CPM, CPC, CPL, CPA ve Diğer Performans Pazarlama Fiyatlandırma Modelleri Arasındaki Fark Nedir?
Yayınlanan: 2022-01-01Performans pazarlaması dünyasına yeni girdiyseniz, tonlarca farklı kısaltma ve bilmediğiniz terimle biraz bunalmış olabilirsiniz.
Pazarlama yolculuğunuzun en başında öğrenmeniz gereken en önemli şeylerden biri, performans kampanyalarınız için fiyatlandırma modelleri ve bunları içgörüye dönüştüren pazarlama metrikleridir . Şimdiye kadar, kampanya maliyetinin bağlı kuruluş iş modelinize dahil edilmesi gerektiğini bilmelisiniz. Bu nedenle, sizin için bu dijital pazarlama sözlüğünü oluşturduk.
Çeşitli reklamcılık modelleri hakkında bilgi edinin, CPM, CPC, CPL, CPA pazarlama arasındaki farkı öğrenin, neden her şeyin tıklama başına maliyet temelinde çalışmadığını öğrenin ve kalite puanı her zaman yerinde olan bir dijital pazarlamacı olun.
Fiyatlandırma Modelleri
Yeni başlayanlar için, yeni profesyonel yolunuzda karşılaşabileceğiniz fiyatlandırma modellerini sıralayalım. Bunların her biri, seçtiğiniz internet trafik kaynağına bağlı olarak değişecektir, bu yüzden bunu aklınızda bulundurun.
BGBM – Mille Başına Maliyet
Kökeni Latince olan Mille kelimesi bin görüş anlamına gelir. Basitçe söylemek gerekirse, BGBM, reklamınızın bin gösterim başına maliyetidir.
Reklam, görüntülenen bir web sayfasına veya uygulamaya başarıyla yüklendiğinde bir gösterim gerçekleşir. BGBM fiyatlandırma biçimi, çok sayıda gösterim alan reklamlarda en yaygın olanıdır ve genellikle banner'lara ve yerel reklamlara bağlıdır. BGBM oranları genellikle bir doların kesirlerinden birkaç dolara kadar değişir.
GBM – Görüntüleme Başına Maliyet (PPV – Görüntüleme Başına Ödeme olarak da bilinir)
GBM oldukça benzersiz bir satın alma modelidir. BGBM'den farklı olarak, yalnızca tek bir görüntüleme maliyetidir (bin gösterim başına maliyetin aksine) ve bu nedenle geleneksel banner reklamlar için kullanılmaz.
Video reklamlar veya pop reklamlar gibi alternatif reklam biçimlerini kullanan bir kampanya oluştururken GBM ile karşılaşabilirsiniz. GBM oranlarının genellikle bir doların küçük kesirleri olduğuna dikkat edin, bu nedenle GBM'yi BGBM ile karıştırmak kampanya maliyetinin hızla artmasına ve bütçenizi kısa sürede tüketmesine neden olabilir.
vBGBM – Görüntülenebilir Binyıl Başına Maliyet (CPVM – Görüntülenebilir Binyıl Başına Maliyet olarak da bilinir)
Bu fiyatlandırma modeli, banner reklamların etkisizliğine bir yanıt olarak ortaya çıktı. Bazen reklamlar web sitelerinin alt kısımlarında bulunur, bu nedenle bir kullanıcı yalnızca açılış sayfasının üst kısmındakilerle ilgileniyorsa, bu reklamları göremez. En iyi senaryoda, teknik olarak gösterim olarak sayılsalar bile yalnızca küçük bir parçasını görebilirler. Bu durumda yayıncıyı ödüllendirmek adil görünmüyor. gBGBM, reklamverenlerin yalnızca alıcıların ekranlarında gerçekten görünen reklamlar için ödeme yapmasına olanak tanır.
TBM – Tıklama Başına Maliyet (PPC – Tıklama Başına Ödeme olarak da bilinir)
Bu, olabildiğince basit ve oldukça açıklayıcı. Tıklama başına ödeme olarak da bilinen reklamdan para kazanmanın TBM biçimi, kullanıcılar bir reklamı tıkladığında hem reklamverenin hem de yayıncının yararlanacağı anlamına gelir.
