Viral İçeriğin Kodunu Çözme: Memlerin ve Trend Konuların Büyük Potansiyeli

Bir içerik oluşturucu ile etkileyici arasında bir fark vardır. Birçoğu bu iki kavramın neredeyse münhasır olmayan ayrı varlıklar olduğunu düşünse de, her ikisi de olabilirsiniz. Onları bir araya getiren şey viral içeriktir.

İçerik oluşturucuların çoğu, etkileyicilerin ve ünlülerin çevrimiçi olarak paylaşacağı viral içerik oluşturmayı arzuluyor. Peki memlerin ve diğer viral içeriklerin gücünden kendi içeriğinizi yükseltmek için nasıl yararlanırsınız?

Bu makalede:

• Viral İçeriğin Arkasındaki Bilim
  
  • Sezgisel Yöntemi Anlamak
• Buluşsal Yöntemlerden ve Diğer Viral İçerik Stratejilerinden Yararlanma
  • Hikayeler oluşturma
    • Kısa biçimli videolarla bölümsel pazarlama stratejisi
  • Metin tabanlı içerik
    • Resimler dahil
    • Metin biçimlendirme
    • Direk uzunlukları
    • Dil, üslup ve laf kalabalığı
      

Canva'da oluşturulan özel görsel

Çoğu zaman viral hale gelen ve organik olarak gerçekleşen içeriğin arkasında gerçek bir formül yoktur. Ancak içeriğinizin sosyal medyada daha popüler olma olasılığını artırmanın yolları vardır.

Aşağıdaki kılavuz, viral içeriğin arkasındaki psikolojiyi ve bilimi inceleyecek ve pazarlama repertuarınıza eklemeniz gereken strateji ve taktikleri ortaya çıkaracaktır.

Viral İçeriğin Arkasındaki Bilim

En iyi pazarlamacılar ve satış görevlileri insan psikolojisi konusunda derin bir anlayışa sahiptir. Sonuçta iyi pazarlama, bilişsel önyargılarımızdan ve buluşsal yöntemlerimizden yararlanır.

Örneğin, markalar genellikle çeşitli kanalları pazarlama materyalleriyle bombalayarak güncellik önyargısından (veya bunun alt türü olan tanıdık yüz etkisinden) yararlanır.

Kaynak

Buradaki fikir, her yerde bulunma hissi yaratmaktır. Hedefleriniz dönüşüm sağlamak için bekleyebilir; ancak ürününüzün karşılayabileceği bir ihtiyaç veya kullanım senaryosu olduğunu keşfettiklerinde akıllarında ilk isim markanız olacaktır.

Bu, virallik yaratmaya çalışan basit ve küstah bir taktik. Etkili olabilir, ancak dezavantajı büyük bir pazarlama bütçesi gerektirmesidir.

Neyse ki viral içeriğin tohumlanması ve beslenmesi için daha karmaşık (ve uygun fiyatlı) teknikler mevcut.

Sezgisel Yöntemi Anlamak

Öncelikle içeriğin nasıl tüketildiğini ve karar alma sürecimizi nasıl yönlendirdiğini anlamamız gerekiyor. Buluşsal yöntemlerin burada oynayacağı büyük bir rol var.

Kaynak

Buluşsal yöntemler, hızlı bir şekilde karar vermemize yardımcı olan, bizi sürekli seçim/karar felcinden koruyan kısayollardır.

Ancak önyargılarımızı ve ön yargılarımızı da körükleyebilirler. Amos Tversky ilk olarak buluşsal yöntem kavramını tanıttığında üç tür (model) önermişti:

• Sabitleme ve ayarlama : İnsanlar karar verirken, kararın makul olup olmadığını değerlendirmeye yardımcı olmak için ilk referans noktalarını veya çapaları kullanırlar.

Bunun bir örneği, şirketlerin genellikle fiyatlarını düşürmeden önce nasıl yüksek ayarladıklarıdır. Tüketiciler genellikle düşük fiyatın şirket için zaten bir kâr olduğunun farkına varmak yerine bunları indirim veya pazarlık olarak görüyor.

