıyla üstün entegrasyonlar sunar. Salesforce, Outreach veya Hubspot kullanıcısıysanız , verileri sistemlerinize entegre etmenin kolay olduğunu göreceksiniz.

• Bir hesabın veya ilgili kişinin Salesforce'ta olup olmadığını kolayca kontrol etmek ve kopyaları önlemek için iki yönlü Salesforce entegrasyonu.
• Potansiyel Müşteriler, İlgili Kişiler ve Hesap listelerini yüklemek için Salesforce için özelleştirilebilir içe aktarma eşlemeleri .
  
• Kullanıcı adınızı veya SSO'nuzu kullanarak giriş yapın .

Cognism'in tarayıcı uzantısı, LinkedIn profillerini ve Sales Navigator listelerini zenginleştirmek için sahip olunması gereken bir araçtır.

Drift gibi şirketler, tek bir tıklamayla kişileri otomatik olarak CRM'ye ve satış etkileşim aracına aktarma yeteneği sayesinde müşteri adaylarını 5 kat hızlandırmak için kullanıyor.

Fiyatlandırma

Fiyatlandırma, kıtlık zihniyetinin üstesinden gelmek için tasarlanmıştır.

• Almanya'da B2B verilerine erişimi sınırlayan veya ekstra ücret talep eden diğer sağlayıcıların aksine Cognism, küresel verilere tam erişim sunar.

• Tüm paketler, sınırsız görünümleri ve bireysel ve sayfa düzeyinde dışa aktarmayı (bir seferde en fazla 25 kayıt) içerir. cömert bir adil kullanım politikasına tabidir.

• Lisanslar kullanıcı başına fiyatlandırılır. Bu, Bilişselliğin bireysel adayların yanı sıra liste oluşturma ve toplu ihracat gerektiren satış ekipleri için de uygun olduğu anlamına gelir.

Müşteriler ne diyor?

Merkezi Berlin'de bulunan simpleshow'un Satış Yöneticisi Filipa Enes'in Alman satış ekibi, ZoomInfo'nun DACH bölgesindeki veri kalitesiyle ilgili sorunlar yaşadı. Potansiyel müşterileri Salesforce'a manuel olarak aktarırken de bir darboğazla karşılaştılar.

DACH satış ekibi on altı hesap yöneticisinden, dört iç satış temsilcisinden ve üç BDR'den oluşur. DACH 500 hesaplarını hedef alıyorlar ve zaman zaman KOBİ'lere yaklaşıyorlar.

Cognism'den bir demo rezervasyonu yaptırdılar ve işte sonuçlar:

İsviçre merkezli başka bir şirket olan Certifaction, ABM kampanyalarını desteklemek için yerel bir Alman veri sağlayıcısını kullandıktan sonra Cognism'e geçti.

Kognizmden önce, veritabanını kendi ICP'lerine doğru bir şekilde filtreleyemiyorlardı: Almanya genelindeki işletmelerdeki CTO'lar, CIO'lar ve STK'lar gibi üst düzey teknoloji karar vericileri.

Şimdi elde ettikleri sonuçlar?

2. Anlaşma Cephesi

Dealfront , Echobot ve Leadfeeder'ın birleşmesinden sonra oluşturulan, Avrupa için GDPR uyumlu başka bir B2B veri sağlayıcısıdır.

Veritabanı, Almanya ve DACH bölgesindeki B2B verileri konusunda uzmanlaşmıştır. Ayrıca web sitenizi ziyaret eden anonim şirketleri tanımlamanıza ve bunları satış ekiplerinin dönüşmesi için otomatik olarak CRM'nize göndermenize olanak tanır .

Bununla birlikte, sizi Dealfront yerine Cognism'i denemeye yönlendirebilecek çeşitli farklılaştırıcı faktörler vardır.

Uluslararası veriler

Dealfront, DACH'ta geniş iletişim verileri olduğunu iddia ediyor, ancak genel olarak, diğer AB ülkelerinde potansiyel müşteri bulmayı düşünüyorsanız Dealfront'un kapsamı Cognism'inkinden daha zayıf. Dealfront'un SSS bölümüne göre satıcı "ana hedefi Avrupa dışında satış yapmak olan işletmeleri kabul edemez". Cognism ile işletmeler, NAM ve APAC dahil olmak üzere küresel verilere erişebilir.

