Indian Agritech 3.0'ın Kodunu Çözmek: GMV Yerine GM'ye Odaklanma Zamanı mı?

Hint agritech kökünü yaklaşık on yıl önce aldı. İlk beş ila yedi yıl, CropIn, AgroStar, BigHaat, S4S Technologies, Innoterra, DeHaat, Promethean ve Unnati gibi ilk hareket eden girişimlerin teknolojiyi Hindistan tarımsal tedarik zincirinin çeşitli yönlerine entegre etmeye çalıştığını gördü. Bu, girişimcilerin teknoloji merkezli bir iş modeli bulmasıyla bir müjdeleme, deney ve keşif aşamasıydı.

2017 yılı , Hindistan tarım teknolojisi alanında bir dönüm noktasıydı . Büyük ölçüde, teknoloji destekli modeller inşa eden bir girişimciler ordusunun girişiyle yönlendirildi. Çiftçilerin piyasaya, krediye, girdilere, verilere ve danışmanlığa erişimini çözmeyi amaçladılar.

Samunnati, SatSure, Ninjacart , WayCool, FarMart ve Jai Kisan gibi birçok startup, yenilikçi ürün ve hizmetlerin benimsendiğini gösterdi. Bu benimseme, çiftçilerden tüccarlara ve FPO'lara (Çiftçi Üretici Örgütleri) değer zinciri boyunca yapıldı. Bu aşamada ayrıca bankalar, NBFC'ler ve şirketler bazı tarım teknolojileriyle ortak oldu.

Agritech'in Agri-Fintech, Konsolidasyon ve Daha Fazlasına Yönelik Pivotu

İkinci aşama , tarım-fintech modellerine dönüşen agritech startup'larını içeriyor . Bu hareket, dijital kredi modelleri oluşturmak için bankaların ve NBFC'lerin katılımının artmasıyla desteklendi. Sonuç olarak, Dvara E-Registry ve Gray Matter Technologies gibi tarımsal finans teknolojileri, çiftçi finansmanına odaklanarak ortaya çıktı.

Ek olarak, yardımcı değer zincirlerinde teknoloji modelleri ortaya çıktı. Balıkçılık alanı, Numer8 ve FreshR gibi girişimlerin filizlendiğini gördü. ReshaMandi, ipek endüstrisine odaklanan bir tedarik zinciri yönetim platformudur. Süt ürünleri alanında Milklane, Mooofarm ve Dvara E-Dairy gibi girişimler ortaya çıktı. Diğer örnekler arasında kümes hayvanları (Eggoz), depolama ve lojistik (Inficold, Agrigator, Tusker Transport) ve uluslararası ticaret (Maalexi, OriginKonnect) sayılabilir.

Alan ayrıca diğerlerinin yanı sıra zımba (SuperZop), baharatlar (Parvata Foods, Krishikan, Krishi Sahyog), sebze ve meyveler (Agrowave), soğan (GFresh Agrotech), muz (Greenikk, Oxecart) gibi özel değer zincirlerine odaklandı.

Ayrıca, Kamatan Farm Tech, FarmGuide, SV Agri, Helicrofter, InI Farms ve CropTrails gibi şirketlerin diğer girişimler tarafından satın alınmasıyla biraz konsolidasyon oldu. Hintli girişimler uluslararası olmaya, Avrupa, Orta Doğu ve Güneydoğu Asya'da ofisler kurmaya başladı. Bazıları satın alma yoluyla küresel pazarlara girdi. Örneğin, SatSure'un Old City Innovations'ı satın alması , ABD pazarındaki ayak izlerini genişletmesine yardımcı oldu.

Bu aşamada devam eden hükümet desteği ve artan yatırımcı ilgisi, Hindistan tarım teknolojisini ana akım haline getirmeye katkıda bulundu. Girişimlerin gösterdiği ölçek, agritech'in önümüzdeki zamanlarda tarım tedarik zincirinin ayrılmaz bir parçası olduğunu kanıtladı. Pandemi sırasında çiftçiler arasında hızlandırılmış dijital benimseme, birçok tarım teknolojisinin yüksek GMV (brüt mal değeri) büyümesi göstermesiyle sonuçlandı. Bu, 2019 ve 2022 yılları arasında yıllık bazda (Yıllık) 2 ila 4 kat arasında bir büyümeye dönüştü. Bu büyüme, bu dönemde 2 milyar doları aşan risk sermayesi yatırımıyla desteklendi.