Sonuçta, bu örnekteki 'çıpa', ayarlamayla (indirimli fiyat) karşılaştırılan başlangıç ​​fiyatıdır. Çapalar kısa vadeli veya güncel olma eğilimindedir.

• Kullanılabilirlik : İnsanlar en kolay veya en güncel bilgilere dayanarak kararlar verirler.

Daha derin araştırma yapmaktan veya ayrıntılı yazıları okumaktan kaçınırız . Değerlendirilen yarışmalarda, en son performans sergileyen yarışmacılar genellikle en önemli avantaja sahiptir (bazen sabitleme nedeniyle dezavantaja sahiptir).

Örneğin, performansları yargıçların akıllarında en taze olduğu için, resmi oylamalar başlamadan önce seçmenlerle en son konuşanlar politikacılar oluyor.

• Duygulanım : İnsanlar mantık yerine mevcut ruh hallerine, duygularına ve tutumlarına göre karar verme eğilimindedir.

Perakende terapisi ve alıcının pişmanlığı kavramlarının var olmasının nedeni budur.

Günümüzde yirminin üzerinde önerilen buluşsal model ve tür bulunmaktadır. Kılavuzun geri kalanında daha fazla referans vereceğiz, ancak esas olarak orijinal üçünün çevrimiçi içerik virallığını nasıl etkilediğine odaklanacağız.

Viral İçerik Oluşturmak İçin Buluşsal Yöntemlerden ve Diğer Stratejilerden Yararlanmak

Duygusal açıdan çağrıştırıcı deneyimler, duygusal açıdan sıradan olanlardan daha çok anılarımıza kazınma eğilimindedir.

Reklam veya pazarlama kampanyanızın taslağını hazırlarken bunu aklınızda bulundurmalısınız.

Hikaye Oluşturma

Hedeflerinizi veya potansiyel müşterilerinizi duygusal olarak etkilemenin bir yolu ilgi çekici hikaye anlatımıdır .

Bölümsel içerik pazarlaması 2010'larda popüler bir strateji haline geldi. Güney Afrikalı marka Tropika'nın komedyen Kagiso Lediga'yla (Hazine Adası) 2012'de hazırladığı web dizisi bunun en dikkate değer örneklerinden biri.

Tropika'nın sütlü meyveli içecek ürünlerine daha fazla marka bilinirliği kazandırmak amacıyla oluşturulan kampanya, Tropika'nın 8. sezonundaki reality şovu Aşk Adası'nın temelini attı.

Kagiso'nun Hazine Adası, karizmatik bir sunucuya sahip olması ve kamu televizyonunda ve YouTube'da yayınlanması nedeniyle başarılı oldu.

Bu anlatıyı ve hikayeyi dokumak, TikTok pazarlaması ve kısa biçimli video içeriği çağında neredeyse imkansızdır.

Yine de hala mümkün. Ortalama olarak en başarılı TikTok kullanıcıları en az 32 saniyelik içeriğe sahip videolar üretiyor. Bu süre sınırı içinde hikayenin tamamını anlatmanın yollarını buldular.

Kısa Formatlı Videolarla Bölümsel Pazarlama Stratejisi Geliştirme

Kısa biçimli video içeriği sağlayan tek platform TikTok değil; Facebook ve Instagram'da Reels , YouTube'da ise şortlar var.

Kaynak

Markanızın veya şirketinizin bu platformlarda halihazırda hesapları olabilir; ancak bölümsel içeriğiniz için yeni sayfalar veya hesaplar oluşturmanızı öneririz.

Bölümsel içeriklerinizi mümkün olduğunca bir televizyon/kısa film dizisi gibi göstermeyi hedeflemeli ve kendine has bir varlık gibi görünmelidir.

Bu yeni hesaptaki içeriği daha yerleşik diğer hesaplarınızda paylaşabilirsiniz.