Cognism gibi Dealfront da GDPR uyumludur. Web sitelerine göre, birçok ülkedeki DNC'lerle ilgili rakamları kontrol ediyorlar, ancak hangisi olduğu belirtilmemiş.

Niyet verileri

Dealfront'un niyet sinyalleri teklifi, Leadfeeder'dan alınan web sitesi ziyaretçi verileriyle sınırlıdır. Bu, sağlayıcının tek bir alandan amaç topladığı ve Alman pazarına ilişkin bütünsel bir görünüm sağlayamayabileceği anlamına gelir.

Satın alma niyeti sinyallerini tam olarak yakalamak ve temsilcilerin potansiyel müşterilere öncelik vermesini sağlamak istiyorsanız Bombora'nın Cognism platformuna yerleştirilmiş niyeti sizin cevabınızdır.

B2B alıcılarının çözüm aradığı 5.000 B2B sitesinden oluşan bir kooperatiften alınan rızaya dayalı niyet verilerini bir araya getirir . Ayrıca amacı hesaplarken geçmiş temel çizgiyi veya tipik içerik tüketimini de dikkate alır.

Kişiselleştirme ve esneklik

Dealfront, pazarlama kampanyalarını otomatikleştirmek ve izlemek için Salesforce, Hubspot ve diğer araçlarla entegre olur. Ancak bazı kullanıcılar Salesforce alanlarını kullanarak özelleştirme veya esnekliğin sınırlı olduğunu düşünüyor. Deneme süresi boyunca entegrasyonları test etmenizi öneririz.

Dealfront, Outreach veya Salesloft ile entegre değildir. Bu araçlara güveniyorsanız Cognism'in tekliflerine göz atın. Cognism'in DACH veritabanındaki tüm potansiyel müşterileri anında Outreach'e bağlayabilecek ve bunları dizilere ekleyebileceksiniz.

Dealfront'un Chrome uzantısının işlevselliği de sınırlıdır. Cognism ve Dealfront arasındaki farklar hakkında daha fazla bilgi edinin.

Fiyatlandırma

• Dealfront'un fiyatlandırması kademelidir ve doğru bir fiyat teklifi almak için satış temsilcileriyle bir görüşme ayarlamanız gerekir.
• Paketlerinin belirli bölgelerle sınırlı olup olmadığını araştırmaya değer.

3. ZoomBilgisi

ZoomInfo, Apollo.io veya Lusha gibi küresel veri sağlayıcıları da DACH'de B2B verileri sunmaktadır. Ancak bunların Almanya, Avusturya ve İsviçre'deki kapsamı Birleşik Krallık merkezli Bilişsel'e göre daha zayıftır. Nişinizdeki veri ayak izini tam olarak kontrol etmek için, bir sözleşme imzalamadan önce her satıcıyı denemenizi öneririz.

Almanya'daki B2B veri sağlayıcılarını araştıran bir ZoomInfo müşterisiyseniz işte size bazı çözümler.

Bölgesel veri sağlayıcı

Ekibinizin büyüklüğüne, dış potansiyel müşterilerinizin ölçeğine ve bütçenize bağlı olarak, bulunduğunuz yerdeki farklı uluslararası pazarlara hizmet vermek için farklı B2B veri sağlayıcılarını düşünüyor olabilirsiniz.

Merkezi ABD'de bulunan ve Almanya'da ofisleri bulunan küresel şirketler, ZoomInfo'yu sıklıkla ABD'de kullanıyor ancak Alman pazarını veya DACH'ta belirli bir alanı yeterince kapsamak için Avrupa alternatifini arıyor.

Tamamlayıcı veri sağlayıcı

Diğer şirketler, ZoomInfo'yu birincil veri tabanı olarak kullanmaya devam ederken Almanya bölgesini kapsayacak bir destekleyici sağlayıcı bulmaya karar veriyor .

Veri sağlayıcı seçimi, veri kalitesi, uyumluluk ve kapsam gereklilikleri gibi faktörlerden etkilenen stratejik bir karardır. Çoklu sağlayıcı yaklaşımını tercih etmek, işletmelerin potansiyel müşteriler hakkında derinlemesine ve eksiksiz bilgi sağlamasını sağlar.