Bu aşamanın bir diğer dikkate değer eğilimi, tarımsal şirketler ve KOBİ'ler tarafından esir agritech platformlarının geliştirilmesiydi. Diğerlerinin yanı sıra UPL tarafından nurture.farm, ITC tarafından MAARS, Suri AgroFresh tarafından SAF GREEN uygulaması, BASF tarafından Xarvio ve Corteva tarafından Farmer Connect uygulamasının geliştirilmesi bunlara birkaç örnektir. Bu dijital platformları oluşturmanın arkasındaki temel itici güç, işletmelerinde ölçek, verimlilik ve hizmet modelini yönlendirmek için doğrudan çiftçi bağlantısına olanak tanımaktır.

Yeni Başlayanlar ve Şirketler Arasındaki İşbirliği Anahtardır

Tarım işletmeleri ve tarım teknolojisinin kesişimi, önümüzdeki zamanlarda dikkat edilmesi gereken bir şeydir . Dijital modelleri ortaklaşa oluşturmak, özelleştirmek ve yaymak için girişimlerle ortaklık yapan birçok şirket örneği vardır. Aynı zamanda, yeni başlayanların dijital platformlarıyla rekabet edebilecek tarım işletmelerinden gelen birçok neo agritech platformunda fay hatları görüyorum.

Girişimlerin aksine, şirketler ölçeği daha kısa zaman dilimlerinde yönlendirmek için acele etmiyorlar. Bu, teknoloji modellerini kendi hızlarında inşa etme lüksüne sahip oldukları anlamına gelir. Bir başka sürtüşme noktası da, profesyonellerin şirketlerden yeni şirketlere geçişte ve tam tersi durumda, yetenek arayışıdır.

Fillerin (şirketler), çitaların (startup'ların) sunduğu çeviklik tonlarını elde etmek istedikleri, çitalar ise fillerin boyutuna büyümek ve istikrar kazandırmak istiyor. Bununla birlikte, aralarında güçlü yönlere karşılıklı saygı vardır. Hem şirketler hem de yeni başlayanlar, pazar payı için savaşmak yerine, tarım teknolojisi pazarını birlikte büyütmede işbirliğinin yararlarını anlıyor.

Indian Agritech Faz 3.0: Önümüzde Ne Var?

Pandemi sonrası dönemde girişimleri neler bekliyor? Önümüzdeki 5 ila 7 yıl sürmesi tahmin edilen üçüncü aşamaya girerken, agritech girişimlerinin sayısının artmaya devam edeceğinden eminim. Tahminlerim önümüzdeki birkaç yıl içinde sayıyı 10 binin üzerine çıkardı. Bu rakam, kavramların kanıtlarının yerinde olduğu devasa fırsat boyutuyla destekleniyor. Bununla birlikte, aşağıdaki on beş trendde gösterildiği gibi, bu aşamada mekanın davranış ve gelişme biçiminde birkaç temel değişiklik görüyorum:

• Tarım teknolojisi çözümlerinin çiftçi tarafından benimsenmesi, %10'dan daha azdan %50'nin üzerine çıkacaktır. Artan dijital benimseme ve küratörlü içeriğe ve kişiselleştirilmiş danışmanlığa erişim, çiftçilerin kaliteli girdileri keşfetmelerine, daha fazla alıcıya erişmelerine ve ürünleri için daha yüksek fiyatlar elde etmelerine yardımcı olacaktır. Kırsal alanlarda optik fiberler, 4G ve 5G aracılığıyla yüksek veri hızı erişimi ve akıllı telefon sahipliği, çoğumuzun beklediğinden daha kısa sürede bu dönüşümü hızlandıracak.