Bu sayfadaki/hesaptaki içeriğin reklamını televizyon ağlarının yaptığı gibi ana işletme sayfanızda/hesabınızda yapacak kadar ileri gidebilirsiniz.

İçeriğiniz taze, duygusal olarak çağrıştırıcı olmalı ve acıma, öfke, umut, korku ve mizah gibi duygulara hitap etmelidir. İçeriğinizin hem etkileme hem de kullanılabilirlik buluşsal yöntemlerine hitap etmesine olanak tanır.

Metin Tabanlı İçerik Hala Önemli

Video tabanlı medya, çevrimiçi içeriğin nasıl paylaşıldığına ve görüntülendiğine yalnızca bir örnektir.

Twitter (X), Threads vb. gibi metin merkezli medya platformları hala yeterli büyüklükte kullanıcı tabanına ve viral pazarlamadaki yerlerine sahip.

Facebook'u da unutamayız. Weave'e göre Facebook'un günlük 1,82 milyar aktif kullanıcısı var, bu da onun tüm sektörlerdeki markalar, özellikle de hem yerel hem de uluslararası düzeyde küçük ve orta ölçekli şirketlerin girişimcileri için hâlâ önemli bir platform olduğu anlamına geliyor.

Kullanıcılar Facebook veya Twitter'daki içerikle etkileşime girdiğinde bu çoğunlukla metin yoluyla oluyor. Ayrıca statik görüntüler (memler) veya GIF'ler aracılığıyla da yorum yapabilirler, ancak yazılı metin hala kraldır.

Ancak yalnızca metni kullanarak virallik elde edemezsiniz. Metninizin doğru biçimlendirilmesi ve iyi bir şekilde tatlandırılması gerekir.

Metin tabanlı gönderilerinize olan etkileşimi artırmanın bazı yolları şunlardır:

• Resimler dahil

Araştırmalar, görsellerin eşlik ettiği gönderilerin, görsel içermeyen gönderilere göre %37 daha fazla etkileşim aldığını gösteriyor. Bu görüntülerin insanları öyle ya da böyle etkilemesi gerekiyor.

Yiyecek fenomenlerinin, çevrimiçi aşçıların ve yiyecekle ilgili içerik oluşturucuların, yiyecek görsellerine küçük çağrıştırıcı ayrıntılar eklemeye başladıkları, büyüyen bir trend var.

Örneğin meteorolog Emily Goodman bir keresinde bir yemeğin resmini yayınlamıştı. yakın zamanda Kentucky'deki aşırı sıcaklıkları vurgulamak için yemek pişirdi.

Dikkate değer olan şey, mısırındaki tereyağının bulanık olmasıydı. Bu, Facebook kullanıcılarının endişeli ve kafası karışmış, çoğu insanın içinde bulunmaktan hoşlanmadığı duygusal durumlara yol açmasına neden oldu.

Sonuçta bu, dikkat çekmek ve katılımı artırmak için bir stratejiydi ve işe yaradı. Gönderiye yalnızca iki gün içinde 6.000'den fazla tepki, 1.000'den fazla yorum ve 130.000'den fazla paylaşım geldi.

Diğer gıda fenomenleri, saç veya böcekleri (sinekler gibi) yiyecek görselleriyle aynı çerçeveye dahil ederek benzer şok taktikleri kullandılar.

Bazen sohbeti alevlendirmek için şüpheli şekilde hazırlanmış ve iştah açıcı olmayan yemekleri paylaşabilirler.

Bu taktiği yaklaşımınıza göre uyarlayabilseniz de doğru şekilde ele alınmazsa geri tepebilir ve markanızı mahvedebilir.

• Metninizi biçimlendirme

Metninizin mesajı denklemin sadece bir parçası olduğundan, onu da güzel bir şekilde biçimlendirmelisiniz.

Bazen daha fazla katılım elde etmek, bunu açıkça belirtmeden istemek anlamına gelir.