Tek veri sağlayıcı

Almanya'da satış istihbaratı sağlayıcınız olarak ZoomInfo'yu kullanıyorsanız ancak ekibiniz liste yorgunluğundan muzdaripse (bağlantı oranları aniden düştü) veya hedef hesaplarınızda karar vericileri bulamıyorsanız, tüm uluslararası ofislerinizi kapsayan bir sağlayıcıya ihtiyacınız olabilir. .

Bilişselliğin EMEA'da güçlü bir varlığı vardır ancak aynı zamanda NAM ve APAC'ı da kapsar ve harika bir yaklaşım olabilir.   Avrupa için ZoomInfo alternatifi .

Cognism ve ZoomInfo, hem GDPR hem de CCPA uyumludur ve ABD'deki benzer cep telefonu numaralarını kapsar.

Örneğin Evalian, cep telefonu numaralarını ve e-posta adreslerini karşılaştırdıktan sonra ZoomInfo'dan Cognism'e geçti .   sayılır. Evalian BDM'den Joe Allsopp, yeni pazarları denemek için Cognism veritabanını kullanmayı takdir etti   başka türlü düşünemeyeceğimiz bir şey.

Bilişsellik ayrıca Drift'in tüm küresel ekiplerinde ZoomInfo ve LeadIQ'nun yerini aldı.

Fiyatlandırma

• ZoomInfo fiyatlandırması krediye dayalıdır.
• ABD dışındaki veriler için ekstra ücret alınır. Almanya'ya genişlediğinizde Global Data Passsports (Global, Europe, North America Plus) gibi 'veri eklentileri' satın almanız gerekir .

Soğuk e-postalar Almanya'da yasal mı?

Almanya'da soğuk e-posta göndermek, veri sahibinin (alıcı) e-posta pazarlamasına izin vermesi veya denetleyicinin e-posta gönderme konusundaki meşru menfaati gibi başka bir yasal dayanağın mevcut olması koşuluyla yasaldır.

Meşru menfaat, Almanya'daki potansiyel müşterilerle kendileri için gerçekten uygun olan bir ürün veya hizmet hakkında iletişime geçtiğiniz anlamına gelir.

Bu nedenle, Alman B2B veri listelerini veri işleme konusunda rahat bir yaklaşıma sahip kaynaklardan satın almak, işletmenizi yasal riske sokabilir ve 2020'de Experian'a verilen 20 milyon £ para cezası gibi yüksek para cezalarıyla sonuçlanabilir.

Cognism'in hukuk ekibinden meşru menfaat kavramı hakkında daha fazla bilgi edinin.

Cognism, Almanya'da teslim edilebilirlik veya yasallık konusunda endişelenmeden karar vericilere geniş ölçekte ulaşmanıza yardımcı olan CCPA ve GDPR uyumlu, doğrulanmış, doğru iletişim verilerini sağlamaktan gurur duymaktadır.

Almanya'da doğru B2B e-posta listeleri nasıl oluşturulur?

Bazı sağlayıcılar, Almanya'da birkaç dakika içinde satın alabileceğiniz ve indirebileceğiniz önceden oluşturulmuş toplu iş iletişim listeleri sunmaktadır. Ancak bu listeler muhtemelen uyumsuz veya hatalı e-postalar içerebilir. Bu sağlayıcılar indirdiğiniz listeye çok fazla özelleştirme sunmuyor.

Almanya'daki potansiyel müşterilerinizin B2B e-postalarını almanın en iyi yolu, aramayı Cognism gibi uyumlu bir B2B e-posta veritabanında kendiniz yürütmektir. DACH bölgesinde birden fazla e-posta listesi oluşturabileceksiniz.

Cognism'in Almanca e-posta veritabanında şu şekilde arama yapabilirsiniz:

1. Hedeflemek istediğiniz Alman şirketlerinin bir listesini yükleyin. Bunları tanımlamak için öncelikle şirket düzeyinde arama filtrelerini de kullanabilirsiniz.
2. Daha sonra, filtreleri (ör. iş unvanı ve kıdem) kullanarak aramanızı belirli iletişim düzeyi kriterlerine göre daraltın.
3. Cognism'in satış etkinliği tetikleyicilerinden ve niyet verilerinden yararlanarak listenizi bir dizi somut olaya göre uyarlayın.
4. Tüm arama kriterlerini uyguladıktan sonra listenize eklemek istediğiniz potansiyel müşterileri seçin.
5. Aramanızı ileride kullanmak üzere kaydedin ve listeyi tercih ettiğiniz araca veya CRM'ye aktarın.
   