Video ve yerel ses, çiftçi dostu UI (kullanıcı arayüzü), UX (kullanıcı deneyimi) ve sosyal medya entegrasyonu ile birleştirilmiş dijital araçlar, benimsemeyi hızlandırabilir. Çiftçi sorgularının en az %80-90'ını manuel müdahale olmadan ele alabilen kırsal merkezli sohbet robotları, sesli botlar ve video botları oluşturmaya başlamamızın zamanı geldi. Kırsal veya çiftçilik botları, bazı girişimlerin er ya da geç kıracağı, bekleyen milyarlarca bir fırsattır.

• Tarım biyoteknolojisi, derin teknoloji, işleme teknolojisi, alt teknoloji ve drone teknolojisi gibi Hint tarım teknolojisinde yeterince nüfuz edilmemiş segmentler yakında ivme kazanacak. Bu, şirketlerden ve FPO'lardan gelen taleple GTM ortakları olarak birkaç agritech platformu tarafından desteklenecek.

• Fiziksel modellere sahip Agritech'ler, bankalar için kanal ortakları (iş muhabirleri) olarak ortaya çıkacak. Bu, işe alım, KYC, kredi puanlama, risk değerlendirmesi, azaltma ve kredi kurtarma gibi hizmetler aracılığıyla çiftçilere kolay kredi erişimi sağlayacaktır. Tarım-fintech'e geçiş, tarım girişimleri için yeni para kazanma yolları açacak ve bu da bankaların Kamu Sektörü Kredisi (PSL) için şube bankacılığına bağımlılığını potansiyel olarak azaltacaktır.

Bankalarla ortaklaşa kredi kolaylaştırma için dijital bir paket oluşturmak, tarım-fintech araçlarının gelişimini hızlı bir şekilde takip edebilir. Yes Bank'ın Agri Infinity programı böyle bir girişimdir. Kurumsal krediye erişimi olmayan yaklaşık 60-80 milyon çiftçi var. Faiz maliyetlerinin yıllık %24'ten %10'un altına düşmesiyle bu süreçten en fazla yararlanacak olan nüfustur.

• Parametrik sigorta ürünleri, özellikle verilerin standartlaştırıldığı ve genellikle tartışılmaz olduğu hava durumuyla bağlantılı olanlar daha fazla kabul görecektir. Hem çiftlik hem de tarım dışı insuretech ürünlerinin kırsal alanlara nüfuz etmesi, reasürörler, sigorta şirketleri ve insuretech girişimleri arasında uyumlu bir yaklaşım gerektiriyor.

• Süt ürünleri, balıkçılık, su ürünleri, kümes hayvanları, arıcılık, elyaf ve ipekböcekçiliği gibi yan endüstriler birçok yeni girişimin filizlendiğini görecek. Parçalanmış tedarik zincirlerini entegre etmek ve D2C/B2C/B2B modelleri oluşturmak ve markalarını piyasaya sürmek için teknolojiyi dağıtmak için bu fırsatı kullanacaklar.

• Son mil bağlantılarından yararlanmak için, agritech, fintech ve kırsal teknoloji sektörleri bir füzyon ve sınırların bulanıklaştığını görebilir. Bu, köy düzeyindeki girişimciler aracılığıyla çok az artan maliyet ve çaba ile daha geniş bir ürün ve hizmet yelpazesi satmalarını sağlayacaktır.

Örneğin, Frontier Markets ve HESA Global arasındaki ortaklık, 1 Milyon kırsal haneye ürünlere, sağlık hizmetlerine ve COVID-19 direnci oluşturmak için bilgilere erişim sağlamayı amaçladı.

• Tarımda drone uygulamalarının önümüzdeki birkaç yıl içinde daha da ivme kazanması muhtemeldir. Son birkaç ayda tanık olunan önemli politika baskısı, özellikle hükümetin zirai kimyasal sprey ve Kisan Drone planları için SOP'ler hakkındaki yönergeleri bu sektörü desteklemeye yardımcı olacaktır. Zirai ilaç oyuncularının bir drone hizmeti modeli mi kuracağı yoksa bağımsız drone oyuncularının mı ortaya çıkacağı henüz belli değil. Yakın vadede, ikisinin bir karışımı olabilir.

