Dinamik reklam optimizasyonu (DCO) neden çalışmıyor?

Dinamik reklam optimizasyonu (DCO), doğru yapıldığında performans gösterir. Hakikat. Yakın tarihli bir eMarketer anketinde, 200'den fazla üst düzey ABD pazarlama yöneticisi, kişiselleştirmenin satışları ve müşteriyi elde tutmayı artırmak için en önemli faktör olduğunu söyledi.

O zaman neden bu kadar çok kişi başarısız oluyor?

Aynı zamanda bu pazarlamacılar, veriye dayalı kişiselleştirmeyi en zor pazarlama taktiği olarak bulduklarını da belirttiler…

Bu, neden bu noktaya kadar DCO'nun büyük ölçüde etkisiz bir çevrimiçi reklam yöntemi olduğunu açıklamak için uzun bir yol kat ediyor. (Tartışmalı, biliyorum!)

DCO'nun sunduklarından en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi anlamanıza yardımcı olmak için, güçlü bir DCO stratejisi oluşturmak için bu en iyi uygulama kılavuzunu bir araya getirdik.

Her şeyden önce, nedir?

DCO'nun birçok farklı insan için birçok farklı anlama gelebileceğini anlamak için Google'a DCO'yu girmeniz yeterlidir. Ama bu ne? Ve nasıl çalışır?

DCO, reklamlarınızı uyarlamak için sahip olduğunuz veri kaynaklarından yararlanan bir programatik reklamcılık biçimidir. Reklamınızın sunulduğu her bir gösterim için, görüntüler ve kopyalar demografik, coğrafi, davranışsal, bağlam ve diğer birçok faktöre bağlı olarak değiştirilebilir. Nasıl olduğunu buradan okuyabilirsiniz.

İster reklam sürümlerini kendiniz oluşturarak DCO'yu kullanın, ister bir algoritma kullanarak bunları otomatik olarak oluşturmak için yapay zekayı kullanmayı seçin, ihtiyaç duyulan reklam öğelerini kolaylıkla üretmek için bir yaratıcı yönetim platformu (CMP) gereklidir.

Hedeflerini belirle

Peki en etkili DCO kampanyasına nasıl ulaşırsınız? İlk olarak, herhangi bir görüntülü reklam setinde olduğu gibi, hedeflerinizi belirleyin. Başarıya yönelik ipuçları, bunun doğrudan bir yanıt mı yoksa ürettiğiniz marka bilinirliği kampanyası mı olduğuna bağlı olarak değişir.

Elbette bu, performansınızı da etkileyecektir; TO ve ilişkilendirme modelleri, seçtiğiniz kampanya türüne göre farklılık gösterecektir. Bu nedenle, DCO stratejinizin başarısını ölçerken bunu aklınızda bulundurun.

Doğrudan müdahale kampanyalarında kaçınılması gereken hatalar

Birçok marka için, doğrudan yanıt kampanyaları, görüntülü reklamcılık için en popüler olanlardır. Sonuçları ölçmek ve pazarlama bütçenizde gerekçelendirmek daha kolaydır. Yine de etkili bir şekilde yürütülmesi zor olabilir.

Banner içi arama, canlı yayınlar ve atlıkarınca biçimleri gibi özelliklerin tümünün yatırım getirisini (YG) artırdığı gösterilmiştir . Bununla birlikte, doğru bir şekilde yapıldığında DCO, tüketicilerin ilgisini çekmek için muhtemelen en büyük araçtır.

Kampanyalarınızda DCO'dan en iyi şekilde yararlanmak için bu tuzaklardan kaçının:

1. Kampanyaları sürekli olarak test etme ve izlemede başarısız olmak

Bu, en iyi ihtimalle vasat bir kampanyaya veya en kötüsü, sizi DCO'dan sonsuza kadar uzaklaştıracak bir tren kazasına yol açacaktır. Hedefleri erkenden belirlerseniz ve kampanyanın yaşam döngüsü boyunca sürekli olarak yeniden ayarlarsanız, başarılı olma olasılığınız çok daha yüksektir.

2. Tembel dönüşüm etiketleme

Yeniden hedeflenen kampanyalar diğerlerinden daha iyi performans gösterebilir, ancak DCO yalnızca, reklam öğesi, izleyicinizin kullanıcı yolculuğunun hangi aşamasında olduğuna bağlı olarak ayarlanırsa etkin bir şekilde kullanılabilir.

3. En çok satanlarla temel yeniden hedefleme

DCO, makine öğreniminin arka uçtaki çeşitli ürünlere ağırlık ve puan uygulayabilmesi konusunda ustadır. Daha iyi sonuçlar için, bir izleyiciyi, baktıkları kategorideki popüler öğelerle hedefleyin. Daha da iyisi, premium bir CMP veya DCO çözümüyle, reklamlarınız doğrudan envanterinize bağlanabilir - bir daha asla stokta olmayan ürünler bir reklamda gösterilmez!