Almanya'da soğuk arama yasal mı?

Almanya'da soğuk arama, GDPR kurallarına uygun olarak yaptığınız sürece yasaldır. Kısacası, eğer meşru bir çıkarınız varsa ve onların gelecekteki aramalardan çekilmesine izin verirseniz, Almanya ve diğer AB ülkelerindeki potansiyel müşterileri soğuk arayabilirsiniz.

Meşru menfaat , kişinin kendisiyle iletişime geçilmemesini istemesi nedeniyle geçersiz kılınabilir. Bu nedenle Cognism, telefon numaralarını Almanya'daki 'aramayın (DNC) listesi' ile karşılaştırır; bu, asla satış çağrısı almak istemeyen kişilerin listesidir.

Almanya'da uyumlu ticari cep telefonu numaraları nasıl alınır?

Cognism'in en yüksek düzeyde uyumluluk ve en eksiksiz EMEA B2B verilerini sağlama konusundaki kararlılığı, onu Almanya'daki en iyi ticari telefon numarası sağlayıcısı yapmaktadır. GDPR uyumludur ve sayıları Almanya'daki ve dünya çapında ondan fazla ülkedeki DNC listeleriyle karşılaştırır.

Ayrıca %87 doğrulukla, telefonla doğrulanmış birinci sınıf bir mobil veri kümesi sağlar. Ayrıca, veritabanımızda bulamıyorsanız, veri ekibimizden Alman potansiyel müşterinin telefon numarasını doğrulamasını da isteyebilirsiniz. Bu, doğrudan karar vericilerle konuşabileceğiniz ve yanlış numaraları veya santralleri aramaktan tasarruf edebileceğiniz anlamına gelir.

Soğuk arama potansiyeline güvenen B2B temsilcileri ve ekip liderleri için bir kaynağa göz atın. Kadanslar, soğuk arama komut dosyaları ve isteğe bağlı eğitim alın. Erişmek için tıklayın.

Almanya, İsviçre ve Avusturya'da hesap ve potansiyel müşteri listeleri nasıl oluşturulur?

TAM'inizi değerlendirmek veya Almanya'daki veya diğer AB ülkelerindeki potansiyel şirketlerin bir listesini oluşturmak için, birden fazla arama yapmanıza ve isteğe bağlı listeler oluşturmanıza olanak tanıyan satış araştırması veritabanlarını kullanmak en iyisidir.

Cognism Prospector gibi araçlar, aramanızı bölge, şirket büyüklüğü, genel merkez vb. gibi birden fazla firmaografik kriterle daraltmanıza olanak tanır. Örneğin, Almanya'daki üretim veya lojistik liderlerini hedefliyorsanız, aramanızı şu şekilde daraltabilirsiniz: Bonn, Köln, Düsseldorf, Dortmund ve Essen gibi sanayi bölgesindeki belirli şehirler.

Daha sonra aşağıdakileri kullanarak aramanızı daraltabilirsiniz:

• Teknoloji filtreleri (yani rakipleriniz veya en iyi entegrasyonlar )
• Satış olayı tetikleyicileri (işe alma, satın alma, finansman vb.).
• Niyet verileri.

Daha sonra listeyi CRM'nize veya satış aracınıza aktarabilir ve bu hesaplardaki önemli potansiyel müşterileri belirleyebilirsiniz.

Bir Alman veri sağlayıcısı nasıl değerlendirilmelidir?

Alman pazarını kapsayacak bir veri sağlayıcı arıyorsanız, satış görüşmesi sırasında sorabileceğiniz bazı soruları burada bulabilirsiniz:

• Almanya, DACH bölgesi ve Avrupa'daki kapsama alanınız nedir?
• Kaç tane B2B bağlantınız var?
• E-postalarınız/cep telefonu numaralarınız/doğrudan arama doğruluğunuz nedir?
• Verileriniz GDPR ile uyumlu mu?
• İzne dayalı amaç verileri sağlıyor musunuz?
• Platformunuzun filtreleme seçenekleri nelerdir?
• Kaç tane cep telefonu numaranız var?
• Mevcut teknoloji yığınımla entegre oluyor musunuz?
• Platformunuzun kullanımı kolay mı?
• Müşteri desteğiniz yardımcı oluyor mu?