IoTechWorld, Garuda ve DroneAcharya gibi zirai kimyasal ilaçlama hizmetleri sunan girişimlerle birlikte tarım drone ekosisteminin ortaya çıktığını zaten görüyoruz. IFFCO, UPL, Dhanuka, Bayer ve DCM Shriram gibi tarımsal girdi şirketleri, diğerlerinin yanı sıra, insansız hava araçlarıyla püskürtme yapmaya başladı.

Drone gözetimi ve veri toplama, diğerlerinin yanı sıra, haşere tespiti (BharatRohan tarafından gösterildiği gibi), sigorta yerleşimi ve arazi sınırlarında mutasyon kaydı amacıyla başka bir uygulama olabilir. Drone üretimi için finansman modelleri ve teşvikler (PLI programı kapsamında olduğu gibi), drone satın almak için çiftçi finansmanı ve kırsal gençleri eğitmek için drone akademileri, tarımsal drone ekosistemini bir sonraki seviyeye taşımak için bir saatin ihtiyacıdır.

Sizin için tavsiye edilen:

Kaynaklar

RBI'nin Hesap Toplayıcı Çerçevesi Hindistan'da Fintech'i Dönüştürmek İçin Nasıl Ayarlandı?

Amit Das

31 Temmuz 2022

Haberler

Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...

Jaspreet K.

31 Temmuz 2022

Kaynaklar

Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?

Vaibhav S.

31 Temmuz 2022

Kaynaklar

Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?

Charanya L.

31 Temmuz 2022

Kaynaklar

Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?

Ankuş S.

31 Temmuz 2022

Haberler

Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...

Tapanjana R.

31 Temmuz 2022

• Çiftçi odaklı markalar yakında bir artış görecek. Bu artış, çiftçilerin toplanması, FPO hareketi ve kalite analizi ve izlenebilirlik için dijital araçların mevcudiyeti ile desteklenecektir. Buna BWS, INNOTRACE, TraceX ve SourceTrace'den araçlar dahildir.

Yeni başlayanlar ve çiftçi/çiftçi grupları arasındaki derin katılım ve ortaklık, çiftçi odaklı bu markaları oluşturmanın anahtarı olacaktır. Alphonsos'u ile tanınan Ekyaam markası, Konkan bölgesindeki çiftçileri betimleyen çiftçi odaklı bir marka örneğidir. Mango Dairies, Pilibhit bölgesindeki çiftçilerin bu tür başka bir girişimidir.

• Yüzlerce agritech girişimi tarafından oluşturulan sabit veri yığınlarının mülkiyeti, halka açık, küratörlü ve kimliği doğrulanmış veri kümelerinin mevcudiyeti ile seyreltilecektir. Bu nedenle, API'ler ve analitik motorlar oluşturma yeteneği, birçok veri merkezli girişim için farklılaşan tek değer önerisi haline gelecektir.

• Federal ve eyalet düzeylerinde kuluçka, kolaylaştırma ve dijitalleştirme (Agristack ve diğer dijital araçlar aracılığıyla) biçimindeki hükümet desteği, daha fazla yeniliği teşvik etmeye devam edecek.

Madhya Pradesh hükümeti tarafından geliştirilen MP Kisan uygulaması, hükümetin taklitçiliğinin çiftçilere nasıl yardımcı olabileceğinin harika bir örneğidir. Eyaletteki çiftçiler, ekilen mahsulün kendi Khasra, Khatoni'lerinin onaylı bir kopyasını almak, hükümet tarafından verilen tavsiyeleri almak ve kendi Khatas'larını Aadhar Numarası ile bağlamak için MP Kisan uygulamasını kullanıyor. Tarım teknolojisi çözümlerinin önümüzdeki zamanlarda politika oluşturmanın ayrılmaz bir parçası olacağı açıktır.