4. Aynı anda çok fazla değişkeni test etmek

DCO'nun harikası ve çöküşü, optimizasyon için sonsuz olasılıklardadır. Reklamlarınızın çok fazla çeşidi varsa, istatistiksel anlamlılığa ulaşamazsınız. Daha küçük ve daha kısa çalışan kampanyalar için genellikle daha az varyasyon işe yarar.

5. İşin reklamlarda bittiğini düşünmek

Dönüşümünüzü gerçekleştirmek için reklam metninizin açılış sayfanızla eşleştiğinden emin olun. Müşterileriniz için baştan sona sorunsuz bir yolculuk olması için her reklam öğesi grubu için tıklama bağlantılarınızı çeşitlendirmek mümkündür. Ve böylece her ikisi için teklifler, kopyalar, görüntüler ve stil eşleşmeleri.

6. İzleyici verilerinden yararlanamamak

Veriler uygulanmazsa DCO'nun etkinliği sınırlı olacaktır. Kitlenizi yayın ortaklarınızdan edinebileceğiniz demografik ve davranışsal verilere göre bölümlere ayırın ve buna göre hedefleyin. Daha da iyisi, en iyi sonuçlar için DMP'nizi CMP'nizle entegre edin.

Marka bilinirliği kampanyalarında kaçınılması gereken hatalar

Görüntülü reklam kampanyalarında marka bilinirliği, çevrimiçi pazarlamada banner reklamların kullanımı üzerine düşünce geliştikçe popülaritesi artan bir şeydir. Ve bir marka bilinirliği stratejisi yürütüyorsanız, DCO yaklaşımınız buna göre değişmelidir.

Elbette, doğrudan yanıt kampanyalarına ilişkin derslerin çoğu marka bilinirliği için de geçerlidir, ancak en iyi sonuçları elde etmek için ikisi arasında ayrım yapmak önemlidir.

Etkili marka bilinirliği kampanyaları için bu hatalardan uzak durun:

1. Marka bilinci oluşturmada çok fazla bağlantı kesilmesi

Akıllı sürüm oluşturma, kampanyalarınız için sayısız çeşit sunar. Bununla birlikte, baştan sona görünüm, his ve mesajlaşmada tutarlılığı koruduğunuzdan emin olun.

2. Açık frekans kuralları yok

Düşük sıklık sınırı, doğrudan yanıt kampanyaları için genellikle daha iyidir, ancak marka bilinirliği için daha yüksek sayılar bir zorunluluktur. Etkileşim yüksek sıklık oranlarında düşmeye devam ederse yakından izleyin ve daha yaratıcı sürümler ekleyin.

3. Sınırlı yeniden hedefleme

Yeniden hedefleme, marka bilinirliğinde hala yararlı bir araç olabilir. Sıralı mesajlaşma yoluyla, bir izleyicinin ilgilendiğini ifade ettiği bir ürün veya konu hakkında bir hikaye anlatmak için ekranı kullanabilirsiniz.

4. Hiper-yerel bir yaklaşımı ihmal etmek

Reklamlarınız için coğrafi hedefleme verilerinden yararlanmak, kitlenizle etkileşim kurmanın mükemmel bir yolu olabilir. Reklam öğesi ve kopya varyantları mümkün olduğunca spesifik olmalıdır. Haritalar ve kategoriye özel içerik (örneğin yerel etkinlikler, spor takımları veya hava durumu) gibi coğrafi öğeleri dahil edin.

5. Kitlenizi tanıyamamak

Alıcı kişiliklerinizi haritalayın, coğrafyaya, demografiye ve bağlama göre segmentlere ayırın ve ana mesajınızı buna göre planlayın.

6. Bazı temel uygulamaların olduğunu fark edememek

A/B testi yoluyla analiz ve optimizasyon, reklamlar ve açılış sayfaları arasındaki tutarlılık ve aynı anda nispeten az sayıda varyantın test edilmesi, her türlü başarılı kampanyayı yürütmek için çok önemlidir.

Çözüm

Doğrudan yanıt ve marka bilinirliği kampanyaları için bu basit kuralları izleyin ve son derece etkili DCO reklamları üretin. En iyi uygulama fikri olmadan DCO'nun abartıya değmeyen başka bir reklam teknolojisi kısaltması olduğunu hatırlamak önemlidir.

Ayrıca, markalar dinamik reklam optimizasyonunun tüm özelliklerini anlayıp bunlardan yararlandığında, marka başarısızlıkları hakkında daha az, başarılarıyla ilgili daha fazla tartışma olacaktır.

DCO'nuzla birlikte yaratıcı bir yönetim platformu kullanmak doğal bir ortaklıktır. Bir CMP ile, en başarılı kampanyalar için gereken tüm reklam öğelerinin yanı sıra veri feed'leri oluşturabilirsiniz. Daha fazlasını öğrenmek için bizimle iletişime geçin.