Olası satış veya edinme başına maliyetin aksine, TBM, reklamverenlerin her zaman ve yalnızca reklamları tıklandığında ödeme yapması anlamına gelir. Bu, genellikle marka bilinirliğini artırmak için Facebook reklamları ve Google reklamları dahil olmak üzere birçok reklam biçimiyle dijital reklamcılıkta kullanılan popüler bir fiyatlandırma modelidir.
CPE – Etkileşim Başına Maliyet
TBM modeline benzer görünse de, etkileşim her zaman bir tıklamayla sonuçlanmaz. CPE modeli, genişletilebilir vurgulu reklamlar gibi belirli biçimler için kullanılır. Kullanıcı fareyi bir reklamın üzerine getirdiğinde etkileşim tamamlanır, bu nedenle reklam daha büyük bir banner boyutuna genişler. Bu yanlışlıkla yapılabileceğinden, etkileşimin sayılması için genellikle işaretçinin bir reklamda en az iki saniye tutulması gerekir.
EBM – İşlem Başına Maliyet (veya Edinme Başına Maliyet)
EBM fiyatlandırma modelinde, reklamverenler yalnızca bir dönüşüm gerçekleştiğinde ödeme yapar. Ancak dönüşümler çeşitli şeyler olabilir. Bu, reklamverenlerin bu modeli temel alan EBM kampanyalarına başlamadan önce bir dönüşüm olarak yorumlayacakları bir tür hedef belirlemeleri gerektiği anlamına gelir.
Bu hedef (dönüşüm) bir kayıt, satış, gösterim, nitelikli bir olası satış elde etme, sadece bir reklamla yeterince uzun süre ilgilenme veya hatta bir web sitesinin istenen bölümüne ulaşma olabilir. Bir kullanıcı bunu başardığında, reklamveren kararlaştırılan ücreti öder. Oran, sabit bir oran veya kâr yüzdesi olabilir. Açıkçası, eylem başına maliyet modeli çoğu reklamveren tarafından yutulmaktadır, ancak yayıncılar arasında pek popüler değildir.
CPL - Müşteri Başına Maliyet (PPL - Müşteri Başına Ödeme olarak da bilinir)
Temel olarak bir EBM türü olan CPL, potansiyel müşteri toplamakla sınırlıdır, bu nedenle CPL, müşteri adayı başına maliyet anlamına gelir. Potansiyel müşteri yaratma kampanyalarında kullanılır, bu nedenle bir reklamverenin nihai hedefi yalnızca potansiyel müşterilerden veri (e-posta adresleri gibi) almaktır. Bir CPL modeli, daha sonra satış oluşturmak için kullanılabilecek bülten kayıtlarını teşvik etmek için mükemmeldir.
CPI – Yükleme Başına Maliyet
TÜFE modeli, mobil uygulama reklamları için ayrılmıştır. Tıpkı EBM modeli gibi çalışır, ancak yalnızca daha spesifiktir. Bu modelde, bir uygulama reklamvereni, tanıtımını yaptığı uygulama, bir reklamla etkileşime giren bir kullanıcı tarafından indirildiğinde ödeme yapar.
GERİ PAYLAŞIM - Gelir Payı
Gelir paylaşımı maliyet modeli, tekliflerden elde edilen gelir üzerinden yapılan ödemelerin yüzdesine dayanır. Temel olarak, hevesli bir müşteri bir reklamı her tıkladığında, reklamveren yayıncılara kârlarının bir kısmını öder.
Affiliate Marketing Ödeme Modelleri Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinmek İster misiniz? Buraya Tıkla! 
Temel Metrikler
Fiyatlandırma modelleri, reklam maliyetlerinin hesaplanmasında esastır. Bununla birlikte, diğer bazı metrikler, PPC/CPC, CPA, CPL veya CPM harcamalarınızın etkinliğini kontrol ederken kullanışlıdır. Bu nedenle aşağıda takip edilecek en iyi metriklerin bir listesini bulacaksınız. Daha fazlasını öğrenmek isterseniz, aşağıdaki makaleye bir göz atın.