• Yatırımcı ilgisi, bazı çıkışların gösterilmesiyle artmaya devam edecek. Önümüzdeki 5-10 yıl içinde Hint tarım teknolojisine 10 milyar dolarlık yatırım yapmak mümkün. Bu, öncelikle etki, ana akım ve birçok ilk kez yatırımcının katılımıyla melekten son aşama turlarına kadar olacaktır. Ancak, yatırım konusunda son iki yılda gördüğümüzden çok daha fazla disiplin ve ihtiyat görmemiz muhtemel.

• Önümüzdeki beş yıl içinde 3-5 agritech girişiminin halka arz pazarına girme ve sonraki aşamada listelenecek düzinelerce agritech için değerleme kriterleri belirleme olasılığı var. ABD ve Avrupa pazarlarında gördüğümüzün aksine, Hindistan'da büyük şirketler tarafından satın alma yoluyla stratejik çıkışlar sessiz kalmaya devam edecek. Örneğin, John Deere ve Blue River Technologies, DuPont ve Granular ve Syngenta ve FarmShots.

Hindistan'daki birçok tarım şirketi, tarım teknolojisi çözümleri söz konusu olduğunda 'inşa et, satın al ve ödünç al' ikilemiyle karşı karşıya. Mevcut tercih, ödünç almak (ortak olmak) ve kendi kendine inşa etmek gibi görünüyor. Hindistan'daki tarım şirketleri, derin teknoloji, görüntü işleme, insansız hava araçları, soğuk zincirler ve robotik alanlarındaki girişimlerde satın alabilir veya hisse alabilir. Ancak, kanal çakışmaları ve uyumsuz değerlemeler nedeniyle tedarik zinciri modellerinde bunu yapmaları pek olası değildir.

• İklim teknolojisi, su kullanımı, toprak beslenmesi ve hava düzenlerindeki oynaklık ile ilgili acil sorunları çözmek için agritech'in ayrılmaz bir parçası olacak. Katalitik ve sabırlı sermaye, iklim teknolojisi modelleri için ölçeklendirmenin anahtarı olacak, iklim riskinin azaltılmasından ziyade iklimin benimsenmesi için. İklim teknolojisi için 5-10 yıllık zaman dilimlerine sahip geleneksel VC modellerinin bu zaman diliminde istenen ölçeği ve getirileri sağlaması pek olası değildir. 10-20 yıllık zaman ufku, iklimin çözümü söz konusu olduğunda büyük bir etki yaratmak için daha gerçekçi geliyor.

• Hindistan tarımında neredeyse var olmayan karbon ticareti piyasası yakında yeşil filizler görecek. Bu, tedarik zincirinin dijitalleştirilmesi ve karbon ticaretinin kristalleşmesi için doğrulanabilir ve denetlenebilir verilerin mevcudiyeti ile mümkün olacaktır. Orman örtüsünü ölçmek ve organik karbonu (hiperspektral görüntüler aracılığıyla) yakalamak için uydu görüntülerinin kullanılması, gerekli veri kümelerini oluşturmak için toplanabilir. Zirai kimyasalların kullanımı ve su kullanım verimliliği hakkında yerelleştirilmiş ve ayrıntılı veriler toplamak için dronların, akıllı telefonların, sensörlerin ve IoT'nin kullanılması da karbon kredisi ticaretini mümkün kılmak için uzun bir yol kat edebilir.

Yukarıdaki eğilimler, sermaye kullanımında daha fazla disiplin ile birlikte daha fazla sermaye akışı ile hız kazanacaktır. Yeni başlayanlar için, dayanak noktasının 'her ne pahasına olursa olsun ölçek'ten 'sürdürülebilirliğe' geçmesi muhtemeldir. Bu, herhangi bir kurucunun karlı modeller oluşturma yaklaşımındaki en önemli dönüşüm olabilir.

GMV'den GM Zihniyetine Geçiş Zamanı

Bu eğilim, biz üçüncü aşamaya girerken, Hint tarım teknolojisinde belirleyici bir an meydana getirebileceği için ayrı bir bölüm talep ediyor. Bu eğilim, diğer tüm sektörler için olduğu kadar tarım teknolojisi için de geçerlidir.