İnsanlar fikirlerini paylaşmayı ve kendilerini yardımsever ya da akıllı hissetmeyi severler; bu nedenle soru olarak gönderilen gönderiler genellikle ifade olarak gönderilen gönderilerden daha fazla etkileşim alır.

Gönderileri ifade olarak sorulara dönüştürmek için "biliyor muydunuz" formatını kullanabilirsiniz.

Ancak, yazılı gönderilerinizin yalnızca bir kısmı bu şekilde biçimlendirilmelidir, çünkü bunlar hızla eskiyebilir. Belirli kurallar bunu kısıtlasa da içeriğinizin çeşitli ve çeşitli olmasını hedeflemelisiniz.

İşte bu noktada başka bir tartışmalı pazarlama stratejisi devreye giriyor: Gönderilerinize daha fazla katılım sağlamak için Cunningham Yasasını kullanmak.

Cunningham Yasası şöyle diyor: “İnternette doğru cevaba ulaşmanın en iyi yolu soru sormak değil; yanlış cevabı göndermektir.”

Bu prensip, insanların internette gördükleri yanlış beyanları veya yanlış bilgileri düzeltme ve bilgilerini paylaşma eğilimlerine dayanmaktadır.

Kasıtlı olarak yanlış bir beyan yayınlayarak takipçilerinizle bir sohbete katılabilir ve gönderilerinizin daha fazla görünürlük ve etkileşim kazanmasını sağlayabilirsiniz.

• Gönderi uzunluklarına dikkat edin

Kısa gönderiler, uzun gönderilere göre daha fazla etkileşim sağlar.

Bunun sebebini Twitter'a ya da dünyanın giderek azalan dikkat aralığına bağlayabiliriz ama Facebook gönderilerinizin 250 karakter sınırı olması gerekiyor.

Ayrıca hedef kitlenize hitap eden içerik yazabilmek için onu iyi anlamalısınız .

• Dil, üslup ve laf kalabalığı

Akıcı buluşsal yöntemler, eğer bir fikir daha verimli, karizmatik ve ustaca sunulursa, insanların bir fikre inanma veya onu destekleme olasılıklarının daha yüksek olduğunu belirtir.

Kaynak

Fikrin önermeleri yanlış olsa bile, insanların fikrin iletiliş şekline göre ikna olma olasılıkları daha yüksektir.

Başarılı olmak için mesajınızı yeterince iyi iletmelisiniz.

Bu nedenle kısa, etkileyici ve iyi yazılmış metin içerikleri oluşturmalısınız. Markanızın demografisinin hangi stilistik unsurlara daha fazla tepki verdiğini analiz etmeyi içerir.

Hedef kitleniz ortalama olarak hangi okuma seviyesine sahip? En çok hangi moda kelimelere tepki veriyorlar? Bunlar, yazılı içeriğinizi oluşturmadan önce cevaplamanız gereken sorulardır.

Son sözler

Yukarıdaki kılavuz viral içeriğin ardındaki bazı bilim ve psikolojiyi kapsıyordu.

Markaların ve pazarlamacıların içeriklerini başarılı bir şekilde paylaşmak için bilişsel önyargılarımızı ve buluşsal yöntemlerimizi nasıl kullandıklarını ve sizin de aynısını nasıl yapabileceğinizi tartıştık.

Bununla birlikte, içerik katılımını ve görünürlüğünü artırmanın hafife alınan başka yöntemleri de vardır.

Örneğin, yazılı gönderilerinize ifadeler/emojiler eklemek etkileşimi artırsa da bazılarına gönderilerinizin daha az ciddi veya profesyonel görünmesine de neden olabilir.

İçeriğinizi başlatırken veya yayınlarken de dikkate almalısınız. Veriler, perşembe ve cuma günleri yayınlanan içeriğin en fazla etkileşimi sağladığını gösteriyor.

Ancak, gönderdiğiniz şey güncel değilse, ne zaman yayınladığınız neredeyse önemsizdir.

Sonuçta bir pazarlamacı ve içerik oluşturucu olarak başarınız, sosyal medya konusunda bilgili birisin.