Veri Okumak İçin 5 İpucu: Dijital Pazarlamacılar İçin En İyi Metrikler ve Öngörüler
ROI – Yatırım Getirisi (ayrıca ROAS – Reklam Harcamalarının Getirisi)
Herhangi bir reklamcılık işi için en basit ve aynı zamanda temel ölçütlerden biri. Yatırım Getirisi, kârınızın yatırdığınız sermayeyle olan ilişkisidir. Yatırım getirisi, gelirden yatırımın çıkarılması ve ardından bu miktarın yatırım miktarına bölünmesiyle hesaplanır. YG'niz %0 ise, bu, faaliyetinizden para kazanmadığınız, ancak aynı zamanda hiç para kaybetmediğiniz anlamına gelir. Negatif bir ROI, bir kayıp anlamına gelirken, pozitif bir ROI, kazanca eşittir.
Sizin için en iyi olan ne olursa olsun, CPA, CPL, CPC veya CPM - YG'nizi izlemek bir zorunluluktur.
LTV – Ömür Boyu Değer
LTV metriği, bazı reklamverenler için son derece anlamlıdır. TÜFE modeline dayalı bir mobil uygulama kampanyası yürüttüğünüzü hayal edin. Dönüşüm oranınız yüksek olabilir, çok sayıda yükleme alıyor olabilirsiniz, ancak kullanıcılar uygulamanızı hiç açıp kullanmazlarsa hepsi boşuna olabilir. Bu, LTV'nin devreye girdiği zamandır. İndirme sayısından çok daha önemli olan bir kullanıcıdan elde edilen ortalama karı ölçer.
LTV'yi hesaplamak için genel formül, Kullanıcı Başına Ortalama Gelir'in (ARPU) kayıp oranına bölünmesidir. Kârlı kalmak için reklamverenlerin EBM veya TÜFE oranını YBD'den daha düşük tutması gerekir.
TO – Tıklama Oranı
Göz önünde bulundurmanız gereken önemli performans göstergelerinden bir diğeri de tıklama oranınızdır (TO). TO metriği, satış ortağı bağlantınızı tıklayan kişi sayısı açısından kampanyanızın etkinliğini izlemektir. TO'yu hesaplamak için toplam tıklama sayısını reklam görüntüleme sayısına bölmeniz gerekir. TO ne kadar yüksek olursa, kampanyanız o kadar etkili olur. Ayrıca, en karlı yerleşimleri aramanıza ve TBM kampanyalarınızı optimize etmenize yardımcı olur. Başarılı olmak istiyorsanız, açılış sayfanızda bir harekete geçirici mesaj kullanmanız gerekir, böylece insanlar bağlı kuruluş bağlantınızı tıklama olasılıkları daha yüksek olacak ve bu şekilde tıklama oranınız kesinlikle artacaktır.
CR – Dönüşüm Oranı (CVR olarak da kısaltılır)
CR metriği, TO ile oldukça benzerdir, ancak bir tıklama oranını hesaba katmak yerine, belirlediğiniz hedefler olan (satın alma, kaydolma veya bir web sitesinin belirli bir noktasına ulaşma gibi) dönüşümlerin sayısına dayanır. ). CR, toplam dönüşüm sayısının reklamınızla etkileşime giren kişi sayısına bölünmesiyle hesaplanır. Yine, yayıncıların trafiğin en karlı bölümlerini aramasına yardımcı olur.
eBGBM – Etkin Mil Başına Maliyet
eGBM – Görüntüleme Başına Etkili Maliyet
eCPC – Etkin Tıklama Başına Maliyet
eEBM – Eylem Başına Etkili Maliyet
eCPI – Yükleme Başına Etkin Maliyet
eCPL – Müşteri Adayı Başına Etkili Maliyet
Fiyatlandırma modelinden önceki küçük 'e'nin getirdiği şey, kampanyanın etkinliğinin ölçüsüdür. Bu metrikler akılda birleştirme ile icat edilmiştir. Bunlar sayesinde, üzerinde çalıştığınız fiyatlandırma modeli ne olursa olsun gerçek BGBM, CPA, CPL vb. hesaplarınızı hesaplayabilirsiniz. Örneğin, yalnızca yükleme başına ödeme yapsanız bile 1000 gösterim (BGBM) için oranınızı öğrenebilirsiniz.
eBGBM'yi hesaplamak için, reklamınızın toplam maliyetini toplam gösterim sayısına böler ve bin ile çarparsınız. eEBM'yi hesaplamak için, toplam reklam maliyetlerini toplam eylem sayısına bölmeniz gerekir. eCPC'yi hesaplamak için reklam maliyetlerini toplam tıklama sayısına bölün. Diğer eXXX hesaplamaları analojiktir.