Biçimlendirici yıllar (2012-2022), ölçeğe bağımsız bir odaklanma gördü. Sonuç olarak, birkaç pazar bağlantısı veya tedarik zinciri girişimi için KPI, GMV büyümesi olmuştur. Erken aşamadaki agritech girişimleri, çiftlikten çatala ayağında 2X ila 4X YY GMV büyümesi gösterebildi. Doğrudan çiftliğe yeni başlayanlar, 1,5X ila 3X YY aralığında bir GMV büyümesi gördü.

Tarladan çatala tedarik zinciri modellerinde, tarladan tüccara/mandi (pazar avlusu), tüccar/mandiden müşteriye, mandiden mandiye ve çiftlikten müşteriye gibi birden fazla varyant vardır. Müşteri, kurumsal bir alıcı, e-ticaret platformu, modern ticaret, HoReCa sektörü (Otel, Restoran ve Catering) veya son tüketici olabilir. Varyant türünden bağımsız olarak, tüccarlar, mandiler, köy düzeyinde toplayıcılar ve aracılar dahil olmak üzere hazır toplama noktaları nedeniyle çiftlikten çatala GMV büyümesi önemli olmuştur.

Hindistan'da 6.000'den fazla mandi var. Birçok mandi günlük olarak binlerce ton çiftlik ürününü işliyor ve yıllık cirosu 50 Milyon Dolar ile 100 Milyon Dolar arasında. Yeni başlayanlar, mandi acenteleri, tüccarlar ve toplayıcılar için verimli bir şekilde satın almaları ve satmaları için dijital araçlar oluşturuyor.

Çiftçilerden kaynak sağlamaya ek olarak, dijitalleştirme ve mandi/ticari satışlardan pay alma, çiftlikten çatala GMV'nin temel bileşenlerinden biri olmuştur. Ek olarak, eyaletlerin çoğunda mevzuat, mandi lisansı olmadan doğrudan çiftçi tedarikine izin vermemektedir. Bu, mandis ve mandi lisanslarına sürekli bir bağımlılık olacağı anlamına gelir. Bu, kurumsal müşteriler için istenen miktarların sağlanmasına ve perakende, modern ticaret ve e-ticaret müşterileri için çok ürünlü bir sepet oluşturulmasına yardımcı olacaktır.

Hint gıda tedarik zinciri oldukça karmaşıktır. Tüketim ucunda bir milyardan fazla tüketicisi, kaynak sağlama ucunda yaklaşık 150 milyon çiftçisi var ve muhtemelen 10 ila 20 milyon tedarik zinciri katılımcısı tarafından aracılık ediliyor. Bu nedenle, mevcut çiftlik ürünleri toplayıcılarıyla çalışmak, birçok startup için doğal bir başlangıç ​​noktasıydı ve muhtemelen devam edecek.

Bu, yeni başlayanlara yalnızca ilk büyümede ve GMV'leri yönlendirmede değil, aynı zamanda çiftçilere ulaşmak için kırsal ağlar oluşturmada da yardımcı oldu. Bununla birlikte, büyük ölçüde mandilerden kaynak sağlama konusunda uzun süreli büyük bir zorluk, bu işlemlerde yapılabilecek süper ince marjlardır. Genellikle zımbalarda %5'ten ve çabuk bozulanlarda, lojistik sonrası ve israfta %10'dan azdır.

Tarladan çatala modellerin aksine, doğrudan çiftliğe göre nispeten daha yavaş GMV büyümesi gördük. Bu, öncelikle, girdilerin depolanması/dağıtımı için gerekli olan uyumlulukların yanı sıra, son kilometre teslimatı ve kredi bağlantılı girdi satışlarıyla ilgili zorluklara atfedilir. Tohumlar, gübreler ve zirai kimyasallar gibi kategorilerde envanter ağırlıklı modelleri ölçeklendirmek, sıfır veya minimum envanter modellerinden nispeten daha zordur. Doğrudan çiftliğe yönelik modellerde de marjlar, düşük marjlı ürünlerin baskınlığı nedeniyle tek hanelidir. Birçok tarımsal girdi ürününün bir son kullanma tarihi olduğu için, envanter tasfiyesi başka bir marj öldürücüdür.

Tedarik zinciri girişimleri tarafından kısa bir süre içinde 10 Milyon $ ile 250 Milyon $ aralığında yıllık GMV'lerin gösterilmesi takdir edilmeli ve kabul edilmelidir.

Tedarik zinciri girişimleri, kısa bir süre içinde yıllık 10 Milyon Dolar ile 250 Dolar arasında değişen GMV'ler gösterdi. Karşılaştıkları kısıtlı marjlara ve son derece karmaşık ve parçalanmış bir gıda tedarik zincirinde faaliyet göstermelerine rağmen bunun mümkün olduğu gerçeği takdir edilmeli ve kabul edilmelidir. Soru şu, sırada ne var?

Ölçeklendirme anahtar olsa da, özellikle sermaye akışlarının kısa ve orta vadede azalması muhtemel olduğunda, sürdürülebilir bir şekilde ölçek oluşturmak daha önemli hale geliyor. Sürdürülebilir olması ve hayatta kalma ve büyüme için bir sonraki finansman turuna bağlı olmaması için, tedarik zinciri modellerinin GMV'nin ötesine geçmesi gerekiyor. Bu, pozitif GM'ler (Brüt Marjlar) için yeniden kalibre etmelerine yardımcı olacaktır.

Tarımsal tedarik zincirinde pozitif ve sağlıklı GM'ler oluşturmak, bazıları aşağıdakileri içeren birden fazla yaklaşımın bir kombinasyonu olabilir:

• Doğrudan çiftçilerden veya çiftliğe mümkün olduğunca yakın kaynak sağlamak için 'çiftçi anlaşmalarını' derinleştirin. Çiftlik düzeyinde ekşimeyi artırmak için mevcut toplayıcılar ve tüccarlar da ortak olabilir.

Gıda tedarik zincirindeki marjlar, ilk kilometrede (çiftçi) ve son kilometrede (perakende/tüketici) en yüksektir. Son kilometrede tüketici veya perakende merkezli modeller oluşturan çok sayıda yeni girişim, e-ticaret oyuncusu ve son zamanlarda şirketler var. Bununla birlikte, doğrudan çiftçilerden tedarik eden ilk kilometrede kaynak bulma modelleri olan girişimler hala devam ediyor ve bu nedenle büyük bir fırsat sunuyor.

Agrowave tarafından çiftlik içi satın alma için mobil toplama istasyonları , WayCool'un çiftçi katılımı için Outgrow programı ve Innoterra'nın AEGF ile ortaklaşa küçük ölçekli çiftçiler için platform hizmetleri bu yöndeki girişimlere bazı örneklerdir.

• Sıralama, paketleme, sınıflandırma ve birincil işleme dahil olmak üzere çiftlikte veya çiftliğin yakınında 'katma değer', marjlara 100-150 baz puan ekleyebilir. Bunu kullanan bazı girişimler S4S Technologies ve Our Food'dur.

Bu yaklaşım, un değirmeni, kurutucu, sınıflandırıcılar, sıralayıcılar ve 15.000 ABD Dolarından daha düşük maliyetli toplu soğutucular gibi varlıklara yatırım yapılmasını gerektiriyor.

Uygun maliyetli varlık finansmanı ve garantili piyasa bağlantıları ile, merkezi olmayan düşük-CapEx işleme, önemli ölçüde büyüyebilir. Bu sadece GM'leri yukarı itmekle kalmayacak, aynı zamanda çiftçilerin gelirlerine katkıda bulunan değer zincirine katılımını da artıracaktır.

• Bir 'ürün stratejisi', hizmet odaklı tarım teknolojisi modellerinde marjları artırmanın başka bir yolu olabilir. Özel etiketleme, perakende paketler ve markalar, geleneksel olarak serbest veya toplu olarak satılan ürünlerin satışında prim yapabilir.

Bu, gıda tarafında temel gıda maddeleri, baharatlar, kuru meyveler, pirinç, buğday unu ve tarım tarafında biyolojikler, tarım makineleri ve hayvan yemi gibi metalaştırılmış ürünler için geçerlidir. Yakın geçmişte gıda ve tarım kategorilerinde birçok olgun tarım teknolojisi girişiminden özel etiketlerin piyasaya sürüldüğünü gördük.

• 'Hasat alımı' ayrıca, çoğu tarımsal emtia hasat zamanında en düşük fiyattan mevcut olduğundan, marjları artırmanın bir yolu olabilir. Bununla birlikte, talep veya arz şokları nedeniyle emtia döngüleri bozulursa, bu aynı zamanda riskli bir strateji olabilir. Bu aynı zamanda, stok taşıma zaman dilimlerine bağlı olarak işletme sermayesini 3 ila 9 ay arasında kilitler. Bu nedenle, bu strateji, değişken emtia döngüleriyle başa çıkmak için dikkatli ve uzmanlığa ihtiyaç duyar.

• İsraf ve hırsızlığın azaltılması , envanter ve rota optimizasyonu, yan ürünlerin satışı ve platform yaklaşımı, marjları artırmanın diğer yollarından bazılarıdır. Bu hesaplarda yeni başlayanlar tarafından gösterilen birçok denenmiş ve test edilmiş model vardır.

• Agritech ekosisteminde bir azınlık olan Deeptech girişimleri, genellikle %50'nin üzerinde GM'den yararlanır. 'Analiz motorları' inşa ederek ve danışmanlık hizmetlerini “SaaS” ürünlerine dönüştürerek (veri merkezli girişimler durumunda) ve küratörlü biyolojiklerden oluşan bir boru hattı inşa ederek (tarım biyoteknolojisi durumunda) bunu %80'e yakınlaştırma fırsatına sahipler. başlangıçlar).

Girişiminizin GM'sini geliştirmeye yönelik bu yaklaşımlar en iyi örneklerdir ve ayrıntılı değildir. Girişimci enerji, karlılığı artırmak için çok daha iyi, daha akıllı ve daha yaratıcı çözümler üretebilir.

GMV ve GM arasında doğru dengeyi kurmanın zamanının geldiğine inanıyorum. Pureplay GMV modelleri için günler sona erdi. Mevcut GM ve 5 ila 7 yıl içinde GM'ye en az 50 ila 100 baz puan ekleme yeteneği, birçok yatırımcı için baskın bir yatırım kriteri haline gelebilir.

Artık büyük sermaye artışıyla ilgili değil. Bu, %20'yi aşan ROCE (İstihdam Edilen Sermaye Getirisi) oluşturmak için sermayeyi ne kadar verimli şekilde dağıttığınızla ilgilidir. Daha yüksek ROE (Öz Sermaye Getirisi), ROCE ve ROIC (Yatırılan Sermaye Getirisi) elde etmek için temelde güçlü modeller oluşturmaya yönelik ders kitabı dersleri, eski güzel gelir günlerinde olduğu gibi GMV döneminde de geçerli ve alakalı.

Bir Bollywood filminden ünlü bir diyalogdan ödünç alınan mesaj yüksek ve nettir- “ Sirf GMV tumhe jeene nahi degi aur Margin tumhe kabhi marne nahi dega ” (GMV tek başına ayakta kalmanıza izin vermez, ancak Margin hayatta kalmanızı garanti eder). Büyümeyi hayatta kalma ile yeniden dengelemenin ve marjlara takıntılı olmanın zamanı geldi.

Yazar, Hindistan'da ve denizaşırı ülkelerde birçok foodtech ve agritech startup'ına sahip bir yatırımcı, akıl hocası ve yönetim kurulu üyesidir. ThinkAg'in kurucu ortağı ve tarım girişimleri için FICCI görev gücünün başkanı olan Bharat Innovation Fund'da Girişim Ortağı olarak görev yapıyor. Bu yazıda ifade edilen görüşler kişiseldir.